Podnikateľský nápad na dodanie testov do laboratória. Ako otvoriť laboratórium

Podnikanie v Rusku. Pokyny pre začatie podnikania v regiónoch.
Dôveruje nám 700 000 podnikateľov z krajiny

* Vo výpočtoch sa používajú priemerné údaje pre Rusko

Mestské zdravotníctvo je objednávanie štátom financovaných lekárov, pred dverami ktorých ordinácií sú obrovské rady. Stretnutie s lekárom spravidla nestačí, pretože lekár môže napísať veľa odporúčaní na rôzne štúdie, ktoré mu pomôžu stanoviť správnu diagnózu. Ošetrovacie miestnosti majú rovnaké rady, veľa hodín čakania a zdĺhavé vyšetrenia, na ktoré treba prísť o pár dní (áno, aj vydržať ten rad). Obyvateľstvo zároveň neverilo a nebude dôverovať personálu, ktorý pracuje za nedôstojnú mzdu u lekára, kým nebude jeho práca adekvátne zaplatená. Mnohí sa už obracajú na súkromné ​​kliniky, aby absolvovali vyšetrenia v tichosti, po dohode, kde sa používa profesionálne vybavenie a nie morálne a fyzicky zastarané, kde je priateľský personál a kvalifikovaní lekári.

Profesionálna súprava na vytváranie podnikateľských nápadov

trendový produkt 2019..

Teraz sa v provinčných mestách rozšírila súkromná lekárska prax (najmä zubné lekárstvo) a vo veľkých mestách už existujú platené liečebné miestnosti a dokonca aj plnohodnotné laboratóriá, ktoré majú schopnosť vykonávať nielen bežné testy, ale aj špecializované štúdie, ktoré nie sú dostupné ani pre súkromné ​​kliniky, ani najmä pre verejné nemocnice. Čo potrebujete vedieť a aké prostriedky mať, aby ste mohli verejnosti poskytnúť platený laboratórny lekársky výskum?

Na začiatok je lepšie okamžite rozhodnúť, aké služby bude laboratórium ponúkať. V ideálnom prípade by mal byť podnikateľom sám lekár, no hneď na začiatku si môžete najať kvalifikovaného odborníka. Prácu laboratória by mal riadiť skutočný profesionál (analógom je vedúci lekár v každej nemocnici), pre prosperitu podniku musí byť riaditeľ nielen výborný manažér, ale aj dobrý lekár, ktorý sa problematike rozumie. Ak samotný podnikateľ nemá rozsiahle znalosti o medicíne, najatý zamestnanec bude môcť nezávisle sledovať kvalitu vykonaných testov. A spočiatku môžu byť rozhodujúce jeho rady o možných vykonaných službách. Vyžadujú sa však také postupy, ako sú všeobecné a biochemické krvné testy, všeobecná a biochemická analýza moču, hormonálne testovanie, polymerázová reťazová reakcia, enzýmová imunoanalýza, alergologické testy, rýchly ureázový test, analýza parametrov hemostatického systému, test na nádorové markery a cytologické štúdie. vysoký stupeň pravdepodobnosti. Takéto štúdie si budú vyžadovať vhodné vybavenie a spotrebný materiál a personál musí mať dostatočné znalosti na vykonávanie analýz.

V každom prípade absolventi sú potrební, potrebujú si najať mladších zdravotníckych pracovníkov, ktorí im pomôžu. Počet zamestnancov výrazne závisí od veľkosti laboratória a od zoznamu štúdií, ktoré sa budú priamo v ňom vykonávať. Prevažná väčšina klientov príde s rovnakými objednávkami na testy, no z času na čas sa vyskytnú ojedinelé prípady, napríklad testy na vírusovú hepatitídu D, E, F, G, ktoré sú veľmi zriedkavé. Údržba zariadení pre špecifický výskum výrazne zníži ziskovosť takéhoto podnikania a spôsobí, že bude potrebné vybrať značnú sumu z prevádzkového kapitálu na vybavenie, ktoré sa veľmi skoro vráti. Ani najväčšie súkromné ​​laboratóriá nerobia úplne všetky analýzy samy, medzi všetkými hráčmi na trhu existuje akási kooperatívna súťaž, keď jedno laboratórium dodáva druhému prijaté biomateriály na výskum.

V malých mestách môžu byť hráči nútení kontaktovať iné osady, čo výrazne zvyšuje náklady na službu a výrazne zvyšuje čakaciu dobu klienta. Pred začatím by ste sa preto mali pokúsiť presne zistiť, aké analýzy a za akú cenu vykonávajú absolútne všetci budúci konkurenti - potom s nimi budete musieť spolupracovať a ak máte jedinečné vybavenie, môžete získať vysoký príjem nielen priamo kontaktovanie zákazníkov, ale aj cudzích ľudí, vykonávanie objednávok tretích strán na analýzu.

Vo všeobecnosti sa zdá, že otvorenie plnohodnotného laboratória je oveľa nákladnejšie ako otvorenie jednoduchej liečebne; to je samozrejme pravda, ale laboratórium má aj množstvo výhod: menšie riziko, že zostane bez zákazníkov (vždy bude dopyt po analýzach a so širokými možnosťami vybavenia nie je problém tento dopyt podporiť), viac príležitostí s menej tvrdou konkurenciou (zriedkavý typ podnikania zahŕňa konkurenčných partnerov, ktorí môžu medzi sebou podporovať obzvlášť úspešného), pri absencii klientov je možné spolupracovať iba s nemocnicami a súkromnými klinikami, akceptovať iba materiály tretích strán pre výskum. To všetko si vyžaduje vážne investície, no z dlhodobého hľadiska sa tento typ podnikania javí ako výhodnejší ako cenovo dostupné, a teda bežné otvorenie procedúrovne. Ak chcete, môžete úplne, ušetriť na nájomnom, zorganizovať laboratórium mimo preplnených ulíc, bez toho, aby ste prilákali vlastnú klientelu a pracovali len ako výskumná stanica.

Laboratórium vyžaduje veľké priestory, pretože niektoré zariadenia sú prístroje, ktoré zaberajú celú miestnosť. Niektoré miestnosti musia byť od seba úplne izolované alebo dokonca špeciálne vybavené na prebiehajúci výskum (napríklad pri práci s gama lúčmi). Všetko však závisí od toho, do akých rozborov budú zamestnanci zapojení, rovnaký rýchly ureázový test si vyžaduje jedného človeka v malej skrini s absenciou takmer akejkoľvek technológie. Iné štúdie si vyžadujú oveľa viac investícií:

Biochemický analyzátor - 650 tisíc rubľov (nie univerzálne kópie, s obmedzeným zoznamom testov, ktoré si môžete kúpiť za 150 tisíc)

Hematologický analyzátor - 350 tisíc rubľov (môžete si kúpiť za 200 a 600)

Zosilňovač PCR - 100 000 rubľov (existuje aj PCR v reálnom čase a je samostatne pridelený na genetické snímanie odtlačkov prstov)

Alergologická ambulancia - 200 tisíc rubľov (veľmi sa líši v závislosti od možných štúdií)

Vybavenie pre ELISA - 100 tisíc rubľov.

Destilátor vody - 50 tisíc rubľov.

Analyzátor glukózy - 100 tisíc rubľov.

Termostat - 50 tisíc rubľov.

Odstredivka - 20 tisíc rubľov.

Väčšina testov nie je možná bez spotrebného materiálu. Ich nákup a obstaranie menšieho súvisiaceho vybavenia bude predstavovať približne päťdesiat percent nákladov na samotné prístroje. Potom na vybavenie malého laboratória od vertikutátorov po veľké stroje budú potrebné 2 milióny 430 tisíc rubľov. A to je len výskumné zariadenie. Na jej umiestnenie a ďalšiu prácu si budete musieť prenajať miestnosť minimálne 100 m 2, pričom na získanie povolení od hygienickej a epidemiologickej stanice a hasičského zboru je ideálne nájsť takú, ktorá má samostatný vchod a sa nenachádza v bytovom dome. Prenájom takýchto priestorov bude stáť asi 150 tisíc rubľov mesačne.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Bez kompetentného zdravotníckeho personálu sa nezaobídete. Okrem prednostu by mali pracovať štyria lekári s ukončeným vyšším zdravotníckym vzdelaním, ktorých dĺžka prípravy v profile bola minimálne 5 rokov a 2 sestry alebo sestry. Pred získaním lekárskeho preukazu je potrebné uzavrieť pracovné zmluvy s vedúcim a pomocným zdravotníckym personálom a vyplniť všetky dokumenty. Mzda zamestnancov bude stáť 180 000 rubľov mesačne, pričom zníženie nákladov je možné iba vtedy, ak je samotný podnikateľ certifikovaným lekárom, čo mu umožní robiť bez manažéra a nezávisle riadiť prácu laboratória.

Osobitnú zmienku si zaslúži získanie lekárskej licencie. Poplatok za jeho prijatie je 6 000 rubľov, ale na ceste k samotnému povoleniu na vykonávanie lekárskych činností musíte byť trpezliví. Na začiatok si budete musieť zaregistrovať právnickú osobu (napokon sa uvažuje o komerčnej činnosti lekárskeho laboratória). Potom sa notársky overené kópie základných dokumentov prenesú do Federálnej služby pre dohľad nad zdravotnou starostlivosťou; kópia platby štátneho poplatku; kópie všetkých dokladov o zariadení a priestoroch, v ktorých je uvedené vlastníctvo alebo nájom. V prípade nehnuteľností potrebujete certifikát z Jednotného štátneho registra práv k nehnuteľnostiam a transakcií s nimi.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Na záver treba povedať, že sa budú vyžadovať všetky dokumenty potvrdzujúce nielen kvalifikáciu personálu (doba praxe zdravotníckeho personálu je presne uvedená v požiadavkách na získanie licencie), ale aj plnenie pracovných zmlúv medzi vlastníkom organizácie. a zamestnancov. Preto sa budete musieť postarať o najímanie zamestnancov a uzatváranie zmlúv s nimi vopred.

Do štyridsiatich piatich pracovných dní sa rozhodne o udelení licencie (alebo bude zaslané zamietnutie s uvedením dôvodu), po ktorom bude v orgáne držiteľa povolenia vydaný dokument, ktorý umožňuje vykonávať zdravotnícke činnosti. Toto obdobie stojí za zváženie, pretože je celkom možné, že keď ste už v plnej pripravenosti (inak nemôžete požiadať o licenciu), budete musieť čakať asi dva mesiace na rozhodnutie a nikto nemôže zaručiť pozitívny výsledok , pretože akákoľvek križovatka s byrokraciou môže byť príliš dlhá.

Náklady na prvé otvorenie by mali zahŕňať aj nákup nábytku do priestorov - asi 70 tisíc rubľov. Môžu byť potrebné nejaké inštalatérske práce (rovnako ako zdravotnícke zariadenie by potrebovalo veľa umývadiel a inštalatérskych prác), pretože väčšina komerčných nehnuteľností na prenájom sa zvyčajne stavia na kancelárie. Na dosiahnutie súladu s normami stanovenými SES je potrebný neustály zber odpadu. A v závislosti od toho, ako často musíte kontaktovať laboratóriá tretích strán, môže byť potrebné auto na prepravu biomateriálov a vodič na túto prepravu (400 000 áut a 20 000 vodičov mesačne). Užitočné bude aj chladiace zariadenie, a to aj napriek tomu, že najkonkurencieschopnejšie bude laboratórium, v ktorom sa rozbory vydávajú ihneď po ukončení štúdie, bez skladovania materiálov. V prípade frontu sa však chladničky ukážu ako veľmi užitočné (a to je ďalších 100 tisíc k výške počiatočného kapitálu).

Ak chcete výrazne znížiť počiatočnú investíciu, môžete sa obrátiť na ponuky lízingu (napríklad spoločnosť Siemens ponúka svoje zdravotnícke vybavenie na lízing, ktorý vyžaduje 10 % ako preddavok). Ak pre takýto podnik vypracujete kompetentný podnikateľský plán, banky vám môžu ponúknuť výhodné úverové podmienky a možno sa nájdu aj investori. Ako dlho teda trvá začať?

Registrácia - 50 000 rubľov (suma je uvedená v prípade najviac nepredvídaných výdavkov).

Prenájom izby - 150 tisíc rubľov.

Dokončenie priestorov - 200 tisíc rubľov (inštalatérske práce, interiérové ​​​​dekorácie a nábytok).

Zariadenie - 2 milióny 530 tisíc rubľov (v prípade prenájmu - 253 tisíc rubľov, berie sa do úvahy nákup chladiaceho zariadenia).

Plat zamestnancov je 200 tisíc rubľov (vrátane vodiča).

Nákup auta - 400 tisíc rubľov (je celkom možné zvážiť ponuky úverov na úžitkové vozidlá, ale potom nezabudnite na poistenie).

Ukazuje sa to 3 milióny 530 tisíc rubľov. Pomoc bánk a lízingové ponuky vám môžu umožniť začať podnikať s menšími peniazmi. Nezabudnite, že investori budú potrebovať biznis plán vypočítaný do najmenších detailov, zohľadňujúci všetky riziká a zastúpenie troch možných scenárov (najhorší, neutrálny, najlepší).

Reklamná kampaň sa môže ukázať ako dôležitý bod, pretože ak existuje plán na prácu s vlastnými klientmi, musíte ich najskôr prilákať. V takom prípade musíte laboratórium umiestniť na rušných a centrálnych uliciach alebo, ak je to možné, v tesnej blízkosti zdravotníckych zariadení, ideálne na ich území. Verejné nemocnice nebudú konkurenciou kvôli radom a nízkej kvalite služieb (ak by bezplatná medicína spĺňala všetky požiadavky obyvateľstva, súkromné ​​kliniky, liečebne, laboratóriá a nemocnice by sa pôvodne vôbec neobjavili), ale prítomnosť ďalšej súkromnej laboratórium v ​​blízkosti nebude prekážkou iba v prípade nesúladu medzi poskytnutými štúdiami (bude to dokonca lepšie - výmena biomateriálu prebehne rýchlo a s minimálnymi nákladmi). Pre vlastných klientov bude navrhnutá aj marketingová kampaň – najlepšia je samozrejme reklama v televízii (lokálna), v novinách a na reklamnom priestore. Stojí za to pokryť celé mesto, aj keď je veľmi veľké, pretože značné percento ľudí uprednostňuje liečbu nie na najbližšej klinike, ale podľa ich názoru v tej najlepšej, ktorá sa môže dobre nachádzať na druhej strane. mesta. Informovaním všetkých obytných oblastí o svojom vzhľade sa môžete spoľahnúť na klienta, ak sa nachádzate v blízkosti nemocníc. Ak v blízkosti nie sú žiadne zdravotnícke zariadenia, bude potrebné vykonať serióznejšiu reklamnú kampaň, aby klient už jazdil účelne, a nie preto, že sa ukázalo, že je na ceste.

Hotové nápady pre vaše podnikanie

Stojí za zváženie, že je tu prezentované veľmi malé laboratórium, ktoré veľkosťou a zoznamom vlastných služieb prevyšuje liečebnú miestnosť, ale stále má možný ďalší rozvoj. Otvorenie skutočne veľkého laboratórneho centra si už vyžaduje počiatočný kapitál vo výške niekoľkých miliónov dolárov.

Ziskovosť takéhoto podnikania nemožno nazvať vysokou - vzhľadom na značné náklady na vybavenie a veľké mesačné výdavky takéto podnikanie neprinesie taký relatívne vysoký zisk a doba návratnosti bude niekoľko rokov. Samozrejme, všetko závisí od lokality a dobre zavedenej práce, ale laboratórium by nemalo zostať nečinné ani minútu, stojí za to kontaktovať všetky kliniky a súkromné ​​​​kancelárie a prilákať stále viac nových zákazníkov - iba v prípade maximálneho zaťaženia zariadenia , môžete mať dobrý príjem. Minimálna suma šeku pre súkromné ​​laboratórium je v priemere asi 1 000 rubľov, a preto, aby ste úplne vrátili mesačné výdavky, musíte mesačne vykonať najmenej 350 testov (nájomné, mzdy, účty za energie a spotrebný materiál). Aby ste dosiahli zisk - ešte viac, pričom v spolupráci s inými laboratóriami budete musieť dodržiavať ich podmienky, pričom z peňazí, ktoré dostanete od klienta, odpočítate náklady na dopravu a prácu v inom laboratóriu. Laboratórium, ktoré si už vydobylo meno, však dokáže obdržať zákazku na 300 objednávok za jeden pracovný deň, čím sa otvárajú úplne iné vyhliadky na rozvoj takéhoto podniku, až po vlastný laboratórny komplex so súkromnou klinikou. navyše.

Na tejto úrovni sa však, samozrejme, budete musieť prepracovať viac ako jeden rok, neustále zavádzať nové technológie, medicína je vedné odvetvie, kde sú obzvlášť dôležité inovácie a je potrebné neustále zlepšovanie (to, čo štátnej medicíne chýba). A nepohŕdajte zariadením vyrobeným v Rusku, často sa ukáže, že nie je horšie ako zahraničné analógy, pričom si zachováva príjemnejšiu cenu.

Získajte aktuálne kalkulácie pre podnikateľský plán

Tento odbor dnes študuje 191 ľudí.

Za 30 dní mala táto firma záujem 74365-krát.

Kalkulačka ziskovosti pre túto firmu

Centrum psychologickej pomoci ako podnikanie má dva smery: môže to byť buď skutočná lekárska inštitúcia, alebo jednoduchá poradenská inštitúcia, kde ...

Výška počiatočného kapitálu na otvorenie súkromnej ambulancie by mala byť približne 7 miliónov rubľov. Napriek značným investíciám takýto štart...

Otvorenie vlastnej psychiatrickej kliniky alebo rehabilitačného centra si od podnikateľa vyžiada aspoň niekoľko desiatok miliónov rubľov. Takýto podnik sa vyznačuje pomerne dlhým obdobím približne ...

Priemerná suma potrebná na otvorenie vlastnej kancelárie alebo triedy je od 150 000 rubľov bez organizačných nákladov. Táto suma môže byť rádovo vyššia, ak...

Ako otvoriť klinické diagnostické laboratórium? Podnikateľský plán pre centrum laboratórnej diagnostiky - http://www.restko.ru/market/9811 Moderná medicína je nemožná bez diagnostiky. A diagnostika - bez analýz. Na obecných klinikách sú rady a bohatý človek nemá čas na takéto nezmysly. Ďalšia vec: Cestou do práce som daroval krv a večer som dostal e-mailom odpoveď: „Ty, priateľ môj, si zdravý, ale ak je to možné, nepreťažuj sa.“ Takto by mala fungovať súkromná liečebná miestnosť poskytujúca služby pre príjem biomateriálu. ťažké? V skutočnosti nie, ak samotné analýzy vykonáva veľké externé laboratórium.

Trh s laboratórnou diagnostikou je zatiaľ relatívne malý. Neustále však rastú. V Moskve sa dnes platenej laboratórnej diagnostike venuje asi 60 organizácií. Účastníkov moskovského trhu laboratórnej diagnostiky možno podmienečne rozdeliť do troch skupín. Sú to súkromné ​​multidisciplinárne kliniky, verejné zdravotnícke centrá, ktoré poskytujú platené služby pre laboratórnu diagnostiku (napríklad Centrum imunológie a reprodukcie, Sklifosovský výskumný ústav pre urgentnú medicínu) a napokon nezávislé súkromné ​​laboratóriá, ktoré sa špecializujú výlučne na analýzy. Ako otvoriť klinické diagnostické laboratórium, povedal Valery Savanovich.

Valery Savanovich, zakladateľ klinického diagnostického laboratória "Bion", sa stal neochotným podnikateľom. Do roku 2005 bol riaditeľom maklérskej spoločnosti, potom začal investovať do komerčných nehnuteľností. Pokojný život rentiéra narušila kríza z konca 21. storočia. Jemu patriaca budova bývalej reštaurácie „Altaj“ na severe Moskvy bola koncom roka 2009 prázdna, nájomníci utiekli. Čo robiť? Savanovich sa rozhodol založiť vlastný podnik. Zostáva si vybrať, v ktorej oblasti. Savanovich začal čítať analytické správy a pozývať investičných bankárov, ktorých poznal, na večeru. Z toho, čo počul, usúdil, že jednou z najperspektívnejších oblastí je medicína. Súkromných kliník bude pribúdať, čo znamená, že dopyt po laboratórnych službách bude rásť – kliniky na celom svete zadávajú spracovanie analýz outsourcingom. A Savanovich, vzdelaním chemik-technológ, s nadšením začal ovládať novú oblasť. Vstupná hranica Ukázalo sa, že vstupná hranica pre tento podnik je dosť vysoká. Prišla však aj dobrá správa: veľa nových konkurentov sa v blízkej budúcnosti neobjaví. Okrem toho štát vynuloval daň z príjmu pre zdravotnícke zariadenia, takže sa môžete spoľahnúť na dobré výnosy. Bez špecialistov v medicínskom biznise sa nedá nič robiť. Savanovich teda pozval Alexandra Mamonova zo siete laboratórií Citylab, druhého hráča na tomto trhu po Invitro, na pozíciu generálneho riaditeľa.

Savanovich však pripúšťa, že podnikateľský plán musel byť ešte trikrát prepísaný. Prvá bezplatná verzia, stiahnutá na internete a sľubujúca návratnosť do dvoch rokov, sa ukázala ako úplne nereálna – nezohľadňovala špecifiká. Napríklad činidlá na analýzu stoja 100 rubľov a samotná analýza stojí 300 rubľov. „Myslia si: wow, ziskovosť 300 %! Reagencie sa však predávajú iba v súprave na 500 testov a dátum exspirácie nie je dlhší ako šesť mesiacov. Ak ste urobili 500 testov za šesť mesiacov, dobre, a ak nie, ste v strate, “hovorí podnikateľ. Druhý podnikateľský plán nadhodnotil príjmy, čo sa ukázalo hneď, ako sa začali prvé predaje. A až tretí podnikateľský plán, ktorý podnikateľ vypočítal v Exceli mesiac a pol, zohľadnil všetky nuansy. Trh s laboratórnou diagnostikou nemožno nazvať prázdnym. Invitro má napríklad laboratóriá v piatich mestách a zber analýz (vo vede - "biomateriál") vykonáva 127 vlastných kliník a ďalších 242 franšízových. „Každý týždeň otvárame dve maloobchodné predajne, napríklad Starbucks,“ chváli sa Alexander Ostrovskij, jeden zo zakladateľov spoločnosti Invitro. Savanovich s ním nesúťažil, ale našiel si voľnejšie miesto. Bion funguje na B2b modeli: jeho klientmi nie sú súkromné ​​osoby, ale nemocnice a zdravotné strediská, ktorých je v hlavnom meste približne 3 000. Zo 4 miliárd rubľov tržieb Invitro tvoria takíto klienti len 15 – 18 %. Ako získať dôveru Dvanásť manažérov predaja Bion (v laboratóriu pracuje asi 100 ľudí) rozdelilo Moskvu do sektorov a metodicky obvoláva potenciálnych klientov. Čo môže nové laboratórium nemocniciam ponúknuť? Savanovich to vybavil na maximum: „Bion“ robí 1000 typov testov, pričom väčšina štátnych laboratórií robí 20-30 typov, ostatní súkromní obchodníci v priemere 400 typov. .

Kúpa a úprava laboratórneho informačného systému InterSystems TrakCare LAB stála približne 300 000 dolárov, systém bolo možné kúpiť trikrát lacnejšie. Savanovich sa však rozhodol, že tento, lepší ako mnohé iné, je prispôsobený na integráciu s lekárskymi informačnými systémami kliník, čo sa môže stať konkurenčnou výhodou. Stanislav Leontiev, riaditeľ siete súkromných kliník MedKvadrat, ktorá v súčasnosti spolupracuje so spoločnosťami Invitro a Bion, poznamenáva, že spoluprácu s Citylab v ich prospech odmietol práve preto, že často vznikali integračné problémy. Savanovich sa snaží stať sa nepostrádateľným pre kliniky. Pre malé súkromné ​​kliniky napríklad ponúka asistenciu pri automatizácii – podpísal na to zmluvu s vývojármi MIS Selenda, ktorý je jednoducho integrovaný so systémom Biona. "Bion" je pripravený stať sa neviditeľným - napríklad vytlačiť výsledky analýzy na hlavičkový papier svojho klienta. Laboratórium posiela pacientom aj e-maily a SMS správy v mene medicínskeho centra, s ktorým spolupracuje. V zozname výkonov je dokonca aj outstaffing - Bion má vždy 2-3 náhradné sestry, napríklad počas dovolenky laborantky kliniky. „Je pre nás dôležité, aby nám klient naďalej robil a posielal testy, to znamená, že takýto zamestnanec pracuje pre kliniku aj pre nás,“ hovorí Mamonov. "Je to pohodlné," poznamenáva Stanislav Leontiev.

• periodické noviny a časopisy;
• webové stránky tlačových agentúr;
• pracoviská klinických diagnostických ústavov.

• federálne zákony;
• Občiansky a daňový poriadok Ruskej federácie;
• vyhlášky a nariadenia vlády Ruskej federácie;
• listy a príkazy Ministerstva zdravotníctva a sociálneho rozvoja Ruskej federácie;
• atď.

• Federálna štátna štatistická služba a jej územné orgány;
• Wikipedia.org atď.

• analytické správy a údaje nezávislých odborníkov;
• správy verejných orgánov;
• účtovné závierky spoločností;

Popis podnikateľského plánu

Pre všetky kľúčové otázky je tento podnikateľský plán typický - jeho implementácia je možná v akomkoľvek subjekte Ruskej federácie. Pri zostavovaní finančného plánu sa hodnoty parametrov, ktoré určujú regionálne špecifiká (nájomné, mzdy, úroveň efektívneho dopytu) brali vo vzťahu k Moskve.

Cieľ

Tento podnikateľský plán je ekonomickým odôvodnením investície do otvorenia klinického diagnostického laboratória.

Podnikateľský plán zahŕňa:

• analýza ruského trhu komerčnej laboratórnej diagnostiky;
• analýza sortimentu a cenovej politiky na trhu laboratórnej diagnostiky;
• profily hlavných hráčov;
• popis koncepcie projektu;
• výpočet finančných ukazovateľov;
• hodnotenie projektov a analýza rizík.

Koncepcia projektu

Koncept projektu je základný. V prípade potreby je možné ho jednoducho upraviť, pričom všetky finančné ukazovatele projektu je možné automaticky prepočítať pomocou priloženého modelu, viď nižšie "Vlastnosti podnikateľského plánu").

Tento podnikateľský plán predpokladá otvorenie klinického diagnostického laboratória (CDL) na vykonávanie výskumu, a to ako s predbežným odberom vzoriek biologického materiálu, tak ako externého dodávateľa na základe materiálu získaného od organizácií tretích strán.

Sortiment diagnostického laboratória bude zahŕňať najžiadanejšie skupiny vyšetrení, ako aj doplnkové služby odberov s následnými vyšetreniami aj bez vyšetrení s výdajom vzoriek klientom. Okrem toho bude CDL poskytovať množstvo doplnkových služieb, ako je doručovanie výsledkov testov kuriérom, návštevy domov na odber vzoriek biomateriálu, preklad výsledkov testov do cudzích jazykov atď.

Typ podniku: klinické diagnostické laboratórium pre výskum

Miesto projektu: Mesto Moskva

Začiatok projektu: marec 2011

Špecifiká podniku: hlavný tok výskumu pripadá na vzorky pochádzajúce z externých organizácií, poskytovanie služieb odberu biologických vzoriek je pre CDL sekundárnou funkciou. Štúdia sa vykonáva pomocou automatických analyzátorov a iných špičkových laboratórnych zariadení, čo výrazne skracuje čas štúdie, čo prispieva k zvýšeniu toku objednávok.

Prenajatá plocha: celkom - ... m2 vrátane výrobnej plochy - 292 m2, spoločné úžitkové a administratívne priestory - ... m2

Podmienky prenájmu: dlhodobý prenájom

Štruktúra dopytu: biochemický výskum - ...%; hematologické štúdie - ...%; testy moču - 10,5%; diagnostika infekčných chorôb - ...% atď. Podnikateľský plán pokrýva viac ako 20 druhov výskumu a služieb.

Priemerný počet klientov: postupne sa zvyšuje z... osôb/deň v roku 2011 na... osôb/deň v roku 2018

Priemerná kontrola: za základné služby - ... rub., za doplnkové služby - ... rub. (priemerný účet sa vo finančnom modeli vypočíta automaticky na základe špecifikovaných parametrov a mení sa v závislosti od nákladov na určité typy služieb a prognózy rozloženia dopytu)

Vlastnosti spotrebiteľského správania cieľových zákazníkov: potreba širokého spektra poskytovaných služieb; potreba vykonať veľké množstvo rôznych štúdií; preferencia kvality a presnosti výsledku; dôvera v high-tech výskumné metódy; úspora času pri čakaní na výsledky výskumu realizovaného vládnymi agentúrami; prioritou je komfort prijímania služby a pohodlie lokality

Základná výbava: high-tech lekárske laboratórne vybavenie, lekárske vybavenie na odber, skladovanie a prepravu vzoriek biologického materiálu, ...

Investičný rozpočet: ... miliónov rub.

Kredit: 60 % investičného rozpočtu, termín - 3 roky, sadzba - 18 % / rok, doba odkladu splatenia istiny - ... mesiacov, pokuta za oneskorené platby - ... %.

Štát: ... ľudia, organizačné skupiny: administratíva; účtovníctvo; zdravotnícky personál, kuriérska služba

Pracovný režim: denne, od 9:00 do 20:00 hod.

Začiatok činnosti: .... 2011

Funkcie podnikateľského plánu

1) Obchodný plán je vypracovaný v úzkej spolupráci so súčasnými vedúcimi pracovníkmi a odborníkmi z odvetvia.

2) Finančné kalkulácie pre podnikateľský plán boli vykonané pomocou Excel modelu, tj
vyvinuté spoločnosťou Inventica.

3) Finančný model je 100% automatizovaný

• Hodnoty parametrov projektu zahrnuté v tomto podnikateľskom pláne sa môžu zmeniť.

• Celkový počet parametrov zadaných do finančného modelu je viac ako 500 (mesiac začatia projektu,

• Zmena ktoréhokoľvek z parametrov projektu vedie k automatickému prepočítaniu modelu.

• Schopnosť rýchleho prepočtu vám umožňuje nezávisle vypočítať rôzne stratégie a

Získate tak univerzálny nástroj na rozhodovanie, pomocou ktorého môžete upraviť koncepciu projektu a zvoliť optimálne hodnoty pre parametre vášho budúceho podnikania.

Finančný model je priložený k podnikateľskému plánu.

Navrhovaná dokumentácia obsahuje projekt organizácie súkromného medu. laboratóriá verejnej služby.

Ľudia často radšej nenavštevujú verejné zdravotnícke zariadenie z dôvodu, že ich vybavenie je zastarané. Ľudia v tejto súvislosti začínajú dôverovať súkromným inštitúciám s vysokokvalifikovanými zamestnancami a novým precíznym vybavením. Perspektíva podnikania je spojená predovšetkým s rozvojom vedy, s rozvojom metód a techník diagnostiky a liečby pomocou najnovších vývojových nástrojov.

Navrhovaná dokumentácia vám umožňuje zamerať sa na hlavné aspekty činnosti. Neustály vývoj technológií prispieva k neustálemu vzniku rôznych inovatívnych štúdií, ktoré zase môžu poskytnúť presnejší výsledok lekárskeho vyšetrenia. V tejto súvislosti vám tento podnikateľský plán umožňuje zorganizovať špičkové lekárske laboratórium, ktoré sa bude zaoberať nielen krvnými testami, ale aj inými, zložitejšími nuansami.

Už dnes môžete začať študovať biznis plán. Uznanie je možné dosiahnuť dodržiavaním nasledujúcich podmienok: personál musí byť kvalifikovaný a má primerané vzdelanie, vybavenie a všetky priestory musia byť sterilné, musia sa prísne dodržiavať pravidlá a predpisy pre zber analýz a iné postupy. Je to taká inštitúcia, ktorú chcú ľudia najochotnejšie navštevovať kvôli plateným vyšetreniam. Zariadenie by malo byť drahé a moderné. Dôležitým faktorom je aj realizácia hlavnej práce súvisiacej so spracovaním výsledkov priamo v centre, nie mimo neho. Môžu však nastať aj zložité prípady, v takom prípade by malo laboratórium k problematike transportu vzoriek pristupovať podľa toho. Tento obchod bude veľmi ziskový vzhľadom na jeho dopyt zo strany obyvateľstva.

Stiahnite si podnikateľský plán lekárskeho laboratória

1. Dôvernosť
2. Zhrnutie
3. Kroky implementácie
4. Popis objektov
5. Marketingový plán
6. Technicko-ekonomická dokumentácia k zariadeniam
7. Finančný plán
8. Hodnotenie rizika
9. Zdôvodnenie investície (finančné a ekonomické)
10. Záver a závery

Aplikácie:

Tabuľka 1. Etapy návrhu

Tabuľka 12. Diskontné peňažné toky (2 vykazované mesiace)

Tabuľka 13. Náklady na realizáciu projektu

Tabuľka 14. Kompenzácia a zdanenie

Hlavné charakteristiky:

• Náklady na projekt: 1 240 000 rubľov.
• Celková suma naakumulovaného úroku: 117 800 rubľov.
• Bod zlomu: 5 mesiacov
• Mesačná platba výdavkov: 320 980 rubľov.
• Príjem z projektu za 2 roky: 14692031,2 rubľov.

So zvýšením objemu spotreby o 10% ročne môže podnik dosiahnuť zvýšenie objemu predaja až na 20,1 milióna rubľov ročne alebo viac.

Vytvorenie laboratória si od zriaďovateľa nevyžaduje špeciálne znalosti v oblasti medicíny, dôležitejšie je poznať algoritmus a právne podmienky pre vznik a fungovanie inštitúcie ako obchodnej organizácie.

Tento podnikateľský plán pre medicínske laboratórium s výpočtami je dokumentom pre praktické usmernenie pri zakladaní inštitúcie a môže byť použitý pri rokovaniach s investormi a ďalšími zainteresovanými stranami.

Otvorenie laboratória zahŕňa riešenie nasledujúcich sociálnych a podnikateľských úloh:

• Uspokojovanie potrieb občanov pri vykonávaní diagnostického medicínskeho výskumu.
• Vytvorenie nových pracovných miest pre kvalifikovaný zdravotnícky personál.
• Doplnenie rozpočtu o daňové príjmy z vysoko ziskového podniku.
• Ťažba zisku.

Náklady na projekt sú financované bankovým úverom vo výške 1 470 000 rubľov so sadzbou 14 % ročne.

Celkové odhadované náklady na projekt sú 1 470 000 rubľov so životným cyklom 2 roky.

Počas investičného obdobia bude banke vyplatený úrok vo výške 94 500,12 rubľov. Ich vyplácanie začína od 1. mesiaca, čo nám umožňuje zjednodušiť spôsoby výpočtu peňažných tokov a diskontovania úveru použitého v tomto podnikateľskom pláne.

Za takýchto podmienok financovania a odhadovanej prognózy príjmu z fungovania laboratória na analýzu bude doba návratnosti projektu:

• Od začiatku praktickej činnosti v rámci projektu – najneskôr do 4 mesiacov.
• S prihliadnutím na zľavu – najneskôr do 2 rokov.

Počas životného cyklu dosiahne celkový ekonomický efekt 21 459 843,65 rubľov.

Popis objektu

V modernej medicíne je diagnostika jedným z hlavných faktorov úspešnej liečby pacientov. Bohužiaľ, testovacie služby nie sú vždy ľahko dostupné z dôvodu preťaženia existujúcich lekárskych laboratórií. Preto je vytvorenie moderného laboratória na analýzu predovšetkým spoločensky významným projektom, ktorý umožňuje znížiť celkovú záťaž inštitúcií pôsobiacich v tejto oblasti činnosti.

Poskytovanie služieb laboratórnych analýz je administratívne mimoriadne zložitá činnosť, a to tak v počiatočnej fáze projektu, ako aj počas prevádzky inštitúcie. Vytvorenie laboratória si vyžaduje množstvo schválení, súlad s normami a postupmi stanovenými domácou legislatívou.

Výber personálu má pre normálne fungovanie laboratória prvoradý význam. Musia byť nielen vysoko kvalifikovaní, ale aj pripravení na sústavný odborný rozvoj, čo je dané vysokou frekvenciou aktualizácie technológií používaných pri laboratórnej činnosti, prístrojového vybavenia a samotnej náplne práce v tejto oblasti.

Je dôležité vziať do úvahy, že podľa štatistík viac ako 70% pacientov žiadajúcich o lekárske laboratóriá sú ženy. Túto skutočnosť je potrebné mať vždy na pamäti pri plánovaní priestorov laboratória, usporiadaní ich interiéru a výbere personálu.

Analýza trhu

Rusko v otázke vytvárania siete súkromných lekárskych laboratórií, zlepšovanie ich vybavenia je v súlade s celosvetovými trendmi. V krajine vznikajú a úspešne fungujú všetky nové inštitúcie, ktoré ovládajú najkomplexnejšie testy a komplexný medicínsky výskum.

Domáci trh lekárskych diagnostických služieb je zvyčajne rozdelený do dvoch kategórií:

• Prístrojové laboratóriá so špecializáciou na funkčnú (vizuálnu) diagnostiku (70 % trhu).
• Laboratóriá špecializujúce sa na analýzu biomateriálov. Vykonávajú cytologické (mikroskopické), hematologické, biochemické, molekulárne genetické, imunologické a mikrobiologické štúdie.

Lekárska diagnostika ako podnikanie je jednou z troch vedúcich oblastí vo vývoji ruskej súkromnej medicíny. V zubnom lekárstve zaberá 60% trhu, gynekológia - 20%, vo všeobecnej štruktúre lekárskych služieb - 10%. Odborníci odhadujú ročný rast účastníkov na trhu laboratórnych služieb na 170 inštitúcií. K dnešnému dňu je v krajine viac ako 11,5 tisíc lekárskych laboratórií pôsobiacich v rôznych oblastiach, hoci súkromných je len asi 1 tisíc. Vykonávajú však asi 70 % výskumu realizovaného na platenom základe.

Tempo rastu počtu súkromných laboratórií sa v ekonomických štatistikách odráža nejednoznačne. Podľa niektorých odborníkov je ročný rast 10 %, čo je o niečo viac ako celosvetový priemer 7 %. Podľa iných náš trh každoročne pridáva 15% a vo veľkých mestách až 30%.

V tomto sektore služieb sú ustálené 2 hlavné trendy: centralizácia a automatizácia prebiehajúceho výskumu. Prejavuje sa to rozširovaním rozsahu prebiehajúceho výskumu, vývojom inovatívnych technológií pre analytickú a laboratórnu prácu a zlepšovaním všeobecnej kultúry starostlivosti o pacienta. Analytické laboratóriá čoraz viac zavádzajú do svojej praxe vzdialené metódy interakcie so zdravotníckymi zariadeniami, založené na využívaní moderných komunikačných prostriedkov a technológií prenosu dát.

Podľa výsledkov hodnotenia takých ukazovateľov, ako je celkový počet obyvateľov krajiny, dopyt po lekárskych laboratórnych službách, existujúce trendy na trhu, dopyt po zvyšovaní ich počtu je 10-15% ročne.

Charakteristika objektu

Lekárske laboratórium je inštitúcia, ktorá vykonáva lekárske analýzy a výskumy zadávané hlavnými spotrebiteľmi týchto služieb: občanmi a zdravotníckymi zariadeniami.

Implementácia plánu vytvorenia laboratória zahŕňa tieto hlavné činnosti:

• Administratívna a právna registrácia podnikania: získanie licencie, povolenia na jej vykonávanie od Štátneho požiarneho dozoru, SES a iných príslušných orgánov.
• Výber priestorov a ich zosúladenie s požiadavkami SES.
• Nákup vybavenia a materiálu.
• Nákup vybavenia.
• Inštalácia laboratórneho vybavenia a potrebnej komunikácie.
• Výber a školenie personálu pre laboratórium.
• Organizovanie reklamných a marketingových aktivít.

V tomto segmente podnikania sú najčastejšie 2 formy jeho organizácie: vytvorenie laboratória alebo liečebne.

Druhý formát je jednoduchší a ekonomickejší. A vytvorenie laboratória na analýzu vytvorí podnik, ktorý možno rozvíjať desiatky rokov. Samozrejme, že takáto inštitúcia bude vyžadovať oveľa viac investícií ako liečebná miestnosť.

Výber izby

Priestory pre lekárske laboratórium musia byť vybrané podľa požiadaviek SES. Z hľadiska pohodlia práce a obchodného dopytu je najlepšou možnosťou miestnosť s rozlohou najmenej 100 metrov štvorcových. m, ktorý sa nachádza v blízkosti zastávok MHD v miestach s vysokou premávkou. Povinnou požiadavkou je prítomnosť samostatného vchodu a kúpeľne. V interiéri je potrebné vykonať zapojenie vodovodného systému a nezabudnite nainštalovať telefón.

Dnes lekárske laboratóriá fungujú v dvoch hlavných profiloch:

• PCR štúdie (polymerázová reťazová reakcia) zamerané na detekciu DNA.
• Vykonávanie enzýmovej imunoanalýzy (IFL), ktorá umožňuje stanoviť prítomnosť protilátok proti špecifickým proteínom alebo ich patogénom.

Z hľadiska nákladov sú tieto typy laboratórií prakticky rovnocenné, aj keď sa líšia rozložením výdavkových položiek na nákup prístrojového vybavenia. Okrem toho v druhom prípade sa v priestoroch vynaloží viac finančných prostriedkov, pretože na vykonávanie PCR sú veľmi prísne požiadavky PTB.

Nákup vybavenia

Vybavenie lekárskych laboratórií dnes nie je núdzové. Na trhu je veľa druhov domácich a dovážaných zariadení v najširšom cenovom rozpätí. Naše vybavenie a materiály prakticky nie sú horšie ako dovážané, pretože prevažná väčšina sa vyrába na základe licencií, ale ich cena je o 20-30% nižšia. Treba mať na pamäti, že cena činidiel pre laboratórium prevyšuje náklady na skúmavky a iné laboratórne sklo.

Náklady na otvorenie liečebne sú výrazne nižšie a nesmú presiahnuť 450-600 tisíc rubľov. Takýto objekt sa vyplatí najviac za jeden a pol až dva roky.

V priemere môže realizácia projektu otvorenia lekárskeho laboratória trvať dva až tri týždne až šesť mesiacov. V podstate to závisí od kvality školenia personálu.

Nábor

Táto fáza práce je jednou z najdôležitejších v projekte, pretože ovplyvňuje nielen čas strávený realizáciou podnikateľského nápadu, ale aj úspešnosť zariadenia.

Pre kvalitatívnu organizáciu činnosti laboratória tento podnikateľský zámer počíta so zriadením troch lekárov, dvoch sestier pracujúcich na zmeny a pokladníka-administrátora medzi zamestnancami ústavu. Nábor personálu sa vykonáva na konkurenčnom základe v súlade so stanovenými požiadavkami na kvalifikáciu špecialistov pre tento druh činnosti.

Do práce laboratória môžu byť zapojení aj kuriéri, ktorí nie sú zaradení medzi personál ústavu a vykonávajú prácu na základe zmluvy.

Marketing a reklama

Za účelom propagácie laboratórnych služieb na trhu sa počas celej doby jeho prevádzky vykonáva:

• Reklamná činnosť v škôlkach, školách, obytných zónach.
• Distribúcia letákov a brožúr v zdravotníckych zariadeniach.
• Reklama v miestnych médiách vrátane rádia a televízie.
• Tlač a distribúcia vizitiek.
• Vývoj webovej stránky s online registračnými službami na poskytovanie laboratórnych služieb.

Technické a ekonomické vlastnosti zariadení

Pre lekárske laboratórium sú hlavné typy zariadení:

• Lekársky mikroskop.
• Počítadlá vzorca leukocytov.
• Tepelné cyklovače a analyzátory.
• Termostaty vzduchu, vody a suchého vzduchu.
• Trepačky a odstredivky.
• Destilátory vody.
• Váhy, termostaty a dávkovače.
• Magnetické mixéry a vortexy.
• Špeciálne vybavenie pre PCR.
• Osvetľovacie zariadenia.
• Ionometre a pH metre atď.

V závislosti od prevládajúceho profilu laboratória sa tento zoznam môže kvalitatívne a kvantitatívne meniť.

Finančný plán

Prognóza predaja laboratórnych služieb v tomto obchodnom pláne je vypočítaná na základe údajov za rok 2016, a to:

• Analýza dopytu po službách.
• Analýza poskytovania služieb na trhu.
• Závery o rovnováhe na trhu služieb.

Pri zostavovaní prognózy bol použitý najnižší ukazovateľ ziskovosti podniku v počiatočnej fáze realizácie projektu.

Táto predpoveď je založená na informáciách o priemerných cenách za služby lekárskeho laboratória v krajine.

Na základe týchto údajov za zúčtovacie obdobie bude zdravotnícke laboratórium poskytovať služby v týchto objemoch:

Celkové náklady na projekt budú:

Objekt tak dosiahne bod zvratu najneskôr do 4 mesiacov od spustenia prevádzky. Počas tohto obdobia spoločnosť získa zisk vo výške 1 052 094,33 rubľov. Po skončení výpožičného obdobia sa zvýši na 1 722 426,67 rubľov.

Celkový hrubý zisk projektu je 39 880 500 rubľov.

závery

Príklad tohto podnikateľského plánu pre lekárske laboratórium jasne ukazuje, že tento podnik je v spoločnosti žiadaný a mimoriadne ziskový. Jeho rentabilita je daná objektívnymi podmienkami ekonomického a sociálneho rozvoja krajiny. Úroveň konkurencie na tomto trhu nám umožňuje považovať lekárske laboratórium za perspektívny biznis, v ktorom sa všetky investície rýchlo splatia a ktorý nepodlieha kritickým rizikám.

Zložitosť podnikovej administratívy si bude od zakladateľa vyžadovať vysokú zodpovednosť, vytrvalosť a obetavosť. Algoritmus na otvorenie lekárskeho laboratória vyžaduje starostlivé preštudovanie a výpočet všetkých komponentov odporúčaných v tomto dokumente.