Apariția relațiilor monetare. Economia și teoria economică: Relațiile marfă-bani Teoria relațiilor marfă-bani
Schimb de mărfuri și bani— un model obiectiv de dezvoltare a relațiilor de schimb.
Aspect bursa de mărfuri, mai întâi aleatoriu, iar apoi sistematic, a separat într-un sector separat de relaţii socio-economice relaţiile asociate cu evaluarea lucrurilor şi bunurilor. De îndată ce un lucru începe să fie produs pentru schimb (cumpărare și vânzare), și nu pentru consumul personal, apar relații de schimb de mărfuri, simple sau mediate de bani. Prima opțiune de schimb este simplu relații de schimb, iar al doilea - relatii de schimb marfa-bani(Fig. 1).
Într-un simplu schimb de mărfuri (mărfuri pentru mărfuri), are loc într-un fel sau altul subiectiv natura evaluării posibilității și echivalenței bunurilor pentru mărfuri. Evaluarea gradului de utilitate a unui anumit lucru-bun este făcută de participanții individuali la schimb, iar pentru alții, bunurile pot să nu fie deloc de dimensiuni egale. Prin urmare, simplu schimb de mărfuri obiectiv dezvoltate în direcţia căutării singur o marfă care ar putea servi drept echivalent universal pentru întregul set de lucruri produse pentru schimb (fig. 2).
În primele etape ale dezvoltării relațiilor marfă-bani, produsul intermediar nu are încă universal versatilitate.
Versatilitatea produsului intermediar— principalul accelerator al dezvoltării relaţiilor marfă-bani.
Prima istorică proprietatea banilor- să fie o măsură a valorii tuturor celorlalte bunuri, și primul istoric formă de bani- Acesta este unul dintre bunurile pentru care proprietarii tuturor celorlalte bunuri sunt dispuși să le schimbe.
Etapa inițială de dezvoltare a relațiilor marfă-bani printr-un produs intermediar presupunea o lungă perioadă de căutare a unui partener care deținea produsul necesar - scopul schimbului - și a acceptat să facă schimb prin acest produs intermediar. Principalul inconvenient a fost durata perioadei de căutare pentru un astfel de partener de schimb direct. Prin urmare, în formula relațiilor de schimb marfă-bani nu este încă posibil să se indice în schimb o marfă intermediară unică și specifică și arată astfel:
adică pentru schimbul de mărfuri A pentru bunuri N printr-un produs intermediar (B, C, D... etc.) a fost necesar să se găsească în schimb un astfel de produs intermediar care să fie suficient de acceptabil pentru toți participanții la relațiile marfă-bani. O astfel de acceptabilitate a însemnat că toți producătorii de mărfuri care intrau pe piață au fost de acord să accepte un singur produs ca intermediar universal. Universalitatea produsului intermediar (adică acceptabilitatea acestuia pentru toți participanții la schimb) simplifică foarte mult procedura de schimb, deoarece căutarea îndelungată a partenerului potrivit și a produsului dorit este înlocuită cu un schimb rapid al produsului propriu cu produsul intermediar, și produsul intermediar pentru produsul necesar. Ca urmare, produsul intermediar se transformă într-o singură măsură a valorii tuturor celorlalte bunuri, adică în bani, iar relațiile marfă-bani iau forma
Cursul 7 Relațiile mărfă-bani în societate
PRODUCȚIE DE MĂRFURI ȘI PRODUS
Multă vreme, PRODUCTIA NATURALĂ a dominat viața oamenilor. Mai mult, fiecare unitate economică (familie, comunitate etc.) conducea o economie închisă, producând pentru sine întregul set de produse necesare. Odată cu dezvoltarea forțelor productive și diviziunea socială a muncii, această producție universală ineficientă a fost înlocuită treptat de o economie de mărfuri din ce în ce mai specializată și mai productivă. Producția de mărfuri- aceasta este producția de produse nu pentru consumul propriu, ci pentru schimb, pentru vânzare.
Cuvântul „produs” este destul de familiar tuturor. Totuși, tot ceea ce ne înconjoară poate fi numit marfă? În primul rând, să analizăm: CE este rezultatul activității umane. Cârnați, cerneală, radio, spectacol de teatru, sfaturi și rețete ale medicului, mașină... Această listă este nesfârșită. Și toate acestea sunt rezultatele activității umane, apărând sub două forme: BUNURI MATERIALE și BUNURI INTANGIBILE. Diferența lor este că beneficiile materiale sunt întotdeauna un LUCR specific, iar beneficiile intangibile sunt o ACTIVITATE (SERVICIU).
Pentru a răspunde la întrebarea ce este o marfă, este necesar să ne amintim scopul sferei de schimb și modul în care agricultura mărfurilor diferă de agricultura naturală.
Putem să coacem plăcinte pentru noi și să le mâncăm cu poftă la micul dejun. Ne putem face o favoare – spălăm geamul din camera noastră (și mai bine – în tot apartamentul) sau scoatem câinele nostru iubit la plimbare. În acest caz, ne satisfacem nevoile NOASTRE sau nevoile familiei NOASTRE. Lucrurile pe care le-am produs și serviciile pe care le-am furnizat nu intră în sfera schimbului public. Dacă începem să ne vindem plăcintele într-un loc aglomerat din apropierea unei stații de metrou altor persoane (în schimbul banilor) sau să plimbăm câinele altcuiva la cererea proprietarului acestuia (în schimbul unor bani sau „plăceri”), proprietarul câinelui va trata o dată pe săptămână înghețată pe cheltuiala dvs.), atunci produsul nostru (plăcinte, serviciu de plimbare a câinilor) va satisface nevoile altor persoane.
Aici se află diferența dintre un produs și întreaga abundență de lucruri și servicii.
Concluzie 1. O MARFĂ ESTE UN PRODUS DE MUNCĂ PRODUS ÎN VÂNZARE, CU SCOPUL SCHIMBULUI PENTRU ALTE PRODUSE DE MUNCĂ SAU BANI ÎN PIAȚĂ.
În timpul procesului de schimb, produsul expune doua proprietati.
1. Proprietatea de a satisface orice nevoie umană, de a fi util consumatorului, adică de a avea UTILITATE SOCIALĂ ( VALOAREA CONSUMATORULUI).
2. Capacitatea de a fi schimbat cu un alt produs (bani) în anumite proporții cantitative, adică de a deține VALOARE DE SCHIMB.
Unele bunuri satisfac NEVOILE DE PRODUCȚIE pentru mașini, echipamente, materii prime și semifabricate. Alte bunuri satisfac nevoile noastre de hrană, îmbrăcăminte, locuință, lectură, muzică etc., adică NEVOI PERSONALE de natură materială și spirituală.
Concluzie 2. TOATE MARFURILOR SUNT IMPARTIZATE ÎN DOUĂ GRUPE MARI: BUNURI PENTRU A SATISFINTE NEVOILOR DE PRODUCȚIE ȘI BUNURI PENTRU SATISFINTE NEVOILOR PERSONALE.
Cu toții ne familiarizăm cu procesul de schimb în magazine. Prețurile sunt indicate pe etichetele produselor, în etichete de preț, numite vânzători. Ne deranjează prețurile foarte mari și suntem suspicioși de bunurile cu prețuri foarte mici. Dar acestea sunt doar sentimentele și opiniile noastre subiective despre prețuri.
Astfel: Produsul producţiei comerciale se numeşte bunuri. Fiecare produs are două proprietăți economice: valoarea de utilizare și costul. * Utilizați valoarea- Aceasta este utilitatea specifică a produsului. Să presupunem că valoarea de utilizare a unei cărți este aceea că satisface nevoile spirituale ale oamenilor; mașină - în capacitatea sa de a produce alte bunuri necesare etc. * Preț- aceasta este munca oamenilor întruchipată în bunuri. Evaluarea reală a acestei forțe de muncă are loc în schimb, atunci când un anumit produs este schimbat cu alte bunuri. Atunci devine clar cât de necesar este pentru consumatori. În acest caz se numește raportul cantitativ în care are loc schimbul de mărfuri valoarea de schimb. De exemplu, dacă se schimbă 5 axe cu 30 kg de cereale, atunci valoarea de schimb a toporului este de 6 kg de cereale.
În același timp, odată cu apariția banilor, această valoare apare sub formă de preț. Preț, prin urmare, există o expresie monetară a valorii produsului.
Cu toate acestea, înainte de a accepta forma modernă marfă-bani, relațiile de schimb au trecut printr-o cale lungă de dezvoltare în mare parte spontană.
DEZVOLTAREA RELAȚIILOR DE SCHIMB DE MĂRFURI
În procesul acestei dezvoltări se pot distinge trei etape principale. 1. La început, când producția de mărfuri tocmai a apărut, o varietate de produse de muncă au fost schimbate direct între ele. Cea mai simplă formulă pentru un astfel de schimb: T - T (mărfuri pentru mărfuri) (Fig. Apoi, printre masa crescândă de mărfuri, s-au remarcat bunurile speciale - echivalente GENERALE. Acestea erau cele mai populare bunuri intermediare locale (cereale, blănuri, animale). , metale etc.) , pentru care s-au schimbat alte bunuri.Iată formula de schimb: T - t - T, unde t este un produs intermediar. 3. În sfârșit, odată cu dezvoltarea în continuare a producției de mărfuri și extinderea comerțului internațional , rolul de echivalent general (deja pentru multe națiuni) a început să fie jucat de metale (în primul rând aurul și argintul).Au devenit echivalente UNIVERSALE și s-au transformat în bani.Iar formula de schimb a căpătat o formă modernă marfă-bani: T - M - T (marfă - bani - marfă). Deci, bani poate fi definit ca un echivalent general de marfă, care 1) exprimă valoarea tuturor bunurilor și 2) servește ca intermediar în schimbul lor. De asemenea, banii au parcurs propriul drum de dezvoltare, în care se disting două etape principale: stadiul banilor cu drepturi depline și stadiul banilor inferiori.
Orez. 1. Principalele repere în dezvoltarea relaţiilor comerciale
(1 troc - tranzacție de schimb de mărfuri) - schimb direct de bunuri cu bunuri sau printr-un terț produs (fără medierea banilor)).
BANI PLEGI
Bani plini- este vorba de bani reali, al căror rol l-a jucat însăși marfa monetară, care are propria sa valoare. În acest sens, este necesar să se facă distincția între a) valoarea PROPRIA a banilor, determinată de costurile producției acestuia, și b) valoarea NOMINALĂ (sau nominală) a banilor, care este indicată pe acestea. De exemplu, dacă luați o monedă de aur convențională, atunci inscripția de pe ea, să spunem, „10 ruble” este valoarea sa nominală, iar costurile reale de producere a acestei monede sunt valoarea ei, reală. Pentru banii cu drepturi depline, valorile nominale și intrinseci corespundeau aproximativ una cu cealaltă.
Istoria banilor a început tocmai cu versiunea sa cu drepturi depline - cu bunuri monetare reale (grane, blănuri, metale etc.). Ca urmare a dezvoltării, rolul banilor a fost atribuit metalelor - în primul rând aurului și argintului. În același timp, existau atât BIMETALISM (când ambele metale erau în circulație) cât și MONOMETALISM (în care un metal era folosit ca bani - fie aur, fie argint). În special, în timpul formării capitalismului în Europa, bimetalismul a devenit larg răspândit. Cu toate acestea, dificultățile dublei bani și prețuri au predeterminat în cele din urmă tranziția la monometalismul aurului. Alegere aur nu a fost întâmplător. Acest metal prețios și nobil nu ruginește ca fierul; nu „devine verde” ca cuprul; nu se pătește ca argintul. Este omogen, ușor divizibil, se păstrează bine și are o concentrație mare de valoare (o monedă mică poate reprezenta o valoare nominală semnificativă).
Viața, însă, a arătat că valoarea nominală a banilor nu corespunde neapărat valorii sale reale. Alături de monede standard, de greutate întreagă, monede inferioare - uzate sau chiar tăiate în mod deliberat - au fost vehiculate cu succes. Observând acest lucru, autoritățile au început în mod deliberat să „deterioreze monede” - emitând monede din ce în ce mai ușoare sau de calitate scăzută, păstrând în același timp valoarea nominală anterioară. Apoi au apărut banii de hârtie (în Rusia în 1769). Deci, treptat, societatea a trecut la bani inferiori.
BANI SĂRACI ȘI DEMONETIZAREA AUURULUI
Bani răi- acestea sunt înlocuitori de bani cu drepturi depline, bancnote, a căror valoare intrinsecă este nesemnificativă și, de regulă, nu corespunde valorii nominale. De exemplu, este evident că costul producerii unei bancnote de 100 USD este minuscul în comparație cu valoarea sa nominală. Cu toate acestea, acest proiect de lege servește în mod regulat drept bani, deoarece statul american i-a înzestrat legislativ cu un anumit statut monetar. Astfel, dacă banii cu drepturi depline au circulat datorită propriei valori, atunci banii inferiori acționează în conformitate cu scopul său oficial. Principal specii banii inferiori sunt 1) BANI DE HÂRTIE - bancnote de hârtie, 2) MONEDE DE BILLON, sau biloane - bancnote metalice sub formă de monede din metale comune (argint de bază, nichel, cupru etc.), precum și 3) BANI DE CREDIT, acoperind facturi, cecuri, carduri de credit și alte forme similare. În funcție de ce fel de bani (plini sau inferiori) sunt utilizați în circulație, există două tipuri principale de sisteme monetare (Fig. 2).
Banii cu drepturi depline au dominat circulația pentru o lungă perioadă de timp, până când au început să fie înlocuiți cu bancnote. În același timp, timp de câteva secole, amândoi au circulat împreună. Punctul culminant al funcționării lor comune de succes a fost așa-numitul Standarde de aur , care până la sfârșitul secolului al XIX-lea. întărit aproape peste tot (în Rusia în 1897). La acea vreme, monedele de aur ocupau locul principal în circulația monetară. Banii defecte au fost schimbati liber pentru ei la valoarea nominală. Cu toate acestea, mai târziu, creșterea rapidă a cifrei de afaceri comerciale a dus la o creștere a volumului de credit de hârtie și la deplasarea treptată a aurului din circulația activă. Schimbul de bani inferiori cu bani cu drepturi depline a fost din ce în ce mai limitat, iar criza economică globală din primul an. a distrus aproape complet sistemul standard de aur (deși, de exemplu, dolarul american a menținut în mod oficial o legătură directă cu aurul până în 1971). Astfel, în vremea noastră a existat demonetizarea aurului, adică „înlăturarea” sa din îndeplinirea funcțiilor monetare, iar banii de hârtie-credit domină absolut în circulația modernă.
Orez. 2. Bani plini și defecte și tipuri de sisteme monetare
În același timp, ele apar din ce în ce mai mult în noua lor formă „electronică” - sub formă de calcule computerizate folosind carduri de plastic și intrări în memoria computerului. Astfel de plăți monetare convenabile au început deja prin intermediul rețelei globale de computere Internet (de exemplu, la comandarea biletelor de avion sau a camerelor de hotel).
FUNCȚIILE BANILOR ȘI LEGEA CIRCULĂRII BANILOR
Într-o economie de mărfuri dezvoltată, pot fi distinse patru funcții principale ale banilor (Fig. 3).
Orez. 3. Funcțiile de bază ale banilor
Lichiditate (din latină liquildus - curgere) - comerț (a mărfurilor, hârtii valoroase, imobiliare etc.).
Inainte: din engleza. înainte - avans; viitor (pentru o perioadă).
Futures: din engleză. futures - contracte pe termen determinat.
Hedging: din engleză. gard viu - a gard.
Depozit: din lat. depositum - un lucru dat pentru depozitare.
Ipoteca (din grecescul hypotheke - ipotecă, gaj): 1) gajarea terenului și a altor bunuri imobiliare pentru a obține un împrumut; 2) datoria ipotecară; 3) ipotecă - un document care atestă predarea proprietății ca garanție.
Discount (din engleza discount - discount; reduce, reduce): 1) contabilizarea facturilor (discounting); 2) rata de actualizare a dobânzii bancare; 3) reducere (de exemplu, din preț).
Leasingul (din limba engleză lease - rent) este o închiriere pe termen lung sau închiriere de instalații de producție, mașini și alte echipamente (uneori cu achiziționarea ulterioară de către chiriaș a proprietății închiriate).
Factoring, sau factoring (din engleză factor - agent, intermediar) - operațiuni de factor (de exemplu, servicii de intermediar pentru revânzarea dreptului de a colecta datorii, însăși încasarea banilor de la debitori etc.).
Conţinut
Introducere……………………………………………………………………………… 3
- Apariţia şi dezvoltarea relaţiilor marfă-bani....................5
1.1 Relațiile mărfuri-bani în Rusia……………………………….5
- 2. Relaţiile mărfuri-bani…………………………………………………….21
- Rolul relațiilor marfă-bani în perioada modernă……….. 24
Schimbul de mărfuri și bani……………………………………………38
Unele aspecte ale relațiilor mărfuri-bani………….40
- 5.1 Apariția banilor, esența și funcțiile acestuia…………..40
- 5.2 Evoluția mărfurilor în condiții moderne…………….49
Referințe………………………………………………………………….57
Introducere
Lumea modernă este o lume a relațiilor marfă-bani cuprinzătoare și omnipotente. Ele pătrund în viața internă a oricărui stat și activitățile acestuia pe arena internațională. În procesul de reproducere la diferite niveluri, începând de la întreprindere și terminând cu economia națională în ansamblu, se formează fonduri Bani. Nu contează sub ce formă apar banii: sub formă de bancnote de hârtie de numerar, sau sub formă de carduri de credit, sau în sume care apar în conturile bancare fără nicio formă.
Sistemul de educație și utilizare a fondurilor de resurse bănești implicate în asigurarea procesului de reproducere constituie finanțele societății. Iar totalitatea relațiilor economice care apar între stat, întreprinderi și organizații, industrii, teritorii și cetățeni individuali în legătură cu mișcarea fondurilor monetare formează relații financiare.
Finanța este o categorie istorică. Ele au apărut concomitent cu apariția statului în timpul stratificării societății în clase. Termenul de finanțare a apărut în secolele XIII – XV în orașele comerciale din Italia și însemna orice plată bănească. Ulterior, termenul a căpătat răspândire internațională și a început să fie folosit ca concept legat de sistemul de relații monetare dintre populație și stat în ceea ce privește formarea fondurilor de stat de fonduri. Astfel, acest termen reflecta, în primul rând, relațiile monetare dintre doi subiecți, adică banii au acționat ca bază materială pentru existența și funcționarea finanțelor (unde nu există bani, nu poate exista finanțare); în al doilea rând, subiecţii aveau drepturi diferite în proces: unul dintre ei (statul) avea puteri speciale; în al treilea rând, în procesul acestor relaţii s-a constituit un fond naţional de fonduri - bugetul (deci, putem spune că aceste relaţii au fost de natură fond); în al patrulea rând, fluxul regulat de fonduri în buget nu putea fi asigurat fără a da impozitelor, taxelor și altor plăți un caracter obligatoriu de stat, care s-a realizat prin activitățile de reglementare juridică ale statului și crearea unui aparat financiar adecvat.
Acestea sunt principalele caracteristici ale finanțelor. Folosindu-le, se poate distinge fără greșeală finanțele de întregul set de relații monetare. De exemplu, relațiile monetare care apar între cetățeni și diverse meserii nu pot fi clasificate drept finanțe, deoarece statul aici reglementează raporturile monetare folosind metoda dreptului civil, care se caracterizează prin egalitatea subiecților uniți prin aceste relații.
Astfel, finanțele este întotdeauna o relație monetară, dar nu orice relație monetară este întotdeauna o relație financiară.
Pe baza celor de mai sus, putem formula o definiție generală a finanțelor.
Finanțele reprezintă relații economice asociate cu formarea, distribuirea și utilizarea fondurilor de fonduri centralizate și descentralizate în scopul îndeplinirii funcțiilor și sarcinilor statului și asigurării condițiilor de reproducere avute în vedere.
Scopul acestei lucrări este de a vă familiariza cu semnificația relațiilor marfă-bani.
Obiective: 1. Studierea literaturii legate de această temă.
2. Identificarea unor aspecte ale relaţiilor marfă-bani.
- 3.Extinderea și consolidarea materialului studiat.
- 4. Analizați materialul colectat.
- 1. Apariția și dezvoltarea relațiilor marfă-bani.
- 1.1 Relațiile mărfuri-bani în Rusia.
Un nume de marcă care a devenit popular în rândul consumatorilor și în care partenerii de afaceri au încredere îi aduce antreprenorului nu numai multe dividende, ci și respectul binemeritat în societate și recunoașterea meritelor sale. Utilizarea numelui unei companii îndeplinește și o funcție de informare semnificativă, deoarece aduce în atenția terților informații despre afilierea, tipul și forma organizatorică a întreprinderii. Marca comercială și marca de serviciu, care marchează bunurile produse și serviciile furnizate, reprezintă o legătură activă între producător și consumator, acționând ca un vânzător tăcut. Alături de funcția sa distinctivă, o marcă populară evocă o anumită percepție în rândul consumatorilor cu privire la calitatea produsului. Unul dintre funcții importante O marcă comercială este, de asemenea, o reclamă a produselor fabricate, de aceea al doilea nume este o denumire publicitară, deoarece o marcă comercială care a câștigat încrederea consumatorilor ajută la promovarea oricăror bunuri marcate cu această marcă.
De asemenea, se știe că pe piața mondială prețul produselor cu marcă este în medie de 15-20 de ori mai mare decât cel al mărfurilor anonime. În cele din urmă, o marcă servește la protejarea produselor de pe piață și este utilizată în lupta împotriva concurenței neloiale. Funcții similare sunt îndeplinite prin mijloace de denumire a produsului precum denumirea de origine a produsului. Alături de acestea, desemnarea unui produs după denumirea locului său de origine acționează ca o garanție a prezenței în produs a unor proprietăți unice speciale determinate de locul producerii acestuia. Astfel, obiectele de proprietate industrială de mai sus reprezintă o legătură eficientă între producător și consumator și acționează ca obiecte importante ale drepturilor subiective civile.
Pentru consumator, o marcă comercială este o carte de vizită, un simbol al unei anumite companii sau fabrici. O marcă cunoscută care a câștigat succes în rândul clienților inspiră încredere și este asociată cu o garanție de înaltă calitate a produselor fabricate. Necesitatea de a distinge mărfuri de diferite tipuri unele de altele prin intermediul semnelor cu care aceste mărfuri sunt furnizate de către producători sau comercianți nu este nouă; ea a apărut deja în vremuri străvechi. Chiar și vechii romani, greci și egipteni foloseau etichete ale artizanilor și artiștilor, care serveau ca indicații ale originii produsului dintr-un anumit atelier sau dintr-un anumit oraș.
În 1896 a intrat în vigoare Legea cu privire la mărcile comerciale, mărcile de fabrică și mărcile. Mărcile au fost recunoscute ca tot felul de denumiri afișate de către industriași și comercianți pe mărfuri sau pe ambalajele și containerele în care sunt depozitate, pentru a le distinge de bunurile altor industriași și comercianți. Utilizarea unei mărci a fost recunoscută drept drept, dar nu și obligație al unei persoane, cu excepția cazurilor stabilite în mod special de lege: marcajul produselor din aur și argint, etichetarea obligatorie a produselor din tutun și vodcă.După instaurarea puterii sovietice, s-a păstrat protecția juridică a mărcilor, deși atitudinea față de acestea a fost diferită. diferite etape Evoluția țării a fost diferită.
Actualizarea legislației privind mărcile a avut loc în 1962, când a fost adoptată rezoluția Consiliului de Miniștri al URSS din 15 mai 1962 privind mărcile, iar pe baza acesteia, Comitetul pentru Invenții și Descoperiri din 23 iunie 1962 a aprobat Regulamentul privind Mărci comerciale. Principala caracteristică a noilor acte a fost transformarea dreptului la o marcă în obligația întreprinderilor de a deține și de a utiliza mărcile înregistrate în modul prescris. Un pas semnificativ în dezvoltarea dreptului mărcilor a fost adoptarea la 3 iunie 1991.
Legea URSS privind mărcile comerciale și mărcile de serviciu, care trebuia să intre în vigoare la 1 ianuarie 1992. Această lege nu numai că a crescut nivelul de reglementare reglementară a relațiilor legate de mărcile comerciale și mărcile de servicii, dar a fost dezvoltată și pe baza cerințelor unui economie de piata. Precum și experiența bogată a țărilor dezvoltate și prevederile convențiilor internaționale. Din cauza prăbușirii Uniunii Sovietice, Legea din 3 iunie 1991 nu a intrat niciodată în vigoare. Cu toate acestea, a servit drept bază bună pentru dezvoltarea de către Consiliul Suprem al Federației Ruse a Legii Federației Ruse privind mărcile comerciale, mărcile de serviciu și denumirile de origine a mărfurilor, care a fost adoptată la 23 septembrie 1992.
Și a intrat în vigoare la 17 octombrie 1992. Pentru prima dată în istoria Rusiei, această lege a introdus protecția denumirilor de origine a mărfurilor, care anterior nu fuseseră distinse ca obiecte independente de proprietate industrială. Prevederile Legii au fost dezvoltate într-un număr de regulamente adoptate de Guvernul Federației Ruse și Oficiul de Brevete al Federației Ruse. A. P. Sergheev. Dreptul la un nume de companie și o marcă comercială. Petersburg, 1995, pp. 5-9 Dreptul la o marcă poate aparține persoanelor angajate în activități comerciale, fie ele persoane fizice sau juridice, iar printre acestea din urmă, organizații comerciale sau non-profit care desfășoară astfel de activități. Cadrul de reglementare pentru această instituție de drept comercial este Legea Federației Ruse din 23 septembrie 1992.
Termenul de proprietate intelectuală este de natură condiționată și este folosit în legislație, inclusiv în legislația rusă, deoarece o astfel de terminologie este în general acceptată atât în țările continentale, cât și în țările de drept comun. Desigur, nu poate exista niciun drept de proprietate asupra unor astfel de obiecte precum o marcă comercială, invenție, denumire comercială sau operă de știință, literatură și artă. Obiectul drepturilor de proprietate pot fi acele suporturi tangibile pe care sunt înregistrate textele corespunzătoare, imaginile grafice, se enunță soluția tehnică devenită invenție etc.
Termenul de proprietate industrială este condiționat, deoarece diferă de conceptul general acceptat de proprietate asupra tipuri diferite proprietate. În plus, obiectele de proprietate industrială sunt folosite nu numai în industrie, ci și în agricultură, sănătate, comerț și sectorul serviciilor. Cu dreptul de proprietate asupra diferitelor tipuri de proprietate, dreptul de proprietate industrială este superficial similar prin aceea că titularul brevetului, ca și proprietarul, are dreptul de a deține, de a utiliza și de a dispune de o invenție, marcă sau desen sau model industrial, brevetul în sine are schimb. valoare și deci brevetul este negociabil și poate fi vândut, titularul brevetului are dreptul la protecție împotriva încălcării puterilor sale de către orice persoană. Drepturile titularului de brevet, precum și ale proprietarului proprietății sunt de natură monopolistică. Diferențele dintre drepturile de proprietate industrială și drepturile de proprietate sunt următoarele: un brevet protejează drepturile nu asupra proprietății, ci asupra rezultatelor creativității spirituale; drepturile titularului brevetului sunt limitate în timp de perioada de valabilitate a brevetului.
Consumatorii care apreciază meritul mărfurilor de origine cunoscută le vor căuta în mod firesc printre altele prin semnul lor distinctiv. Cu cât cererea pentru acest produs este mai mare, cu atât este mai mare tentația pentru alți comercianți de a folosi același semn, de a induce publicul în eroare și de a atrage unii consumatori către ei înșiși. O astfel de acțiune încalcă interesul publicului dacă, sub un semn contrafăcut, i se oferă un produs de calitate inferioară; și interesul comerciantului care a stabilit primul reputația produsului, dar indiferent dacă produsul este contrafăcut. semnul este mai rău decât cel real sau de calitate egală sau chiar superioară.
Mărcile permit comerțului să definească cu acuratețe și clar oferta și să garanteze protecția juridică a mărfurilor. Mărcile comerciale pot face obiectul unor activități promoționale sistematice. Publicitatea, în principiu, se poate face fără mărci înregistrate, dar în acest caz este anonimă și nedefinită. Întrucât o marcă este bine amintită, atrage atenția consumatorilor și le inspiră încredere, este un mijloc eficient de publicitate care trebuie folosit cu pricepere
Semnele publicitare servesc pentru a ajuta cumpărătorii să distingă produse similare de la diferite întreprinderi. Cu toate acestea, publicitatea bunurilor nu este importantă pentru toate întreprinderile, ci doar pentru cele care produc bunuri de larg consum, adică produse destinate vânzării către public. În ceea ce privește întreprinderile care produc produse industriale — materii prime, echipamente și componente destinate utilizării industriale — pentru acestea, etichetarea publicitară a bunurilor lor nu are o semnificație economică.
Funcția principală a unei mărci comerciale este capacitatea sa de a distinge și individualiza bunurile unui anumit producător, furnizor sau companie comercială. O marcă comercială ajută la distingerea bunurilor unui producător de produse similare ale altui producător. Acest lucru este foarte important, deoarece gama de produse fabricate este în continuă extindere și, prin urmare, este foarte dificil să le navigați. Această așa-numită funcție distinctivă este cea mai importantă funcție a unei mărci comerciale. Are o semnificație directă atât pentru deținătorul mărcii, cât și pentru consumatori, care, pe baza mărcii, pot alege produsul exact al companiei pe care o preferă.
Funcția informativă a unui semn este strâns legată de funcția de diferență. Se manifestă prin faptul că ajută la transmiterea către consumator de informații despre producătorul produsului, precum și despre calitatea produsului. Importanța funcției informative a unei mărci este subliniată de V. Dozortsev, care crede. Că semnul ar trebui să fie o continuare și o variantă a numelui său corporativ, reprezentând nu doar o imagine, ci o imagine a numelui întreprinderii sau a monogramei sale binecunoscute. Funcția informativă a unui semn este, fără îndoială, una dintre cele mai importante funcții ale sale, iar valoarea generală a semnului depinde în mare măsură de modul în care semnul îndeplinește această funcție.
Publicitatea produselor fabricate este una dintre cele mai importante funcții ale mărcilor comerciale. Publicitatea comercială este informații despre afaceri care îi ajută pe clienți să aleagă produsele potrivite. O marcă comercială care este bine cunoscută de cumpărător și care a câștigat încredere creează capacitatea de comercializare a produsului și vânzările sale de succes. Publicitatea ar trebui să ajute întreprinderile să-și vândă produsele. Activitățile de publicitate ale întreprinderii trebuie să se concentreze pe publicitatea mărcii, care este simbolul întreprinderii.
Pentru a fi eficientă în publicitate, o marcă trebuie să aibă anumite avantaje, astfel încât să poată fi aplicată cu ușurință pe produse și pe diverse documente care însoțesc produsele, precum și expusă la diferite expoziții, târguri și competiții sportive. O marcă bună este cel mai eficient mijloc de publicitate. Cea mai eficientă este publicitatea iluminată a mărcilor înregistrate în magazine, pe străzile și piețele orașelor, precum și pe clădirile principale ale întreprinderilor. Problema publicității eficiente a mărcilor comerciale este foarte complexă și este cel mai adesea asociată cu studiul abil al psihologiei cumpărătorului. Funcția de protecție decurge din dreptul de monopol exclusiv de utilizare, garantat titularului mărcii.
Această funcție servește la protejarea produselor de pe piață, în special de pe piața externă, și este utilizată în lupta împotriva concurenței neloiale. Prin urmare, o marcă comercială este de mare importanță în comerțul exterior. Funcția de garanție se manifestă prin garantarea calității corespunzătoare a mărfurilor. Îndeplinirea acestei funcții este pe deplin posibilă doar cu o îmbunătățire constantă a calității mărfurilor. O marcă comercială este unul dintre multele mijloace de a asigura numele bun al unui produs și de a îmbunătăți calitatea acestuia.
Particularitatea unei mărci comerciale este că influențează conservarea calității produselor și îmbunătățirea acesteia indirect prin intermediul consumatorului. O marcă comercială este o denumire a unui produs cu care consumatorul său asociază proprietățile de calitate ale produsului cunoscut de el. Consumatorul, care a observat aceste proprietăți sau a făcut alegerea asupra acestora, asociază aceste proprietăți cu marca comercială cu care este echipat produsul și, ulterior, solicită acest anumit produs, presupunând că produsul astfel desemnat are calitățile cerute sau alte proprietăți dovedite de experienţă. Produsele marcate cu o marcă specifică, cunoscută consumatorului, în ochii acestuia din urmă, pe baza acestei experiențe, sunt produse dovedite de înaltă calitate. Acest lucru trezește în continuare o cerere crescută garantată pentru produse echipate cu o marcă care nu au calitatea așteptată; marca comercială își pierde rapid sensul și se depreciază.
Prin plasarea unei mărci comerciale pe produsele sale, producătorul își asumă responsabilitatea pentru calitatea produselor vândute în raport cu consumatorul. O marcă discreditată ar avea efectul opus - ar avertiza consumatorul să nu cumpere un produs cu o astfel de marcă. În mod ideal, situația ar trebui să fie ca marca comercială să fie aplicată numai pe un produs de înaltă calitate. În practică, însă, lucrurile stau uneori altfel. Funcția psihologică a unei mărci comerciale este strâns legată de funcțiile sale de publicitate și garanție. Constă în faptul că o marcă cunoscută pe piață creează cumpărătorului convingerea că produsul este de cea mai bună calitate și îi atrage atenția asupra acestui produs.
Dacă proprietarul unei mărci este interesat ca marca sa să îndeplinească o funcție psihologică, el trebuie să se asigure că produsele pe care le produce sunt de o calitate constantă și că marca sa este bine concepută și promovată eficient.
Noutatea unei mărci este determinată la data de prioritate, care, la rândul ei, se stabilește conform regula generalaîn ziua primirii unei cereri completate corect de înregistrare a unei mărci de către Oficiul de Brevete al Federației Ruse. Alături de acestea, prioritatea unei mărci poate fi stabilită până la data depunerii primei cereri pentru o marcă într-o țară străină parte la Convenția de la Paris pentru protecția proprietății industriale; prioritate convențională dacă Oficiul de Brevete al Federației Ruse a primit cererea în termen de 6 luni de la data specificată. Astfel, esența cerinței de noutate înseamnă că o denumire declarată ca marcă nu trebuie să fie identică sau similară cu mărcile deja înregistrate sau solicitate pentru înregistrare în Federația Rusă sau protejate prin acorduri internaționale. O denumire este recunoscută ca fiind identică dacă în toate elementele ei coincide cu o marcă deja cunoscută și se referă în același timp la aceeași clasă de produse, indiferent de diferența din lista acestora. A. P. Sergheev. Dreptul la un nume de companie și o marcă comercială.
O denumire poate fi considerată marcă numai atunci când este înregistrată în modul prescris. Ca regulă generală, numai din momentul recunoașterii oficiale a unei denumiri ca marcă se poate vorbi despre aceasta ca obiect independent de protecție juridică. O astfel de înregistrare face posibilă utilizarea denumirii alese pentru o lungă perioadă de timp, fără teama de orice pretenții din partea altor întreprinderi, cu toate acestea, după înregistrare, va fi posibil să se interzică altor întreprinderi să folosească denumiri similare.
Refuzul de a înregistra o marcă numai pe baza naturii sale neartistice va fi ilegal, cu excepția cazului în care denumirea aplicată nu contravine principiilor umanității și moralității. Mărcile pot fi verbale, figurative, tridimensionale, combinate și altele. Ele reprezintă nume sau cuvinte originale, compoziții artistice și desene în combinație cu sau fără litere, cifre, cuvinte etc.
. Semnele fine includ desene pe o mare varietate de subiecte. Acestea pot fi imagini cu oameni, animale, plante, obiecte, ornamente și diverse forme geometrice. Succesul mărcilor figurative este determinat în mare măsură de simplitatea, atractivitatea și eficacitatea lor din punct de vedere publicitar, capacitatea de a utiliza imaginea pe tot felul de materiale, încărcătura semantică etc.
Ele se bazează adesea pe caracteristicile unui produs sau ale unei întreprinderi. Pentru care sunt concepute. Dacă acest lucru nu este posibil, atunci este recomandabil să găsiți simboluri care ar evoca anumite idei și ar putea deveni ulterior un simbol caracteristic al produsului. Mărcile figurative sunt mai puțin eficiente decât mărcile verbale, așa că sunt utilizate relativ rar în practica internațională.
Mărcile combinate pot fi împărțite în diferite subgrupe: semne în care predomină partea verbală; semne în care există o combinație de mărci verbale și figurative în scopul impactului lor comun; semne în care predomină partea figurativă.
Pe lângă tipurile de mărci de mai sus, legea permite înregistrarea altor denumiri de produse și servicii, în special denumiri sonore, luminoase, olfactive și alte denumiri. În prezent, astfel de mărci sunt înregistrate în principal pe numele utilizatorilor străini, deoarece nu au devenit încă răspândite în practica internă.
Semnul poate să nu aibă propria sa valoare materială. Deci, o etichetă cu o marcă comercială costă la fel de mult ca hârtia, vopseaua și manopera de fabricație. Valoarea unei mărci ia naștere în procesul de circulație atât datorită reputației companiei proprietare, cât și datorită calității mărfurilor pe care marca le face reclamă.
Până la sfârșitul secolului al XVIII-lea și începutul secolului al XIX-lea. marfă-bani, relațiile de piață au pătruns adânc în porii formației feudal-iobagi și au jucat un rol semnificativ în descompunerea acesteia. Baza unei dezvoltări atât de ample a relațiilor de piață a fost diviziunea din ce în ce mai mare a muncii, exprimată în separarea industriei de agricultură, creșterea orașelor, meșteșugurilor, întreprinderilor și centrelor industriale, creșterea specializării agriculturii și factori similari.
Populația urbană în primul rând jumătatea anului XIX V. a crescut mai repede decât înainte. Dacă din 1630 până în 1796 a crescut de la 2,4% (1630) la 4,1% (1796), atunci până în 1851 a crescut deja la 7,8%. În primul caz, peste 160-170 de ani, populația urbană a crescut cu 1,7%, în timp ce în al doilea caz, peste 55 de ani a crescut cu 3,7%. În cifre absolute, populația urbană era: în 1796 - 1301 mii persoane (4,1%), în 1811 - 2765 mii (4,4%), în 1856 - 5684 mii (8%).
Din numărul total de 634 de orașe care existau în Rusia la începutul secolului al XIX-lea, Sankt Petersburg avea 330 de mii de oameni, Moscova peste 200 de mii, orașe cu locuitori de la 70 la 10 mii - 35; restul orașelor erau mici; 129 de orașe aveau locuitori de mai puțin de 1 mie de oameni.
Dar populația industrială era situată nu numai în orașe, ci și într-o serie de sate și districte. Sate întregi, și uneori regiuni întregi, au trecut la meșteșuguri și meșteșuguri. S-au înființat fabrici în multe locuri. Sunt cunoscute centre de producție industrială precum satele Pavlovo și Vorsma, unde se produceau produse metalurgice; centrele industriei textile - Shuya și Ivanovo-Voznesensk; centru de încălțăminte - Kimry și alte zone.
Profesorul Arseniev în lucrarea sa „Schitura statisticii” a scris că „multe sate au luat forma unor orașe, fiind populate de țărani artizani”. Arseniev a subliniat că numărul artizanilor la acea vreme era de 700 de mii. Semenov credea că 2 milioane de oameni erau angajați în meșteșuguri și industrie. Potrivit lui Bagaley, numărul oamenilor angajați în industrie și meșteșuguri a ajuns la granița secolelor al XVIII-lea și al XIX-lea. până la 12%.
În legătură cu dezvoltarea meșteșugurilor, otkhodnichestvo s-a dezvoltat pe scară largă. În provincia Yaroslavl la sfârșitul secolului al XVIII-lea. 1/3 din populația masculină a mers la muncă. În 1802, othodnicii din provincia Yaroslavl au luat aproximativ 70 de mii de pașapoarte. Un rol important l-au jucat industriile latrinelor din Moscova, Vladimir, Nijni Novgorod, Kostroma și alte provincii, în principal în zona centrală non-cernoziom. Semenov subliniază că în 1848, 1849 și 1850. În țară au fost selectate 1 milion de pașapoarte anuale și 2 milioane pe termen scurt.
O parte semnificativă a țărănimii care părăseau satul s-a angajat în meșteșuguri, a lucrat în orașe, în noi centre de meșteșuguri și industrie în curs de dezvoltare și a intrat în fabricile de producție ca muncitori civili.
Creșterea populației urbane și industriale a însemnat o cerere crescută de produse agricole, ceea ce a crescut nevoia de pâine comercializabilă și alte produse agricole și a dus, de asemenea, la creșterea prețurilor la acestea. Astfel, în provincia Yaroslavl, prețul unui sfert de secară a fluctuat în 1785 de la 2 ruble. 20 k. până la 4 r. 20 k., iar în 1802 din 4 r. 40 k. până la 5 r. 35 de copeici.Prețurile mari la produsele agricole au rămas până în anii 20 ai secolului al XIX-lea.
Indicativă în acest sens este declarația lui Shvitkov, care a primit premiul întâi pentru răspunsul său la problema cauzelor prețurilor ridicate, propusă în 1803 de Societatea Economică Liberă. În eseul său, Șvitkov a scris: „...că motivele pentru aceasta nu pot fi găsite, cu excepția celui mai firesc, că oamenii de comerț și industria s-au înmulțit...” Și mai departe explică: „Cine a putut și a vrut: atât oameni guvernamentali și neguvernamentali, negustori și necomercianți, proprietari și supușii lor, nativi și străini, lumești și spirituali - au început să înființeze diverse fabrici, fabrici și fabrici, să construiască magazine și fabrici în propriile case și să le închirieze; mulți oameni care nu fac comerț au devenit comercianți, mulți și-au schimbat averea inactivă în industrie.” Economist celebru de la sfârșitul secolului al XVIII-lea. Prințul Șcerbatov s-a plâns că „un mare număr de țărani, părăsind agricultura, s-au îndreptat către alte meserii”.
Prețurile mari la pâine au rămas până în anii 1920. Din anii 20 până în anii 40. au căzut pentru că la acea vreme au fost afectați de o reducere bruscă a exporturilor de cereale din cauza politicii prohibitive a guvernului englez privind importul de cereale în Anglia. Din anii 40. al XIX-lea Exporturile de pâine în străinătate au crescut din nou.
Cu toate acestea, cea mai mare parte a cerealelor a fost vehiculată pe piața internă, iar piața externă a jucat doar un rol suplimentar. Datele privind cantitatea de pâine produsă în țară diferă oarecum între diverșii economiști ai vremii (Semenova Arsenyeva și alții). Cele mai sigure date sunt de la comisia constituită pentru studiul productivității rurale, citată de prof. Hromov în lucrarea sa „Dezvoltarea economică a Rusiei în secolele al XIX-lea și al XX-lea”.
O parte semnificativă din pâinea produsă a mers pe piață pentru a asigura consumul populației din regiunile nepământului negru, unde nu era suficientă pâinea proprie, precum și pentru nevoile orașelor și ale armatei. Semenov consideră că s-au cheltuit 43 de milioane de sferturi pentru aceasta, adică aproximativ 1/4-1/5 din pâinea produsă în țară. Pe lângă pâine, au mai venit pe piață și alte produse agricole: carne, lapte și tot felul de materii prime.
La rândul său, a existat o cerere de produse industriale din partea populației rurale și urbane. Pe piață au intrat și bunuri produse de industrie, cu excepția părții care venea sub formă de livrări la comenzi de la trezorerie. Comerțul în acele vremuri se desfășura în principal la târguri și bazaruri. În plus, erau mulți vânzători – vânzători – care se plimbau prin sat cu mărfuri.
În 1831, în Rusia au avut loc 1.705 târguri, cu o cifră de afaceri totală de 563 de milioane de ruble. Numărul bazarurilor a depășit semnificativ numărul târgurilor. Astfel, în 1842, conform raportului Ministerului Proprietății de Stat, în satele țăranilor de stat s-au ținut 1968 de târguri și 15.472 de bazaruri. Cifra de afaceri a celor mai mari zece târguri a variat între 10 și 140 de milioane de ruble. Cifra de afaceri a târgului Makaryevskaya (mai târziu, din 1817, Nizhny Novgorod) a fost de 53 de milioane de ruble în 1811 și de 139 de milioane de ruble în 1819. Să remarcăm în treacăt că cifra de afaceri a târgului Makaryevskaya din 1720 s-a bazat pe bani de la sfârșitul secolului al XIX-lea. a fost de 2 milioane de ruble și, prin urmare, timpul - 224 mii de ruble. Cifra de afaceri a târgului Irbit a fost, potrivit lui Seredonin, în 1814 - 5 milioane de ruble, în 1840 - 12 milioane, în 1860 - 49,5 milioane.Târgul rădăcinilor de lângă Kursk a avut o cifră de afaceri în 1818 în valoare de 14 milioane, Lebedyanskaya - 7 milioane , Rostov în 1818 - 25 de milioane de ruble. Târgul Berdichevskaya, a cărui cifră de afaceri a fost de peste 4 milioane de ruble, a atras 100 de mii de oameni, târgul Korennaya - 70 de mii etc.
Cifra de afaceri totală a comerțului intern a atins în prima jumătate a secolului al XIX-lea. dimensiuni semnificative. Conform definiției lui Arseniev, aceasta a fost egală cu 900 de milioane de ruble. Dar calculele statistice ale prof. Arseniev în acest caz au fost făcute oarecum simplificate, deși sunt aproape de realitate. Arsenyev credea că pentru fiecare 45 de milioane de suflete care locuiesc în Rusia, o sumă de până la 20 de ruble pe cap de locuitor este utilizată în cifra de afaceri comercială. De aici, spune el, „cifra de afaceri comercială se va extinde la 900 de milioane de ruble”. Acest calcul s-a dovedit a fi aproximativ corect, deoarece un alt economist din acea vreme, Semenov, determină cifra de afaceri la 992 1/2 milioane de ruble, pe baza următorului calcul:
Costul pâinii necesar pentru zona non-cernoziom (43 de milioane de sferturi la 3 ruble pe trimestru)... 130 de milioane de ruble
Costul mărfurilor pentru meșteșuguri angajaților (materii prime).......... 340 de milioane de ruble
Costul lucrărilor fabricilor și fabricilor ............... 240 de milioane de ruble
Profit, transport și alte cheltuieli 282 1/2 milioane de ruble
Toate acestea au mărturisit dezvoltarea semnificativă a comerțului intern, care a jucat un rol major în dezvoltarea relațiilor mărfuri-bani în țară și în descompunerea baze naturale agricultura iobagilor.
Odată cu creșterea comerțului intern, cifra de afaceri din comerțul exterior a crescut. Până la începutul secolului al XIX-lea, cifra de afaceri din comerțul exterior era de câteva ori mai mică decât cifra de afaceri din comerțul intern.
Compoziția exporturilor și importurilor de mărfuri în prima jumătate a secolului al XIX-lea s-a schimbat semnificativ. În pragul secolelor al XVIII-lea și al XIX-lea. Aproximativ 3 milioane de lire sterline de fier au fost exportate din Rusia, ceea ce a reprezentat 7,5% din totalul exporturilor. Pâinea a ocupat un loc relativ minor în raport cu toate exporturile, până în anii 40 ai secolului al XIX-lea.
La începutul secolului al XIX-lea, exportul de cereale în raport cu cel colectat în țară era de 1-1,5%. Apoi, începând cu anii 40 până în anii 50, a crescut la 5%. În ceea ce privește ponderea cerealelor în raport cu volumul total al exporturilor, aceasta a fost mai mare. Pentru perioada 1802-1807. costul pâinii a reprezentat 18,7% din valoarea totală a exporturilor, în 1812-1815 - 10,5%, în 1816-1820 - 31,2%, 1821-1825 - 8,4%, 1826-1830.- 15,7%, etc. 40, când exporturile de cereale au început să crească din nou.
Datorită creșterii ponderii cerealelor în export, ponderea articolelor de export precum fierul, inul, cânepa, untura animală, pielea și unele alte produse agricole a scăzut relativ. Rolul unora dintre ei a scăzut nu numai în cifre relative, ci și în cifre absolute.
În ceea ce privește importurile, în principal mărfurile coloniale erau livrate Rusiei din străinătate: vinuri, bunuri de lux, care erau consumate în principal de nobilimi și negustori; Au fost importate și hârtie, bumbac brut și vopsele.
Produsele metalice au fost importate la sfârșitul secolului al XVIII-lea. iar la începutul secolului al XIX-lea numai împletituri, iar în 1814-1815. instrumentele au început să fie importate pentru o sumă mică (98,5 mii de ruble), iar din anii 20 - mașini, care au fost asociate cu schimbări bine-cunoscute în domeniul tehnologiei.
În dezvoltarea relațiilor mărfuri-bani în țară, comerțul exterior a jucat un rol suplimentar în raport cu comerțul intern. Comerțul cu Occidentul a ocupat un loc central, reprezentând 90% din totalul cifrei de afaceri din comerțul exterior; 10% din cifra de afaceri a scăzut din comerțul cu țările din Est și Asia. Locul cel mai mare în balanța comerțului exterior l-au ocupat comerțul cu Anglia (33,6%), Germania (11,4%), Franța (9,8%), China (6,7%) etc.
Dezvoltarea comerțului a necesitat îmbunătățirea comunicațiilor între diferite părți ale țării, ceea ce a dus la construirea de autostrăzi și la utilizarea mai largă a căilor navigabile. În primele decenii ale secolului al XIX-lea. Se construiește Canalul Oginsky, care leagă Nemanul de Nipru, se finalizează construcția sistemului de apă Mariinsky, se pune în funcțiune Canalul Tikhvin, se construiește Canalul Ekaterininsky de Nord, care leagă bazinele Kama și Dvina de Nord, canalele Dneprobugsky și Berezinsky sunt în funcțiune. În al doilea deceniu al secolului al XIX-lea. Navele cu aburi de pe Neva, Volga și Kama au început să fie construite și puse în funcțiune. Începe și construcția căilor ferate.
Prima cale ferată din fontă trasă de cai a fost construită în 1806-1809. Tehnicianul rus Frolov în Altai. În 1833-1834. Soții Cherepanov (tată și fiu) au construit o cale ferată lângă uzina Nizhne Tagil Demidov. În 1837, calea ferată Tsarskoye Selo, lungă de 25 de mile, a fost construită și nu avea nicio semnificație industrială.
În 1848 a fost construită calea ferată Varșovia-Viena. În 1851, a fost pusă în funcțiune o cale ferată de mare importanță economică între Sankt Petersburg și Moscova, lungă de 680 de mile; a fost construită nouă ani.
Această rețea feroviară era nesemnificativă pentru vastele întinderi ale Rusiei, iar mărfurile erau transportate în principal pe apă sau cu cai. Cu toate acestea, dezvoltarea căilor de comunicație, deși insuficientă, a facilitat totuși legăturile economice între diferitele regiuni și a contribuit la extinderea pieței interne, ceea ce a dus la descompunerea fundamentelor naturale ale iobăgiei și la crearea condițiilor prealabile pentru dezvoltarea noului capitalist. forme de organizare în industrie şi agricultură.
- 2.Relaţiile marfă-bani.
Relaţiile marfă-bani există când în diverse moduri producție și exprimă relațiile de producție ale unei anumite metode de producție, în primul rând relațiile de proprietate. Prin urmare, conținutul relațiilor marfă-bani și setul de caracteristici care le caracterizează nu rămân neschimbate în timpul trecerii de la un mod de producție la altul. Ele nu rămân neschimbate în cadrul aceleiași metode de producție. În același timp, conținutul relațiilor marfă-bani are trăsături comune care le permit să fie caracterizate ca relații marfă-bani. „...Producția de mărfuri și circulația mărfurilor”, scria K. Marx, „sunt fenomene caracteristice celor mai diverse metode de producție, deși volumul și semnificația lor sunt departe de a fi identice”.
Relațiile marfă-bani nu numai că experimentează influența anumitor metode de producție, ci influențează activ și sistemul de relații de producție ale acestor metode de producție. Astfel, relațiile marfă-bani au contribuit la descompunerea modurilor primitive de producție comunale, sclavagiste și feudale, care erau caracterizate de o economie naturală, iar relațiile marfă-bani erau de natură subordonată. Relațiile marfă-bani joacă cel mai mare rol sub capitalism, când dobândesc un caracter universal și exprimă relația de producție de bază - relația de exploatare a muncii salariate de către capitalist. Muncitorul salariat acționează ca vânzător de putere de muncă, iar capitalistul acționează ca cumpărător al acesteia.
În socialism există și se dezvoltă relațiile marfă-bani. Odată cu transformarea relațiilor sociale pe principii socialiste, esența și rolul categoriilor de mărfuri-bani se schimbă. relaţiile marfă-bani exprimă relaţii sociale fundamental diferite şi îndeplinesc noi funcţii. Ele reprezintă o formă de producție și un mijloc de schimb de activități ale lucrătorilor de producție colectivă. Relațiile marfă-bani au un conținut socialist. Sfera relațiilor marfă-bani s-a restrâns ca urmare a faptului că munca, pământul, subsolul acesteia etc. au încetat să mai fie mărfuri. Relațiile marfă-bani într-o societate socialistă sunt de natură subordonată și nu sunt o formă universală și dominantă. În același timp, ele reprezintă un mijloc important de funcționare a modului socialist de producție, distribuție și schimb de activități. Prin urmare, relații caracterizate de astfel de camarazi
etc.................
Odată ce diviziunea muncii este stabilită peste tot, doar o proporție foarte mică din nevoile fiecărei persoane poate fi satisfăcută prin produsul propriei sale muncii. El satisface o mare parte din ea schimbând surplusul produselor muncii sale cu surplusul produsului muncii altor oameni, de care are nevoie.
Însă când diviziunea muncii tocmai a apărut, această posibilitate de schimb întâmpina adesea dificultăți foarte mari. Să presupunem că o persoană a avut o cantitate mare produs specific, decât el însuși avea nevoie, în timp ce celuilalt îi lipsea. Prin urmare, primul ar da de bunăvoie o parte din acest surplus, iar al doilea ar dobândi de bunăvoie. Dar dacă cei din urmă nu aveau în prezent nimic de care primii aveau nevoie, atunci nici un schimb nu ar putea avea loc între ei. Pentru a evita astfel de situații incomode, fiecare persoană rezonabilă în orice stadiu de dezvoltare a societății după apariția diviziunii muncii, a trebuit în mod natural să încerce să-și aranjeze afacerea în așa fel încât să aibă în mod constant o anumită cantitate de astfel de bunuri, pe care, după părerea lui, nimeni nu ar refuza să le ia în schimbul unor produse din comerțul lor.
O varietate de mărfuri au fost selectate și utilizate succesiv în acest scop. În starea barbară a societății, un astfel de instrument comun de schimb era vitele; și deși era foarte incomod în acest scop, în antichitate obiectele erau adesea schimbate în funcție de numărul de vite care se dădea în schimbul lor.
În toate țările însă, oamenii par să fi considerat necesar, din motive incontestabile, să acorde preferință metalului în acest scop față de toate celelalte obiecte. Nu numai că metalele pot fi conservate cu pierderi minime, dar pot fi, de asemenea, împărțite fără pierderi în orice număr de părți, care pot fi apoi topite cu ușurință într-o singură bucată.
Diferite popoare au folosit diferite metale în acest scop. Vechii spartani foloseau fierul ca mijloc de schimb, vechii romani foloseau cuprul pentru aceasta; Toate națiunile bogate și comerciale au folosit aur și argint.
Inițial, aparent, metalele au fost folosite în acest scop în lingouri, și nu în monede. Astfel, aceste lingouri de metal neformate serveau la acea vreme drept bani.
Incomoditățile și dificultățile asociate cu cântărirea exactă a acestor metale au dus la înființarea monedei, iar ștampilele care acopereau complet ambele fețe ale monedei trebuiau să certifice puritatea, dar și greutatea metalului. Prin urmare, astfel de monede erau acceptate, ca în prezent, prin numărare, fără cântărire.
Astfel, printre toate popoarele civilizate, banii au devenit un instrument universal de comerț, prin care se vând sau se cumpără sau se schimbă tot felul de mărfuri unele cu altele.
Piața se bazează pe schimb. Schimbul este o formă de relații economice între entitățile economice în condiții de diviziune socială a muncii.
În relațiile marfă-bani, schimbul ia forma piețelor. În consecință, piața este o formă economică de schimb și condițiile relațiilor marfă-bani. Ca categorie economică, piața este o sferă de schimb de mărfuri, caracterizată printr-un sistem de relații economice între vânzători și cumpărători. Din aceste poziții, piața muncii poate fi definită ca o parte integrantă, un subsistem al pieței, unde obiectul de cumpărare și vânzare este un produs atât de specific precum capacitatea unei persoane de a munci.
Piața și relațiile marfă-bani nu sunt identice una cu cealaltă. În ciuda asemănării naturii lor (toate sunt categorii de economie de mărfuri), între ele există diferențe, care sunt determinate de specificul și domeniul limitat al relațiilor de piață, ca relații care se dezvoltă exclusiv în sfera schimbului.
Piața este un concept multidimensional, așa că este destul de dificil să-l caracterizezi fără ambiguitate. Într-un sens simplificat, îngust, o piață poate fi considerată ca orice loc pentru comerț (schimb) de bunuri și servicii.
Într-un sens mai general, piața este întregul ansamblu de procese comerciale, acte de cumpărare și vânzare, indiferent de locul în care au loc.
Piața este un sistem de relații economice între oameni, întreprinderi, state, bazat în primul rând pe principiul conform căruia totul în lume este vândut și cumpărat, schimbat în mod gratuit, fără constrângere, dar cu respectarea regulilor de plată. Cu alte cuvinte,
piata este o relatie economica construita pe baza legile pieței si principii.
În interpretarea cea mai largă și universală, conceptul de „piață” este asociat cu economia de piață în ansamblu și devine o abreviere pentru termenul „economia de piață”. Astfel, a devenit obișnuit să vorbim și să scriem despre intrarea Rusiei pe piață, despre trecerea la o piață.
O piață este o instituție sau un mecanism care reunește cumpărători (furnizori la cerere) și vânzători (furnizori) bunuri individuale si servicii. Pe piață există o relație naturală între preț și cerere, precum și între preț și ofertă.
Piața este un mecanism de formare și deplasare a relațiilor reproductive, bazate pe relații marfă-bani și competiție entități comerciale independente din punct de vedere economic (în sens larg); un ansamblu de acte de cumpărare și vânzare, locul în care se fac tranzacții între vânzătorii și cumpărătorii unui anumit produs (în sens restrâns). Piața îndeplinește o serie de funcții socio-economice importante:
este legătura dintre producție și consum prin mecanismul conexiunilor înainte și înapoi;
Dezvăluie utilitatea socială a anumitor tipuri de bunuri și servicii, vă permite să evaluați în mod realist costul acestora, să determinați în ce măsură costurile de producție ale fiecăruia
producătorii de mărfuri sunt corelați cu costurile necesare social;
3) concurența de pe piață servește ca un instrument eficient pentru reglarea volumelor de producție, permițând o precizie
identifică liderii și străinii dintre entitățile de afaceri, oferă consumatorilor posibilitatea de a alege, obligă firmele să utilizeze inovațiile științifice și tehnice, îmbunătățească calitatea bunurilor și serviciilor pentru a ocupa și menține o poziție puternică pe piață.
Într-un sens mai general, piața este întregul ansamblu de procese comerciale, acte de cumpărare și vânzare, indiferent de locul în care au loc. În acest caz, piața este înțeleasă ca comerț în sensul larg al cuvântului, ca un proces de piață de conectare a vânzătorului cu un cumpărător și se caracterizează prin multe caracteristici extrateritoriale, cum ar fi tipul mărfurilor vândute, volumul vânzărilor și achiziții (capacitatea pieței), metoda de comerț, nivelul prețurilor (scump, ieftin).
Definițiile de mai sus ale pieței sunt incomplete și unilaterale. Există o piață
un sistem de relații economice între oameni, întreprinderi, state, bazat în primul rând pe principiul conform căruia totul în lume este vândut și cumpărat, schimbat în mod gratuit, fără constrângere, dar cu respectarea regulilor de plată. Cu alte cuvinte, piața reprezintă relații economice construite pe baza legilor și principiilor pieței.
În cele din urmă, în cea mai largă interpretare universală, conceptul de „piață” este asociat cu economia de piață în ansamblu și devine o abreviere pentru termenul „economia de piață”. Astfel, a devenit obișnuit să vorbim și să scriem despre intrarea Rusiei pe piață, despre trecerea la o piață.
Piața, reprezentând un ansamblu de relații mărfuri-bani care apar ca urmare a cumpărarii și vânzării de bunuri și servicii, stabilește astfel relația dintre cele trei entități economice principale. Ele sunt statul (guvernul), întreprinderile, firmele (afacerile) și gospodăriile.
Subiecții relațiilor de piață, și nu bunurile și banii, creează o piață și o economie de piață.
Toate subiectele relațiilor de piață sunt conectate și interacționează între ele, formând un flux de venituri și cheltuieli, care este în mișcare constantă și reflectă rezultatele producției sociale, inclusiv producția totală, venitul total și ocuparea forței de muncă.
Fiecare participant la relațiile de piață, în primul rând, ia decizii în mod independent (în cadrul puterilor sale) și, în al doilea rând, este ghidat de propriile interese și obiective. Acest lucru, însă, nu implică anarhie și haos. Mecanismul pieței, „mâna invizibilă” a pieței, guvernează acțiunile a milioane de oameni în mainstreamul general al deciziilor economice și cadrul legal al statului, astfel încât, în urmărirea propriilor interese, fiecare individ „slujește adesea interesele”. al societății mai eficient decât atunci când se străduiește în mod conștient să facă acest lucru.” aceasta” 1.
Libertatea economică, independența și independența entităților economice sunt cele care creează relații economice de tip piață și determină natura flexibilă, dinamică, evolutivă naturală a dezvoltării și îmbunătățirii acestora.
Principalii parametri ai oricărei piețe sunt cererea, oferta și prețul.
Cererea se numește nevoie efectivă, adică. o nevoie pentru care un consumator poate plăti. Cu alte cuvinte, cererea este cantitatea dintr-un bun pe care consumatorii sunt dispuși să o cumpere la un anumit preț.
Oferta este cantitatea de bunuri pe care producătorii au livrat-o pe piață și sunt dispuși să o vândă la un anumit preț.
Piața formează concepte precum „prețul cererii” și „prețul ofertei”. Prețul la cerere este prețul maxim la care un cumpărător este dispus să cumpere un produs. Prețul de ofertă este prețul minim la care vânzătorul este de acord să vândă produsul. Prețul de piață se formează în intervalul dintre prețul cererii și prețul ofertei.
Fiecare vânzător se străduiește să vândă mărfuri la un preț mai mare, iar cumpărătorul -
cumpără-l mai ieftin. O astfel de contradicție se rezolvă prin căutarea unei soluții care să se potrivească ambelor, adică. preturi de echilibru.
Prețul de echilibru este prețul la care mărfurile sunt vândute la prețul existent, satisfăcând pe deplin cererea curentă.
O creștere a prețurilor peste nivelul de echilibru ar duce la o exces de mărfuri pe piață, o creștere a stocurilor și apariția unor produse nevândute. Acest lucru i-ar obliga pe vânzători să scadă prețul la valoarea de echilibru la care ar fi vândute toate bunurile.
O scădere a prețului sub nivelul de echilibru va duce la o creștere a numărului de cumpărători. Va fi o lipsă de mărfuri și cozi. Într-o astfel de situație, vânzătorul profită de ocazie pentru a crește prețurile și a-și crește veniturile.
Astfel, forțele spontane ale pieței, influențând interesele private ale vânzătorilor și cumpărătorilor, ajustează prețurile pieței, apropiindu-le de valoarea de echilibru. Mecanismul pieței, echilibrând cererea și oferta, stabilește echilibrul prețurilor și volumelor de producție, devine o cale dezvoltare economică bazată pe autoreglare. Este exact ceea ce a avut în vedere A. Smith când a proclamat principiul „mânii invizibile”, care stabilește ordinea, armonia și proporționalitatea în haosul intereselor private, asigurând prosperitatea societății.
2. OBIECTIVE PRINCIPALE ALE STRATEGII DE PREȚURI ÎN O ECONOMIE DE PIAȚĂ
În condițiile pieței, prețurile descentralizate predomină. Prețurile se formează în funcție de cerere și ofertă. Principalul regulator al prețurilor este piața, prețurile nu sunt aprobate. Prețurile mondiale devin baza pentru stabilirea prețurilor.
Preturile se formeaza la nivelul intreprinderii, producatorului si sunt convenite cu clientul in momentul incheierii unui contract direct cu acesta sau in momentul actului de cumparare si vanzare.
Politica de prețuri a unei întreprinderi poate fi definită ca activitățile managerilor săi de a stabili, menține și modifica prețurile pentru produsele fabricate. În acest caz, serviciul de marketing joacă un rol important. Organizarea muncii unei întreprinderi cu accent pe cererea pieței se numește marketing.
Marketingul include analiza pieței de vânzări, identificarea și determinarea nevoilor clienților; organizarea producţiei de produse în sortimentul necesar; organizare de publicitate si vanzari de produse; reglementarea prețurilor.
Prețul este singurul element al marketingului tradițional care oferă Vânzătorului un venit real. Prețul pieței nu este o variabilă independentă; valoarea acestuia depinde de valoarea altor elemente de marketing, precum și de nivelul concurenței pe piață și starea generala economie. De obicei, se schimbă și alte elemente de marketing (de exemplu, prin creșterea diferențierii produselor pentru a maximiza prețul sau, cel puțin, diferența dintre preț și cost).
În consecință, atunci când elaborează o strategie de stabilire a prețurilor, fiecare întreprindere trebuie să-și determine ea însăși obiectivele sale principale, cum ar fi, de exemplu, maximizarea veniturilor, prețurilor, volumelor vânzărilor de produse sau a competitivității și asigurarea unei anumite profitabilitati.
Structura strategiei de prețuri constă dintr-o strategie de preț și o strategie de gestionare a prețurilor.
Strategia de prețuri vă permite să determinați, din perspectivă de marketing, nivelul prețurilor și prețurile maxime pentru grupuri individuale de produse. Prețurile trebuie efectuate întotdeauna ținând cont de gama și calitatea produselor, de utilitatea, semnificația și puterea de cumpărare a consumatorilor și de prețurile concurenților. În unele cazuri, ar trebui luate în considerare și prețurile produselor de înlocuire.
O strategie de management al prețurilor este un set de măsuri pentru menținerea prețurilor condiționate în timp ce le reglementează efectiv în conformitate cu diversitatea și caracteristicile cererii și concurenței de pe piață.
Politica de prețuri a companiei combină aspecte strategice și tactice.
Strategia de prețuri a întreprinderii include principalele etape:
Etapa 1: colectarea informațiilor (despre produs, concurenți, piață, produs similar etc.). Estimarea costurilor (costuri de producție și de vânzare). Identificarea potentialilor cumparatori (sau segmente de piata). Identificarea potentialilor competitori;
Etapa 2: efectuarea analizei strategice. Constă în efectuarea de analize financiare, efectuarea de analize segmentare a pieței, evaluarea impactului reglementare guvernamentală, analiza competitiei;
Etapa 3: dezvoltarea unei strategii specifice de preț.
Aspectele strategice ale politicii de prețuri includ măsuri contractuale pentru stabilirea și modificarea prețurilor. Acestea au ca scop reglementarea activităților companiei și menținerea competitivității mărfurilor fabricate în conformitate cu scopurile și obiectivele. strategie generală companiilor.
Aspectele tactice ale politicii de prețuri includ activități pe termen scurt sau o singură dată. Acestea vizează eliminarea deformărilor din activitățile departamentelor de producție care apar ca urmare a modificărilor prețurilor pieței, erorilor personalului de conducere și uneori pot fi contrar obiectivelor strategice ale companiei.
Implementarea de către companie a politicii corecte de prețuri în timpul tranziției către piață implică un trei niveluri analiză economică– la nivelul economiei în ansamblu, la nivel de industrie și la nivel de întreprindere sau firmă. O astfel de analiză permite managerilor unei întreprinderi (companii) să navigheze corect în condițiile pieței. Pentru a implementa cu succes o politică de prețuri, trebuie să studiați și să cunoașteți principiile de stabilire a prețurilor, impozitare, procedura de atribuire a costurilor la cost și principiile distribuirii profitului. Cunoașterea nivelurilor prețurilor și a situației prețurilor de pe piață este obligatorie; în plus, prețurile sunt mult influențate de locul de vânzare a mărfurilor și diferențele dintre relațiile economice.
Pentru a prognoza corect prețurile pentru produsele dvs., este necesar să studiați dinamica prețurilor pentru materiile prime, materiale și componente.
La nivel de industrie, se realizează o prognoză detaliată a piețelor posibile pentru bunuri, se identifică potențialii cumpărători și concurenții și se determină prețuri acceptabile pentru bunuri pentru anumiți cumpărători pentru întreprindere.
La nivel de întreprindere sunt rezolvate problemele prețurilor produselor, analiza costurilor, prognozarea prețurilor la mărfuri, studierea cererii, analiza prețurilor comerțului exterior etc.
3. INFORMAȚII NECESARE PENTRU SOLUȚIONAREA SARCINILOR STRATEGICE DE PREȚURI
Atunci când se decide asupra prețului unui produs, compania producătoare trebuie să colecteze informații. Informațiile sunt colectate în următoarele domenii principale: piața produselor, industria în care își desfășoară activitatea compania, industrii concurente, activități guvernamentale. O companie, care colectează și prelucrează informații despre prețuri, trebuie să rezolve mai multe probleme: să studieze piața în care își vinde mărfurile, să-și studieze industriile proprii și conexe pentru a identifica concurenții existenți și potențiali și să țină cont de deciziile guvernamentale. Piața și nivelul vânzărilor de mărfuri sunt afectate de un număr mare de factori în continuă schimbare (instabilitate politică, factori economici generali, epuizarea resurselor naturale, schimbări în situația mediului, situația demografică). Prin urmare, este nevoie de gestionarea prețurilor, care se realizează prin modificări ale listelor de prețuri, clauze din contracte și compensații. Listele de prețuri sunt colecții sistematice de prețuri pentru produsele unei companii oferite cumpărătorului. O parte integrantă a prețurilor este un sistem larg răspândit de reduceri de la prețurile de listă. Sunt utilizate de companiile producătoare de produse și de vânzare cu amănuntul, reducând prețul inițial pentru a atrage noi clienți. Se aplică reduceri pentru plata în numerar a mărfurilor, reduceri de cantitate pentru achiziții cantitate mare bunuri, reduceri sezoniere, reduceri comerciale la dealeri pentru servicii intermediare.
Compania trebuie să analizeze constant diverse opțiuni de vânzare a mărfurilor, să revizuiască prețurile și reducerile în funcție de schimbările actuale ale pieței.
4. CICLU DE VIAȚĂ A PRODUSULUI. TIPURI DE PRETURI PE PERIOADA CICLU DE VIATA
Importanța conceptului ciclu de viață a unui produs este că determină necesitatea efectuării nu a uneia, ci a mai multor modificări ale politicii de preț pentru produs pe întreaga perioadă, ceea ce afectează semnificativ nivelul prețului.
Ciclul de viață al produsului spune unei companii că:
refuzul de a reduce în continuare prețurile și încercarea de a menține nivelurile de profit fără a vă face griji cu privire la cota de piață.
În faza inițială, șeful unei companii care exportă mărfuri în multe țări poate folosi atât politici de preț scăzut, cât și preț ridicat, în funcție de obiectivele strategiei globale a companiei.
În etapa de maturitate a ciclului de viață al produsului, compania are o capacitate semnificativ mai mică de a varia prețurile. În timpul creșterii vânzărilor, prețurile reale de vânzare tind să scadă ca urmare a oportunităților de producție în masă și a presiunii competitive. Ele scad în timpul maturității, deși în cele din urmă se stabilizează. Prin urmare, exportatorul trebuie să fie pregătit să facă mai multe modificări de preț.
În stadiul de scădere a vânzărilor, compania se străduiește să obțină cât mai mult profit din vânzarea de mărfuri, în același timp în căutarea modalităților de ieșire de pe piață. În această etapă, puteți opri toate activitățile de promovare a vânzărilor, ceea ce va face posibilă creșterea profiturilor, dar poate duce la o scădere a vânzărilor. Uneori, nivelul cererii pentru un produs poate fi crescut prin implementarea unei politici de marketing adecvate unor condiții specifice.
Astfel, companiile pot aplica diferite politici de prețuri în diferite etape ale ciclului de viață al produsului. În același timp, nu trebuie doar să determine elasticitatea cererii, ci și să caute modalități de modificare a cererii pentru a îmbunătăți poziția produsului său în raport cu produsele concurenților. Prețul unui produs nu trebuie luat în considerare izolat, ci în combinație cu alte componente ale mixului de marketing.
SARCINĂ
Determinați nivelul și structura prețului gratuit de vânzare cu amănuntul al produsului, cu condiția ca acesta să fie furnizat rețelei de vânzare cu amănuntul prin doi angajați.
Cost - 10 ruble.
TVA – 20%.
Preț de vânzare gratuit cu TVA – 42 de ruble.
Indemnizație de aprovizionare și vânzări – 15%.
Markup comercial – 20%
SOLUŢIE
Prețul de vânzare gratuit (Tsotpusknaya) include TVA acumulat
TVA = Tsotpusk * TVA% /(100+TVA)% =
42* 20% /(100+20)% = 7 rub.
Să calculăm profitul întreprinderii
P = Tssvobod.vac. – TVA – S = 42 – 7 – 10 = 25
Vom calcula prețul de vânzare al primului angajat; la prețul de vânzare gratuit se vor adăuga TVA și o alocație de comerț și livrare.
TVA 1 = TVA% * Tsotpuskaya/100% = 20% * 42/100% = 8,4 rub.
Bonus de comerț și aprovizionare pentru primul angajat
TSN 1 = Tsotp * Nsn.sb.% /10 = 42*15%/100% = 6,3 rub.
Ts 1 = Tsotpusknaya + TVA 1 + TSN 1 = 42 +8,4 +6,3= 56,7 rub.
Vom calcula prețul de vânzare al celui de-al doilea angajat (prețul cu amănuntul gratuit), valoarea markupului de TVA va fi percepută pe prețul de vânzare al primului angajat
TVA 2 = TVA% * C 1 /100% = 20% * 56,7/100% = 11,34 rub.
T 2 = T% * T 1 / 100% = 20% * 56,7 / 100% = 11,34 ruble.
Ts 2 = Ts 1 + TVA 1 + T 1 = 56,7 + 11,34 +11,34 = 79,38 ruble.
Să calculăm greutatea specifică a fiecărui element
Blocul de construcție al prețului cu amănuntul
Magnitudinea
Gravitație specifică, %
Pretul
12,6
TVA inclus in pretul de vanzare gratuit
Profitul întreprinderii
31,5
Indemnizație pentru achiziții și vânzări pentru primul angajat
TVA inclus in pretul primului angajat
timpul în care produsul rămâne pe piață este limitat;
în condiții moderne de concurență pe piață și odată cu ritmul accelerat de dezvoltare a tehnologiei de producție, ciclul de viață al produsului tinde să se scurteze;
volumele de vânzări și profiturile se modifică după un model foarte specific: penetrarea pe piață, creșterea vânzărilor, maturitatea și scăderea vânzărilor;
În fiecare fază a ciclului de viață al produsului, este necesară o abordare flexibilă a prețului.
Pentru a obține profitul maxim posibil, nivelul prețului trebuie modificat în funcție de schimbările din stadiul ciclului de viață al produsului.
Dacă un produs are avantaje competitive serioase, este recomandabil să utilizați o strategie de „cream skimming”.
Un exemplu de astfel de strategie îl reprezintă prețurile modelelor fundamental noi. telefoane mobile categorie de preț mediu și ridicat. Noul produs este vândut la un preț umflat pentru a satisface acei cumpărători care sunt dornici să-l cumpere, indiferent de preț. După ceva timp, prețul scade și majoritatea cumpărătorilor cumpără telefonul.
în cazul în care un produs nu are avantaje clare, este indicat să se folosească o strategie de „pătrundere pe piață” (stabilirea prețurilor mici pentru a capta cota maximă de piață).
Un exemplu de astfel de strategie este; Intrarea MTS pe piața din Sankt Petersburg, când în primul an de funcționare toate apelurile locale costă 1 cent -; un ordin de mărime mai mic decât cel al operatorilor locali.
dacă s-a folosit strategia „cream skimming”, atunci în această etapă este recomandabil să se reducă prețurile (deoarece concurenții au reușit deja să copieze principalele avantaje ale produsului);
dacă s-a folosit strategia de „penetrare a pieței”, atunci este indicat, dimpotrivă, să creșteți ușor prețurile, deoarece piața este deja acoperită, și să alegeți strategia „urmărirea liderului” (adică, stabilirea prețurilor la nivelul prețului de lider de piață).
Etapa de maturitate. În această etapă apar produse substitutive, ceea ce duce la o reducere forțată a prețurilor pentru a-și menține cota de piață. De menționat că volumul mare de vânzări în această etapă compensează reducerea prețurilor.
Un exemplu este situația pieței bând apă, care în prezent se apropie de stadiul de maturitate. De când a apărut prima companie care vinde apă îmbuteliată în Rusia, în 1993, prețurile au scăzut cu mai mult de jumătate, în special la Sankt Petersburg, unde sunt multe companii care intră pe această piață cu prețuri de dumping.
Etapa de părăsire a pieței, însoțită de obicei de vânzarea stocurilor. În această etapă, poate fi utilizată una dintre cele două strategii.
reducerea prețurilor la niveluri de cost pentru a vinde stocul cât mai repede posibil;
Se încarcă...
