Testlerin laboratuvara teslimi için iş fikri. Laboratuvar nasıl açılır

Rusya'da iş. Bölgelerde bir iş kurmak için yönergeler.
Ülkenin 700.000 girişimcisi bize güveniyor

* Hesaplamalar, Rusya için ortalama verileri kullanır

Belediye sağlık hizmetleri, kapılarında büyük kuyruklar olan devlet tarafından finanse edilen doktorların atanmasıdır. Bir doktorla randevu almak, kural olarak yeterli değildir, çünkü doktor, doğru teşhisi koymasına yardımcı olacak çeşitli çalışmalar için birçok tavsiye yazabilir. Tedavi odaları aynı kuyruklara, saatlerce beklemeye ve birkaç gün içinde gelmeniz gereken uzun muayenelere sahiptir (evet, ayrıca kuyruğa katlanmış olarak). Aynı zamanda nüfus, doktora layık olmayan ücretler için çalışan personele, işi yeterince ödeninceye kadar sahip değildi ve güvenmeyecek. Birçoğu, profesyonel ekipmanların kullanıldığı, ahlaki ve fiziksel olarak eskimeyen, güler yüzlü personel ve kalifiye doktorların bulunduğu, randevu ile sessizce muayene olmak için özel kliniklere yöneliyor.

İş fikirleri oluşturmak için profesyonel kit

2019 trend ürün..

Şimdi, taşra şehirlerinde özel tıp uygulamaları yaygınlaştı (özellikle diş hekimliği) ve büyük şehirlerde zaten ücretli tedavi odaları ve hatta sadece ortak testler yapma yeteneğine sahip tam teşekküllü laboratuvarlar var, aynı zamanda özel çalışmalar yürütüyor. ne özel klinikler ne de özellikle kamu hastaneleri tarafından kullanılamamaktadır. Halka ücretli laboratuvar tıbbi araştırmaları sağlamak için neleri bilmeniz ve sahip olmanız gereken araçlar nelerdir?

Başlangıç ​​olarak, laboratuvarın hangi hizmetleri sunacağına hemen karar vermek daha iyidir. İdeal olarak, bir girişimcinin kendisi bir doktor olmalıdır, ancak en baştan nitelikli bir uzman tutabilirsiniz. Gerçek bir profesyonel laboratuvarın çalışmasını yönetmelidir (bir analog herhangi bir hastanede başhekimdir), işletmenin refahı için yönetici sadece mükemmel bir yönetici değil, aynı zamanda konuyu anlayan iyi bir doktor olmalıdır. İşadamının kendisi kapsamlı bir tıp bilgisine sahip değilse, işe alınan bir çalışan, yapılan testlerin kalitesini bağımsız olarak izleyebilecektir. Ve ilk başta, gerçekleştirilen olası hizmetler hakkındaki tavsiyesi belirleyici olabilir. Bununla birlikte, genel ve biyokimyasal kan testleri, genel ve biyokimyasal idrar tahlili, hormonal testler, polimeraz zincir reaksiyonu, enzim immunoassay, alergolojik testler, hızlı üreaz testi, hemostaz sistem parametrelerinin analizi, tümör belirteçleri için test ve sitolojik çalışmalar gibi prosedürler gerekli olacaktır. yüksek derecede olasılık. Bu tür çalışmalar uygun ekipman ve sarf malzemeleri gerektirecek ve personelin analizleri gerçekleştirebilecek yeterli bilgiye sahip olması gerekmektedir.

Her durumda, mezunlara ihtiyaç var, onlara yardım etmek için genç sağlık personeli tutmaları gerekiyor. Çalışan sayısı büyük ölçüde laboratuvarın büyüklüğüne ve doğrudan içinde yapılacak çalışmaların listesine bağlıdır. Müşterilerin büyük çoğunluğu aynı testler için aynı siparişlerle gelecek, ancak zaman zaman çok nadir görülen viral hepatit D, E, F, G testleri gibi nadir durumlar olacaktır. Spesifik araştırmalar için ekipmanın bakımı, böyle bir işletmenin karlılığını büyük ölçüde azaltacak ve çok yakında amorti edecek ekipman için işletme sermayesinden önemli miktarda geri çekilmeyi gerekli kılacaktır. En büyük özel laboratuvarlar bile tüm analizleri kesinlikle kendi başlarına yapmazlar; bir laboratuvar araştırma için başka bir biyomateryal tedarik ettiğinde, piyasadaki tüm oyuncular arasında bir tür ortak rekabet vardır.

Küçük şehirlerde oyuncular, hizmetin maliyetini önemli ölçüde artıran ve müşterinin bekleme süresini önemli ölçüde artıran diğer yerleşim yerleriyle iletişime geçmek zorunda kalabilir. Bu nedenle, başlamadan önce, gelecekteki tüm rakiplerin kesinlikle hangi analizleri ve hangi fiyata gerçekleştirdiğini tam olarak bulmaya çalışmalısınız - o zaman hala onlarla işbirliği yapmanız gerekecek ve benzersiz ekipmanınız varsa, yalnızca doğrudan değil yüksek gelir elde edebilirsiniz. müşterilerle değil, aynı zamanda yabancılardan da iletişim kurmak, analiz için üçüncü taraf siparişleri vermek.

Genel olarak, tam teşekküllü bir laboratuvar açmak, basit bir tedavi odası açmaktan çok daha maliyetli bir girişim gibi görünmektedir; Tabii ki bu doğru, ancak laboratuvarın bir takım avantajları da var: müşterisiz kalma riskinin daha az olması (her zaman analiz talebi olacaktır ve geniş ekipman kapasitesi ile bu talebi desteklemekte hiçbir zorluk yoktur), daha az şiddetli rekabetle daha fazla fırsat (nadir bir iş türü, aralarında özellikle başarılı olanı destekleyebilen rakip ortakları içerir), müşterilerin olmadığı durumlarda, yalnızca üçüncü taraf materyallerini kabul ederek yalnızca hastaneler ve özel kliniklerle çalışmak mümkündür. Araştırma için. Bütün bunlar ciddi yatırımlar gerektiriyor, ancak uzun vadede bu tür bir girişimcilik, uygun maliyetli ve dolayısıyla ortak bir işlem odası açılmasından daha avantajlı görünüyor. Dilerseniz tamamen kiradan tasarruf ederek, kalabalık sokaklardan uzakta, kendi müşterilerinizi hiç çekmeden ve sadece araştırma istasyonu olarak çalışan bir laboratuvar düzenleyebilirsiniz.

Laboratuar geniş alanlara ihtiyaç duyar, çünkü bazı ekipmanlar tüm odayı kaplayan bir cihazdır. Bazı odalar birbirinden tamamen izole edilmeli veya hatta devam eden araştırmalar için özel olarak donatılmalıdır (örneğin, gama ışınlarıyla çalışırken). Bununla birlikte, hepsi çalışanların ne tür analizlerle meşgul olacağına bağlıdır, aynı hızlı üreaz testi, neredeyse hiçbir teknolojinin olmadığı küçük bir dolapta bir kişi gerektirir. Diğer çalışmalar çok daha fazla yatırım gerektirir:

Biyokimyasal analiz cihazı - 650 bin ruble (sınırlı bir test listesi ile evrensel kopyalar değil, 150 bin için satın alabilirsiniz)

Hematolojik analizör - 350 bin ruble (200 ve 600 için satın alabilirsiniz)

PCR amplifikatörü - 100 bin ruble (gerçek zamanlı PCR de vardır ve genetik parmak izi için ayrı olarak tahsis edilmiştir)

Alerji uzmanının ofisi - 200 bin ruble (olası çalışmalara bağlı olarak büyük ölçüde değişir)

ELISA için ekipman - 100 bin ruble.

Su damıtıcı - 50 bin ruble.

Glikoz analizörü - 100 bin ruble.

Termostat - 50 bin ruble.

Santrifüj - 20 bin ruble.

Çoğu test, sarf malzemeleri olmadan mümkün değildir. Satın almaları ve daha küçük ilgili ekipmanın satın alınması, cihazların maliyetinin yaklaşık yüzde ellisini oluşturacaktır. Ardından, kazıyıcılardan büyük makinelere kadar küçük bir laboratuvarı donatmak için 2 milyon 430 bin ruble gerekecek. Ve bu sadece araştırma ekipmanı. Konumu ve daha fazla çalışması için en az 100 m2'lik bir oda kiralamanız gerekecekken, sıhhi ve epidemiyoloji istasyonundan ve itfaiyeden izin almak için ayrı bir girişi olan bir oda bulmak idealdir ve bir konut binasında yer almamaktadır. Bu tür binaların kirası ayda yaklaşık 150 bin rubleye mal olacak.

İşletmeniz için hazır fikirler

Yetkili tıbbi personel olmadan yapamazsınız. Başkanın yanı sıra, profilinde eğitim süresi en az 5 yıl olan, yüksek tıp eğitimini tamamlamış dört doktor ve 2 hemşire veya hemşire çalışmalıdır. Tıbbi lisans almadan önce, kıdemli ve paramedik personel ile iş sözleşmeleri yapmak ve tüm belgeleri tamamlamak gerekir. Çalışanların maaşı ayda 180 bin rubleye mal olurken, maliyetleri düşürmek ancak işadamının kendisi laboratuvarın çalışmalarını bağımsız olarak yöneten bir yönetici olmadan yapmasına izin verecek sertifikalı bir doktorsa mümkündür.

Özel bir söz, tıbbi bir lisans almayı hak ediyor. Makbuz ücreti 6 bin ruble, ancak tıbbi faaliyetlerde bulunma iznine giderken sabırlı olmalısınız. Başlamak için bir tüzel kişilik kaydetmeniz gerekecektir (sonuçta, bir tıbbi laboratuvarın ticari faaliyetleri dikkate alınmaktadır). Bundan sonra, kurucu belgelerin noter tasdikli kopyaları Sağlık Hizmetinde Federal Gözetim Hizmetine aktarılır; devlet ücretinin ödenmesinin bir kopyası; mülkiyeti veya kiralamayı gösteren tüm ekipman ve tesisler için belgelerin kopyaları. Gayrimenkul durumunda, Birleşik Devlet Mülkiyet Hakları Sicilinden ve onunla yapılan işlemlere ilişkin bir sertifikaya ihtiyacınız vardır.

İşletmeniz için hazır fikirler

Sonuç olarak, sadece personelin niteliklerini (tıbbi personelin deneyim süresi tam olarak bir lisans alma şartlarında belirtilir) teyit etmekle kalmayıp, aynı zamanda kuruluşun sahibi arasındaki iş sözleşmelerinin yürütülmesini de gösteren tüm belgeler gerekli olacaktır. ve çalışanlar. Bu nedenle personel alımına ve onlarla önceden sözleşmeler yapılmasına özen göstermeniz gerekecektir.

Kırk beş iş günü içinde, bir lisans verilmesine karar verilecek (veya nedenini belirten bir ret gönderilecektir), ardından lisans sahibi kuruluşta tıbbi faaliyetlerde bulunmaya izin veren bir belge düzenlenecektir. Bu süreyi dikkate almaya değer, çünkü zaten tam olarak hazır olduğunuzda (aksi takdirde lisans için başvuramazsınız), bir karar için yaklaşık iki ay beklemeniz gerekecek ve hiç kimse olumlu bir sonuç garanti edemez. , çünkü bürokrasi ile herhangi bir kesişim çok uzun sürme şansına sahiptir.

İlk açılışın maliyeti, yaklaşık 70 bin ruble - tesisler için mobilya alımını da içermelidir. Bazı sıhhi tesisat işlerine ihtiyaç duyulabilir (tıpkı bir tıbbi tesisin çok sayıda lavaboya ve sıhhi tesisata ihtiyaç duyması gibi), çoğu kiralık ticari mülk ofisler için inşa edildiğinden. SES'in belirlediği standartlara uymak için sürekli çöp toplamaya ihtiyaç vardır. Ve üçüncü taraf laboratuvarlarla ne sıklıkta iletişim kurmanız gerektiğine bağlı olarak, biyomateryallerin taşınması için bir araca ve bu nakliye için bir sürücüye (ayda 400.000 araba ve 20.000 sürücü) ihtiyaç duyulabilir. En rekabetçi laboratuvar, çalışma tamamlandıktan sonra malzeme depolamadan analizlerin hemen yapıldığı laboratuvar olmasına rağmen, soğutma ekipmanı da faydalı olacaktır. Ancak bir kuyruk durumunda, buzdolapları hala çok faydalı olacak (ve bu, başlangıç ​​​​sermayesinin miktarına 100 bin daha fazla).

İlk yatırımı önemli ölçüde azaltmak için kiralama tekliflerine dönebilirsiniz (örneğin, Siemens tıbbi ekipmanını kirayla sunar ve %10 avans gerektirir). Böyle bir girişim için yetkin bir iş planı hazırlarsanız, bankalar uygun kredi koşulları sunabilir ve belki de yatırımcılar bile olacaktır. Peki başlamak ne kadar sürer?

Kayıt - 50 bin ruble (en öngörülemeyen giderler durumunda miktar belirtilir).

Oda kiralama - 150 bin ruble.

Binanın bitirilmesi - 200 bin ruble (sıhhi tesisat, iç dekorasyon ve mobilya).

Ekipman - 2 milyon 530 bin ruble (kiralanırsa - 253 bin ruble, bu, soğutma ekipmanı alımını dikkate alıyor).

Çalışanların maaşı 200 bin ruble (sürücü dahil).

Bir araba satın almak - 400 bin ruble (ticari araçlar için kredi tekliflerini değerlendirmek oldukça mümkündür, ancak daha sonra sigortayı unutmayın).

3 milyon 530 bin ruble çıkıyor. Bankaların yardımı ve leasing teklifleri, bu işi daha az parayla yapmaya başlamanızı sağlayabilir. Yatırımcıların tüm riskleri göz önünde bulundurarak ve üç olası senaryonun (en kötü, tarafsız, en iyi) temsili dikkate alınarak en küçük ayrıntısına kadar hesaplanmış bir iş planına ihtiyaç duyacağını unutmayın.

Bir reklam kampanyası önemli bir nokta olabilir, çünkü kendi müşterilerinizle çalışmak için bir plan varsa, o zaman önce onların ilgisini çekmeniz gerekir. Bu durumda, laboratuvarı yoğun ve merkezi caddelerde veya mümkünse tıbbi kurumların yakınında, ideal olarak kendi topraklarında bulmanız gerekir. Kamu hastaneleri, kuyruklar ve hizmet kalitesinin düşük olması nedeniyle rakip olmayacak (ücretsiz tıp nüfusun tüm gereksinimlerini karşılasaydı, özel klinikler, tedavi odaları, laboratuvarlar ve hastaneler başlangıçta ortaya çıkmazdı), ancak başka bir özel hastanenin varlığı. Yakındaki laboratuvar, yalnızca sağlanan çalışmalar arasında bir tutarsızlık olması durumunda bir engel teşkil etmeyecektir (bu şekilde daha da iyi olacaktır - biyomateryal değişimi hızlı ve minimum maliyetle gerçekleşecektir). Pazarlama kampanyası aynı zamanda kendi müşterileri için de tasarlanacaktır - elbette en iyisi televizyonda (yerel), gazetelerde ve reklam alanlarında reklam yapmaktır. Çok büyük olsa bile tüm şehri kapsamaya değer, çünkü insanların önemli bir yüzdesi en yakın klinikte değil, diğer tarafta da bulunabilecek en iyi klinikte tedavi olmayı tercih ediyor. şehrin. Tüm yerleşim bölgelerini görünüşünüz hakkında bilgilendirerek, hastanelere yakınsanız bir müşteriye güvenebilirsiniz. Yakınlarda tıbbi tesis yoksa, müşterinin yolda olduğu ortaya çıktığı için değil, bilerek sürüş yapması için daha ciddi bir reklam kampanyası yürütülmelidir.

İşletmeniz için hazır fikirler

Burada çok küçük bir laboratuvarın sunulduğu, tedavi odasını boyut ve kendi hizmetlerinin listesi olarak geride bırakan, ancak yine de daha fazla gelişme olasılığı olan bir laboratuvarın sunulduğu dikkate değer. Gerçekten büyük bir laboratuvar merkezi açmak, halihazırda birkaç milyon dolarlık başlangıç ​​sermayesi gerektiriyor.

Böyle bir işletmenin karlılığı yüksek olarak adlandırılamaz - önemli ekipman maliyetleri ve büyük aylık giderler nedeniyle, böyle bir işletme nispeten yüksek bir kar getirmeyecek ve geri ödeme süresi birkaç yıl olacaktır. Tabii ki, her şey yere ve köklü çalışmaya bağlıdır, ancak laboratuvar bir dakika boşta durmamalı, tüm klinikler ve özel ofislerle iletişim kurmaya değer, giderek daha fazla yeni müşteri çekiyor - sadece maksimum ekipman yükü durumunda , iyi bir geliriniz olabilir. Özel bir laboratuvar için minimum kontrol miktarı ortalama olarak yaklaşık 1 bin ruble'dir, bu nedenle aylık maliyetleri tamamen telafi etmek için ayda en az 350 test (kira, ücretler, faturalar ve sarf malzemeleri) yapmanız gerekir. Kar elde etmek için - daha da fazlası, diğer laboratuvarlarla işbirliği içindeyken, müşteriden alınan paradan nakliye ve başka bir laboratuvarda çalışma maliyetini düşürerek onların koşullarına uymanız gerekecek. Bununla birlikte, kendisi için zaten bir isim kazanmış bir laboratuvar, bir iş gününde 300 sipariş için sipariş alabilir ve bu, özel bir klinik ile kendi laboratuvar kompleksine kadar böyle bir girişimin gelişimi için tamamen farklı beklentiler açar. ek olarak.

Ancak, elbette, bir yıldan fazla bir süre boyunca bu seviyeye çalışmak zorunda kalacaksınız, sürekli yeni teknolojiler tanıtıyorsunuz, tıp, yeniliklerin özellikle önemli olduğu ve sürekli iyileştirmelerin gerekli olduğu (devlet tıbbında eksik olan) bilim dalıdır. Ve Rusya'da yapılan ekipmanı küçümsemeyin, daha uygun bir fiyatı korurken, genellikle yabancı meslektaşlarından daha kötü olmadığı ortaya çıkıyor.

Bir iş planı için güncel hesaplamaları alın

Bugün 191 kişi bu işi inceliyor.

30 gün boyunca bu işletme 74365 kez ilgilendi.

Bu işletme için karlılık hesaplayıcısı

Bir işletme olarak psikolojik yardım merkezinin iki yönü vardır: gerçek bir tıbbi kurum ya da basit bir danışmanlık kurumu olabilir ...

Özel bir ambulans açmak için başlangıç ​​sermayesi miktarı yaklaşık 7 milyon ruble olmalıdır. Önemli yatırımlara rağmen, böyle bir başlangıç...

Kendi psikiyatri kliniğinizi veya rehabilitasyon merkezinizi açmak, girişimciden en az birkaç on milyonlarca ruble gerektirecektir. Böyle bir girişim, yaklaşık olarak oldukça uzun bir süre ile ayırt edilir ...

Kendi ofisinizi veya sınıfınızı açmak için gereken ortalama miktar, organizasyon maliyetleri hariç 150 bin ruble'dir. Bu miktar daha büyük olabilir, eğer ...

Klinik teşhis laboratuvarı nasıl açılır? Laboratuvar teşhis merkezi için iş planı - http://www.restko.ru/market/9811 Modern tıp teşhis olmadan imkansızdır. Ve teşhis - analizler olmadan. Belediye kliniklerinde kuyruklar var ve zengin bir kişinin böyle saçmalıklara ayıracak vakti yok. Başka bir şey: İşe giderken kan bağışladım ve akşam e-posta ile bir cevap aldım: “Arkadaşım, sağlıklısın, ama mümkünse kendini fazla zorlama.” Biyomateryal almak için hizmet veren özel bir tedavi odası bu şekilde çalışmalıdır. Karmaşık? Pek değil, eğer analizler büyük bir dış kaynaklı laboratuvar tarafından yapılıyorsa.

Şimdiye kadar, laboratuvar tanılama pazarı nispeten küçüktür. Ancak, sürekli büyüyorlar. Moskova'da bugün yaklaşık 60 kuruluş ücretli laboratuvar teşhisi ile uğraşmaktadır. Moskova laboratuvar teşhis pazarının katılımcıları şartlı olarak üç gruba ayrılabilir. Bunlar özel multidisipliner klinikler, laboratuvar teşhisi için ücretli hizmetler sağlayan kamu tıp merkezleri (örneğin, İmmünoloji ve Üreme Merkezi, Sklifosovsky Acil Tıp Araştırma Enstitüsü) ve son olarak, yalnızca analiz konusunda uzmanlaşmış bağımsız özel laboratuvarlardır. Valery Savanovich, klinik teşhis laboratuvarının nasıl açılacağını söyledi.

Klinik teşhis laboratuvarı "Bion" un kurucusu Valery Savanovich, isteksiz bir girişimci oldu. 2005 yılına kadar bir aracı kurumda yöneticilik yaptı, ardından ticari gayrimenkul yatırımlarına başladı. Kiracının sakin yaşamı 2000'lerin sonundaki krizle bozuldu. Moskova'nın kuzeyinde kendisine ait eski restoran "Altay"ın binası 2009 yılı sonunda boştu, kiracılar kaçtı. Ne yapalım? Savanovich kendi işini kurmaya karar verdi. Hangi alanda seçim yapmak için kalır. Savanovich analitik raporları okumaya ve tanıdığı yatırım bankacılarını yemeğe davet etmeye başladı. Duyduklarına göre, en umut verici alanlardan birinin tıp olduğu sonucuna vardı. Gittikçe daha fazla özel klinik olacak, bu da laboratuvar hizmetlerine olan talebin artacağı anlamına geliyor - tüm dünyada klinikler analizlerin işlenmesi için dış kaynak kullanıyor. Ve bir kimyager-teknoloji uzmanı olan Savanovich, hevesle yeni bir alanda ustalaşmaya başladı. Giriş eşiği Bu iş için giriş eşiğinin oldukça yüksek olduğu ortaya çıktı. Ancak iyi haberler de vardı: yakın gelecekte pek çok yeni rakip ortaya çıkmayacak. Ek olarak, devlet sağlık kurumları için gelir vergisini sıfırladı, bu nedenle iyi getirilere güvenebilirsiniz. Tıp işinde uzmanlar olmadan yapacak bir şey yok. Böylece Savanovich, Invitro'dan sonra bu pazardaki ikinci oyuncu olan Citylab laboratuvar ağından Alexander Mamonov'u genel müdür pozisyonuna davet etti.

Ancak Savanovich, iş planının hala üç kez yeniden yazılması gerektiğini itiraf ediyor. İnternette indirilen ve iki yıl içinde geri ödeme vaat eden ilk ücretsiz sürüm tamamen gerçekçi değildi - özellikleri dikkate almadı. Örneğin, analiz için reaktifler 100 rubleye, analizin kendisi 300 rubleye mal oluyor. “Düşünüyorlar: vay, %300 karlılık! Ancak reaktifler yalnızca 500 testlik bir set halinde satılmaktadır ve son kullanma tarihi altı aydan fazla değildir. Altı ayda 500 test yaptıysanız, aferin ve yapmadıysanız, zarardasınız ”diyor girişimci. İkinci iş planı, ilk satışlar başlar başlamaz netleşen geliri fazla tahmin etti. Ve yalnızca girişimcinin Excel'de bir buçuk ay boyunca hesapladığı üçüncü iş planı tüm nüansları dikkate aldı. Laboratuvar teşhisi pazarı boş olarak adlandırılamaz. Örneğin, Invitro'nun beş şehirde laboratuvarları vardır ve analizlerin toplanması (bilime göre - "biyomateryal") 127 kendi kliniği ve 242 franchise'ı tarafından gerçekleştirilir. Invitro'nun kurucularından Alexander Ostrovsky, “Starbucks gibi her hafta iki perakende satış mağazası açıyoruz” diye övünüyor. Savanovich onunla rekabet etmedi, ancak daha özgür bir niş buldu. Bion bir b2b modelinde çalışıyor: müşterileri özel şahıslar değil, başkentte yaklaşık 3.000'i bulunan hastaneler ve tıp merkezleri.Invitro'nun 4 milyar ruble gelirinden bu tür müşteriler sadece %15-18'ini oluşturuyor. Güven nasıl kazanılır Twelve Bion satış yöneticileri (laboratuvarda yaklaşık 100 kişi çalışıyor) Moskova'yı sektörlere ayırdı ve metodik olarak potansiyel müşterileri aradı. Yeni laboratuvar hastanelere neler sunabilir? Savanovich bunu maksimum düzeyde donattı: "Bion" 1000 tür test yaparken, çoğu devlet laboratuvarı 20-30 tür, diğer özel tüccarlar ortalama 400 tür yapıyor. .

InterSystems TrakCare LAB laboratuvar bilgi sisteminin satın alınması ve ayarlanması yaklaşık 300.000 $ 'a mal oldu.Bir sistemi üç kat daha ucuza almak mümkün oldu. Ancak Savanovich, bunun kliniklerin tıbbi bilgi sistemleriyle entegrasyon için diğerlerinden daha uygun olduğuna karar verdi ve bu da rekabet avantajı haline gelebilir. Şu anda Invitro ve Bion ile işbirliği yapan MedKvadrat özel klinikler ağının yöneticisi Stanislav Leontiev, entegrasyon sorunlarının sık sık ortaya çıkması nedeniyle Citylab ile onların lehine çalışmayı reddettiğini belirtiyor. Savanovich kliniklerin vazgeçilmezi olmaya çalışıyor. Örneğin, küçük özel klinikler için otomasyon konusunda yardım sunuyor - bunun için Biona sistemiyle kolayca entegre olan MIS Selenda'nın geliştiricileriyle bir anlaşma imzaladı. "Bion" görünmez olmaya hazır - örneğin, müşterisinin antetli kağıdına analiz sonuçlarını yazdırmak için. Laboratuvar ayrıca işbirliği yaptığı tıp merkezi adına hastalara e-posta ve SMS mesajları göndermektedir. Hizmetler listesine ek personel alımı da dahildir - Bion'un örneğin kliniğin laboratuvar asistanının tatili sırasında her zaman 2-3 yedek hemşiresi vardır. Mamonov, “Müşterinin bize testler yapmaya ve göndermeye devam etmesi bizim için önemli, yani böyle bir çalışan hem klinik için hem de bizim için çalışıyor” diyor. Stanislav Leontiev, “Uygun” diyor.

• periyodik gazete ve dergiler;
• haber ajanslarının web siteleri;
• klinik teşhis kurumlarının siteleri.

• Federal yasalar;
• Rusya Federasyonu Medeni ve Vergi Kanunları;
• Rusya Federasyonu Hükümeti'nin kararnameleri ve emirleri;
• Rusya Federasyonu Sağlık ve Sosyal Kalkınma Bakanlığı'nın mektupları ve emirleri;
• vb.

• Federal Devlet İstatistik Servisi ve bölgesel organları;
• Wikipedia.org vb.

• analitik raporlar ve bağımsız uzmanların verileri;
• kamu makamlarının raporları;
• şirketlerin mali tabloları;

İş planının açıklaması

Tüm önemli konular için bu iş planı tipiktir - Rusya Federasyonu'nun herhangi bir konuda uygulanması mümkündür. Mali plan hazırlanırken, Moskova ile ilgili olarak bölgesel özellikleri (kira oranları, ücretler, etkin talep seviyesi) belirleyen parametrelerin değerleri alınmıştır.

Hedef

Bu iş planı, klinik tanı laboratuvarının açılmasına yatırım yapmak için ekonomik bir gerekçedir.

İş planı şunları içerir:

• Rusya ticari laboratuvar teşhis pazarının analizi;
• laboratuvar teşhis pazarında ürün çeşitliliği ve fiyatlandırma politikasının analizi;
• ana oyuncuların profilleri;
• proje konseptinin tanımı;
• finansal göstergelerin hesaplanması;
• proje değerlendirme ve risk analizi.

proje konsepti

Projenin konsepti temeldir. Gerekirse, kolayca ayarlanabilir, ancak ekteki model kullanılarak projenin tüm finansal göstergeleri otomatik olarak yeniden hesaplanabilir, bkz. aşağıda "İş planının özellikleri").

Bu iş planı, hem biyolojik materyalin ön örneklemesi ile hem de üçüncü taraf kuruluşlardan alınan materyale dayalı bir dış kaynak sağlayıcı olarak araştırma yapmak için bir klinik tanı laboratuvarının (CDL) açılmasını varsaymaktadır.

Teşhis laboratuvarının çeşitleri, en çok talep edilen muayene gruplarını ve ayrıca müşterilere numune verilmesiyle birlikte hem sonraki muayenelerle hem de muayeneler olmadan numune alma için ek hizmetleri içerecektir. Buna ek olarak, CDL, test sonuçlarının kurye ile teslimi, biyomateryal örnekleme için ev ziyaretleri, test sonuçlarının yabancı dillere çevrilmesi vb. gibi bir dizi ek hizmet sağlayacaktır.

kurumsal tip: araştırma için klinik tanı laboratuvarı

Projenin yeri: Moskova

Proje başlangıcı: Mart 2011

Kurumsal özellikler: ana araştırma akışı üçüncü taraf kuruluşlardan gelen numunelere aittir, biyolojik numunelerin toplanması için hizmetlerin sağlanması CDL için ikincil bir işlevdir. Çalışma, çalışma süresini önemli ölçüde azaltan ve sipariş akışında bir artışa katkıda bulunan otomatik analizörler ve diğer yüksek teknolojili laboratuvar ekipmanlarının kullanılmasıyla gerçekleştirilir.

kiralanan alan: toplam - ... m², üretim alanı dahil - 292 m², ortak kullanım ve idari bina - ... m²

kiralama koşulları: uzun dönem kiralama

talep yapısı: biyokimyasal araştırma - ...%; hematolojik çalışmalar - ...%; idrar testleri - %10,5; bulaşıcı hastalıkların teşhisi - ...%, vb. İş planı, 20'den fazla araştırma ve hizmeti kapsamaktadır.

Ortalama müşteri sayısı: kademeli olarak 2011'de... kişi/günden 2018'de... kişi/güne yükseliyor

Ortalama çek: temel hizmetler için - ... ovmak., ek hizmetler için - ... ovmak. (ortalama fatura, finansal modelde belirtilen parametrelere göre otomatik olarak hesaplanır ve belirli hizmet türlerinin maliyetine ve talep dağılımı tahminine bağlı olarak değişir)

Hedef müşterilerin tüketici davranışlarının özellikleri: sağlanan çok çeşitli hizmetlere duyulan ihtiyaç; çok sayıda çeşitli çalışma yapma ihtiyacı; sonucun kalitesi ve doğruluğu için tercih; ileri teknoloji araştırma yöntemlerine güven; devlet kurumları tarafından yürütülen araştırma sonuçlarını beklemekten zaman kazanmak; hizmet alma rahatlığının ve lokasyonun rahatlığının önceliği

Temel malzemeler: yüksek teknoloji tıbbi laboratuvar ekipmanları, biyolojik materyal örneklerinin toplanması, depolanması ve taşınması için tıbbi ekipman, ...

Yatırım bütçesi: ... milyon ovmak.

Kredi: Yatırım bütçesinin %60'ı, vade - 3 yıl, oran - %18 / yıl, anapara borcunun geri ödenmesi için ödemesiz dönem - ... ay, gecikme cezası - % ....

Belirtmek, bildirmek: ... insanlar, organizasyon grupları: yönetim; muhasebe; sağlık personeli, kurye servisi

Çalışma modu: her gün, sabah 9'dan akşam 8'e kadar.

aktivitenin başlangıcı: .... 2011

İş planı özellikleri

1) İş planı, mevcut yöneticiler ve sektör uzmanlarıyla yakın işbirliği içinde geliştirilir.

2) İş planının finansal hesaplamaları Excel modeli kullanılarak yapılmıştır.
Inventica tarafından geliştirilmiştir.

3) Finansal model %100 otomatiktir

• Proje parametre değerleri Bu iş planına dahil olanlar değişebilir.

• Finansal modele girilen toplam parametre sayısı 500'den fazladır (projenin başladığı ay,

• Proje parametrelerinden herhangi birinin değiştirilmesi, modelin otomatik olarak yeniden hesaplanmasına yol açar.

• Hızlı bir şekilde yeniden hesaplama yeteneği, çeşitli stratejileri bağımsız olarak hesaplamanıza ve

Böylece, gelecekteki işinizin parametreleri için en uygun değerleri seçerek proje konseptini ayarlayabileceğiniz evrensel bir karar verme aracı elde edersiniz.

Finansal model iş planına eklenir.

Önerilen belgeler, özel bir balın organizasyonu için bir proje içermektedir. kamu hizmeti laboratuvarları.

Çoğu zaman insanlar, ekipmanlarının eski olması nedeniyle bir halk sağlığı tesisini ziyaret etmemeyi tercih eder. Bu bağlamda, insanlar yüksek nitelikli çalışanlara ve yeni, hassas ekipmanlara sahip özel kurumlara güvenmeye başlıyor. İş beklentisi, her şeyden önce, bilimin gelişmesiyle, en son geliştirme araçlarını kullanarak teşhis ve tedavi için yöntem ve tekniklerin geliştirilmesiyle ilişkilidir.

Önerilen belgeler, faaliyetin ana yönlerine odaklanmanıza izin verir. Teknolojinin sürekli gelişimi, çeşitli yenilikçi çalışmaların sürekli ortaya çıkmasına katkıda bulunur ve bu da tıbbi muayenenin daha doğru bir sonucunu sağlayabilir. Bu bağlamda, bu iş planı, yalnızca kan testleri ile değil, aynı zamanda diğer daha karmaşık nüanslarla da ilgilenecek üst düzey bir tıbbi laboratuvar düzenlemenize olanak tanır.

Bugün bir iş planı incelemeye başlayabilirsiniz. Tanıma, aşağıdaki koşullara uyularak gerçekleştirilebilir: personel kalifiye olmalı ve uygun eğitime, donanıma sahip olmalı ve tüm tesisler steril olmalı, analizlerin toplanmasına ilişkin kural ve düzenlemelere ve diğer prosedürlere kesinlikle uyulmalıdır. Öyle bir kurum ki insanların en isteyerek muayene olmak istedikleri bir kurum. Ekipman pahalı ve modern olmalıdır. Ayrıca önemli bir faktör, sonuçların işlenmesiyle ilgili ana çalışmanın, bunun dışında değil, doğrudan merkezde uygulanmasıdır. Bununla birlikte, karmaşık durumlar da meydana gelebilir ve bu durumda laboratuvar, numunelerin taşınması konusuna buna göre yaklaşmalıdır. Nüfusun talebi nedeniyle bu iş çok karlı olacak.

Tıbbi laboratuvar iş planını indirin

1. Gizlilik
2. Özet
3. Uygulama adımları
4. nesnelerin açıklaması
5. Pazarlama planı
6. Ekipman için teknik ve ekonomik belgeler
7. Finans planı
8. Risk değerlendirmesi
9. Yatırım gerekçesi (finansal ve ekonomik)
10. Sonuç ve Sonuçlar

Uygulamalar:

Tablo 1. Tasarım aşamaları

Tablo 12. Nakit akışlarının indirgenmesi (2 raporlama ayı)

Tablo 13. Proje uygulama maliyetleri

Tablo 14. Tazminat ve vergilendirme

Temel göstergeler:

• Proje maliyeti: 1.240.000 ruble.
• Tahakkuk eden toplam faiz tutarı: 117.800 ruble.
• Başabaş noktası: 5 ay
• Aylık gider ödemesi: 320.980 ruble.
• 2 yıllık proje geliri: 14692031,2 ruble.

Yıllık tüketim hacmindeki %10'luk bir artışla şirket, satış hacimlerinde yılda 20,1 milyon rubleye kadar veya daha fazla artış sağlayabilir.

Bir laboratuvarın oluşturulması, kurucudan tıp alanında özel bilgi gerektirmez, bir kurumun bir işletme organizasyonu olarak oluşturulması ve işleyişi için algoritma ve yasal koşulları bilmek daha önemlidir.

Hesaplamaları olan bir tıbbi laboratuvar için bu iş planı, bir kurumun kurulmasında pratik rehberlik için bir belgedir ve yatırımcılar ve diğer ilgili taraflarla müzakerelerde kullanılabilir.

Laboratuvarın açılması, aşağıdaki sosyal ve girişimci görevlerin çözümünü içerir:

• Tanısal tıbbi araştırmaların yürütülmesinde vatandaşların ihtiyaçlarının karşılanması.
• Nitelikli sağlık personeli için yeni işlerin yaratılması.
• Bütçenin son derece karlı bir işletmeden elde edilen vergi gelirleriyle doldurulması.
• Kâr çıkarma.

Proje uygulama maliyetleri, yıllık %14 oranında 1.470.000 ruble banka kredisi ile finanse edilmektedir.

Projenin toplam tahmini maliyeti, 2 yıllık bir yaşam döngüsü ile 1.470.000 ruble'dir.

Yatırım döneminde bankaya 94.500,12 ruble tutarında faiz ödenecek. Ödemeleri, bu iş planında kullanılan nakit akışlarını hesaplama ve krediyi iskonto etme yöntemlerini basitleştirmemize olanak tanıyan 1. aydan itibaren başlar.

Bu tür finansman koşulları ve analiz için laboratuvarın işleyişinden elde edilen tahmini gelir tahmini altında, projenin geri ödeme süresi şöyle olacaktır:

• Proje kapsamındaki pratik faaliyetlerin başlangıcından itibaren - en geç 4 ay.
• İndirim dikkate alındığında - en geç 2 yıl.

Yaşam döngüsü boyunca, genel ekonomik etki 21.459.843.65 rubleye ulaşacak.

Nesnenin açıklaması

Modern tıpta tanı, hastaların başarılı tedavisinde ana faktörlerden biridir. Ne yazık ki, mevcut tıbbi laboratuvarların aşırı yüklenmesi nedeniyle test hizmetleri her zaman hazır değildir. Bu nedenle, analiz için modern bir laboratuvarın oluşturulması, her şeyden önce, bu faaliyet alanında faaliyet gösteren kurumlar üzerindeki genel yükün azaltılmasına izin veren sosyal açıdan önemli bir projedir.

Laboratuvar analiz hizmetlerinin sağlanması, hem bir projenin ilk aşamasında hem de bir kurumun işleyişi sırasında yönetim açısından son derece karmaşık bir faaliyettir. Bir laboratuvarın oluşturulması, çok sayıda onay, ulusal mevzuatta öngörülen standartlar ve prosedürlere uygunluk gerektirir.

Personel seçimi, laboratuvarın normal işleyişi için çok önemlidir. Yalnızca yüksek nitelikli olmaları değil, aynı zamanda laboratuvar faaliyetlerinde kullanılan teknolojilerin, ekipmanların ve bu alandaki çalışmaların içeriğinin çok sık güncellenmesinden kaynaklanan sürekli mesleki gelişime hazır olmaları gerekir.

İstatistiklere göre tıbbi laboratuvarlara başvuran hastaların %70'inden fazlasının kadın olduğunu dikkate almak önemlidir. Laboratuar binasını planlarken, içini düzenlerken ve personel seçerken bu gerçek daima akılda tutulmalıdır.

Pazar araştırması

Rusya, özel tıbbi laboratuvarlar ağı oluşturma, ekipmanlarını iyileştirme konusunda küresel trendlerle uyumludur. Ülkede, en karmaşık testler ve kapsamlı tıbbi araştırmalarda uzmanlaşan tüm yeni kurumlar ortaya çıkıyor ve başarıyla çalışıyor.

Geleneksel olarak, tıbbi teşhis hizmetlerinin iç pazarı iki kategoriye ayrılır:

• Fonksiyonel (görsel) teşhiste uzmanlaşmış enstrümantal laboratuvarlar (piyasanın %70'i).
• Biyomalzemelerin analizinde uzmanlaşmış laboratuvarlar. Sitolojik (mikroskopik), hematolojik, biyokimyasal, moleküler genetik, immünolojik ve mikrobiyolojik çalışmalar yaparlar.

Bir işletme olarak tıbbi teşhis, Rus özel tıbbının gelişiminde önde gelen üç alandan biridir. Diş hekimliğinde pazarın %60'ını, jinekoloji - %20'sini, tıbbi hizmetlerin genel yapısında - %10'unu işgal etmektedir. Uzmanlar, 170 kurumda laboratuvar hizmetleri pazarındaki katılımcıların yıllık büyümesini tahmin ediyor. Bugüne kadar ülkede çeşitli alanlarda faaliyet gösteren 11.5 binin üzerinde tıbbi laboratuvar olmakla birlikte, sadece 1 bin kadar özel laboratuvar bulunmaktadır. Ancak, yapılan araştırmaların yaklaşık %70'ini ücretli olarak yürütürler.

Özel laboratuvar sayısındaki büyüme oranı, ekonomik istatistiklere belirsiz bir şekilde yansıyor. Bazı uzmanlara göre, yıllık büyüme %10, bu da küresel ortalama olan %7'nin biraz üzerinde. Diğerlerine göre, pazarımız her yıl %15 ve büyük şehirlerde %30'a kadar ekler.

Bu hizmet sektöründe 2 ana eğilim sabittir: devam eden araştırmaların merkezileştirilmesi ve otomasyonu. Bu, devam eden araştırma yelpazesinin genişlemesinde, analitik ve laboratuvar çalışmaları için yenilikçi teknolojilerin geliştirilmesinde ve genel hasta bakımı kültürünün iyileştirilmesinde kendini göstermektedir. Analiz laboratuvarları, modern iletişim araçlarının ve veri iletim teknolojilerinin kullanımına dayalı olarak, tıbbi kurumlarla uzaktan etkileşim yöntemlerini uygulamalarına giderek daha fazla tanıtmaktadır.

Ülkenin toplam nüfusu, tıbbi laboratuvar hizmetlerine olan talep, pazardaki mevcut eğilimler gibi göstergelerin değerlendirilmesinin sonuçlarına göre, sayılarını artırma talebi yılda% 10-15'tir.

nesne özelliği

Tıbbi laboratuvar, bu hizmetlerin ana tüketicileri olan vatandaşlar ve tıbbi kurumlar tarafından görevlendirilen tıbbi analizleri ve araştırmaları yürüten bir kurumdur.

Laboratuvar oluşturma planının uygulanması aşağıdaki ana faaliyetleri içerir:

• İşletmenin idari ve yasal kaydı: Devlet Yangın Denetleme Servisi, SES ve diğer yetkili makamlardan bir lisans, yürütülmesi için izin alınması.
• Tesislerin seçimi ve SES gerekliliklerine uygun hale getirilmesi.
• Ekipman ve malzeme alımı.
• Araç gereç satın almak.
• Laboratuvar ekipmanlarının kurulumu ve gerekli iletişim.
• Laboratuvar personelinin seçimi ve eğitimi.
• Reklam ve pazarlama faaliyetlerinin organizasyonu.

İşin bu bölümünde, organizasyonunun 2 biçimi en yaygın olanıdır: bir laboratuvar veya bir tedavi odasının oluşturulması.

İkinci biçim daha basit ve daha ekonomiktir. Ve analiz için bir laboratuvarın oluşturulması, onlarca yıl boyunca geliştirilebilecek bir iş yaratacaktır. Elbette böyle bir kurum, bir tedavi odasından çok daha fazla yatırım gerektirecektir.

oda seçimi

Tıbbi laboratuvarın binaları, SES'in gerekliliklerine göre seçilmelidir. İş konforu ve iş talebi açısından en iyi seçenek en az 100 metrekare alana sahip bir odadır. m, trafiğin yoğun olduğu yerlerde toplu taşıma duraklarına yakın konumdadır. Zorunlu bir gereklilik, ayrı bir giriş ve banyonun varlığıdır. İç mekanlarda sıhhi tesisat sisteminin kablolarının yapılması ve mutlaka telefon montajı yapılması gerekmektedir.

Günümüzde tıbbi laboratuvarlar iki ana profilde faaliyet göstermektedir:

• DNA tespitine yönelik PCR çalışmaları (polimeraz zincir reaksiyonu).
• Spesifik proteinlere veya patojenlerine karşı antikorların varlığını belirlemeye izin veren enzim immünoassay (IFL) yürütmek.

Maliyetler açısından, bu tür laboratuvarlar, ekipman alımı için harcama kalemlerinin dağılımında farklılık gösterseler de, pratik olarak eşdeğerdir. Ek olarak, ikinci durumda, PCR gerçekleştirmek için çok katı PTB gereksinimleri olduğundan, tesislerde daha fazla fon harcanacaktır.

Araç gereç satın almak

Tıbbi laboratuvar ekipmanı bugün yetersiz durumda değildir. Piyasada en geniş fiyat aralığında yerli ve ithal birçok çeşit ekipman bulunmaktadır. Ekipman ve malzemelerimiz, büyük çoğunluğu lisans altında üretildiğinden, ancak maliyetleri %20-30 daha düşük olduğu için, ithal edilenlerden pratik olarak daha düşük kalitede değildir. Laboratuar için reaktiflerin fiyatının, test tüpleri ve diğer laboratuar cam eşyalarının maliyetini aştığı akılda tutulmalıdır.

Bir tedavi odası açmanın maliyeti önemli ölçüde daha düşüktür ve 450-600 bin rubleyi aşamaz. Böyle bir nesne en fazla bir buçuk ila iki yıl içinde karşılığını verir.

Ortalama olarak, bir tıbbi laboratuvar açma projesinin uygulanması iki ila üç hafta ila altı ay sürebilir. Temel olarak, personel eğitiminin kalitesine bağlıdır.

İşe Alım

Bu çalışma aşaması, projedeki en önemli aşamalardan biridir, çünkü sadece iş fikrinin uygulanması için harcanan zamanı değil, aynı zamanda tesisin başarısını da etkiler.

Laboratuvar faaliyetlerinin niteliksel organizasyonu için bu iş planı, kurum personelinde üç doktor, vardiyalı çalışan iki hemşire ve bir kasiyer-yönetici kurulmasını sağlar. Personel alımı, bu tür faaliyetler için uzmanların kalifikasyonu için belirlenmiş gerekliliklere uygun olarak rekabetçi bir temelde gerçekleştirilir.

Kurumun kadrosunda yer almayan ve sözleşmeli olarak iş yapan kuryeler de laboratuvar çalışmalarında görev alabilirler.

Pazarlama ve Reklamcılık

Laboratuvar hizmetlerinin pazarda tanıtımını yapmak için faaliyet gösterdiği tüm süre boyunca aşağıdakiler yapılır:

• Anaokulları, okullar, yerleşim alanlarında reklam faaliyetleri.
• Tıbbi kurumlarda broşür ve kitapçık dağıtımı.
• Radyo ve televizyon da dahil olmak üzere yerel medyada reklam.
• Kartvizitlerin basımı ve dağıtımı.
• Laboratuvar hizmetlerinin sağlanması için çevrimiçi kayıt hizmetleri içeren bir web sitesinin geliştirilmesi.

Ekipmanın teknik ve ekonomik özellikleri

Bir tıbbi laboratuvar için ana ekipman türleri şunlardır:

• Tıbbi mikroskop.
• Lökosit formül sayaçları.
• Termal döngüleyiciler ve analizörler.
• Termostatlar hava, su ve kuru hava.
• Çalkalayıcılar ve santrifüjler.
• Su damıtma cihazları.
• Teraziler, termostatlar ve dağıtıcılar.
• Manyetik karıştırıcılar ve girdaplar.
• PCR için özel ekipman.
• Aydınlatma ekipmanı.
• İyonometreler ve pH metreler, vb.

Laboratuvarın hakim profiline bağlı olarak, bu liste niteliksel ve niceliksel olarak değişebilir.

Finansal plan

Bu iş planındaki laboratuvar hizmetlerine ilişkin satış tahmini, 2016 yılı verilerine göre hesaplanmıştır, yani:

• Hizmet talep analizi.
• Piyasada hizmet sunumunun analizi.
• Hizmetler piyasasının dengesi hakkında sonuçlar.

Tahmin derlenirken, proje uygulamasının ilk aşamasında işletmenin en düşük karlılık göstergesi kullanılmıştır.

Bu tahmin, ülkedeki tıbbi laboratuvar hizmetleri için ortalama fiyatlar hakkındaki bilgilere dayanmaktadır.

Bu verilere dayanarak, fatura dönemi için tıbbi laboratuvar aşağıdaki hacimlerde hizmet verecektir:

Projenin toplam maliyeti şöyle olacaktır:

Böylece nesne, operasyonların başlamasından en geç 4 ay sonra başabaş noktasına ulaşacaktır. Bu süre zarfında şirket 1.052.094.33 ruble tutarında kar elde edecek. Borç verme süresinin bitiminden sonra 1.722.426.67 ruble'ye yükselecek.

Projenin toplam brüt karı 39.880.500 ruble.

bulgular

Bir tıbbi laboratuvar için bu iş planının bir örneği, bu işin toplumda talep edildiğini ve son derece karlı olduğunu açıkça göstermektedir. Kârlılığı, ülkenin ekonomik ve sosyal kalkınmasının nesnel koşulları tarafından belirlenir. Bu pazardaki rekabet düzeyi, tıbbi laboratuvarı, tüm yatırımların hızla geri döndüğü ve kritik risklere maruz kalmayan gelecek vaat eden bir iş olarak görmemizi sağlar.

İşletme yönetiminin karmaşıklığı, kurucudan yüksek sorumluluk, azim ve özveri gerektirecektir. Bir tıbbi laboratuvar açma algoritması, bu belgede önerilen tüm bileşenlerin dikkatli bir şekilde incelenmesini ve hesaplanmasını gerektirir.