Podnikateľský nápad na predaj tabakových výrobkov. Licencia na predaj tabakových výrobkov: funkcie získavania, potrebné dokumenty a odporúčania Kto predáva cigarety podnikania IP

Mnoho podnikateľov chce začať nový biznis súvisiaci s predajom cigariet. Aby ste to dosiahli, musíte si otvoriť svoj vlastný kiosk. Je to však alarmujúce a často to zastaví skutočnosť, že toto podnikanie je z jedného alebo druhého dôvodu neustále obmedzené.

Po prvé, náklady na samotný stojan na cigarety; po druhé, rôzne zákazy. A tiež pravidelné zvyšovanie spotrebnej dane. Navyše, nepochybne, desivé obrázky na baleniach tabaku, ktoré by mali motivovať ľudí, aby sa vzdali závislosti. To všetko núti človeka premýšľať a pochybovať o správnosti výberu. Nádej, že sa dá úspešne venovať predaju cigariet, sa postupne vytráca.

A zároveň so všetkými ale, je tu jeden veľmi dôležitý argument pre: tabakové výrobky vždy boli a budú veľmi žiadané. Preto, ak je podnikanie správne organizované, predaj cigariet prostredníctvom kiosku môže byť celkom výnosný obchod.

Argumenty v prospech tabakového biznisu:

• Podnik je predurčený k úspechu, ak poskytuje zákazníkom to, čo potrebujú. Cigarety sú bežným a trvanlivým tovarom. Nie je náročné ho skladovať, ale aj prepravovať.
• Nie je potrebné hľadať dodávateľov. Na tabakovom trhu je ich viac než dosť.
• Tento obchod má vysokú návratnosť. Po investovaní peňazí na začiatku podnikania sa po krátkom čase môžete spoľahnúť na stabilný a hmatateľný príjem.

Ako otvoriť stojan na cigarety

1. Je veľmi dôležité, kde sa bude nachádzať predajné miesto, v tomto prípade kiosk. Optimálnym miestom možno nazvať metro, vlakové stanice, parkoviská, trhy a iné miesta s veľkým náporom ľudí. Kiosk nemusí byť veľký, postačí vám pár štvorcov predajnej plochy.
2. V kiosku s tabakovými výrobkami musia byť nainštalované nasledovné zariadenia: pokladňa, skrinka na uskladnenie tovaru, trezor. Pokiaľ ide o skladovanie, k tejto otázke je potrebné pristupovať so všetkou vážnosťou. To platí najmä pre drahé cigarety a cigary. Skriňa musí udržiavať stálu klimatizáciu (vlhkosť a teplotu). Špecializované skrinky na skladovanie tabakových výrobkov nie sú lacné, ale môžete si byť istí, že výrobky sú skladované v správnych podmienkach. Lacné (a obľúbenejšie) cigarety nevyžadujú špeciálne skladovacie podmienky. Ich výrobcovia sa o to postarali. Cigarety sa vyrábajú v špeciálnom obale, ktorý neprepúšťa vzduch, čím sa produkt udržiava v dobrom stave.

Štúdie ukazujú, že väčšina fajčiarov si vyberá štandardné cigarety, najlepšie pri priemerná cena. Podiel takýchto kupujúcich bude 80 %. Z toho vyplýva, že nemá zmysel kupovať veľa drahých produktov, vrátane elitných cigár. Napriek tomu, že ľudia, ktorí kupujú drahý tabak, ho s najväčšou pravdepodobnosťou nekupujú v kiosku na trhu alebo v blízkosti metra. A najdôležitejšia vec pri nákupe - musíte sa poistiť, vyžadujúc certifikáty, licencie od dodávateľov tabakových výrobkov, navyše pri každom nákupe tovaru.

Podnikateľský plán pre budúce podnikanie

Podnikateľský plán je potrebné vypracovať opatrne. Ak v tejto oblasti nemáte potrebné znalosti, je lepšie uchýliť sa k pomoci profesionálov. Existuje veľa spoločností, ktoré poskytujú služby písania obchodných plánov za poplatok.

Náklady na otvorenie cigaretového kiosku:

• Výdavky na registráciu podnikateľskej činnosti, evidenciu všetkej potrebnej dokumentácie.
• Kúpa alebo prenájom stánku.
• Obstaranie potrebného vybavenia na skladovanie a predaj tabakových výrobkov.

Okrem toho nesmieme zabúdať na fixné a variabilné náklady. Tie trvalé sú mzda zamestnancov, nákup tovaru, účty za energie za obchodné priestory. Premenné zahŕňajú pokuty a iné náklady.

Ak chcete otvoriť stánok s tabakovými výrobkami a realizovať úspešný podnikateľský nápad, musíte investovať asi 40 000 dolárov. Položky mesačných nákladov budú niekde okolo 2 000 dolárov. A zisk v tomto scenári môže dosiahnuť 5 000 dolárov. Takéto podnikanie sa zvyčajne vyplatí za desať mesiacov.

Je známe, že podnikanie s predajom cigariet prináša svojim majiteľom nemalé a hlavne stabilné príjmy. Dopyt po tabakových výrobkoch (v Rusku aj ďaleko za jeho hranicami) je veľmi vysoký a pre fajčiarov sú každodennou potrebou ako nevyhnutný tovar pre každého človeka.

Táto funkcia vám to umožňuje doslova, pretože ľudí, ktorí si chcú cigarety kúpiť, napriek protitabakovému programu a neustálemu zdražovaniu neklesá.

Malo by sa však chápať, že hlavnými zložkami úspešného podnikania sú správne umiestnenie predajne a prítomnosť najpopulárnejších typov cigariet v nej, čo zabezpečí rýchlu návratnosť investícií a zisku.

Obchod s predajom cigariet - výhody a nevýhody

Pred otvorením obchodu s cigaretami si začínajúci podnikateľ musí uvedomiť výhody prevádzkovania, možné riziká a negatívne aspekty. Nie je to tak dávno, čo sa väčšina tovaru predávala v kioskoch, ktoré bolo možné nájsť doslova na každom kroku. Dnes sa situácia trochu zmenila a ľudia radšej nakupujú tovar a potraviny v obchodoch a supermarketoch. Napriek tomu sa stánkom s tabakom darí dodnes. Je to spôsobené tým, že cigarety sú produktom, ktorý si chce každý fajčiar kúpiť bez toho, aby strácal čas dlhými radmi.

Zvážte hlavné výhody tabakového podnikania, ktoré umožňujú začínajúcim podnikateľom rozhodnúť sa pre tento konkrétny typ činnosti. Mali by zahŕňať:

• vysoký dopyt po tabakových výrobkoch;
• možnosť podnikania v obchodnom pavilóne malej plochy (výrazná úspora na nájomnom);
• nie je potrebné udržiavať veľký počet zamestnancov;
• možnosť obchodovania s minimálnou sadou vybavenia;
• dlhá trvanlivosť tabakových výrobkov;
• rýchla návratnosť počiatočnej investície.

Pokiaľ ide o negatívne aspekty podnikania na predaj tabakových výrobkov, treba poznamenať, že na otvorenie podniku bude potrebné značné množstvo. V prvom rade pôjde gro nákladov na nákup prvej várky tovaru.

Treba to tiež zdôrazniť vysoký stupeň súťaž. Ľahko sa to vysvetľuje dopytom po tabakových výrobkoch. Z tohto dôvodu je na miestach s vysokou premávkou veľa kioskov, ktoré predávajú cigarety. Pre zabezpečenie predaja by preto mal byť obchodný pavilón umiestnený tam, kde je minimálny počet miest na predaj cigariet (ideálne je ich absencia).

Potrebujem licenciu na predaj cigariet?

Začínajúcich podnikateľov zrejme zaujíma otázka, či je na predaj tabakových výrobkov potrebná licencia. Od 2. júla 2005 je na území Ruskej federácie platný federálny zákon č. 80, podľa ktorého si tento druh podnikania nevyžaduje licenciu. To znamená, že podľa nových pravidiel je povolené predávať cigarety bez špeciálnych povolení.

Obchod s tabakom – kde začať?

Zvážte hlavné fázy začatia podnikania s predajom tabakových výrobkov.

Výber formátu predaja

Ak sa podnikateľ rozhodne začať predávať tabakové výrobky, musí sa dobre orientovať v realite tohto trhu. Aby ste uspeli, mali by ste sa rozhodnúť o formáte podnikania, ako aj neustále analyzovať zmeny v legislatívnom rámci:

1. Obchodný kiosk. Otvorenie trafiky bude najjednoduchšie, pretože si to bude vyžadovať malú investíciu nájomné ako aj na nákup tovaru. Implementácia tohto formátu podnikania je pomerne jednoduchá: podnikateľ pravidelne nakupuje malé dávky cigariet a iných tabakových výrobkov, po ktorých ich predáva predajca v stánku. Návratnosť investície pri tomto modeli závisí predovšetkým od umiestnenia predajne a počtu stálych zákazníkov.
2. Stan. Ak podnikateľ nevie, kde ho zohnať, môže začať predajom malých sérií cigariet otvorením stanu na tržnici. Aký dobrý je tento obchodný model? Nie je potrebné investovať do prenájmu obchodného pavilónu, ako aj úžitkových priestorov na skladovanie tovaru. Stan sa rýchlo rozloží a zloží, je skladný a cigarety zaberú len pár škatúľ. Zisk z predaja tabakových výrobkov v maloobchode odôvodňuje minimálnu investíciu na začiatku.
3. Sklad. Veľkoobchod s cigaretami je možný len vtedy, ak existujú príslušné dohody s výrobcami tabakových výrobkov, ako aj s veľkými obchodnými spoločnosťami. Čo sa týka návratnosti investície pri podnikaní podľa tohto modelu, tá priamo závisí od objemu predaných produktov. Aby ste sa stali veľkoobchodníkom, je potrebné mať na začiatku dostatočne veľké množstvo na jednorazový nákup veľkej šarže cigariet. Mali by ste nájsť aj spoľahlivých dodávateľov, ktorí zabezpečia neprerušované dodávky tovaru. Povinné je ponúkať zaujímavé predajné ceny pre malých veľkoobchodníkov a maloobchody, ktoré budú tvoriť gro stálych zákazníkov.
4. Inštalácia predajných automatov. Takéto zariadenie na predaj tabakových výrobkov je široko používané v mnohých krajinách po celom svete. Na inštaláciu stroja je potrebné skoordinovať tento obchodný model s miestnymi samosprávami. Jeho cena sa pohybuje okolo 230-250 tisíc rubľov. Takéto zariadenie je možné nainštalovať ďaleko odvšadiaľ, pretože predajné automaty nedokážu určiť vek osoby, ktorá si chce kúpiť cigarety. Vzhľadom na to, že dovolenka je povolená osobám, ktoré dosiahli vek 18 rokov, inštalácia môže byť povolená len na miestach, kde nie sú povolené neplnoleté osoby.

Ak chce podnikateľ otvoriť trafiku od nuly, musíte vedieť, že na začiatku bude potrebné veľa peňazí na nákup a opravu priestorov, nákup vybavenia a prvú dávku tovaru. Navyše existuje veľké riziko dlhý čas očakávať návratnosť počiatočnej investície, najmä ak je lokalita zvolená nesprávne.

Otvorenie malej trafiky alebo obchodného stanu bude tým najlepším riešením, ktoré minimalizuje riziká a rýchlo vráti investície.

Obchodná registrácia

Ak chcete oficiálne vykonávať podnikateľskú činnosť, musí byť zaregistrovaný v daňovej službe. Podnikateľ má dve možnosti - zaregistrovať individuálny podnik alebo LLC u Federálnej daňovej služby.

V prvom prípade bude výhodnejší predaj cigariet pre individuálnych podnikateľov, pretože malé podniky platia štátu dane podľa zjednodušeného systému. Pri otvorení LLC existuje jedna zvláštnosť: ak spoločnosť zbankrotuje, zodpovednosť za peňažné záväzky bude obmedzená iba na výšku vkladov podnikateľa.

Ako ukazuje prax, registrácia si nevyžaduje zhromažďovanie veľkého množstva dokumentov a absolvovanie zložitých postupov na získanie povolení (ako je to v prípade podnikateľov, ktorí sa napríklad rozhodli, alebo taká obľúbená atrakcia ako). Na otvorenie kiosku budete musieť uzavrieť dohody s regulačnými organizáciami - sanitárnou a epidemiologickou stanicou, požiarnou inšpekciou a Rospotrebnadzor.

Výber priestorov

Je ľahké uhádnuť, že nebude ťažké kúpiť MAF (stánok, kiosk) alebo si ho prenajať. Ale nájsť to správne miesto na predaj cigariet, aby sa podnikanie úspešne rozvíjalo, nie je ľahká úloha. V prvom rade vyhľadávanie závisí od veľkosti sídla a počtu obyvateľov v ňom.

Vo veľkých mestách je dosť ťažké konkurovať, pretože ich je veľa obchodné reťazce predaj tabakových výrobkov. Napriek tomu existuje východisko z tejto situácie: miesto pre stánok s cigaretami treba hľadať v oblastiach vzdialených od centra, v blízkosti metra, zastávok MHD a trhovísk.

Úplne iná situácia je v malých mestách, kde je nedostatok pavilónov obchodu s tabakom. Aj v centre si môžete za relatívne nízku cenu prenajať miestnosť alebo kiosk na predaj cigariet. Aby sme mohli konkurovať ostatným podnikateľom, je potrebné ponúknuť zákazníkom široký sortiment tabakových výrobkov, ako aj vysoký stupeň služby.

Dôležité: existujú určité legislatívne normy, podľa ktorých by mal byť umiestnený obchodný pavilón na predaj tabakových výrobkov. V blízkosti je zakázané umiestňovať kiosky zdravotnícke zariadenia, škôlky, športové zariadenia a vzdelávacích inštitúcií.

Nákup vybavenia

Ako vybaviť obchodný pavilón na predaj tabakových výrobkov a cigariet? Rozhodne to nebude vyžadovať veľké finančné investície, ako napríklad v prípade nákupu drahého. V kiosku budete musieť nainštalovať pokladňu, stoličku a malý stolík pre predajcu.

Bezpodmienečne budete potrebovať malý trezor, kde budú uložené výnosy. Upozorňujeme, že okná obchodného obchodu musia byť vybavené špeciálnym spôsobom: musia byť vybavené malými priehľadnými policami, na ktoré je možné umiestniť cigarety a iný tovar.

Z bezpečnostných dôvodov sa odporúča vybaviť obchodný stánok barmi. Pomôžu chrániť vitrínu pred chuligánmi v noci, najmä ak sa očakáva nepretržitá práca. Pri výbere zariadenia na predaj cigariet by ste nemali zabudnúť na inštaláciu úzkych stojanov alebo kompaktnej skrinky na skladovanie produktov vo vnútri kiosku.

Celkové náklady na vybavenie na vybavenie kiosku sú asi 52 tisíc rubľov:

• sklenené police - 5 tisíc;
• pokladňa - 10 tisíc;
• nábytok a regály - 20 tisíc;
• trezor - 10 tisíc;
• inštalácia a nákup mriežok - 7 tisíc rubľov

Na nákup a inštaláciu alarmov, osvetlenia a ohrievačov sa môžu vzťahovať dodatočné náklady. Na tieto potreby bude musieť podnikateľ minúť asi 20 000 rubľov.

Personálna príťažlivosť

Pred pozvaním ľudí na pozíciu predajcu by ste sa mali rozhodnúť o rozvrhu kiosku. To priamo závisí od umiestnenia zásuvky. Napríklad, ak je stánok inštalovaný v blízkosti 24-hodinových zábavných podnikov (nočné kluby, bary, reštaurácie), musí pracovať v dvoch zmenách (denná a nočná). Pri tomto režime prevádzky budú potrební 4 ľudia predajcov.

Ak je na území obytných oblastí nainštalovaný tabakový stánok, je vhodné nastaviť jeho pracovný rozvrh od 7:00 do 19:00. V tomto prípade budú potrební 2 ľudia predajcov, ktorí budú pracovať na smeny. Pokiaľ ide o odmenu za ich prácu, jej veľkosť je asi 8 - 12 000 rubľov. Upozorňujeme, že tieto sumy môžu byť výrazne vyššie, pokiaľ ide o metropolitné oblasti.

Spravidla nie sú problémy s hľadaním personálu na prácu v kiosku cigariet. Na motiváciu zamestnancov kvalitne vykonávať svoje povinnosti môže majiteľ trafiky uzavrieť malú stávku a účtovať si percentá z predaja.

Predajca nemusí mať špeciálne vzdelanie alebo skúsenosti s obchodovaním. Na prácu s registračnou pokladnicou človeka zaškolíte veľmi rýchlo, navyše mnohí uchádzači už budú mať takéto skúsenosti.

Hlavnými požiadavkami na predajcu sú priateľský prístup k zákazníkom a výborná znalosť sortimentu predajne. Taktiež je predávajúci povinný poznať pravidlá predaja tabakových výrobkov a neporušovať ustanovenia platnej legislatívy.

Hľadanie dodávateľa

Jednou z najdôležitejších otázok, ktorú musí podnikateľ vyriešiť, je nájsť spoľahlivých dodávateľov cigariet do svojho kiosku alebo obchodu. Bez tejto zložky predaj tabaku neprinesie požadované výsledky.

Predstavte si, že už máte stálych zákazníkov, ktorí si každý deň kupujú svoje obľúbené cigarety a prinášajú stabilný zisk. Ak v predajni nebudú dostupné obľúbené druhy cigariet zákazníkov, nájdu si inú trafiku a vy prídete o stabilný príjem.

Dôležité: Odporúčaná predajná cena je uvedená na baleniach cigariet. To znamená, že podnikateľ nemôže meniť cenu komodity, aby zvýšil svoje zárobky. Z tohto dôvodu je dôležité nájsť dodávateľov, ktorí ponúknu najnižšiu predajnú cenu tabakových výrobkov.

Pri hľadaní dodávateľa nezaškodí navštíviť obchodné spoločnosti, ktoré v meste distribuujú cigarety. Pre kupujúcich sú spravidla stanovené špeciálne ceny pre určité objemy nakupovaného tovaru (veľkoobchod a malý veľkoobchod).

Taktiež je potrebné poznať všetkých veľkoobchodníkov, ktorí predávajú tabakové výrobky a ich predajné ceny cigariet. Ak dôjde k výpadku v zásobovaní výrobkov alebo ak sa obľúbené tabakové výrobky nedostanú do kiosku, vždy si ich môžete kúpiť sami a doručiť do vašej predajne.

Je povinné požiadať potenciálneho dodávateľa o potvrdenie dostupnosti certifikátov kvality. Neodporúča sa kupovať originálne a vzácne druhy cigariet „na testovanie“. Pravdepodobne pôjde o nenárokovaných kupcov a peniaze investované do ich nákupu sa tak skoro nevrátia.

Vyhľadajte distribučné kanály

Ak sa plánuje otvorenie veľkoobchodu, jeho hlavnými kupujúcimi budú maloobchodné malé obchody, kiosky, ako aj návštevní spotrebitelia (najmä z osád regiónu), ktorí sa zaoberajú nákupom malých a veľkých dávok tabaku a cigarety. Ak je na trhu stánok, hlavnými kupujúcimi budú náhodní okoloidúci. V kiosku s tabakom, ktorý sa nachádza v obytnej štvrti, budú väčšina spotrebiteľov jeho obyvatelia.

Dôležité: na vytvorenie distribučných kanálov a upútanie pozornosti kupujúcich nezaškodí urobiť trafiku atraktívny exteriér a vymyslieť jej originálny názov.

Dôležité je tiež dodržiavať niekoľko jednoduchých pravidiel, ktoré prilákajú nových zákazníkov a nestrácajú stálych zákazníkov. To si bude vyžadovať:

• umiestnite jasnú cenovku na každý balíček cigariet v okne;
• ponúknuť zákazníkom možnosť nákupu chladených (letných) a teplých (zimných) nápojov;
• nákup kvalitného jednorazového náčinia na prípravu nápojov;
• predávať stánkové (kioskové) produkty v značkových obaloch s logom firmy.

Posledný bod je potrebné dodržať z toho dôvodu, že v súťaži o potenciálnych zákazníkov za rovnakých podmienok vyhráva ten, kto ponúkne lepšiu službu.

Na tabakovom trhu sa neustále objavujú nové značky známych tabakových značiek. Mnoho ľudí radšej často mení cigarety. Ak sa stáli zákazníci pýtajú na nové druhy tabakových výrobkov, oplatí sa kúpiť si malú dávku. Takto je možné nielen rozširovať sortiment, ale aj.

Predpisy o predaji cigariet

Majitelia a predajcovia pavilónov sú povinní poznať niektoré jednoduché pravidlá predaja tabakových výrobkov. Ako sme už povedali, je nemožné predávať cigarety bez oficiálneho povolenia miestnych samospráv a formalizovaných obchodných aktivít.

Bez ohľadu na mieru spoľahlivosti dodávateľa by mala byť kontrolovaná dostupnosť údajov o výrobcovi a cene tovaru, ktoré sú uvedené na každom balení cigariet (vyžaduje to zákon).

Predajná cena musí byť vždy rovnaká ako odporúčaná cena. Z tohto dôvodu by sa mala každá zmena výrobných nákladov vždy starostlivo kontrolovať. Toto sa musí urobiť, aby sa predišlo trestu.

Predajcovia musia pochopiť, že predaj cigariet a iných tabakových výrobkov na území Ruskej federácie mladistvým je prísne zakázaný. Za takéto porušenie môže spoločnosť dostať slušnú pokutu. To isté platí pre kusový predaj cigariet. Ak plánujete otvoriť obchodný pavilón, jeho plocha by mala byť najmenej 25 m².

Za účelom objasnenia prípustného sortimentu nebude zbytočné kontaktovať inšpekciu tovaru. Napríklad podnikatelia, ktorí chcú získať dodatočný zisk predajom chemikálií pre domácnosť (ktoré sú mimochodom v obytných štvrtiach veľmi žiadané), riskujú, že sa zaradia medzi najhorších porušovateľov zákona a zaplatia nemalé pokuty.

Predaj tabaku - finančný plán

Zvážte finančný plán.

Výdavky

Pred otvorením vlastného podnikania na predaj tabakových výrobkov musíte vypracovať podnikateľský plán. To vám umožní vypočítať minimálnu výšku investície (jednorazovej investície) potrebnej na začiatku, ako aj približnú výšku možného mesačného zisku. Počiatočné náklady budú:

• registrácia podnikateľskej činnosti - 10 000 rubľov;
• nákup potrebného vybavenia - 50 tisíc rubľov;
• nájomné - 15 tisíc rubľov;
• náklady na prvú dávku cigariet sú 60 tisíc rubľov;
• mzda zamestnanca - 30 000 rubľov (na základe 2 osôb);
• ostatné výdavky - 5 tisíc rubľov.

V dôsledku toho by veľkosť minimálnej východiskovej sumy mala byť asi 170 tisíc rubľov. Upozorňujeme, že ak podnikateľ uzatvorí s majiteľom kiosku zmluvu o dlhodobom prenájme, môže výrazne ušetriť na strane výdavkov.

príjem

Nemali by ste očakávať obrovské zisky z prevádzky jedinej predajne. Väčšina podnikateľov sa mylne domnieva, že kiosk prinesie veľa peňazí už za prvý mesiac prevádzky, no nie je to tak.

Malo by byť zrejmé, že s rozvojom podnikania by sa mal zvýšiť počet prevádzkových miest, čo vám umožní získať hmotný príjem. Tento výsledok je možné dosiahnuť za niekoľko rokov kompetentného budovania marketingovej stratégie.

Obchodná marža cigariet na balenie v maloobchodných kioskoch zvyčajne nepresahuje 20 %. Okrem toho je potrebné pochopiť, že náklady na cigarety sú pevné, takže ak sú drahšie, môžete zabudnúť na neustály tok zákazníkov.

Predpokladajme, že predajňa predáva 100 balení cigariet denne za predpokladu, že predajňa sa nachádza na mieste s dobrou návštevnosťou ľudí. Jedna výrobná jednotka stojí v priemere 70 rubľov. Denný príjem kiosku bude 7 000 rubľov.

Túto sumu vynásobíme 30 dňami a získame 210 000 rubľov - toľko môže zásuvka cigariet priniesť mesačne. Z nej by sa mala odpočítať povinná platba daní, prenájom tabakového kiosku, prostriedky na nákup výrobkov, platy zamestnancov, mesačné výdavky a získate asi 80 - 90 tisíc rubľov čistého príjmu.

V praxi je táto suma asi 40 - 50 tisíc rubľov s riadnym obchodným manažmentom. Pri takomto úspechu je reálne vrátiť investované prostriedky za 6-8 mesiacov práce.

Predaj cigariet ako podnikanie - recenzie

Alexander, 43 rokov, Tyumen:
Mám 2 vlastné tabakové kiosky, z ktorých jeden sa nachádza na CPR a druhý na Solnechny (naše Ťumenské trhy). Centrálny dáva len bežné tržby z cigariet, keďže sa ich denne predá okolo 200-250 balení. So „slniečkom“ je situácia slabšia, pretože ani cez víkendy, keď je veľa ľudí, sa nie vždy podarí predať viac ako 150 balení. Čo sa týka marže, viac ako 10 % nemožno žiadnym spôsobom stanoviť. Vo všeobecnosti sa veci majú z hľadiska príjmu dobre, čoskoro otvorím nový bod. Začiatočníkom môžem odporučiť, aby ušetrili peniaze, aby mohli v budúcnosti škálovať svoj podnik.

Marina, 38 rokov, Astrachaň:
Z vlastnej skúsenosti môžem povedať, že pre viac-menej vážny začiatok by sa do vývoja jedného kiosku malo investovať aspoň 300 tisíc rubľov. Obchodný pavilón s drahými odrodami tabaku prináša asi 70 000 rubľov mesačne, zatiaľ čo cigarety populárnych značiek sú z nejakého dôvodu dosť slabé. Mám tiež kiosk v rezidenčnej oblasti, takže mesačný príjem nepresahuje 30 tisíc rubľov (z "tabaku"). Urobte si vlastné závery.

Uložte článok 2 kliknutiami:

Predaj tabakových výrobkov so správnou obchodnou organizáciou môže priniesť dobrý príjem. Ak chcete začať predávať cigarety v Rusku, nemusíte si kupovať licenciu.

V kontakte s

Napriek tomu, že spotrebné dane z tabaku sa neustále zvyšujú a po celom svete sa konajú protitabakové kampane a podujatia, počet fajčiarov neustále narastá. To otvára dobré vyhliadky pre podnikanie: zárobky v tabakovom priemysle sú konštantné a pri správnom prístupe neustále rastú. Pozrime sa, ako bežaťčo je na to potrebné a aký zisk možno dosiahnuť, ak budete pracovať kompetentne a starostlivo.

Úvod

Keďže tabak je výrobok podliehajúci spotrebnej dani, budete sa musieť zaregistrovať, aby ste ho mohli predávať. Vzhľadom na to, že budete podnikať, musíte sa zaregistrovať na daňovom úrade a poskytnúť mu potrebný súbor dokumentov.

Stánok s tabakom prináša stabilný zisk

W a porušenie pravidiel platných právnych predpisov týkajúcich sa predaja tovaru podliehajúceho spotrebnej dani zakladá administratívnu a právnu zodpovednosť.

Ak budete napríklad predávať cigarety osobám mladším ako 18 rokov, dostanete značnú pokutu, ktorá môže viesť až k úplnému ukončeniu podnikania ako takého. Zákon tiež stanovuje, že balenie musí obsahovať údaje o výrobcovi, že fajčenie spôsobuje nenapraviteľné škody a údaje o cene tovaru. Ak cena na balení nezodpovedá cenovke, ide o porušenie. Je tiež prísne zakázané predávať cigarety z balenia jednotlivo.

Pred registráciou spoločnosti a hľadaním priestorov sa odporúča vypracovať podnikateľský plán. Tento dokument vám umožní systematizovať dostupné informácie, pochopiť, čo presne je potrebné urobiť, stanoviť si určité ciele a vybudovať spôsoby, ako ich dosiahnuť. Riziká sa tiež nevyhnutne počítajú v obchodnom pláne: takáto analýza vám pomôže rýchlo nájsť cestu z ťažkých situácií, konať podľa už vypracovaného programu a neponáhľať sa zo strany na stranu a hľadať možné riešenia. zvážte, ako otvoriť trafiku a čo je k tomu potrebné:

1. Určenie finančnej situácie, nájdenie počiatočného kapitálu alebo prilákanie investora.
2. Registrácia novej spoločnosti na príslušných úradoch, príprava potrebných dokumentov a papierov.
3. Štúdium trhových príležitostí a saturácie, analýza konkurentov a kúpyschopnosti obyvateľstva.
4. Výber umiestnenia novej predajne, hľadanie vhodných priestorov, v prípade potreby vykonanie opráv.
5. Výber a nákup vybavenia, objednávanie vonkajšej reklamy a umiestnenie nápisov.
6. Vyhľadávanie dodávateľov, nákup tovaru, tvorba sortimentu.
7. Prijímanie zamestnancov (ak je to potrebné).
8. Spustenie marketingového programu na zvýšenie predaja a zlepšenie povedomia o vašej značke.

Napriek zjavnej zložitosti algoritmu je pomerne rýchly. Samozrejme, ak máte chuť pracovať, sebavedomie a štartovací kapitál.

Výhody a nevýhody

Rozprávanie o tom, akoby mali diskutovať o jeho výhodách a možných nevýhodách. Mnoho ľudí verí, že to nie je úplne etické, pretože nikotín je jed a droga a ľudia sa zabíjajú fajčením cigarety. Ale v skutočnosti je to osobná voľba každého človeka, takže sa netreba vŕtať v moralizovaní, v biznise to nie je prijateľné. Zvážte výhody takéhoto podniku:

1. Relatívne malé množstvo počiatočného kapitálu.
2. Malá veľkosť priestorov pre umiestnenie zásuvky.
3. Minimálny počet zamestnancov (môžete pracovať samostatne alebo so zapojením príbuzného).
4. Nie je potrebné kupovať špeciálne vybavenie.
5. Väčšina tovaru nemá dátum spotreby, špeciálne skladovacie podmienky tiež nie sú potrebné.
6. Registrácia podniku trvá minimálne.
7. Návratnosť obchodu je pomerne rýchla, aj keď v bezprostrednej blízkosti sú konkurenti.

Ak chcete zvýšiť predaj, rozšírte sortiment

Aj trafika má svoje nevýhody. Zvážte ich:

1. Na nákup tovaru je potrebná pomerne značná suma.
2. Veľký počet súťažiacich.
3. Nízky zisk so stabilným príjmom.

Ako sa zaregistrovať

Existujú dva hlavné spôsoby legalizácie: organizácia LLC alebo individuálny podnikateľ. Osobne odporúčame druhú možnosť – individuálne podnikanie. Faktom je, že je to oveľa jednoduchšie ako pri registrácii, tak aj pri vykonávaní podnikateľskej činnosti. Nemusíte pravidelne podávať hlásenia, chodiť na daňový úrad ani podávať veľké množstvo papierov na hlásenie. Individuálne podnikanie navyše znižuje výšku daní vďaka zjednodušenému systému.

LLC by ste mali založiť iba vtedy, ak plánujete ďalšiu veľkú expanziu alebo začínate podnikať s partnerom.

LLC je dobrá, pretože vám umožňuje rozdeliť celkový vklad na akcie a v prípade zatvorenia podniku dostane každá investovaná osoba určitú časť spoločnosti, úmernú poskytnutému príspevku, späť. LLC má tiež určité výhody pri práci s veľkými klientmi, ale vo všeobecnosti táto forma vlastníctva stráca na IP v malom obchode.

Koľko peňazí je potrebných

zvážte, potrebné začať. Prax ukazuje, že na začiatok vám stačí 250 tisíc rubľov. Táto suma sa minie takto:

1. Registrácia - asi 10 tisíc rubľov.
2. Prenájom izby - 10-15 tisíc mesačne, v závislosti od oblasti a lokality.
3. Nákup vybavenia (regály, vitríny) - 70 tisíc rubľov.
4. Nákup tovaru na primárny displej a malý sklad - 70 tisíc rubľov.
5. Marketing a vonkajšia reklama - 30 tisíc rubľov.
6. Notebook s účtovným programom - 30 000 rubľov.

Cigarety sa predávajú bez ohľadu na sezónu a stav ekonomiky

Okrem toho vám odporúčame, aby ste mali rezervu 20 - 30 000 rubľov na nepredvídané výdavky, usporiadanie obchodného miesta, nákup čistiacich prostriedkov atď. Aby obchod fungoval, potrebujete asi 65 tisíc rubľov mesačne. Tieto peniaze budú rozdelené nasledovne:

1. Nájomné - 10-15 tisíc rubľov.
2. Dane - 5 tisíc rubľov.
3. Nákup tovaru - 50 tisíc rubľov.

Kde otvoriť obchod

Pre predajňu tabakových výrobkov je hlavnou vecou veľký počet predajov, pretože príjem z každej transakcie je malý. Preto by ste si mali vybrať miesto s vysokou návštevnosťou. Najlepšou možnosťou sú zastávky a prestupy verejnej dopravy, nocľahárne, stánky v blízkosti biznis centier alebo kancelárií. Ľudia si kupujú cigarety len tak, že idú okolo: nemajú záujem ísť na druhú stranu mesta kupovať tabak do svojho obľúbeného obchodu. Preto by sa mal klásť dôraz na vysokú premávku: centrálne ulice, trhy, miesta v blízkosti tovární, tovární, veľkých podnikov. Niektorí podnikatelia otvárajú miesta v obchodoch alebo hypermarketoch, ale toto je kontroverzné rozhodnutie, pretože väčšina návštevníkov si kúpi cigarety v supermarkete, zásobí sa potravinami a nebude pre ne chodiť na samostatné miesto. Ale toto pravidlo nie je vždy pravdivé. Napríklad, ak sa supermarket s potravinami nachádza v hĺbke nákupného centra, potom je nepravdepodobné, že by návštevníci prešli celou budovou, takže vstupný bod sa rýchlo vyplatí.

Pozor: nezabudnite na obmedzenia dané zákonom. Maloobchodnú predajňu teda nemožno umiestniť bližšie ako 100 metrov od škôl, škôlok, kultúrnych, športových a zdravotníckych zariadení.

Zvážte, aké vybavenie je potrebné stánok s tabakom. Určite budete potrebovať: pokladňu, trezor alebo pokladničku, nábytok pre umiestnenie predajcu, vitríny a police na vystavenie produktov. V zásade na trafiku stačí miestnosť 10m2. Ak v ňom nie je kúrenie, potom si premyslite, ako budete pracovať v zime - možno budete potrebovať elektrický konvektor. Nezabudnite chrániť okná mrežami, nainštalujte alarm a tlačidlo „panika“, ak plánujete pracovať nepretržite. Ak chcete ušetriť na osvetlení, použite LED lampy alebo pásy - sú relatívne lacné, vydržia 5-10 krát dlhšie ako bežné a nespotrebúvajú takmer žiadnu elektrinu.

Tabak a doplnky sa často kupujú za darčeky.

Vyberáme produkty

Cigarety a tabakové výrobky možno podmienečne rozdeliť do troch častí: rozpočet, "stredná trieda" a elita. Najväčší počet predaje sa realizujú v priemernej cenovej relácii, to však neznamená, že by sa mali obmedzovať len na ne. Odporúčame poskytnúť 30% rozpočtového tovaru, 60% - z priemernej cenovej kategórie, 10 - od elity. Toto je samozrejme veľmi podmienené rozdelenie a závisí od miesta, kde sa otvoríte. Napríklad v blízkosti závodu budú žiadané rozpočtové produkty a v blízkosti obchodného centra bude dopyt po tovare s nadpriemernou a elitnou cenou. Odporúčame vám preštudovať si trh a nakresliť portrét priemerného kupujúceho a potom sa naň zamerať.Okrem cigariet môže sortiment zahŕňať:

1. Náustky a fajky.
2. Ochutený tabak do vodnej fajky, fajkový tabak.
3. Zápalky, zapaľovače, popolníky.
4. Elektronické cigarety a zmesi.
5. Rôzne doplnky a darčekové sady.

Takáto rozmanitosť bude hrať dve úlohy: zvýši predaj a ukáže zákazníkom, že ste seriózna inštitúcia, nie reštaurácia.

Kde hľadať dodávateľov

študovať, nezabudnite, že cigarety môžete predávať len za cenu uvedenú na obale. Pozoruhodné je, že hoci je horná cena limitovaná, spodná nie, preto si pri hľadaní dodávateľov všímajte tých, ktorí pracujú s minimálnymi maržami. Oznámte tiež dodávateľovi, že otvárate predajňu a plánujete spolupracovať iba s ním (nemusí to byť úplne pravda). V tomto prípade vám ponúkne Lepšie podmienky aby ste nešli k svojim konkurentom. Pred podpísaním zmluvy vykonajte nasledujúce manipulácie:

1. Skontrolujte, či má spoločnosť potrebné dokumenty (licencie, certifikáty atď.).
2. Prečítajte si recenzie o spoločnosti, aby ste pochopili, čomu budete musieť čeliť v procese práce.
3. Zistite, ako dlho spoločnosť pôsobí na trhu a aký zoznam produktov ponúka.

Niekedy nastanú situácie, keď jedna spoločnosť predáva jeden výrobok so ziskom a druhá predáva iný (napríklad jedna predáva cigarety a druhá príslušenstvo). Preto budete musieť spolupracovať s dvoma dodávateľmi.

Podnikateľský plán

Na záver je tu skratka podnikateľský plán trafiky aby ste mohli vyhodnotiť ziskovosť tohto podujatia. Takže jeden bod na prechodnom mieste s dobrou kúpnou silou prináša asi 6 000 rubľov zisku za deň, respektíve za mesiac - 180 000, z čoho 50 ide na nákup produktov. Čistý príjem za mesiac je približne 100 tisíc rubľov, to znamená, že vynaložené výdavky sa vyplatia za tri mesiace. V praxi nie je všetko také ružové: spočiatku budú tržby nízke, takže budete musieť veľa investovať do reklamy. Po pár mesiacoch si ľudia na váš obchod zvyknú, budete mať stálych zákazníkov a dosiahnete požadovanú úroveň príjmu. Odporúčame počítať s návratnosťou 4-5 mesiacov a ak prijmete zamestnanca a nepracujete na vlastnú päsť, tak si k tomuto obdobiu pripočítajte ešte jeden mesiac.

Pozor:uvedené čísla sú dosť ľubovoľné a závisia od toho, kde presne otvárate miesto, koľko zákazníkov denne obsluhujete, akého dodávateľa nájdete a čo predávate.

Ale vo všeobecnosti sa teória zhoduje s praxou: 5. mesiac sa predajňa plne vypláca a začína prinášať stabilný zisk. Potom vám odporúčame premýšľať o otvorení druhého obchodu, pretože technológia je už odladená, existujú dodávatelia, prichádzajú zisky, takže môžete rýchlo rozšíriť svoje podnikanie. Nezastavujte sa tam: aj v malom meste môžete vždy otvoriť 5-7 bodov, úspešne bojovať s konkurentmi priaznivá cena, kvalita služieb, rozšírenie sortimentu a ďalšie nuansy.

Po spustení podnikania a jeho uvedení na správnu cestu sa nesnažte stiahnuť a nezačnite šetriť na všetkom. Udržujte predajňu v čistote a poriadku, aby boli dobre viditeľné cenovky, aby bola vonkajšia reklama vždy v slušnom stave.

V kontakte s

Celkový ročný objem trhu s tabakovými výrobkami na celom svete je viac ako 600 miliárd amerických dolárov. Produkty tohto odvetvia potravinárskeho priemyslu sú neustále žiadané a prakticky v každom kúte planéty. Otvorenie vlastného podnikania v oblasti tabaku je príležitosťou na ziskové investovanie do generovania príjmu bez ohľadu na sezónu alebo preferencie spotrebiteľov.

V súčasnosti sa realizuje veľké množstvo sociálnych kampaní zameraných na zníženie počtu fajčiarov v spoločnosti a diskreditáciu tabakového biznisu. Napriek tomu počet ľudí konzumujúcich takéto priemyselné produkty neklesá. Tieto údaje poukazujú na potenciálny úspech myšlienky otvorenia obchodu s cigaretami alebo predajného automatu na predaj tabakových výrobkov.

Napriek zdanlivej veľkej konkurencii v tomto segmente podnikania sa skutočný boj o miesto na trhu s cigaretami len začína. Starostlivá analýza trhu, kompetentný marketing a vyvážené obchodné rozhodnutia môžu pomôcť vytvoriť ziskový konkurencieschopný podnik.

Tabakové výrobky nie sú také náročné na podmienky skladovania ako iné potravinárske výrobky. Je vždy žiadaný a má svojho kupujúceho. V mnohých ohľadoch sú tieto dva faktory rozhodujúce pri výbere otvorenia trafiky ako podnikania.

Predpisy o predaji tabakových výrobkov

Pravidlá pre podnikanie s tabakom sú určené právnymi predpismi alebo inými normatívne dokumenty konkrétny región alebo krajinu. Napríklad na Ukrajine existuje licencia na predaj cigariet. V rámci územia Ruská federácia táto prax bola nedávno zrušená.
Pred rozhodnutím o otvorení trafiky alebo kiosku je dôležité oboznámiť sa s pravidlami predaja výrobkov v príslušnom regióne.

Obchod s tabakovými výrobkami má množstvo funkcií a pravidiel, ktoré musia dodržiavať všetci účastníci trhu:

Predaj tovaru sa musí uskutočňovať na špeciálne vybavených miestach (obchody, kiosky, predajne tabaku);
obchodná prevádzkareň musí mať elektronickú registračnú pokladnicu alebo pokladničnú knihu;
podnik predávajúci tabakový výrobok musí byť registrovaný ako podnikateľský subjekt;
predaj cigariet je zakázaný na území vzdelávacích a zdravotníckych zariadení, miest konania športových podujatí;
predávajúci nemá právo predávať výrobky pod alebo nad maloobchodnú cenu stanovenú štátom.

Služby poskytované predajcom tabaku

Hlavnou službou trafiky je predaj nikotínových výrobkov. Pre zvýšenie ziskovosti podnikania je potrebné zaradiť do sortimentu maximálny možný počet druhov produktov a súvisiacich produktov.

Miesto predaja tabakových výrobkov by malo mať široký sortiment. Preto je potrebné vziať do úvahy všetky chute zákazníkov: zaradiť dámske cigarety do radu produktov, tenké, ľahké, so všetkými druhmi chutí alebo príchutí. Pre znalcov cigár a cigariek je potrebné zabezpečiť dostupnosť príslušného produktu. V posledných rokoch je fajčenie vodnej fajky čoraz populárnejšie. Ak to miestnosť umožňuje, môžete poskytnúť oddelenie s vodnými fajkami a zmesami.

Zápalky a zapaľovače sa zvyčajne predávajú ako súvisiace produkty. Sortiment je možné rozšíriť pridaním žuvačiek, odstraňovačov zápachu z úst atď. Niektoré predajne tabakových výrobkov poskytujú v priestoroch priestor pre kávovar. Mnoho zákazníkov, najmä ráno, sa nebráni rozmaznávať sa voňavým nápojom spolu s kvalitným tabakom.

Význam otvorenia trafiky

Počet fajčiarov v postsovietskom priestore je v priemere 25 % z celkovej dospelej populácie. Napriek masívnemu boju proti závislosti od nikotínu zostávajú tieto čísla rok čo rok na tejto úrovni. Preto bude obchod s predajom tabakových výrobkov, aspoň v dohľadnej dobe, vždy mať svojho klienta.

Predaj výrobkov obsahujúcich nikotín v špecializovaných predajniach je celkom relevantný. Klient už má spravidla vybudovanú chuť na cigarety. Po príchode do trafiky si dlho nebude vyberať značku a značku a nebude vyžadovať odbornú radu. Hlavnou úlohou obchodnej platformy je poskytnúť kupujúcemu potrebný tovar čo najrýchlejšie a najpohodlnejšie.

Franšízová práca

Franchising v sektore maloobchodu s tabakom má výhody aj nevýhody. K tým druhým, ako aj v mnohých iných oblastiach podnikania, patrí potreba splniť požiadavky poskytovateľa franšízy a neschopnosť samostatne sa rozhodovať.

Franšízová práca však bude užitočná pre začínajúcich podnikateľov alebo obchodníkov, ktorí chcú rozšíriť sortiment svojho obchodu. Napríklad menej obľúbené produkty ako žuvací tabak alebo papier na domáce cigarety môžu výrazne zvýšiť status predajne v očiach zákazníkov. Nákup veľkoobchodnej šarže produktov však nedáva zmysel kvôli dlhej dobe jeho implementácie. Franchisor môže trafike poskytnúť takýto výrobok presne v takom množstve, aké potrebuje.

Okrem toho môže franšízant vždy získať odbornú pomoc v právnych záležitostiach alebo v témach týkajúcich sa segmentu trhu. Niektoré spoločnosti poskytujú svojim „sponzorom“ potrebné vybavenie alebo tovar na úver alebo na prenájom.
Konkurenčné výhody

Konkurenčné výhody trafiky, a ešte viac kiosku, sa ťažko formujú aj pre tých najskúsenejších podnikateľov. Hlavným kritériom pre takýto obchod v očiach klienta je rýchlosť a kvalita služieb. Kupujúci nebude stáť v rade v supermarkete na škatuľku cigariet - je dôležité, aby si rýchlo kúpil správny produkt a pokračoval vo svojom podnikaní.

V mieste predaja nikotínových produktov klient očakáva príjem súvisiacich produktov - zápalky, zapaľovače, žuvačky. Očakáva tiež, že v špecializovanom predajnom mieste bude určite presne tá značka cigariet, ktorú fajčí.

Propagácia a reklama.

Malá trafika zvyčajne nepotrebuje samostatnú reklamnú kampaň. Pre potenciálneho klienta je dôležité vedieť, že niekde v okolí si môžete kúpiť potrebný produkt. Preto je vhodné postarať sa o vonkajšiu reklamu alebo nápis, ktorý bude jasne dávať najavo predávané produkty.
Ak miesto predaja produktov s obsahom nikotínu ponúka exkluzívne značky alebo je súčasťou veľkej siete, potom je reklamná spoločnosť žiadaná. Takéto predajne majú svojich zákazníkov, ktorých treba informovať o otvorení ďalšieho obslužného miesta.

Čo potrebujete na otvorenie trafiky?

Na správne otvorenie tabakového kiosku od nuly je potrebné vykonať tieto fázy podnikateľskej činnosti:
zostaviť finančný plán pre budúcu predajňu;
dokumentovať obchodné činnosti;
vybrať správne miesto a personál;
nákup alebo prenájom potrebného vybavenia;
nákup tovaru potrebného na predaj;
starať sa o vonkajšiu reklamu.

Je dôležité mať na pamäti, že niektoré regióny majú svoje vlastné zvláštnosti v organizovaní a riadení tabakového podnikania. Takže na Ukrajine aj malý stánok s cigaretami musí mať špeciálnu licenciu. A v Rusku musia byť predajné (obchodné) zariadenia na predaj maloobchodných produktov od 1. júla 2018 vybavené špeciálnymi online pokladňami.

Dokumenty na registráciu tabakového kiosku

Skôr ako sa všetko urobí Požadované dokumenty na otvorenie stánku s tabakovými výrobkami je potrebné rozhodnúť, s kým bude novovzniknutý podnik spolupracovať. Pre malý kiosk bude stačiť registrácia samostatného podnikania. Ak plánujete viesť väčšinu svojich obchodných vzťahov s právnických osôb, je lepšie zaregistrovať sa ako spoločnosť s ručením obmedzeným (LLC).
Je dôležité si uvedomiť, že individuálny podnikateľ má výhodu zjednodušeného daňového systému. Zároveň je zodpovednosť podnikateľa v prípade úpadku LLC obmedzená len do výšky príspevku.
Na predajnom mieste je potrebné zakúpiť registračnú pokladnicu a uzavrieť zmluvu o jej údržbe. Ako väčšina podnikateľských subjektov bude potrebné podpísať dokumenty s obchodnou a požiarnou inšpekciou, SES a Rospotrebnadzor.
Izba a umiestnenie
Umiestnenie miesta predaja tabakových výrobkov je jedným z najdôležitejších faktorov ovplyvňujúcich úspešnosť podnikania. Je dôležité, aby miesto predaja produktov malo veľký tok ľudí. Na tento účel je potrebné preštudovať možnosti umiestnenia obchodu v centrálnych oblastiach sídla, obytných mikroštvrtí a na miestach dopravných uzlov.
Priestormi pre predajňu tabaku môže byť obyčajný kiosk, ktorý je možné zakúpiť alebo prenajať. Je dôležité koordinovať umiestnenie predajného miesta s miestnou správou. V niektorých osadách sa bojuje proti malým architektonickým formám (SAF), ktoré porušujú architektonický súbor ulíc.
Nikdy by ste nemali vybavovať obchodnú prevádzku v suteréne alebo na druhom poschodí. Princíp trafiky pre väčšinu zákazníkov znie takto: "rýchlo prišiel - rýchlo nakúpil - rýchlo odišiel."

Vybavenie a sortiment pre kiosk s predajom tabaku.

Výber vybavenia predajného priestoru závisí od jeho veľkosti. Najmenej sa musíte postarať o usporiadanie kiosku s cigaretami. Bude to vyžadovať:

Pokladňa;
bezpečné na skladovanie výnosov;
stolička pre predávajúceho;
police na oknách;
je žiaduce mať mriežky, ak bude zásuvka fungovať až neskoro.

Vo väčších predajniach alebo predajniach si budete musieť zakúpiť vitríny a skrinku na uskladnenie predávaných produktov. Zavedenie dodatočného sortimentu si teda vyžiada nákup samostatného vybavenia - kávovar, chladnička na vodu atď.

V danom regióne existuje 10 až 30 obľúbených značiek cigariet, ktoré fajčiari preferujú. Práve s takýmto sortimentom treba rátať pri objednávaní prvotnej várky tovaru do trafiky. Musíte si vybrať spoľahlivého dodávateľa. Ktorá bude schopná zabezpečiť potrebný sortiment. Nemali by ste okamžite objednávať exkluzívny alebo drahý tabak - hlavný príjem obchodného zariadenia poskytuje hromadný kupujúci. Postupom času bude možné lepšie pochopiť preferencie zákazníkov a prispôsobiť sortiment.

Zamestnanci stánku s tabakom

Počet zamestnancov stánku s tabakovými výrobkami závisí od času jeho prevádzky. Najväčšie príjmy prinášajú predajne prevádzkujúce kruhové výbojky. Ak to nie je možné, je vhodné predĺžiť jeho prácu aspoň do 22-23 hodín.
Podnikateľ predávajúci výrobky s obsahom nikotínu v stánku alebo kiosku si bude musieť najať minimálne dvoch predajcov. Pracovný režim pre podriadených je väčšinou stanovený formou zmien - dve za dva dni alebo iným spôsobom. Platy zamestnancov by mali pozostávať z minimálnej sumy, ktorú vyžaduje zákon, a z príspevku. Ako druhý si môžete nastaviť určité percento z predaja. Predajcovia sa teda budú zaujímať o úspešné fungovanie podniku.

Podnikateľský plán pre trafiku

Pred výpočtom, koľko to bude stáť , musíte sa rozhodnúť pre jeho formát. Malý kiosk si vyžiada menšie investície ako trafika so širokým sortimentom základného a doplnkového tovaru.

Aby sme sa nemýlili s výpočtami, je potrebné jasne vypočítať počiatočné a pravidelné investície v rubľoch. Prvé zahŕňajú registráciu podnikania, nákup vybavenia a tovaru, nákup priestorov. Ak bude obchodné miesto prenajaté, potom sa oplatí preniesť výšku nákladov na pravidelné investície. Ako počiatočnú investíciu možno budete musieť pri otvorení bodu minúť na reklamnú kampaň.

Pravidelné investície

Medzi pravidelné investície do trafiky patria:
náklady na prenájom priestorov a platby za energie;
mzdové náklady zamestnancov;
daňové odpočty;
nákup tovaru pri jeho predaji.

Celkové výdavky, na ktoré budete musieť minúť, vyzerajú najskôr asi takto:

Obchodná registrácia - 10 000 rubľov;
nákup potrebného vybavenia - 60 tisíc rubľov;
mzdy predajcov - 30 tisíc rubľov (15 tisíc rubľov na osobu);
prenájom priestorov - 8 tisíc rubľov;
nákup prvej dávky tovaru - 50 tisíc rubľov;
ostatné - 6 tisíc rubľov.

Celková výška investícií bude asi 164 tisíc rubľov. Daný údaj sa môže meniť smerom nahor alebo nadol. V rôznych regiónoch je výška miezd či náklady na prenájom izby rozdielne.

Približné otváracie časy

Otvorenie takéhoto podniku trvá približne tri mesiace. Počas tohto obdobia je potrebné mať čas na registráciu podniku a získanie povolení (ak to vyžaduje zákon). Byrokratické postupy zvyčajne trvajú mesiac. Nájdenie vhodného kiosku a jeho usporiadanie zaberie rovnaký čas. Na výber personálu, dodávateľa a nákup tovaru by mal byť v kalendárnom pláne poskytnutý približne mesiac.

Ak plánujete otvoriť veľkú predajňu tabaku, otvorenie môže trvať dlhšie. V takejto miestnosti bude potrebné vybaviť miesto na predaj exkluzívneho a doplnkového tovaru. Na predaj elitných odrôd tabaku sa zamestnanci zariadenia budú musieť naučiť trochu poznať vlastnosti produktu.
Výhody a nevýhody

Ako každý iný druh podnikania, aj predajné miesto tabakových výrobkov má svoje výhody a nevýhody. Medzi pozitívne aspekty spoločnosti patrí:

Relatívne nízke náklady na objavenie;
prítomnosť neustáleho dopytu;
nie je potrebné vybaviť veľkú miestnosť;
výrobky majú takmer neobmedzenú trvanlivosť;
na skladovanie tovaru nie je potrebné žiadne špeciálne vybavenie;
malý počet zamestnancov, ktorých práca je ľahko ovládateľná;
minimálny balík požadovaných dokumentov;
so správnou organizáciou podniku - pomerne rýchla návratnosť.
Nevýhody trafiky ako druhu podnikateľskej činnosti zahŕňajú:
vysoká konkurencia;
potreba počiatočnej investície;
relatívne nízke mesačné zárobky, ktoré nie je možné zvýšiť z dôvodu sezónnosti alebo prudkého nárastu dopytu;
negatívne sociálne vnímanie majiteľa firmy aktivistami zdravý životný štýlživota.

Riziká a návratnosť tabakového kiosku.

Maloobchod s tabakom nie je super ziskový, no svojmu majiteľovi dokáže zabezpečiť stabilný príjem. Predaj tovaru podliehajúceho spotrebnej dani je spojený s niektorými rizikami, ktoré súvisia predovšetkým s dodržiavaním zákonov. Obchodníci nesmú predávať výrobky neplnoletým osobám alebo za premrštené ceny.

Správna voľba umiestnenia kiosku je kľúčom k úspešnému podniku. V dobre zavedenom výklenku predaja tabakových výrobkov je niekedy ťažké nájsť územie, cez ktoré prechádza veľké množstvo potenciálnych zákazníkov.

Začínajúci podnikatelia sa často stretávajú s neserióznymi dodávateľmi, ktorí premeškajú termíny dodania. Niektorí veľkoobchodníci môžu podnikateľovi „podsunúť“ falošný, nekvalitný alebo úplne nepotrebný tovar. Aby ste predišli takejto situácii, je dôležité preštudovať si recenzie konkurentov o dodávateľoch a vybrať si toho najvhodnejšieho.

Návratnosť obchodu závisí od veľkosti sídla a počtu zákazníkov. Maximálna prirážka, ktorú si majitelia kioskov môžu dovoliť, je 30 %, ale zvyčajne nepresahuje 15 – 20 %.

Pri predaji 50 balení cigariet denne za priemernú cenu 70 rubľov bude denný príjem obchodnej platformy 3,5 tisíc rubľov. v dôsledku toho podnikateľ dostane asi 100 000 rubľov mesačne, z čoho 25 - 30 000 rubľov je čistý príjem. Kiosk s tabakovými výrobkami sa teda v najlepšom prípade oplatí za šesť mesiacov. Začínajúci podnikatelia by sa mali riadiť tým, že počiatočnú investíciu bude možné po roku konečne vrátiť.

Cigarety sú tovar, ktorý bude vždy žiadaný. Preto sa pri otvorení maloobchodnej predajne oplatí zvážiť predaj tabakových výrobkov. Aby takéto podnikanie prinieslo dobrý zisk, je potrebné pochopiť všetky nuansy jeho otvorenia a registrácie. O tom, ako začať podnikať s cigaretami, sa bude diskutovať ďalej v článku.

Výhody a nevýhody obchodnej činnosti

Pred začatím podnikania v oblasti predaja cigariet je potrebné dôkladne zvážiť všetky možné výhody a riziká takýchto aktivít. Keďže cigarety sú malým spotrebným produktom, ktorý môže byť kedykoľvek potrebný, malé predajne, ktoré ich predávajú, dnes nestratili svoj význam. predaj cigariet môže byť veľmi lukratívny biznis. Jeho hlavné výhody sú nasledovné:

• prítomnosť neustáleho aktívneho dopytu;
• možnosť otvorenia malých maloobchodných predajní;
• schopnosť najať malý personál;
• dlhá trvanlivosť tabakových výrobkov;
• krátka doba návratnosti počiatočných investícií.

Trh predaja tabakových výrobkov sa vyznačuje prítomnosťou veľkej konkurencie. Ak je dobrý dopyt, vždy bude existovať veľa možností ponuky. Malé miesta na predaj cigariet sa preto otvárajú najčastejšie na preplnených miestach. Pre začiatočníkov v tejto oblasti činnosti sa oplatí vybrať miesto, kde sa očakáva veľký prúd ľudí a malý počet takýchto stánkov. Možno by stálo za to pozrieť sa bližšie na nové obytné štvrte a okolie.

Jedným z najdôležitejších negatívnych aspektov otvorenia podniku na predaj tabakových výrobkov je značné množstvo počiatočného kapitálu. Hlavná časť počiatočnej investície bude smerovať do nákupu tovaru.

Živnostenské oprávnenie na podnikanie s tabakom

Na území Ruskej federácie zo dňa 2. júla 2005 platí federálny zákon č. 80, podľa ktorého podnikatelia zaoberajúci sa predajom tabakových výrobkov nemusia vydávať osobitnú licenciu alebo osvedčenia.

Taktiež je regulovaný predaj tabakových výrobkov zo dňa 23.2.2013 federálny zákonč. 15 "O ochrane zdravia občanov pred účinkami sekundárneho tabakového dymu a následkami konzumácie tabaku." Akákoľvek obchodná činnosť súvisiaca s cigaretami je upravená týmto zákonom. Takýto „protitabakový zákon“ zaviedol a zavádza určité obmedzenia na podnikanie s cigaretami. Stanovuje zákaz fajčenia na akýchkoľvek verejných miestach, v kinách atď. Od roku 2018 môžu predávať cigarety len tie predajne, ktoré majú špeciálnu oficiálnu registráciu. Pre samotnú formu predaja tabakových výrobkov boli zavedené aj určité obmedzenia.

Takže nemôžete predávať tabakové výrobky cez malé okná. Okrem toho zákaz ovplyvnil predaj cigariet po kusoch. Teraz nie je možné kúpiť menej ako jedno balenie. Osobám mladším ako 18 rokov, ktoré nepredložili príslušné doklady, je predaj tabakových výrobkov prísne zakázaný.

Podľa tohto zákona by plocha predajne cigariet v meste nemala byť menšia ako 25 m2. Ak nie je možné zabezpečiť takéto podmienky vo vidieckych oblastiach, potom sa cigarety môžu predávať iba formou dodávky.

Pri výbere miesta na otvorenie trafiky musí podnikateľ brať do úvahy aj zoznam území, na ktorých je takáto činnosť zakázaná. Cigarety nie je možné predávať v zdravotníckych zariadeniach, na železničných staniciach, v športových zariadeniach, na staniciach a zastávkach MHD, v hoteloch, ubytovniach, sanatóriách a penziónoch.

Podľa tohto zákona existujú určité požiadavky, ktoré musí dizajn cigaretovej zásuvky spĺňať. Takže musí mať:

• aspoň jedno miesto, kde sa bude tabak predávať;
• predávané balenia by nemali obsahovať viac ako 20 cigariet;
• špeciálne vybavené miesto na predaj cigariet;
• sklad (technická miestnosť), kde budú prijímať a skladovať tabakové výrobky na predaj;
• sortiment takéhoto obchodu by mal byť napísaný čiernou farbou na bielom liste A4 (cena a názov cigariet by mali byť jasne uvedené);
• každý tabakový výrobok musí mať štátnu kontrolnú známku;
• pre všetky produkty predávané v obchode musia existovať dokumenty od výrobcu o kvalite produktu a jeho súlade s určitými normami.

Určité pravidlá platia aj pre vystavenie tabakových výrobkov v predajni. Preto je zakázané voľne predávať cigarety. Celý sortiment musí byť uložený v uzavretých boxoch, nemožno použiť sklenené priehľadné vitríny. Rovnako je zakázané vystavovať elektronické cigarety, ktoré sú vzhľad veľmi podobný tabaku.

Ako začať s tabakovým biznisom?

Ak chcete otvoriť obchod s cigaretami, musíte sa rozhodnúť o formáte predaja. Ak plánujete otvoriť maloobchodný kiosk, musíte si pozorne prečítať požiadavky na jeho dizajn. Je dôležité poznamenať, že veľkosť jeho priestorov nemôže byť menšia ako 25 metrov štvorcových. Ak dodržíte všetky požiadavky, otvorenie takejto predajne bude vyžadovať najmenšie investície a zároveň poskytne relatívne rýchlu návratnosť investície.

Na trhu je tiež možnosť otvoriť maloobchodnú predajňu. V tomto prípade je však potrebné zabezpečiť také požiadavky, ako je povinná prítomnosť technickej miestnosti.

Jednou z možností podnikania v oblasti cigariet môže byť veľkoobchodná organizácia. Kľúčom k tejto forme podnikateľskej vízie je hľadanie spoľahlivých dodávateľov. Pre každý prípad je potrebné poskytnúť niekoľko náhradných možností pre veľkých výrobcov.
Podnikateľ, ktorý sa rozhodne pre veľkoobchodný predaj v tabakovom biznise, potrebuje nájsť veľkú sumu na počiatočnú investíciu, aby mohol nakúpiť veľké množstvo tovaru na predaj. Mať lojálnu zákaznícku základňu je tiež veľmi dôležité. Preto sa oplatí okamžite poskytnúť rôzne bonusové programy a propagačné akcie, aby ste si udržali niekoľko stálych zákazníkov.

Výber miesta a priestorov

Dôležitým krokom pri vytváraní akéhokoľvek obchodného podnikania je výber miesta na predaj produktov. V tomto prípade má tabakový biznis svoje vlastné nuansy.

Jedným z dvoch kľúčových kritérií pre výber miesta na predaj cigariet sú:

• toto miesto nie je zákonom zakázané na umiestnenie takejto maloobchodnej predajne;
• na tomto mieste môžete umiestniť stánok s rozlohou najmenej 25 metrov štvorcových. m.

Okrem toho stojí za zváženie, že nie každé vhodné miesto môže dobre zarobiť na predaji tabakových výrobkov. Najčastejšie sa kupujú v dvoch situáciách: keď cigarety skončia a je potrebné ich kúpiť súrne alebo do zálohy. Ideálnou možnosťou pre maloobchodné predajne by bola situácia, keď je potrebné urýchlene kúpiť cigarety.

Dôležitú úlohu pri výbere miesta zohráva sortiment tovaru a jeho cena.

Kupujúci, ktorí si vyberajú cigarety podľa ceny, zvyčajne jasne poznajú ich potrebu. Je pre nich výhodnejšie a jednoduchšie nakupovať celé bloky balení napríklad na mesiac. Využívajú všetko možné spôsoby aby ušetrili na svojej závislosti. Pre nich sú najlepšou voľbou cigarety stredného a nízkeho cenového segmentu. Umiestnenie predajne pre takýchto kupujúcich nie je najdôležitejšie, pretože sú pripravení ísť do ktorejkoľvek časti mesta za najlepšou ponukou. Pre takýto segment kupujúcich je najdôležitejšie poskytnúť efektívne ústne vyjadrenie, ktoré bude založené na liberálnej cenovej politike.

Poskytnutím výhodnej ponuky si vytvoríte základňu stálych zákazníkov, ktorí budú váš „obľúbený obchod“ odporúčať ďalším fajčiarom. Hlavnou vecou je neustále dodržiavať takúto cenovú politiku, pretože v tomto prípade môžu byť značky cigariet vyrovnané.

Kupujúci, ktorým primárne záleží na tom, „čo fajčia“ a nie „za koľko“, si vyberú cigarety určitej značky. Ak v sortimente predajne nenájdu to, čo potrebuje, môže sa takýto kupujúci zaobísť bez cigariet a hľadať ich v ďalšej predajni. Predajne pre takúto cieľovú skupinu by sa mali vyberať na prechodných (ale povolených) miestach. Je veľmi dôležité sledovať svoj sortiment a neustále analyzovať zmeny v dopyte. Zásoby tak môžete z času na čas doplniť o najpredávanejšie značky. Dôležité je tiež doplniť sortiment o súvisiace fajčiarske predmety (zapaľovače, zápalky, žuvačky a pod.). Veľmi často tvoria až polovicu mesačného príjmu.

Ako nastaviť cenu cigariet?

V súlade s odsekom 4 čl. 187 daňového poriadku Ruskej federácie musia byť určité druhy tabakových výrobkov označené maximálnou maloobchodnou cenou v čase výroby. Toto je dôležitý bod ceny v tabakovom obchode. Nápis musí byť jasný a čitateľný.

Minimálnu maloobchodnú cenu v správnom čase určuje výrobca. Túto skutočnosť je potrebné bezodkladne oznámiť príslušnému daňovému úradu. V čl. 13 federálneho zákona č. 15 uvádza, že minimálne náklady na balenie cigariet by nemali byť nižšie ako 75 % MRP.

Ak majiteľ živnosti na obchodovanie s cigaretami predáva tovar za ceny pod minimálnou alebo nad maximálnu hodnotu, nesie administratívnu zodpovednosť podľa odsekov 1 a 2 článku č. 14.6. Kódex správnych deliktov Ruskej federácie.

Podnikateľ musí stanoviť ceny za svoje produkty, berúc do úvahy všetky nuansy. Pomôže to presnejšie určiť budúce zisky. Maloobchodné predajne predávajúce tabakové výrobky teoreticky nemôžu prinášať zisky vyššie ako 25 %.

Musím si kúpiť franšízu na predaj cigariet?

Cigaretový obchod môže byť vytvorený samostatne aj prostredníctvom franšízy. Druhá možnosť bude jednoduchšia. O všetkých nuansách týkajúcich sa dizajnu predajne a formátu predaja rozhoduje hlavná spoločnosť. Stanú sa tiež spoľahlivými partnermi, od ktorých bude neustále prichádzať tovar na predaj. V tomto prípade je však zisk podnikateľa obmedzený v rámci cenovej politiky, ktorú nastavuje hlavná spoločnosť.

Pre tých, ktorí sa v tejto oblasti obchodu vyskúšajú prvýkrát, je najjednoduchšie kúpiť si franšízu. Existuje teda príležitosť študovať všetky zložitosti tabakového priemyslu zvnútra, aby ste si neskôr otvorili svoj vlastný podnik.

Zariadenie pre stánok s predajom tabakových výrobkov

Keďže pre tabakové výrobky platí pravidlo zákazu vystavenia tabakových výrobkov, v predajni tabakových výrobkov musí byť k dispozícii humidor. Ide o škatuľku, ktorá obsahuje tabakové výrobky. Udržuje určitú vlhkosť a teplotu, pri ktorej môžete dlhodobo skladovať tabakové výrobky v predajnej forme.

Okrem takejto škatule si podnikateľ musí kúpiť:

• bezpečný;
• vzduchotesný materiál na balenie tovaru pri jeho preprave vo veľkých množstvách;
• registračná pokladnica (šeky musia byť bezpodmienečne vydané všetkým zákazníkom);
• nábytok a regály.

Všetok priestor v takomto obchode môže byť pridelený na umiestnenie predávaného tovaru, pričom predajcovi zostáva malý pohodlný priestor.

personál

V procese náboru pracovníkov pre cigaretový kiosk je dôležité vziať do úvahy jeho pracovný rozvrh a umiestnenie. Ak je táto prevádzka nonstop, potom je potrebné najať minimálne 4 predajcov.

Maloobchodné predajne v obytných oblastiach zvyčajne fungujú na 12-hodinovej báze. Na to vám budú stačiť dvaja predajcovia. Priemerná mzda zamestnancov takýchto inštitúcií je asi 8-12 tisíc rubľov. v malých mestách. Keďže tabakový biznis je obchodnou oblasťou, percentá z tržieb vo forme mzdy môžu byť dobrou motiváciou pre aktívnu prácu predajcov. V tomto prípade nie je také ťažké nájsť zamestnancov, pretože nepotrebujú špecializované vzdelanie.

Ako nájsť dobrých dodávateľov?

Predaj tabakových výrobkov dôležitá otázka je nájsť spoľahlivých partnerov.

Ak je formát predaja zameraný na cieľovú skupinu, ktorá má záujem o určitý druh tabaku, je potrebné zabezpečiť jeho stabilnú dostupnosť v sortimente. V opačnom prípade je veľmi ľahké prísť o verných zákazníkov.

Pri hľadaní partnerov by ste si mali dôkladne preštudovať spoločnosti, ktoré v meste predávajú tabakové výrobky. Aby sa predišlo rizikám, je tiež potrebné orientovať sa na trhu veľkoobchodného predaja cigariet. Ak sa dodávka šarží od hlavných partnerov náhle stratí, stojí za to, aby ste si mohli rýchlo kúpiť ten správny produkt sami.

Potenciálny partner je povinný predložiť všetky potrebné certifikáty kvality.

Predaj tabakových výrobkov: výnosy, náklady, ziskovosť

Celková suma hlavných počiatočných investícií do takéhoto podnikania bude asi 170 000 rubľov, čo pokryje tieto výdavky:

• výdavky na oficiálnu registráciu podniku: 10 000 rubľov;
• náklady na vybavenie (v závislosti od veľkosti zásuvky): asi 50 000 rubľov;
• náklady na prenájom miestnosti (budú závisieť od jej veľkosti a umiestnenia): 15 000 rubľov;
• nákup tovaru na predaj: asi 60 000 rubľov;
• plat (2 zamestnanci): asi 30 000 rubľov;
• dodatočné výdavky: 5 tisíc rubľov.

Priemerný očakávaný mesačný zisk z podobnej predajne nemôže byť vyšší ako 25 %. Je mylné si myslieť, že tabakový biznis prináša v prvom mesiaci veľké zisky. Ide o druh obchodu, ktorý je potrebné rozvíjať a zvyšovať objemy jeho predaja.

Ak maloobchodná predajňa predáva asi 100 balení cigariet denne za cenu 70 rubľov za balenie, potom môže byť denný príjem 7 000 rubľov.

V priemere môžete z takéhoto stánku získať asi 210 000 rubľov mesačne. Skutočný čistý príjem môže byť 80-90 000 rubľov / mesiac.

Priemerná doba návratnosti podnikania s cigaretami bude 6-8 mesiacov. Takáto podnikateľská činnosť má priemernú úroveň ziskovosti.

Ako zaregistrovať tabakový obchod?

Na registráciu podniku predávajúceho tabakové výrobky je potrebné formalizovať jednotlivého podnikateľa alebo LLC.

Pre individuálnych podnikateľov existuje zjednodušený daňový systém, takže táto forma podnikania bude najlepšou možnosťou na otvorenie tabakového stánku. Na otvorenie takejto predajne musíte získať oficiálne povolenie od požiarneho inšpektorátu, sanitárnej a epidemiologickej stanice a Rospotrebnadzor.

Ak chcete zaregistrovať jednotlivého podnikateľa, musíte predložiť kópie pasu a DIČ, ako aj zaplatiť štátny poplatok a do balíka dokumentov pridať príslušné potvrdenie.