Fotografii, creativitate și preț: cum să vinzi un apartament pe o piață în scădere. Anunț „Apartament de închiriat” - unde să-l plaseze și de ce trebuie să ia în considerare proprietarul: exemplu de cerere Anunț original pentru achiziționarea unui apartament
Pasul 4. Pregătim apartamentul de vânzare, iar noi înșine pentru negocieri cu cumpărătorul
Dacă anunțul dvs. a fost scris corect, iar prețul apartamentului nu a fost umflat, atunci veți începe în curând să primiți apeluri și vizionări ale proprietății dvs.
Și chiar înainte de a invita oamenii să-ți arate apartamentul, ar trebui să te pregătești puțin.
Pregătire înainte de vânzare - o etapă integrantă a unei tranzacții de succes!
Ce ar trebui să faci înainte de a arăta un apartament potențialilor clienți?
Mai jos vom lua în considerare 5 puncte importante imediat înainte de a arăta apartamentul:
1. Curățați intrarea și zona înconjurătoare. Intrarea este primul lucru pe care îl vede clientul. Dacă lângă el se află un munte de gunoi, ușa este acoperită cu graffiti sau o pisică moartă zace în apropiere, atunci este puțin probabil ca persoana să aibă emoții pozitive și prima impresie va fi stricata. Chiar dacă aveți un apartament foarte drăguț cu o nouă renovare, atunci fie acest tip de intrare va descuraja complet dorința de a vă cumpăra proprietatea, fie cumpărătorul vă va cere o reducere mare, care vă va fi neprofitabilă, pentru că eu și dvs. vrei sa vinzi apartamentul la cel mai mare pret posibil, nu?! Prin urmare, nu fi leneș și pune-l într-o formă adecvată: spălați geamurile de la intrare, înlocuiți becurile arse, ștergeți inscripțiile lăsate de vandali, păstrați intrarea la intrare curată.
2. Curățați-vă apartamentul. Curățați interiorul spațiilor dvs., spălați geamurile. Scoateți excesul de mobilier din apartament dacă este posibil. Apartamentele goale se vând cel mai bine, deoarece cumpărătorul nu se simte deplasat și, atunci când inspectează proprietatea, adesea începe să se gândească la ce mobilier să pună și în ce loc.
3. Acoperiți toate imperfecțiunile vizibile. Dacă aveți zgârieturi pe podea sau tencuială crăpată pe perete, atunci cel mai bine este să ascundeți aceste „jamburi”, deoarece nu vă vor arăta apartamentul din cea mai bună parte, iar cumpărătorul va avea multe alte întrebări. Așezați un covor unde podeaua este zgâriată, agățați o poză pentru a acoperi o crăpătură în perete și așa mai departe. Desigur, ascunzând defectele, îți vei vinde proprietatea mai repede și mai scump, dar, în același timp, latura morală și etică a unei astfel de deghizări rămâne în întregime pe conștiința ta.
4. Oferă camerei un aspect estetic. Dacă aveți perdele învelite pe ferestre, îngălbenite din când în când sau mobilierul a fost achiziționat în timpul domniei „Tsar Pea”, acesta se destramă sau nu arată modern, atunci va trebui să scăpați de acest „ antic"! Cheltuiește niște bani pentru a reactualiza draperiile, cumpără tablouri ieftine, dar drăguțe pentru pereți (chiar poți să le iei cu tine după vânzare), doar pentru a face camera să arate mai modern și mai plăcut din punct de vedere estetic. În orașele mari, unde se efectuează sute de tranzacții imobiliare într-o singură zi, există chiar și servicii speciale de pregătire înainte de vânzare a apartamentelor, unde 30-50 mii de ruble chiar și o ruină veche va fi transformată în „bomboane”. De exemplu, vânzarea unui apartament în Moscova sau Sankt Petersburg pt 5-10 milioane de ruble, vă puteți permite cu ușurință să investiți în pregătirea înainte de vânzare a proprietății până la 100.000 de ruble. La urma urmei, această sumă va accelera tranzacția și va crește valoarea proprietății.
5. Parfumați-vă apartamentul. Mirosul este o componentă importantă a psihologiei vânzărilor. De exemplu, aroma de cafea proaspăt preparată sau de produse de patiserie fierbinți la nivel subconștient are un efect pozitiv asupra luării unei decizii pozitive cu privire la cumpărarea unui apartament. Acum știți acest lucru și vă recomand să folosiți această tehnică „aromatică”.
Întrebări și obiecții ale cumpărătorului
Să vedem exact ce întrebări (obiecții) poate avea un cumpărător și cum să le gestioneze corect.
Intrebarea 1. In principiu imi place apartamentul, dar ma deranjeaza pretul (am doar suma asta)
Răspuns: Pot sa va dau putin sau sa las asa si asa mobila (electrocasnice) ca bonus daca plata se face in 3 zile.
Intrebarea 2. Trebuie să ne mutăm literalmente mâine. Cât de repede poți elibera apartamentul?
Răspuns: De îndată ce vom întocmi un contract de depozit, voi începe imediat procesul de check out din apartament și voi transporta lucrurile, pentru că toți suntem oameni și vă înțeleg situația.
Întrebarea 3. Sunt confuz de un astfel de parametru (bucătărie mică, zona orașului, starea casei) și, prin urmare, mă îndoiesc dacă ar trebui să-ți cumpăr apartamentul?
Răspuns: Vă înțeleg, nu există opțiuni ideale și vă sugerez să-mi cumpărați apartamentul, deoarece ceilalți parametri ai acestuia (amprenta, curte confortabilă, infrastructura dezvoltată) sunt mult mai importanți pentru dvs., pentru că ați spus-o singur, nu?
După cum puteți vedea, merită să vorbiți limba clientului, să fiți atenți la dorințele sale, dar și să nu fiți imediat de acord cu condițiile sale.
În orice caz, sarcina ta este să primești bani sub formă de depozit cât mai repede posibil prin încheierea unui acord corespunzător. Desigur, la un preț care ți se potrivește.
Ștergeți praful, podelele, îndreptați perdele, tul;
Eliminați toate lucrurile inutile care aglomera spațiul.În mod ideal, camerele ar trebui să semene cu o cameră de hotel înainte de sosirea oaspeților;
Aerisiți localul, nu te apuca de bătaia de cap de a pregăti mâncare cu miros specific în ajunul vizionării: amestec de varză murată, salate cu usturoi, pește prăjit. Apropo, dacă casa miroase a vanilie sau a cafea proaspăt preparată, atunci acest lucru, dimpotrivă, poate avea un impact pozitiv asupra părerii potențialilor cumpărători;
Ai grijă de iluminat- un hol întunecat sau o baie cu un „bec Ilich” fragil va strica prima impresie;
Încercați să vă organizați casa- nu va fi bine dacă, în timp ce privești, o bunică se uită cu privirea din spatele ușii sau un bebeluș cu un câine aleargă sub picioare. Încercați să o așezați pe bătrână pe un scaun în fața televizorului, să ademenți copilul cu un joc de societate și, dacă este posibil, să scoateți câinele la plimbare.
Textul principal trebuie să fie o continuare logică a titlului. Prin urmare, nu vă terminați niciodată titlul cu un punct. De exemplu, continuați titlul „Apartament excelent, luminos și cald” după cum urmează: în așa și într-o zonă a orașului se vinde la un preț remarcabil de mic. Textul principal transformă prima impresie (cea care a apărut în notoria secundă și jumătate de citire a titlului) într-un interes real pentru proprietatea anunțată și încurajează o persoană să întreprindă o anumită acțiune: priviți apartamentul, clarificați informațiile despre el, sunați vânzătorul. Textul publicitar ideal trebuie să răspundă la întrebările de bază ale unui potențial cumpărător: Ce? Ce anume se face reclamă și se vinde? Unde? Adresa exactă a proprietății anunțate. De ce? De ce ar trebui un cumpărător să cumpere acest apartament anume și nu altul? Câți? Prețul locuinței. OMS? Cine a postat acest anunț, proprietarul sau agentul imobiliar. Unde? Numerele de telefon sau alte detalii de contact ale vânzătorului unde îl puteți contacta. Când? O anumită oră la care puteți suna sau face o programare. Sfârșitul unui anunț este un îndemn la acțiune. Partea finală „corectă”, la rândul ei, constă din două mini-părți, prima dintre care necesită acțiune, iar a doua explică cum se realizează această acțiune. De exemplu: prima parte: „Sunați-ne fără întârziere...” a doua parte: „... la așa și la un număr.” Astfel, îi faci sarcina mai ușoară cumpărătorului și îi explici cum poate achiziționa un apartament, la ce număr să sune înapoi pentru a obține informații mai precise sau la ce adresă să vină pentru a vizualiza și evalua proprietatea de vânzare.
Exemplu de reclamă BUNĂ pentru vânzarea unui apartament
Titlu: Apartament confortabil cu 2 camere de vanzare in centrul orasului
Textul anunțului: Spațios, 55 mp. mp, 20 mp. m. hol, 15 mp. m. dormitor. Apartamentul este dotat cu electrocasnice, o bucatarie mare - 11 mp. m.
Apartamentul este situat la etajul mijlociu (etaj 5, bloc 12 etaje), imobilul are intrari si lifturi curate, vecini buni.
Dispoziție favorabilă (vestă), camerele sunt situate la dreapta și la stânga coridorului.
Logie spațioasă și confortabilă, cu geamuri termopan noi, încălzită. Este destul de potrivit pentru a crea un birou sau o cameră de depozitare pentru orice lucru.
Casa este in stare tehnica buna, nu veche, construita in 1995.
Apartamentul are o renovare placuta, exista un dulap incorporat, un set de bucatarie, vanzarea tuturor mobilierului se discuta separat.
Locația convenabilă în centrul orașului vă va permite, în calitate de nou proprietar, să profitați de toate avantajele infrastructurii dezvoltate.
Magazinele centrale, clinicile, instituțiile de învățământ, clădirile administrative și stațiile de transport public sunt la câțiva pași.
Dragi clienti, am crescut in acest apartament si il iubesc din tot sufletul, are o energie foarte buna.
A monitorizat mereu starea apartamentului, a schimbat totul în timp util, a fost chiar păcat să plece. Apartamentul meu caută un nou proprietar atent :)
Preț:2.300.000 de ruble .
Vanzator apartament:Sergey, tel: 8-999-999-99-99.
Sună chiar acum și vino la vizionare, ne punem de acord asupra prețului.
Se vinde un apartament cu 2 camere cald, insorit, foarte luminos. Apartamentul este confortabil, in stare buna, nu pe colt, camere izolate, geamuri PVC, balcon termopan, baie separata, contoare de apa rece si calda instalate, usa metalica de intrare. Tambur pentru două apartamente. Intrare curata, bine intretinuta, vecini buni. Curte liniștită cu un loc de joacă mare. Casa este situata intr-o zona foarte buna a malului stanga. În apropiere de stația de transport public „Universum (Str. Dianova) și traseele Lukashevich, care vă permit să mergeți în orice zonă a orașului. La câțiva pași se află școlile nr. 28 și nr. 49, grădinițele nr. 198 și nr. 183, un oficiu poștal, o sucursală a Sberbank a Rusiei, TC Magistral, TC Leto. Documentele sunt gata, vânzare pură.
Documentele sunt gata, opțiune de schimb. Posibil ipoteca, ipoteca militara, ipoteca cu capital de maternitate
Anunţ
Titlu: Un apartament cu 2 camere cald, insorit, foarte luminos de vanzare in centrul malului stanga.
Apartamentul este confortabil, in stare buna, nu pe colt, camere izolate, geam PVC, baie separata, in stare buna, instalate contoare de apa rece si calda, calorifere noi montate in bucatarie si dormitor, usa metalica la intrare.
Amenajare avantajoasa, spatios, 53 mp. mp, 19 mp. m. hol, 14 mp. m. dormitor. Apartamentul este dotat cu electrocasnice si mobilier incorporat. Balcon vitrat confortabil, vedere plăcută de la fereastră.
Apartamentul este in stare buna, sunt si dulapuri incastrate pe hol, un bloc de bucatarie cu masina de spalat vase incorporata si plita incorporabila.
Apartamentul este situat la etajul mijlociu (etajul 7, bloc cu 9 etaje). Tambur pentru două apartamente. Intrare curata, bine intretinuta, vecini amabili. Curte liniștită cu un loc de joacă mare și frumos.
Apartamentul este situat intr-o zona amenajata. Locația convenabilă vă va permite, în calitate de nou proprietar, să profitați de toate avantajele infrastructurii dezvoltate.
La câțiva pași se află Liceul nr. 74, Liceul 149 cu secție preșcolară, Gimnaziul 139, două grădinițe, clinici, Magnit, magazine de vacanță, hipermarketul de construcții Obi, centrul de divertisment Mayak, hipermarketul Lenta recent deschis, complexul de divertisment Omsk Arena. , o statie de autobuz, doua statii de transport in comun. În apropiere se află bulevardul Zarechny, unde vă puteți plimba pe alee cu copiii.
Preț:2.500.000 de ruble .
Vanzator apartament: Ksenia, tel: 8-999-999-99-99.
Sună acum și vino să-l vezi.
Informații conexe.
Acest sfat poate părea banal. Cu toate acestea, mulți oameni subestimează importanța alfabetizării pentru vânzarea cu succes a unei case sau a unui apartament. Între timp, Redfin și Grammarly au chestionat 1.290 de persoane și au constatat că 43,4% dintre respondenți sunt mult mai puțin dispuși să programeze o vizionare a unei proprietăți dacă anunțul de vânzare conține greșeli de scriere sau greșeli gramaticale. Raportul a mai constatat că lungimea cea mai eficientă pentru un anunț de casă sau apartament este de 50 de cuvinte.
Dacă nu sunteți sigur de nivelul dvs. de alfabetizare 100%, lăsați profesioniștilor sarcina de a crea o reclamă cu adevărat atractivă. Acesta poate fi fie un copywriter independent cu experiență, fie o agenție specială.
2. Efectuați o curățenie generală și actualizați aspectul proprietății
Specialiștii imobiliari încep cu cel mai important lucru - punerea în ordine a casei sau apartamentului. În același timp, dulapurile și depozitele ar trebui să fie folosite la întregul lor potențial - nu ar trebui să existe haos în camere, iar tot ce nu este necesar trebuie îndepărtat din vedere. Dacă vindeți o casă, atunci zona înconjurătoare ar trebui să fie lustruită și curată. Curățați gazonul și piscina dacă aveți una. Puteți chiar să reîmprospătați vopseaua de pe exteriorul clădirii dvs., să spălați ferestrele, să înlocuiți mânerele ușilor vechi cu altele noi și să așezați un preș nou. Chiar și la fața locului, acestea pot descuraja oaspetele dvs. să ia în considerare această opțiune în mod serios. Prin urmare, merită să aveți grijă de o grădină bine întreținută. Fiecare mic detaliu poate face o impresie favorabilă unui potențial cumpărător.
După ce ai pus lucrurile în ordine în casa sau în apartamentul tău, poți apela la modalități suplimentare de a crea o imagine pozitivă a casei tale. Astfel, casa devine mai atractivă cu mai multă lumină. Așa că instalați becuri mai puternice. Simțiți-vă liber să vă decorați casa cu flori.
Este interesant că chiar și selecția de cărți de pe rafturile tale este o decizie finală a unui potențial cumpărător. Dacă aveți de gând să prezentați proprietatea în cel mai bun mod posibil, ar trebui să ascundeți din ochii vizitatorilor cărți precum „50 Shades of Gray” și manuale de auto-îmbunătățire. Nu ar trebui să existe prea multe cărți pentru a nu crea impresia de haos. Pe rafturi ar trebui lăsate doar clasicele selectate în legături bune. Literatura pentru copii, bine împăturită la locul ei, este potrivită și pentru „cuibul de familie”.
Cărțile care arată hobby-ul neobișnuit al proprietarului - cum ar fi taxidermia sau vrăjitoria - pot dezactiva cumpărătorii. Este mai bine să puneți pe măsuța de cafea publicații bogat ilustrate despre natură, arhitectură sau muzică: nu numai că vor face o impresie favorabilă, ci pot fi utile cumpărătorului și din punct de vedere informativ.
Vă recomandăm nu doar să vă curățați singur casa sau apartamentul, ci să invitați o firmă specială de curățenie să efectueze lucrările corespunzătoare. Acest lucru va fi valabil mai ales pentru un obiect mare - o casă sau o vilă. Cu cât obiectul pe care încercați să îl vindeți este mai scump, cu atât ar trebui să abordați mai atent aspectul interiorului și detaliile. Este puțin probabil ca un potențial cumpărător să fie impresionat de o vilă în care pe rafturi sunt îngrămădite copii ale literaturii de pulpă. Și desigur, curățenia și ordinea într-o astfel de locuință ar trebui să fie ideale. După ce efectuați curățenia generală în casa sau apartamentul dvs., fotografiați imediat obiectul. Acesta este momentul perfect!
3. Faceți fotografii din interior cu animalele dvs. de companie
S-a dovedit că animalele evocă afecțiune și alte emoții pozitive, atât de necesare pentru a crea interes pentru o casă sau un apartament de vânzare.
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Poate că această întrebare îi interesează pe mulți agenți imobiliari, precum și pe indivizi care doresc să scape de proprietățile imobiliare. O reclamă competentă atrage clienți și cumpărători. Mai mult decât atât, tocmai datorită acestei caracteristici puteți rezolva rapid problema cumpărării și vânzării proprietății. Mai mult, o reclamă scrisă corect și frumos inspiră încredere. Mai ales când vine vorba de publicarea online. Există deja destulă varietate de înșelăciune aici. Și nu prea vreau să dau peste oferte „false” pentru vânzarea de apartamente. Trebuie să ne gândim constant dacă ne confruntăm sau nu cu o înșelăciune. Și gândiți-vă cum să creați o ofertă de vânzare a proprietății care să trezească interesul și încrederea cumpărătorilor. Deci, cum să scrieți frumos o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Ce va ajuta în această chestiune?
Descriere
Primul lucru pe care trebuie să-l faci este să descrii apartamentul. Mai mult, informațiile ar trebui să reflecte realitatea cât mai mult posibil. Sarcina ta este să interesezi oamenii în oferta ta.
Descrierea este de obicei înțeleasă în primul rând ca interiorul, starea și mobilierul care va fi în apartament. Cu cât faceți acest punct mai detaliat și de înaltă calitate, cu atât mai bine. Nu poți minți, altfel minciuna va fi dezvăluită în curând. Drept urmare, cetățenii vă vor considera o fraudă. Și este bine dacă pur și simplu refuză să cumpere locuințe. Cel mai adesea, o descriere falsă duce la a fi inclus pe lista neagră de către vânzători. Și nici cel mai corect anunț nu va mai inspira încredere.
Abordare
Adică va trebui să scrieți zona în care se află apartamentul, precum și adresa exactă: stradă, casă, apartament. Ultimul punct poate să nu fie specificat, dar prezența lui va încuraja totuși cumpărătorii să aibă încredere. Nu uitați să scrieți și orașul în care are loc vânzarea.
În principiu, nu este nimic dificil în acest sens. De obicei, atât vânzătorul, cât și agentul imobiliar cunosc pe deplin adresa unde este vândută proprietatea. După cum arată practica, cumpărătorii nu au încredere în ofertele care conțin doar o descriere a proprietății, fără o adresă exactă. Este ca și cum ai cumpăra un porc într-o pistă. Poate că zona în sine nu este potrivită, dar o persoană va merge să se uite la ofertă.
Caracteristici
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Următorul punct care merită să acordați atenție este caracteristicile carcasei. Sau mai degrabă, clădirea în care se află cutare sau cutare apartament.
Atunci când cumpără o locuință, mulți oameni acordă atenție atât anului în care a fost construită casa, cât și numărului de etaje. Mai mult, unii preferă apartamentele mai înalte, în timp ce alții preferă apartamentele mai joase. Adică toate acestea vor trebui indicate fără greș. Altfel vei fi chinuit de întrebări. Acesta este cel mai bun scenariu. În cel mai rău caz, nimeni nu va acorda atenție propunerii tale.
Amintiți-vă, cu cât furnizați informații mai complete, cu atât mai bine. La urma urmei, acest indicator va juca un rol imens pentru cumpărători. As dori sa aflu cat mai multe informatii despre carcasa din anunt pentru a sti sigur daca este potrivita pentru tine sau nu. Aceste tipuri de propuneri inspiră încredere. Mai ales dacă au fost postate pe platforme virtuale.
Mediu inconjurator
La ce altceva merită să fii atent? Ai nevoie să scrii un anunț frumos? Vânzarea unui apartament este precedată de studierea unei descrieri detaliate a locuinței. Și trebuie să fie furnizat integral de către vânzător. Cu cât el scrie informații mai complete, cu atât mai bine.
De fapt, pentru mulți, așa-numitul „mediu” joacă un rol uriaș. Aceasta include vecinii și infrastructura. Încearcă să descrii toate acestea cât mai detaliat posibil. Nu ar trebui să dezvăluiți, dar ar trebui să vă faceți timp pentru a publica caracteristici generale în anunț. În orice caz, o astfel de tehnică va atrage doar atenția.
Dacă lucrurile nu merg bine cu vecinii, curtea și infrastructura din apropiere, este indicat să avertizați imediat despre asta. În caz contrar, veți fi acuzat că ascundeți informații importante. Vă rugăm să luați în considerare acest fapt. Încercați să nu minți, să nu înfrumusețați, ci să oferiți doar informații reale despre locuințe.
Problema cu locuinta
Cum poți scrie corect o reclamă? Vânzarea unui apartament, așa cum am spus deja, este precedată de un studiu preliminar al ofertei. Iar sarcina ta este să interesezi cumpărătorul. Dar, în același timp, nu-l minți și nu da informații false. Minciuna va fi oricum dezvăluită mai devreme sau mai târziu. Atunci va trebui să cauți o scuză. Acesta este un punct negativ suplimentar care este cel mai bine evitat.
Amintiți-vă - un anunț bun oferă o descriere detaliată a articolului vândut. Și va trebui să indicați toate informațiile pe care le aveți. În special, în ceea ce privește caracteristicile de bază ale locuințelor. Aceasta include: dimensiunile camerelor, suprafața totală rezidențială/nerezidențială, prezența/absența unui balcon (loggia), descrierea băii. Prezența acestor informații va atrage doar atenția. Dar absența acestuia, dimpotrivă, va speria cumpărătorul. La urma urmei, nu va fi exact sigur pentru ce ofertă se înscrie. Principalul lucru este să nu minți în legătură cu filmarea. Vi se poate solicita oricând un plan de apartament. Pe el toate informațiile vor fi reflectate în dimensiuni reale.
Despre proprietari
Cum se scrie textul unei reclame pentru vânzarea de apartamente? La ce caracteristici ar trebui să acordați atenție? Cert este că întrebarea numărului de proprietari îi îngrijorează pe mulți. Și, în general, cât de mult din imobilul în cauză se află în posesia personală.
Adică, trebuie să publicați informații despre acest lucru direct în propunerea dvs. De obicei, este scris după o descriere detaliată a carcasei. De regulă, este recomandabil să clarificăm și întrebarea privind înregistrarea - dacă copiii minori au fost înregistrați în apartament.
Cetăţenii sunt cei mai interesaţi de propunerile fără această caracteristică. Și cu un singur proprietar. În acest caz, este de dorit ca proprietatea să fie în posesia personală a vânzătorului mai mult de 3 ani. Acest lucru vă va scuti de cheltuieli suplimentare sub forma plății taxelor. Prin urmare, indicați întotdeauna:
- câți proprietari sunt în apartament;
- de cât timp este proprietatea;
- prezența minorilor înregistrați.
Preț
Vrei să scrii corect o reclamă? Vanzarea unui apartament este de obicei facilitata de pretul corespunzator caracteristicilor. Asta înseamnă că ar trebui să fie și scris. Unii oameni se descurcă fără acest articol, dar este mai bine să nu-l neglijezi. În special, când vine vorba de plasarea unei oferte de vânzare pe platformele online.
Vă rugăm să rețineți că un preț prea mare va fi dezamăgitor. Exact la fel ca subestimat. Dacă lucrați în numele unei agenții, merită să indicați costul locuinței, ținând cont de markup pentru furnizarea serviciului relevant pentru a susține tranzacția. Principalul lucru este să vă amintiți că toate caracteristicile și prețul casei se potrivesc.
Apropo, dacă nu specificați acest articol, cel mai probabil vor fi mult mai puține apeluri de la cumpărători. Toate acestea deoarece pentru mulți, categoria de preț a locuințelor joacă un rol uriaș, uneori decisiv. O tranzacție imobiliară este o cheltuială semnificativă. Întotdeauna vreau să știu exact la ce să mă aștept într-un caz dat.
Părere
Cum să scrii frumos o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Exemplele de oferte cele mai de succes includ în mod necesar așa-numitele contacte pentru feedback cu vânzătorul. Fără ele, cu siguranță nu va fi posibilă finalizarea tranzacției. În orice caz, nimeni nu vă va putea contacta pentru a face o programare și pentru a evalua starea proprietății „în direct”.
Informațiile de contact sunt scrise chiar la sfârșitul propunerii dvs. Aici depinde foarte mult cine este vânzătorul: proprietarul sau un intermediar (companie imobiliară). În primul caz, este suficient să indicați doar numărul dvs. personal. De asemenea, este de preferat să notați ora la care puteți suna fără probleme în privința problemelor de cumpărare și vânzare. E-mailul, Skype și alți „mesageri” pentru comunicarea cu proprietarul sunt binevenite.
Dacă vorbim despre suport de la o companie imobiliară, atunci pe lângă punctele de mai sus, ar trebui să indicați și contacte pentru comunicarea cu compania relevantă. În acest fel, cu siguranță nu vei pierde niciun apel. Mai mult, potențialii cumpărători vor ști exact cum va avea loc tranzacția (cu sau fără asistență). Este foarte important. Unii preferă să apeleze doar la oferte de la proprietari privați, în timp ce alții, dimpotrivă, au mai multă încredere doar în agențiile imobiliare. Aceasta este alegerea personală a fiecăruia. Dar cu cât scrieți mai multe contacte reale pentru feedback, cu atât mai bine.
Fotografii
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Sincer să fiu, cuvintele singure nu sunt de obicei suficiente pentru ca cumpărătorii să te contacteze. Și cu atât mai mult pentru a realiza rapid o tranzacție de cumpărare și vânzare imobiliară.
Ce altceva este nevoie? După cum arată practica, prezența fotografiilor obiectului de vânzare joacă un rol enorm în anunț. Fotografiile trebuie să fie de înaltă calitate și detaliate. Este recomandabil să înregistrați tot ce ați descris: fiecare cameră, spații nerezidențiale, baie, bucătărie, hol, precum și intrarea, vedere din curte, balcon (dacă există), curte. Dacă în plus (acest lucru nu mai este necesar, un eveniment extrem de rar) atașați fotografii ale zonei, va fi pur și simplu minunat.
Principalul lucru este că imaginile sunt noi, proaspete și reflectă realitatea. Apoi, cumpărătorii vor putea evalua imediat modul în care prețul corespunde calității ofertei. Dacă totul se potrivește, atunci cu siguranță te vor suna. Mai ales dacă există o descriere detaliată a carcasei.
Apropo, dacă este posibil, atașați fotografiilor un instantaneu al planului apartamentului cu imagini detaliate și locația sediului. O tehnică foarte interesantă care este folosită de mulți. Acum este clar cum poți scrie un anunț bun. Toate tehnicile de mai sus vor contribui doar la vânzarea unui apartament.
Un exemplu bun
Acum merită să acordați atenție unui exemplu specific de anunț de succes. De fapt, nu este atât de greu să-ți dai viață ideea. Principalul lucru este să aveți informații detaliate despre locuințe. Și publicarea lui în forma corectă nu este atât de dificilă.
Cum se scrie o reclamă pentru vânzarea unui apartament? Exemplu de propunere de succes:
„Vând apartament cu 4 camere în orașul Kaliningrad la adresa: strada Telmana, bloc 11, bloc B, apartament 3. Bloc german construit în 1946, cărămidă. Pe teritoriu există subsol și garaj, teren de 7 hectare (deținut).Suprafața totală apartamente - 50 metri, nerezidențial - 20. Camere: 11, 9, 20, 10 metri. Bucătărie - 10 metri, panouri încorporate. Baie - 6 metri, combinată, gresie. Incalzire centrala, contoare instalate la orice.Nu necesita reparatii.Loggia vitrata,6 metri,la cheie,pretabila extinderea camerei.Infrastructura dezvoltata: langa gradinita,2 scoli,parc,parcare,centru comercial,supermarketuri.10 minute de mers pe jos pana la centrul.Vecinii sunt linistiti,adecvati:un cuplu casatorit cu un copil si o familie tanara fara copii.Un singur proprietar.Apartamentul este detinut de mai bine de 3 ani, Cost estimat 8.000.000 de ruble, negociabil.Apelati zilnic de la 9:00 la 20. :00, întreabă-l pe Alexander: XXXXXXX (unde XXXXXXX este numărul de abonat).
Să rezumam
După cum puteți vedea, această ofertă va atrage cumpărători. Va fi suficient să atașați fotografii ale proprietății la acesta - și puteți pune proprietatea la expoziție publică. De acum înainte, este clar cum să scrieți o reclamă pentru vânzarea unui apartament. Dacă respectați regulile de mai sus, puteți atrage cu ușurință atenția.
Încercați să nu folosiți fraze scurte, formulate, fără specificații. De exemplu, „infrastructură dezvoltată”. Dacă scrieți acest lucru, asigurați-vă că indicați exact ce se află lângă casă. Rețineți: nu există un șablon de anunț exact. Doar câteva sfaturi, reguli și recomandări. Urmându-le, vei finaliza rapid tranzacția.
Vânzarea unui apartament în Moscova în 2017 este o sarcină non-trivială. Acum oferta depășește cu mult cererea: agenții imobiliari numesc această piață „în scădere”. Aceasta înseamnă că prețurile pentru locuințe secundare din capitală scad constant, iar cumpărătorii devin din ce în ce mai selectivi atunci când aleg un apartament. Dacă în urmă cu zece ani apartamentele din Moscova se epuizau cu ușurință în orice stare, astăzi acest lucru necesită eforturi speciale.
Este important de inteles: 95% din costul unui apartament este locatia si zona. Alți factori - prezența mobilierului, starea obiectului - afectează doar 5% din costul real. Un anunț creativ, fotografii de înaltă calitate, pregătirea competentă a proprietății pentru prezentare și, desigur, o determinare rezonabilă a prețului vă vor ajuta să găsiți un cumpărător.
Faceți fotografii de înaltă calitate ale apartamentului
Două sau trei fotografii cu un apartament într-un anunț este o greșeală comună a vânzătorilor de case. Pentru a atrage atenția cumpărătorului, trebuie să faceți cel puțin șase fotografii din fiecare cameră din unghiuri diferite. Nu este nevoie să folosiți efectul „ochi de pește”, acum la modă, care creează senzația de a arunca o privire prin vizorul ușii. În schimb, este mai bine să faci fotografii cu o cameră profesională cu un obiectiv cu unghi larg. Consider că momentul optim este a doua jumătate a zilei - cu lumină naturală moale în afara ferestrei. Astfel poți evita strălucirea și poți arăta apartamentul în lumină naturală.
Nu este nevoie să faceți fotografii împotriva luminii - imaginea va deveni neclară și inexpresivă. Înălțimea ideală pentru fotografiere este la nivelul pieptului, la aproximativ 140-150 cm deasupra podelei: acest lucru vă va permite să fotografiați toți pereții exact pe verticală. Toate lucrurile personale și animalele de companie trebuie scoase din cadru. Dacă este necesar, merită să actualizați câteva detalii interioare înainte de ședința foto - de exemplu, blatul din bucătărie sau panoul frontal al mașinii de spălat vase. Nu va costa mult, dar va crea o impresie favorabilă. În încăperile mari, este mai bine să atârnați perdele cu un model mare - o imprimare mică se va pierde într-o cameră spațioasă. Pentru a face dormitorul dvs. atractiv, puteți plasa o saltea pneumatică ieftină pe pat și o acoperiți cu lenjerie de pat cu model neutru.
Cel mai rău lucru pe care îl poți face este să afișezi apartamentul fără fotografii. În zilele noastre, aproape toți cumpărătorii caută apartamente pe site-urile de internet, unde în bara de căutare puteți pune opțiunea „nu afișa fără fotografii”. Dacă anunțul nu are ilustrații, te vei priva automat de cumpărători care nu vor lua în considerare reclamele fără fotografii.
Analizarea pieței nu este ușoară, dar este necesară pentru a stabili prețul corect. Procesul de selecție a prețurilor poate începe cu o selecție de bază de reclame similare. Intră pe un site de specialitate, găsește zece apartamente cu parametri similari în zona ta - și lasă doar pe cele care au fost postate în ultima lună. Aranjați apartamentele pe care le găsiți în ordinea descrescătoare a costului și tăiați imediat obiectele pe primul și pe ultimul loc - acestea sunt extreme care nu afectează imaginea de ansamblu.
După ce ai rămas doar apartamentele din mijlocul listei, adună costul acestora și împarte la numărul de reclame. Acest lucru vă va ajuta să determinați prețul mediu de piață pentru apartamente similare din zona dvs.
Este important să înțelegeți că nu toate apartamentele sunt pe site-uri. În mod ideal, este mai bine să aranjați în mod independent vizionările apartamentelor din lista dvs. sub masca unui cumpărător. Astfel vei afla cu ce un potențial cumpărător va compara casa ta - ceea ce înseamnă că te poți pregăti pentru întrebările lui și chiar poți să prezici unele dintre ele. Desigur, va trebui să rețineți cu sinceritate avantajele și dezavantajele casei dvs. Imobilul cu preț incorect „atârnă” pe piață: în 2017, un apartament la un preț umflat nu poate fi vândut.
Stabiliți prețul minim acceptabil
Pe lângă prețul mediu pe piața imobiliară, există o gamă de prețuri pentru un obiect - „de la” și „până la”. De exemplu, ți-ai efectuat propria cercetare de piață și ai descoperit că apartamentul tău ar putea costa între 6 milioane și 6,3 milioane de ruble. Stabiliți prețul pentru apartament în funcție de limita inferioară. În cazul nostru, aceasta este de 6 milioane de ruble. Specificarea prețului maxim posibil înseamnă promovarea vânzărilor concurenților.
Există o practică pe piață de a stabili în mod deliberat prețuri de la 20 la 40% sub piață. În jurul proprietății se aude, dar la vizualizarea apartamentului, cumpărătorilor li se spune că aceasta este o licitație. Aceștia vor fi obligați să negocieze și să majoreze prețul împreună cu aceiași solicitanți pentru această proprietate. O schemă similară poate fi justificată în cazul bunurilor imobiliare de clasă business și de lux - astfel de proprietăți sunt dificil de vândut și, prin urmare, vânzătorii au sens să organizeze o licitație printre participanții care sunt cei mai motivați să cumpere. Dacă vindeți un apartament de clasă economică, nu are rost să faceți o licitație.
Pregătiți apartamentul pentru expoziții și vânzări
Îi sfătuiesc pe proprietari să depersonalizeze apartamentul înainte de a-l arăta - nimic nu ar trebui să le reamintească potențialilor cumpărători de proprietari. Este mai bine să eliminați toate lucrurile personale: șosetele proprietarului sau produsele cosmetice ale proprietarului împrăștiate prin casă nu vor adăuga avantaje la vânzare, ci dimpotrivă: într-un astfel de apartament, totul țipă literalmente de apartenență la oameni complet diferiți și este dificil pentru cumpărătorii să se imagineze ca proprietari.
Mulți agenți imobiliari folosesc standarde de lucru conform cărora apartamentul vândut trebuie să semene cu o cameră de hotel înainte ca clientul să se mute. Înlocuiți becurile arse, lipiți din nou tapetul liber și reînnoiți suprafețele vopsite. Odată vindeam un apartament renovat de designer în centrul Moscovei. Înaintea noastră, acest apartament a fost expus destul de mult timp, dar nu a existat un cumpărător. Am cerut proprietarului să facă o curățenie generală, să spele intrarea și să instaleze aromatizatoare ascunse în spatele caloriferelor. A petrecut două zile pe această procedură și, ca urmare, am putut vinde rapid apartamentul.
Există un exemplu interesant cu locuințele suburbane: în urmă cu câțiva ani proprietarul vindea o casă în care nimeni nu locuise de mult timp. În ciuda terenului și a mobilierului bine întreținut, potențialii cumpărători au refuzat adesea să cumpere, invocând faptul că casa avea o aură neplăcută. A fost foarte ușor să-l schimbi - am sfătuit-o pe gazdă să coacă chifle într-o mașină de pâine înainte de spectacol. Aroma s-a răspândit prin încăperi, iar viitorii proprietari au admirat confortul care umplea casa. Vânzarea a avut loc în câteva zile.
Scrieți un anunț de vânzări competent
Trebuie să începeți cu titlul: locație, număr de camere - totul este standard aici. Și totuși există un loc pentru creativitate. În urmă cu câțiva ani, clientul nostru vindea un apartament cu bară orizontală în pasaj care nu putea fi demontat. S-a dovedit că un dezavantaj ar putea fi transformat într-un avantaj: anunțul scria „Apartament de vânzare pentru un sportiv”. Curând, un bărbat a cumpărat un apartament pentru fiul său student.
Subtitlul ar trebui să încurajeze cititorul să citească anunțul până la capăt și să trezească interesul pentru obiect. Aici puteți indica numărul de proprietari și anul în care a fost construită casa. Toate celelalte informații sunt incluse în anunțul în sine, unde este necesar să se descrie toate bonusurile plăcute pe care le va primi viitorul proprietar. Acesta ar putea fi un beneficiu sub forma unei livezi de cireși sau a unui parc în afara ferestrei - șapte sau opt astfel de caracteristici sunt suficiente. Fiecare caracteristică trebuie să fie extrem de specifică și scrisă fără abrevieri – chiar dacă vorbim de reparații majore la intrare.
O abordare creativă va ajuta chiar la vânzare - dacă scrieți că o astfel de locație vă va scuti de vecinii enervant de sus. Indicați întotdeauna prețul: atunci când caută reclame pe resursele de pe Internet, cumpărătorii folosesc aproape întotdeauna filtre și stabilesc imediat un interval de preț acceptabil pentru ei. Sfârșitul anunțului dvs. ar trebui să fie un îndemn la acțiune. Puteți scrie ceva de genul: „Dacă telefonul meu este ocupat, înseamnă că cineva a decis deja să-și devină visul”.
Plasați un anunț pe resurse populare
Reclamele din ziare sunt de domeniul trecutului. Pentru vânzări rapide de acasă, site-urile web specializate cu trafic ridicat sunt cele mai potrivite. Nu ignora rețelele sociale - postează o ofertă pe pagina ta sau în grupuri precum „cumpără/vând un apartament”.
Principalii pași au fost făcuți, dar munca ta de a vinde un apartament nu se termină aici. Uneori, un cumpărător are nevoie urgent de un apartament și trebuie să fiți pregătit să faceți o afacere cât mai repede posibil. Este indicat să nu pierdeți timpul comandând un pașaport cadastral sau orice certificat lipsă.
Dacă toate punctele au fost completate cu bună-credință, atunci cumpărătorii vă vor suna de două sau trei ori pe zi. Două apeluri pe săptămână sau deloc este un indicator prost. Aceasta înseamnă că trebuie să efectuați o analiză și să identificați problema folosind algoritmul: ad - starea obiectului - preț. Dacă în primele două etape totul s-a dovedit a fi în ordine, trecem la ultimul indicator de revizuire - preț. Cel mai probabil, costul va trebui redus. S-ar putea să existe oameni care doresc să-ți cumpere apartamentul prin telefon, dar nu ar trebui să fii de acord imediat cu termenii. Are sens să faci concesii la preț dacă prezintă argumente bune după vizionarea apartamentului. De exemplu, o intrare murdară și vecinii disfuncționali sunt motive bune pentru a reduce prețul. Cu toate acestea, chiar și în acest caz, vă sfătuiesc să determinați imediat pentru dvs. exact cât sunteți dispus să reduceți costul. Fără a stabili limite de negociere, riști să vinzi apartamentul la un preț foarte mic dacă cumpărătorii se dovedesc a fi pricepuți la negocieri.
Nici măcar nu argumentați că publicitatea continuă să conducă la progres, mai ales dacă dumneavoastră sunteți în rolul unui vânzător. Anterior, a fost suficient să lipiți o reclamă cu informații puține că, se presupune că, apartamentul este de vânzare și să indicați numărul de telefon. A mers. Acum, când concurența pe piața imobiliară este inimaginabilă, va trebui să-ți folosești toate înclinațiile creative - doar așa va fi observat, evidențiat, amintit și răspuns anunțului tău.
Chiar dacă nu te-ai ocupat niciodată de publicitate înainte (cu excepția poate ca un spectator iritat care a fost „enervat” de ea), acum va trebui să creezi singur reclame. Da, mai luminos!
Crezi că nu va funcționa? Nu aveți dreptate! Vă puteți crea o reclamă bună, familiarizându-vă cu unele dintre nuanțele procesului. Desigur, nu veți obține un produs profesional, dar este foarte ușor să creați un produs interesant și diferit.
În ce constă publicitatea?
Structura oricărei reclame sau informații publicitare nu este complicată:
- titlu;
- textul principal;
- final.
Dar fiecare dintre aceste elemente este extrem de important, fiecare dintre ele joacă un rol specific și fiecare determină cât de interesat va fi un potențial cumpărător de ofertă și va răspunde la aceasta.
Cerințele pentru antet sunt:: nu ar trebui să fie plictisitor, gri, fără chip, să se amestece cu restul și să se piardă în mulțimea de mii de titluri similare. Neobișnuit și luminozitate care atrage atenția este ceea ce îi va plăcea cititorului-cumpărător. În plus: concizie, actualitate, simplitate și claritate.
Atenția unei persoane este atrasă asupra titlului pentru cel mult 1,5 secunde. Încercați să vă asigurați că acest timp este suficient pentru a atrage un „spectator de anunțuri” obișnuit către cumpărători. Faceți titlul interesant și unic.
Niciodată și în nicio circumstanță o persoană care intenționează să cumpere un apartament nu va citi ceea ce este scris la rubrica „Reclamă” sau „De vânzare” sau „Urgent”; amestecul „Vânzare urgentă” este, de asemenea, considerat foarte nereușit.
Textul principal trebuie să fie o continuare logică a titlului. Prin urmare, nu vă terminați niciodată titlul cu un punct. De exemplu, continuați titlul „Apartament excelent, luminos și cald” după cum urmează: în așa și într-o zonă a orașului se vinde la un preț remarcabil de mic.
Textul principal transformă prima impresie (cea care a apărut în notoria secundă și jumătate de citire a titlului) într-un interes real pentru proprietatea anunțată și încurajează o persoană să întreprindă o anumită acțiune: priviți apartamentul, clarificați informațiile despre el, sunați vânzătorul.
- Ce? Ce anume se face reclamă și se vinde?
- Unde? Adresa exactă a proprietății anunțate.
- De ce? De ce ar trebui un cumpărător să cumpere acest apartament anume și nu altul?
- Câți? Prețul locuinței.
- OMS? Cine a postat acest anunț, proprietarul sau agentul imobiliar.
- Unde? Numerele de telefon sau alte detalii de contact ale vânzătorului unde îl puteți contacta.
- Când? O anumită oră la care puteți suna sau face o programare.
Sfârșitul anunțului este un apel la o acțiune specifică. Partea finală „corectă”, la rândul ei, constă din două mini-părți, prima dintre care necesită acțiune, iar a doua explică cum se realizează această acțiune.
De exemplu:
prima parte: „Sună-ne fără întârziere...”
partea a doua: „... după număr așa și cutare.”
Astfel, îi faci sarcina mai ușoară cumpărătorului și îi explici cum poate achiziționa un apartament, la ce număr să sune înapoi pentru a obține informații mai precise sau la ce adresă să vină pentru a vizualiza și evalua proprietatea de vânzare.
Aici, fiecare decide singur în câte caractere poate încadra o descriere de înaltă calitate, specifică și non-standard a locuinței.
Cineva, pentru a parafraza clasicul, decide ce anume concizia este sora unei afaceri de succes, cineva studiază textul câteva ore sau chiar zile, rezultând un întreg eseu pe tema „Apartamentul meu”.
Ambele opțiuni nu numai că au dreptul de a exista, ci sunt și cele mai eficiente dacă:
- ai reusit sa incadrezi in continut toate caracteristicile si beneficiile obiectului vandut;
- textul conține un maxim de specific și un minim de „apă” (doar cuvinte frumoase care distrag atenția unui potențial cumpărător de la esență);
- anunțul nu este supraîncărcat cu informații (prea mult este la fel de rău ca prea puțin).
Experții consideră că lungimea textului este un factor secundar care afectează eficacitatea acestuia. În prim plan se află forma și conținutul.
Pentru comoditatea cititorului
Dacă decideți să scrieți o reclamă mare, frumoasă, cea mai bună și creativă pentru vânzarea unui apartament, atunci cel mai bine este să o împărțiți în subtitluri și paragrafe - majoritatea potențialilor cumpărători nu citesc reclama de la început până la sfârșit, ci preferă așa-numita citire în diagonală, în care puteți prinde rapid informațiile primare și nu vă deranjați să studiați informațiile secundare.
Ajută cititorul - evidențiază cele mai importante lucruri.
De exemplu, evidențiați cu font mare locația apartamentului sau caracteristicile curții, casei, amenajării, infrastructurii.
Probă:
APARTAMENT MODERN SPAȚIOS lângă LAC TRANSPARENT
SITUAT ÎNTR-O LOCAȚIE LINISTITĂ, FOTOGRAFĂ. Un apartament spațios cu 3 camere este situat în cea mai pitorească locație din cartierul de elită Yuzhny. Un loc grozav de locuit - pescuitul și relaxarea sunt incluse ca bonus. Există un parc de agrement la câțiva pași, unde vă puteți petrece timpul liber plăcut și util cu întreaga familie.
ADRESA: Krasnogvardeysk, st. Marshala Zhukova, 12 ani, a.
DISPOSARE BUNĂ: hol mare dreptunghiular (10X15 m), living (23 m), două dormitoare (17 și 15 m), bucătărie (12 m), logie (4 m), două băi.
RENOVARE: Renovarea are patru ani, dar arată foarte îngrijit, ca nouă. Mobilier de bucătărie și electrocasnice încorporate, instalații sanitare și cablaje din cupru noi, pachete ferestre metal-plastic, uși interioare din stejar, intrare blindată.
CURTE CUNOSCUTĂ: o curte verde confortabilă, cu paturi de flori îngrijite și bănci de lemn.
CASA NOUA FRUMOASA: caramida, calduroasa, construita in 2000, dispune de supraveghere video, interfon, trei lifturi, renovare proaspata in usa din fata.
În paragrafe separate puteți descrie infrastructura, legăturile de transport și alte facilități pe care un potențial cumpărător le va aprecia.
Abrevieri, cuvinte tabu și cuvinte de ajutor:
„Sovrem. mp 2 camere fara reparatii Artă. stația de metrou "Pushkinskaya" la 5 min. 3/16 fl. acasă st. Ahmatova, 100.000 USD negocierea este potrivită.”
Sincer să fiu, nu vreau să zăbovesc prea mult la o astfel de reclamă: este foarte greu de perceput, chiar și vizual. Trebuie să descifrezi abrevierile, să te gândești ce fel de rebus a creat autorul și ce a vrut să spună cu el. Dar totuși, în mod corect, trebuie menționat că astfel de reclame au propriul lor cerc de cititori și pot aduce cumpărători reali.
Dar ar fi mai bine să joci pe siguranță și să scriem trei tipuri de reclame: una scurtată, puțin mai mare și mai specifică (400-500 de caractere sau 1/5 dintr-o pagină A4), care vor fi percepute mult mai bine de cititori și va primi mai multe răspunsuri, iar cel mai detaliat și specific (1000-1500 de caractere sau jumătate de pagină A4) cu subtitluri și paragrafe. Acest anunț ar trebui să fie cel mai frapant și complet; va atrage cea mai mare atenție a cumpărătorilor.
Vă grăbiți și de aceea sunteți de acord să vindeți apartamentul cu orice preț. Sau apartamentul nu valorează atât cât ai cerut inițial și, prin urmare, poți da pe termen nelimitat.
Și, dimpotrivă, expresiile „de la proprietar” și „fără comision” au un efect pozitiv asupra unui potențial cumpărător, informând direct cumpărătorul că o agenție nu este implicată în tranzacție și, prin urmare, prețul nu include plata pentru lucrari imobiliare.
Statisticile spun că 50% dintre reclamele de vânzare a unui apartament, chiar și cele mai originale, în care costul specific al acestuia nu este indicat, sunt pur și simplu ignorate de cititor.
De ce? Un potențial cumpărător, recitind reclame, în cele mai multe cazuri își imaginează un preț complet diferit de cel pe care îl cere vânzătorul. Și, pentru a nu-și pierde timpul cu locuințe evident inaccesibile, cumpărătorul preferă să nu citească reclame fără informații importante despre costul apartamentului.
Echilibrarea capacităților lor financiare cu o anumită ofertă de preț este ceea ce este important pentru ei. Acordați atenție acestui lucru atunci când compuneți textul publicitar.
Rolul epitetelor într-o reclamă
Citind reclame pentru vânzarea de imobile, un potențial cumpărător încearcă să-și imagineze cum va fi noul său apartament. Este foarte dificil să faci asta atunci când „atârnă” în fața ochilor tăi o lipsă de chip nedefinită: atâtea camere, așa și așa metru pătrat.
Pentru a interesa o persoană și a o încuraja să cumpere, folosi cele mai simple epitete: dacă o cameră, atunci este „luminoasă și spațioasă”; dacă priveliștea de la fereastră, atunci „pitorească” sau „extraordinară”; dacă este un dormitor, atunci „cozy și răcoros”; dacă o bucătărie, atunci „cozy, deși mic."
Nimic supranatural, nu? Descrierile sunt generice, dar au un efect uimitor - ajută anunțul dvs. să iasă în evidență și să atragă cu 30% mai mulți cumpărători potențiali.
Numai onestitate!
Un alt punct important atunci când compuneți textul unei reclame pentru vânzarea unui apartament este că tot ce este scris în el trebuie să corespundă realității.
Dezinformand un potențial cumpărător, vei reuși doar ca după ce ai vizualizat apartamentul să se întoarcă pur și simplu și să plece. Încă ar fi! Anunțul spunea că mersul de la metrou nu a durat mai mult de 5 minute, dar le-a petrecut pe toate cele douăzeci pe drum!
Sau o altă metodă obișnuită de dezinformare: scrii în anunț că apartamentul are „renovări de înaltă calitate”, într-un moment în care tapetul are ani de zile și nu are memorie...
Nu înșelați oamenii sub nicio formă! Este mai bine să taceți cu privire la dezavantajele locuințelor și să subliniați avantajele acesteia.
Desigur, cel mai bun mod de a vorbi despre imobiliare este să o arăți. Cititorul se va uita mai întâi la reclame cu fotografii; imediat nu va mai avea câteva întrebări pe care și le-ar fi pus dacă nu ar fi avut imaginea în fața ochilor.
Nu vă zgâriți cu fotografii, plasați-le cât mai multe și cât mai detaliate. Concentreaza atentia potentialului client asupra lucrurilor mici care caracterizeaza apartamentul din partea pozitiva: ferestre noi, usi rezistente, parchet in stare excelenta.
Nu fotografiați un apartament gol, deoarece cumpărătorul nu va putea înțelege ce este. Faceți mai multe fotografii generale și câteva detaliate, reflectați în fotografie unicitatea și confortul casei: dacă fotografiați camera de zi, lăsați o pătură pliată și o carte deschisă pe canapea, dacă bucătărie - un samovar și cupe pe canapea masa sau o vază cu fructe. Arătați în fotografie cum puteți plasa cu succes mobilierul, dați fotografiilor „vieț”.
Unde să plasați o reclamă competentă pentru vânzarea unui apartament
Publicații tipărite, aviziere și internet. Cei care caută în mod special o opțiune potrivită nu ignoră aceste trei surse de informații.
În ziar, cel mai probabil vei putea plasa doar două sau trei rânduri dintr-un anunț cu abrevieri în cuvinte. Acesta nu este cel mai bun mod de a face publicitate imobiliară.
Pe un buletin stradal, puteți atașa o descriere mai extinsă a proprietății de vânzare, chiar și cu o fotografie, dar, în primul rând, va trebui schimbată periodic, deoarece soarele, ploaia și vântul vă vor transforma în timp informațiile. într-o bucată de hârtie decolorată cu text ilizibil. În al doilea rând, trebuie să înțelegi că nimeni nu stă mult timp lângă reclame, așa că nu are rost să plasezi reclame uriașe acolo.
Cea mai bună opțiune este internetul. Cel mai bine este să-ți creezi propriul mini-site, unde poți descrie imobile cu toate detaliile și în orice gen și să postezi câte fotografii vrei.
Acest lucru este, de asemenea, convenabil, deoarece în cazul în care potențialii cumpărători care sunt interesați de apartamentul dvs. pe alte site-uri (și scurte reclame pentru vânzarea de apartamente pot fi plasate și publicate pe zeci de resurse) vă solicită detalii, doar dați-le un link - și vor vedea ei înșiși.
Se încarcă...
