Bir emlak acentesi için ayrıntılı iş planı. Bir işletme açmak için hangi belgelere ihtiyaç vardır? Hangi ekipmana ihtiyaç var

Kendi emlak acentenizi açmak bugün çok alakalı bir konudur çünkü günümüzde birçok şirket ve sıradan insanlar Kiralamak, satın almak veya satmak için en iyi gayrimenkulü seçmek için hizmetlere ihtiyacınız var. Şirketler, iş fikirlerini hayata geçirmek için ofis, bina ve bina satın alıyor veya kiralıyor, boş alan arayarak zaman kaybetmemek için ilgili şirketlerin hizmetlerine başvurarak yardım alıyor.

Açmak için adım adım talimatlar

Kendi emlak işinizi açmak birkaç aşamada gerçekleşir:

1. Kiralık nesneler hakkında bilgi kaynağı bulmak

Ajans gerekli bilgiye sahip olmalı ve bu bilgiyi sürekli ve kesintisiz olarak almalıdır. Bu tür bilgileri elde etmenin ana yolu uzman şirketlerden bir veritabanı satın almaktır.

Böyle bir emlak veritabanını satın aldıktan sonra, doğruluğunu kontrol etmek için mülklerinin aranması tavsiye edilir. Testi geçerlerse, size bu veritabanını sağlayan satıcıyla güvenli bir şekilde işbirliği anlaşması yapabilirsiniz.

Kiralık mülk bulmanın başka bir yolu da seri ilanları aramak, internette araştırma yapmak veya gazete ve dergilerde kiralık mülk aramaktır. Bu arama yöntemiyle ev sahiplerinin acenteyi doğrudan araması da mümkün oluyor ve bu da bir veri kaynağı oluyor.

2. Bir iş planı oluşturun

Bunun bir örneğini bu makalenin alt kısmından indirebilirsiniz.

3. Tüzel kişiliğin tescili

Bir emlak acentesi için mümkün olmasına rağmen optimal olacaktır. Muhasebenin uygun bir ücret karşılığında uzman bir şirkete sağlanması en iyisidir. Bununla birlikte, örneğin uygun İnternet hizmetleri aracılığıyla kendi muhasebenizi yapabilirsiniz.

4. Bir kuruluşun ofisi için yer satın almak veya kiralamak

Şehir merkezinde şirket açmak en iyisidir çünkü... Hem çalışanların hem de potansiyel müşterilerin buna ulaşması daha uygun olacaktır. Ana iş, birkaç işlem gerektiren telefonla yapılacaktır. telefon hatları Bunlara da önceden dikkat edilmesi gerekir.

5. Gerekli ekipmanlarla donatmak

Hiçbir işletme, işi optimize etmeye yardımcı olan modern teknoloji olmadan yapamaz. Tek bir veritabanıyla çalışabilmek için öncelikle bilgisayar satın alıp bunları bir ağa bağlamanız gerekir. Veritabanı sunucuda olmalıdır. Bilgisayar sayısı doğrudan ajans çalışanlarının sayısına bağlıdır. Her çalışan için PBX ve telefon setleri olmadan da yapmak imkansızdır. İkinci olarak ofiste yazıcı, fotokopi ve faks makinesinin bulunmasını sağlamalısınız. Onlar olmadan zor olacak.

6. İşe alım

Personelin emlak konusunda tecrübesi olmayan kişilerden alınması, eğitilmesi ve "büyütülmesi" tavsiye edilir. İş görüşmelerini nasıl yürüteceğini bilen hoş insanları emlakçı pozisyonuna atamanız veya geleceğin uzmanlarını nasıl böyle yapacağınızı öğrenmeniz gerekiyor. Birçok girişimci, çalışanlarına güven de dahil olmak üzere tüm temel konularda eğitim verir.

Bir emlak şirketinin çalışma şeması + video

1. Yer bulmak isteyen bir şirket, yardım için bir emlakçıya başvurur ve onunla anlaşma yapar.
2. Daha sonra ajans çalışanı uygun seçenekleri arar ve bunları müşteriye sunar, müşteri de bir seçim yapar.
3. Emlakçı ev sahibinin belgelerini kontrol eder ve ev sahibi ile kiracı arasında bir anlaşma yapılmasına yardımcı olur.
4. Sözleşmenin imzalanmasının ardından emlakçı çalışanı müşteriden komisyon alır.

Küçük bir tavsiye: Bu alanda hiç deneyiminiz yoksa, önce birisiyle çalışmak, tüm nüansları öğrenmek, gelecekteki rakiplerinizin nasıl organize edildiğini görmek daha iyidir, böylece bu işte değişiklik yapabilir veya müşteriye yaklaşabilirsiniz. .

Neye ihtiyacınız olduğu ve bu işe nasıl başlayacağınız hakkında çok faydalı bir video:

Bu yalnızca gelecekteki makalenizin daha başarılı olmasını sağlayacaktır.

İş planı

Size emlak acentesi iş planının ücretsiz bir örneğini sunuyoruz. Bu materyal bu işteki tüm ana nüansları içerir.

• 1. Ajansın tanımı
• 2. Strateji
• 3. Durum analizi
• 4. Ürün-pazar yönelimi
• 5. Pazarlama programı
• 6. Mali göstergeler
• 7. Uygulama

Hesaplamalarla ilgili bu örnek, tüm gider kalemlerini anlamanıza büyük ölçüde yardımcı olacaktır, ancak her durumda her şey bireysel olduğundan yalnızca en etkili olanı kendiniz oluşturabileceğinizi unutmayın.

Bir emlak acentesi açmaya karar verdiyseniz ve iyi ve istikrarlı bir gelir elde etmek istiyorsanız, öncelikle bir emlak acentesi için yetkin bir strateji geliştirmeniz ve bir iş planı yazmanız ve tüm detayları buna dahil etmeniz gerekir. Emlak ofislerine olan talep her zaman yüksek olmuştur ve her geçen yıl artmaya devam etmektedir. Böyle bir ajansın ortalama karlılığı yaklaşık %30'dur ve geri ödeme süresi yaklaşık yarım yıldır.

Bir emlak acentesi için iş planı hazırlamak

Bir emlak acentesi için iş planı hazırlamanın karmaşık bir tarafı yoktur. Öncelikle, bir ajans açıp oradan inşa etmenin imkansız olacağı her şeyi hesaba katmalısınız.

Kesinlikle yapmamanız gereken, profesyonel kadrolardan tasarruf etmeye çalışmak ve onların yerine yeni gelenleri getirmeye çalışmaktır.

Personelinizde zaten 2-3 deneyimli emlakçı varsa ve eğitim için yeni gelen birini işe almak istiyorsanız bu seçenek işe yarayabilir, ancak ekibin tamamı yeni başlayanlardan oluşuyorsa, işletmeniz başarısızlığa mahkumdur. Ayrıca bireysel bir girişimciyi kaydetmeniz, bunun nasıl yapılacağını okumanız gerekir.

Bir emlak acentesi nasıl organize edilir

Öncelikle böyle bir ajansın müşterilerinin gayrimenkul kiralamak, satın almak, satmak veya kiralamakla ilgilenen kişiler olduğunu anlamalısınız. Bu nedenle, bir emlak acentesi için iş planınıza en yüksek öncelikli hizmetleri eklemek ve asıl vurguyu bunlara yapmakta fayda var. Çünkü ajansınıza kârın büyük kısmını getirecek olanlar onlar.

Bu, ajansınızın son derece uzmanlaşmış olması gerektiği anlamına gelmez. Ve örneğin sadece günlük daire kiralamayı halledebiliyoruz. Her yöne çalışmak daha etkili olacaktır ancak yine de en çok sonuç verene öncelik verin. Yalnızca emlak piyasasındaki büyük şirketler son derece uzmanlaşmış faaliyetleri karşılayabilir.

işe alım

Personele gelince, elbette sadece bu alanda en az 2 yıllık deneyime sahip profesyonelleri işe almanız gerekiyor (tercihen), ancak yalnızca deneyime değil, kişinin kendisine de bakmalısınız, bazen deneyimi olmayan bir kişi de işe alabilir. aynı şirkette 2-3 yıl çalışan bir kişiden daha fazla para. Ortalama bir emlak acentesi için 9-10 çalışan yeterli olacaktır. Bu, sözleşmeli çalışanları hesaba katmazsanız olur.

Bu 10 kişinin hepsinin emlakçı olması gerekmiyor, şirketinizde aşağıdaki gibi kişilerin de bulunması gerekiyor:

Halkla ilişkiler müdürü

muhasebeci

Ofis Yöneticisi

arabalı sürücü

web sitesi editörü (harici)

avukat (dışarıda)

Dışarıdan bakıldığında bu, ofisinizde bu tür insanların bulunmasına gerek olmadığı anlamına gelir. Hizmet veren firmalarla (siteyi doldurmak için) ve bir hukuk bürosuyla sözleşme yapabilirsiniz, onlar da önceden kararlaştırılan günlerde ve eğer avukat ise doğru durumda işlerini yapacaklardır.

Müşteri ara

Çalışanlarınızı personelinize aldıktan sonra, sürekli bir müşteri akışıyla ilgilenmeniz gerekir. Ajanslar genellikle müşteri bulmak için yalnızca 1-2 yol kullanır (reklam yayınlamak ve kulaktan kulağa yaymak), ancak artık başarılı bir emlak şirketi için bu yeterli değildir.

Modern bir ajansın aşağıdaki gibi yöntemleri içermesi gerekir:

kartvizit dağıtımı;

gazetelere ilan vermek ve ilan vermek.

Elbette bu reklamcılık yöntemlerini kullanmak zorunda değilsiniz ancak potansiyel müşterilerden oluşan bir katmanın tamamını kaybedeceğinizi anlamalısınız. İnternet kullanıcılarının sayısı her geçen gün artıyor ve bunların hepsi potansiyel müşteriler. Eğer bu müşterileri siz elde edemezseniz, rakipleriniz elde edecektir. Reklam verebildiğiniz ve günde on çağrı bekleyebildiğiniz zamanları unutmaya değer. Küçük kasabalarda bu yöntem hala biraz işe yarıyor ama eskisi gibi sonuçlar vermiyor.

Sualtı kayaları

Genç bir ajans kaçınılmaz olarak müşteri bulmakta zorluklarla karşılaşacaktır. Bugün bir şirket açmak zor değil, bu yüzden tamamen dürüst olmayan rakiplere hazır olun. Kurallara uygun olmayan bir şekilde iş yapmaya başlayacak olan bu durum, bölge genelindeki emlakçıların itibarını etkileyebilir.

Bu tür acenteler için ilk yılın en zor yıl olduğuna inanılıyor ve yeni kurulan birçok ofis bir yıl bile kalmadan kapanıyor. Bunun temel nedeni, bir ajansın düzenli müşteriler olmadan hayatta kalmasının ilk başta çok zor olması ve birçoğunun gri renkte oynamaya başlaması ve ilk kontrolden sonra bu tür şirketlerin genellikle eyaleti kapatmasıdır. organlar.

Emlak ofislerinin temel sorunu piyasada rekabetin fazla olmasıdır. Artık alıcı başına ortalama 3-5 firmadan teklif geliyor. Bu nedenle zayıf şirketler tabelayı açıkça asamadan ölüyorlar.

Bir emlak acentesi için finansal iş planı

Harcamaların çoğunu yalnızca başlangıçta yapmanız gerekecektir. Büyük onarımlar yapmak veya ekipman satın almak gibi. Diğer tüm harcamalar aylık olarak belirtilir.

Başlangıç ​​maliyeti:

Tesis kiralama - 25.000 ruble

Tesisin yenilenmesi - 50.000 ruble (bir kere )

Belgelerin kaydı - 30.000 ruble (bir kere )

Ekipman, mobilya - 90.000 ruble (bir kere )

Sevgili iş arkadaşlarım! Adım Baranov Vitaly, Orenburgluyum. Öyle oldu ki hâlâ enstitüdeyken kendi işimi kurmak istedim, bağımsız kişi. Doğal olarak bu hayaller hiçbir şekilde maddi olarak desteklenmedi.

Diğer öğrenciler gibi ben de yarı zamanlı çalıştım ve en azından bir konuda kendimi gerçekleştirmeye çalıştım. İlk iş yeri gayrimenkul satışı ve kiralamasıyla uğraşan küçük bir ofisti.

İlk günlerden itibaren bu faaliyet alanı gerçekten bağımlılık yapıcıydı. Zamanla iyi para kazanmaya başladım ve hatta emlak acentesi açmaya bile karar verdim.

Bu rüya beni rahatsız etti. Bir emlak acentesinin nasıl kurulacağını, bunun için neye ihtiyaç duyulduğunu, ne kadar paraya ihtiyaç duyulacağını vb. düşünmediğim bir gün bile geçmedi. Ama yorulmadan para topladım.

Zamanla, biriken miktar başlangıçta pansiyonlardan birinin zemin katında küçük bir odayı ayda 5.000 rubleye kiralamak için yeterliydi.

Gazetelerde, internette ilanlar, çok sayıda tanıdık ve uzaklaşıyoruz. Şehrin emlak piyasasını iyi biliyordum, bu yüzden müşterilerime çok şey sunabiliyordum.

Aynı zamanda durmadım ve bir emlak acentesi iş planı sipariş ettim. Daha güçlü ve karlı bir şey istedim. Kazançlar oldukça iyiydi, bu nedenle gelecekteki bir projenin uygulanması için tasarruf etme fırsatı vardı.

Bugün bir emlak acentesinin sahibiyim. Personel: 10 kişi. Ofis alanı 60 metrekaredir, Kişisel Alan– 20 metrekare.

Ofis, küresel ağa bağlı gerekli tüm iletişim, ofis ekipmanı, masaüstü bilgisayarlar ve bilgisayarlara sahiptir.
Banyo ve TV ile stereo sistemi içeren bir salon bulunmaktadır.
İlk işletme giderleri 600.000 ruble.
Toplam gelir ayda 800.000 ruble'den başlıyor.
Giderler - ayda 300.000 ruble'den.

Giriş olarak

Bugün emlak piyasasında çok fazla para dönüyor ve mevcut fırsatlardan yararlanmamak en azından aptallık olur. İnsanlar daire (ev, arsa) alırken, satarken veya kiralarken profesyonel aracılara ihtiyaç duyarlar.

Aynı zamanda birçok kişi sıfırdan emlak acentesi açmanın çok zor olduğuna inanıyor.

Peki bu gerçekten böyle mi? - Hiç de bile. Fikrinizi hayata geçirmeye doğru yaklaşırsanız, bir emlak acentesinin iş süreçlerini anlarsanız ve adımlarınızı dikkatlice düşünürseniz her şey yoluna girecektir.

Hangi yönde gelişeceğinizi, kiminle çalışmanız gerektiğini, kârın nereden geleceğini, gelecekte neye para harcamanız gerektiğini bilmelisiniz.

Emlak acenteliği işinin özellikleri nelerdir?

Bu alanda, konut (bazen ticari) binaların satın alınması, satışı ve hatta kiralanmasıyla ilgili her türlü işlemde yer alacaksınız.

Bir emlak şirketinin görevi seçenekleri araştırmak, piyasa durumunu analiz etmek, belgeler hazırlamak ve işlemde yardımcı olmak, istişarede bulunmaktır. Hizmetlerin kapsamı ne kadar geniş olursa o kadar iyi olduğunu unutmayın.

Nereden başlamalı?

Kendi emlak acentenizi açmadan önce bu işteki beklentileri analiz edin. Deneyimli emlakçılar, belirli bir deneyim ve bilgi olmadan gerçekten rekabetçi bir iş yaratmanın zor olduğundan emindir.

Bu nedenle, bu iş alanını incelemeye başlayın, şehrinizdeki fiyatlandırma politikası hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenin, emlak satışına ilişkin ilanları okuyun vb. Etrafınıza bakın ve pazar analizi yapın, bu alandaki rekabeti değerlendirin.

Şehirdeki satılık gayrimenkuller hakkında ne kadar çok bilgi olursa o kadar iyidir.

Bu işi kendi başınıza yapmak daha iyidir, ancak zamandan tasarruf etmek için, satılık nesnelerin bulunduğu bir veritabanını hemen satın alabilirsiniz (düzenli olarak güncellemeyi unutmayın).

Mümkünse düzenli bir emlakçı olarak çalışın. Bu, ilginizi çeken bir alanı daha derinlemesine incelemenizi sağlayacak ödüllendirici bir deneyimdir. Bir emlak acentesi açmak için neye ihtiyaç duyulduğunu açıkça anlamalısınız çünkü sonuçlara ulaşmanın tek yolu budur

Nasıl kayıt olunur?

Bir emlak acentesi kurmaya karar veren yeni gelenlerin çoğunun, bu yapının nasıl açılacağı veya resmileştirileceği hakkında hiçbir fikri yok.

Yeni başlayanlar için en iyi seçenek kayıttır tüzel kişilik veya IP'yi seçin.

Bu bir emlak acentesi açmak için yeterlidir.

Broker sertifikası almanız şart değildir ancak kariyerinizi geliştirmenize büyük ölçüde yardımcı olacaktır.

Ayrıca şirket çalışanlarının acente sertifikasını geçmesi gerekiyor. Ama hepsi bu değil.

Alanında uzmanlardan oluşan bir birliğe katılmanız yeterlidir. Tabii ki yapmanız gerekecek avans ödemesi, ancak bundan tasarruf etmeye gerek yok. Ciddi müşterilerin güvenini kazanmak istiyorsunuz, değil mi?

Bir emlak acentesini başarılı bir şekilde açmayı düşünüyorsanız, iş planının bir komisyoncu sertifikası almanın ortalama maliyetini - 12.000 ruble, acentelerin sertifikasyonu - 20.000 ruble içermesi gerektiğini unutmayın. Kaydın kendisi 10.000 rubleye mal olacak.

Yasayı bilmeniz gerekiyor mu?

Kesinlikle evet. Mevzuat alanını kendiniz inceleyin ve personelinizden de benzer bilgiler isteyin. Özellikle gayrimenkulle ilgili makbuzların, sözleşmelerin ve tüm ana belgelerin nasıl düzenlendiğini bilmeniz gerekir.

Bir emlakçının kaliteli bir işlemin garantörü olduğunu anlamak önemlidir, bu nedenle bankalarla çalışma becerisine ve yeterli miktarda paraya sahip olması gerekir. Alanında deneyiminiz varsa ipotek kredileri, o zaman bu sadece bir artı.

Bir oda nasıl seçilir?

Tesisler bölgenin merkezinde seçilmelidir (bu en iyi seçenek). Para yeterli değilse, herhangi bir müşterinin hem kişisel hem de toplu taşıma araçlarıyla ulaşabilmesi için büyük ulaşım kavşaklarının yakınında bir ofis aramalısınız.

Mükemmel bir seçenek, bir ofis kiralamaktır. alışveriş merkezi, kültür merkezi veya özel ofis binaları (en bütçe seçeneği).

Odanın minimum alanı 15 metrekare olmalıdır. Bir "karenin" ortalama maliyeti ayda 6.000 ruble'dir (konuma, iletişimin kullanılabilirliğine, oda ekipmanına vb. bağlı olarak).

Peki ya reklam?

Bir emlak acentesi açmanın maliyetini hesaplarken reklam maliyetlerini de hesaba kattığınızdan emin olun. Kendinizi duyurun ve bir emlak şirketi açın.

Radyoyu, gazeteleri, interneti ve medyayı bağlayın. Standlar ve reklam panoları mükemmel sonuçlar verir. Kitapçıklar ve kartvizitler gibi önemli küçük şeylere dikkat edin. Girişte sağlam bir işaret sipariş edin. Ortalama olarak, reklam bütçesi ayda 20.000 ruble'dir.

Emlak acentesi hizmetlerinin tüketicilerinin potansiyeli

Nereden para alabilirim?

Bu nokta en önemlisidir. Telefon hatları ve internet, bina kiralama, reklam faaliyetleri vb. için paraya ihtiyaç duyulacaktır. Mümkünse kredi alabilirsiniz ancak bankalar bu tür işlere nadiren kredi verir.

Kısa vadeli teminatsız kredi alma veya gayrimenkul teminatlı kredi alma seçenekleri bulunmaktadır. Tüm seçenekleri keşfedin ve uzmanlara danışın.

Şüpheniz varsa örnek bir emlak acentesi iş planına bakabilir ve mevcut çözümlerden birini seçebilirsiniz. Bu tür belgeler genellikle paranın nerede bulunabileceğini ve ne kadar çabuk iade edilebileceğini belirtir.

Hangi ekipmana ihtiyaç var?

Başlamak için minimum ekipman satın alın - masalar, sandalyeler, bilgisayarlar ve telefonlar. Beşten fazla çalışan varsa, iki telefon numarasının olması tavsiye edilir.

Daha büyük bir personeliniz varsa (10 kişiden), müşteri hizmetleri için ayrı bir hat bulunmalıdır. Ek olarak, tam teşekküllü çalışma için ofis ekipmanına ihtiyacınız var - faks, fotokopi makinesi, yazıcı ve diğer ekipmanlar. Minimum maliyetler her şey için - 60.000 ruble'den.

Bir emlak acentesi nasıl açılır

Personelden kime ihtiyaç var?

Ajansın en az 10 kişiyi istihdam etmesi gerekiyor, ancak başlangıçta kendinizi beş çalışanla sınırlayabilirsiniz. İlk aşamada çalışanların yeni olacağı gerçeğini kabul etmeniz gerekecek çünkü daha deneyimli emlakçılar daha köklü bir pozisyon arıyor.

İlk kez muhasebeci olmadan yapabilirsiniz, ancak personelde bir temizlikçi (3.000 ruble maaş) ve bir sekreter (10.000 ruble maaş) olması zorunludur.

Ek olarak, emlakçılara (10.000 ruble'den maaş), kasiyerlere (8.000 ruble'den maaş), İK yöneticisine (15.000 ruble'den maaş) vb. ihtiyacınız olacak.

Emlak acentesi hizmetleri için tüketici pazarının analizi

Toplam:

Potansiyel işletmenizin ortalama giderlerini ve gelirlerini karşılaştıralım:

Açılış:

• Kayıt - 10.000 ruble'den;
• Komisyoncu ve acente sertifikaları - 30.000 ruble'den;
• Ekipman - 60.000 ruble'den.

Toplam maliyet 100.000 ruble'den.

Aylık giderler:

• Kira - ayda 6.000 ruble'den;
• kamu hizmetleri için ödeme - ayda 2.000 ruble'den;
• Sigorta - 600 ruble'den;
• Reklam - 20.000 ruble'den;
• Personel maaşları 50.000 ruble'den başlıyor.

Toplam: 70 bin ruble'den.
Gelir - ayda 200.000 ruble'den.
Kârlılık – %50.
Geri ödeme süresi yaklaşık bir yıldır.

Gerçek hikaye Bu ilginç makaleden ucuz bir iş planı oluşturma hakkında bilgi edinebilirsiniz:

Mevcut girişimcilerden yüksek kârlı işler yaratmaya yönelik çok sayıda örnek okunabilir

Bu katalogdaki herhangi bir işletme için çalışan bir iş planını seçebilir, indirebilir veya satın alabilirsiniz:

sonuçlar

Bir emlak şirketi açmak günümüzün en ilginç ve gelecek vaat eden alanlarından biridir. Tek zorluk iş dünyasında kalmak, onu geliştirmek ve gerçekten rekabetçi hale getirmektir.

Ancak bunun için kaliteli hizmet sunmak gerekiyor. Gerekli miktara sahipseniz sıfırdan iş kurma konusunda endişelenmenize gerek yok.

Günümüzde “Emlakçılık ve hazır iş satıyorum” gibi reklamlara giderek daha fazla rastlıyoruz. Geriye kalan tek şey karlı bir seçenek seçmek ve mevcut bir ajansın sahibi olmaktır.

Kendi emlak acentenizi açmaya karar verirseniz öncelikle bir iş planı hazırlamanız gerekir. Aşağıda bir örneği tartışılan bir emlak acentesi için iş planı hazırlamak, faaliyetlerin ayrıntılı bir analizini, yaklaşan tüm maliyetlerin ve risklerin hesaplanmasını ve projenin geri ödeme süresini içerir. Bu başarılı bir iş yaratmak için gerekli bir koşuldur.

Hesaplamalarla emlak acentesi iş planı

Bu ücretsiz emlak acentesi iş planı aşağıdaki hedeflere sahiptir:

• Kârlılığı yüksek bir iş yaratmak;
• Maksimum kar üretimi;
• Tüketicilerin taleplerinin karşılanması – yasal ve bireyler Gayrimenkul alımı veya kiralanmasıyla ilgili emlak piyasasında.

Bir emlak acentesinin amacı, tüketici ile satıcı (ev sahibi) arasında sözleşmeye dayalı işlemler yoluyla aracılık hizmeti sunmaktır.

Küçük bir ajans açma örneğini ele alalım. Bu emlak acentesi iş planı bir örnektir, verilerinizden farklılık gösterebilecek ortalama fiyatlara ve yaklaşık değerlere dayalı bir hesaplamadır. Bu nedenle kendi işletmenize özel hesaplamaların bireysel olarak yapılması tavsiye edilir.

Nereden başlamalı?

Gayrimenkul her zaman değerinde kalır, bu nedenle ona yapılan yatırımlar en güvenilir olanlardır. Üstelik ülkedeki kriz durumları ve mevsimsellik ne olursa olsun buna olan talep her zaman yüksektir. Emlak piyasası sürekli gelişiyor ve önemli kayıplar yaşamıyor. Ancak kar elde etmek için nasıl satış yapacağınızı bilmeniz gerekir. Bu tür becerilere sahip değilseniz sorun değil - şu anda gayrimenkul alanında yararlı beceriler ve yeni bilgiler edinebileceğiniz ve mevcut olanları geliştirebileceğiniz birçok ustalık sınıfı ve eğitim sunulmaktadır.

Müşterilerin ajansınızla iletişime geçmek istemesini nasıl sağlayacağınızı öğrenmeniz gerekir. Bu, iş planını buradan indirebileceğiniz bir emlak acentesi açarken dikkate alınması gereken çok önemli bir faktördür.

Ayrıca önemli geniş bir müşteri tabanına sahip olmak. Şunu da unutmamalıyız çok sayıda büyük acenteler ve küçük emlak ofisleri olabilecek rakipler. Hizmet kalitesi, sadık fiyatlar ve hızlı hizmet sunumu sayesinde bunlara karşı koyabilirsiniz.

Müşterilerinizin kim olacağına karar vermeniz gerekir. İlk aşamada bireylerle işbirliği yapmaya başlamak daha kolaydır. Ancak işe alınan çalışanlarınızın profesyonelliğine güveniyorsanız, büyük şirketlerle işbirliği yapmaya çalışabilirsiniz ve bu, anlaşma sonucunda çok daha fazla kar getirecektir.

SWOT analizi

Ticari bir emlak acentesi için iş planı hazırlamaya başlamadan önce, acentenin işleyişini etkileyen dış ve iç faktörleri değerlendirebileceğiniz SWOT analizini unutmamalısınız.

Etkileyemeyiz dış faktörler satın alma gücü düzeyi, rekabet veya olumsuz piyasa koşulları, kanunlardaki değişiklikler gibi. Ve dahili olanlar üzerinde kendiniz çalışmanız gerekir - nitelikli uzmanları işe alın, uygun maliyetle hızlı ve kaliteli hizmetler sağlayın, çalışanları ortak bir hedefe ulaşmaya motive edin. Strateji ve fiyatlandırma politikası açıkça tanımlanmalıdır.Üstesinden gelmek gerekiyor zayıf taraflar Bu alanda deneyim ve itibar eksikliği gibi kayıp olasılığını en aza indirmek mümkün olacaktır.

Çalışma programı ve personel seçimi

Bir emlak acentesi açmak için bir iş planı hazırlarken çalışma programını düşünmeniz gerekir. Bir emlak şirketi için en uygun çalışma programı günlük 9-00'den 20-00'e kadardır. Cumartesi günü çalışma gününü 18-00 ile sınırlayın ve Pazar gününü bir gün izin yapın. O zaman haftalık çalışma günü sayısı 64 saat, ayda ise yaklaşık 275 saat olacaktır.

İlk etapta emlak ofisinin kadrosu şu isimlerden oluşacak:

• Avukat- sözleşmelerin yetkin bir şekilde yürütülmesi ve işlemlerin sonuçlandırılması için;
• 4 emlakçı: konut ve ticari gayrimenkullerde çalışmak, daire kiralamak ve endüstriyel ve ticari tesisler için;
• Temizlikçi kadın– Ofiste temizliği sağlamak.

• Gelecekte, ileri derecede uzmanlaşmış ilave pozisyonlar yaratmak mümkündür.

İşletme kaydı

Bir iş planı hazırlamaya devam ederken, bir gayrimenkul kiralama ve satış acentesinin LLC veya bireysel girişimcilik şeklinde kayıtlı olması gerektiğine dikkat edilmelidir. Gerektiğinde bankada cari hesap da açılabilmektedir, o zaman yazar kasa kullanılmasına gerek kalmamaktadır. Kayıt olurken şunu kullanın: aşağıdaki türler OKVED'e göre faaliyetler: 70.31.1, 70.31.11 ve 70.31.12.

Müşterinin mühürlü bir sözleşmeye mühürsüz bir sözleşmeye göre daha güvenle yaklaşması nedeniyle mühür yapılması da tercih edilir. Gayrimenkul satış ve kiralamasında aracılık hizmetleri için lisansa gerek yoktur.

Ajans açılırsa Bireysel girişimci, tahakkuk eden gelir üzerinden tek bir vergi ödeyebilir. Ancak bir emlakçı için bu en uygun vergilendirme sistemi değildir çünkü gelir belirli bir döneme göre değişiklik gösterebilir. Basitleştirilmiş bir vergilendirme sistemi seçmek en iyisidir.

Emlak acentesi pazarlama planı

Bir emlak acentesinin nasıl açılacağını düşünüyorsanız, iş planının önemli bir bölüm olan pazarlama planını içerdiğini bilmeniz gerekir. Fiyatlandırma stratejisini, yer seçimini ve reklamı içerir.

Fiyatlandırma stratejisi

Bir oda seçmek

Bir ofis seçerken, belgelerin hazırlanması ve imzalanması için tasarlandığını ve müşterilerle çalışmanın esas olarak müşterinin denetlediği sitelerde gerçekleştiğini düşünmeye değer. Bu bakımdan şehir merkezinde ofis tercih etmenize gerek yoktur. Ancak her durumda mekanın temiz, yenilenmiş, rahat ve çekici olması, mobilya ve ofis ekipmanlarının iyi durumda olması gerekir çünkü ofis şirketin kartvizitidir.

Reklam

Reklam en büyük gider kalemlerinden biridir. Reklam yapmaktan kaçınmamalısınız. Ancak ajans tanıtım yöntemlerinin tümü etkili ve verimli değildir, bu nedenle karlılığı azaltmamak ve kar kaybı yaşamamak için aşağıdakilere yerleştirme gibi en makul reklamcılık yöntemlerini seçmelisiniz:

• Reklamlı gazeteler;
• Gayrimenkul ile ilgili özel yayınlarda;
• Şehir çevrimiçi katalogları ve ilan panoları.

Kendi web sitenizi oluşturmanız şiddetle tavsiye edilir. Yüksek kaliteli profesyonel bir web sitesi büyük masraflar gerektirir ve artan dikkat, ancak yine de çok karlı çünkü müşteri, hizmetlerin listesini, fiyat listesini bağımsız olarak inceleyebilir, şirket ve uzmanları hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve çok daha fazlasını yapabilir.

Gelir tahmini

Ayrıca bir emlak acentesi açıyorsanız iş planınızın gelir tahmini içermesi gerektiğini de dikkate almalısınız.

Üretim planı

Bir emlak acentesinin iş geliştirme planı aynı zamanda bir üretim planını da içerir. Buna yakın zamanda yenilenmiş bir ofis arama, bilgisayar ve organizasyon ekipmanı satın alma da dahildir.

Emlakçılar müşterilerle çalışır, amaçları müşteriyi bir anlaşma yapmaya ve bunun için bir yüzde almaya ikna etmektir. Çalışmaları haftada 40 saati aştığı için dahili yarı zamanlı bir iş ayarlanması tavsiye edilir. Bu şekilde hem kendinizi davalardan koruyabilir hem de fazla mesai ücreti ihtiyacını ortadan kaldırabilirsiniz.

Bir temizlikçinin işi günlüktür; temizliği iş gününün başında veya sonunda yapar.

Avukat dışarıdan çalışabilir. Ana işlevi, tartışmalı olanlar da dahil olmak üzere çeşitli konularda emlakçılara yetkin bir şekilde danışmaktır. Ücreti, örneğin sağlanan danışmanlık sayısına bağlı olabilir. Alternatif olarak dış kaynak şirketlerinin hizmetlerinden faydalanabilir ve kendi avukatınızı tutmak zorunda kalmazsınız.

Organizasyon planı

2018 emlak acentesi iş planı, aşağıdaki yaklaşık maliyetleri içeren bir organizasyon planını içerir:

Finansal plan

Bu emlak acentesi iş planının - hesaplamalı örneğin yaklaşık olduğunu ve şirketinizde karlılık ve geri ödemenin farklı olabileceğini unutmamak önemlidir, bu nedenle hesaplamaları verilerinize göre yapmalı ve bu hesaplamayı örnek olarak kullanmalısınız. Planlanan aylık gelirin 577,5 bin rubleye ulaşması ve sabit aylık maliyetlerin olması durumunda bir mali plan düşünelim:

Vergi öncesi kar: 231 bin ruble.

Seçerken vergi sistemleri“gelir eksi giderler” -% 15 (diğer vergi sistemlerini seçebilirsiniz), vergi şuna eşit olacaktır: 231 bin ruble. * %15 = 34,65 bin ruble.

Net kar 196,35 bin ruble olarak gerçekleşti.

Kârlılık şuna eşit olacaktır: 196,35/577,5 = %34.

Geri ödeme süresi: 2-3 ay.

Riskler

Bir emlak acentesi için sunulan iş planı, küçük bir emlak acentesi açmanın sunumudur. Ancak bir işletmenin başarısını etkileyen bir diğer önemli faktörün de dikkate alınması gerekir: olası riskler. Ayrıca bunların dikkate alınması, önemlerinin ve meydana gelme olasılıklarının derhal en aza indirilmesi veya tamamen ortadan kaldırılması için değerlendirilmesi gerekir.

Başarıya giden yolda bir işadamı aşağıdaki risklerle karşı karşıya kalabilir:

• Yüksek rekabet– modern ekonomik piyasa koşullarında oldukça önemli bir risk. Bundan kaçınmak için olumsuz etki, yaratım önemlidir benzersiz koşullar müşteri çekmek ve ajansın rekabet gücünü artırmak;
• Ekipte profesyonel eksikliği– bu riski ortadan kaldırmak için yüksek vasıflı çalışanları işe almanız, onları düzenli olarak eğitmeniz ve becerilerini geliştirmeniz gerekir;
• Bilinmiyor ve şirketin olumlu itibarının olmaması– bu risk, şirketinizin hizmetlerinin tüketici sayısının azalmasına neden olur. Bunu hariç tutmak için net bir geliştirme stratejisi, etkili bir pazarlama planı ve etkili reklamcılık yoluyla düşünmeniz gerekir;
• Hizmet kalitesinin düşük olması– Bu faktör en önemlisidir, müşteri memnuniyetsizliğine yol açar. Bu risk olasılığını ortadan kaldırmak için tüketici hizmet standartlarının yetkin ve dikkatli bir şekilde geliştirilmesi gerekmektedir.

Hazır emlak acentesi iş planı

Bir emlak acentesi için hazır bir iş planı web sitemizden ücretsiz olarak indirilebilir. Bu bilgi, acemi bir girişimcinin gelecekteki kurumun tüm zorunlu giderlerini, olası gelirini düşünmesine, risk olasılığını öngörmesine ve birçok şeyi hesaba katmasına yardımcı olacaktır. önemli faktörler gelecekte emlak piyasasının nişinde değerli bir yer edinmeye ve önemli karlar elde etmeye yardımcı olacak.

Gayrimenkulden daha fazla gelir elde etmek ister misiniz?

Sistemimizi deneyin ve boş zamanınızın ve kazancınızın nasıl arttığını ve memnun olmayan müşterilerin giderek azaldığını hemen hissedeceksiniz!