Legături naturale. Ce sunt acestea și cum cresc pragul de securitate pentru promovarea link-urilor. Pragul prețului de securitate Pragul de securitate al companiei

În 2017-2018 au devenit și mai relevante. Mai ales că filtrele din motoarele de căutare pentru link-uri SEO au devenit obișnuite. În special, Yandex cu Minusinsk. Legăturile SEO (nu doar cele închiriate, ci și cele eterne din articole) nu sunt adesea luate în considerare și pot fi chiar negative pentru site.

1. Prognoze privind relevanța utilizării legăturilor naturale pentru 2018

În decembrie 2017, serviciul Referr a realizat următorul sondaj de experți: „Care link-uri vor funcționa în 2018? Analytics de la peste 65 de experți”. Interesanta lectura.

Aceasta este în plus față de ceea ce sunt legăturile naturale și pseudo-naturale airbag de la filtrele de referință(până la un anumit prag). Dacă sunt mai multe în profilul dvs. de link, cu atât mai multe link-uri SEO puteți cumpăra (dar doar faceți-o bine).

Ce este masa de legături naturale?

În primul rând variat.

Dacă profilul de link este natural și bun, atunci conține link-uri:

- însuși tipuri diferite- închis nofollow, noindex, deschis, direct, prin script, activ, mențiuni
- o mare varietate de tipuri și ancore
- către diferite pagini ale site-ului dvs
- Cu tipuri diferite site-uri.

Comentarii pe site-uri web, aturich și un fel de creare manuală a link-urilor creative - aceasta este suplimentară, pe cont propriu.

În baza de date TOP, încerc să colectez site-uri live de diferite tipuri - este extrem de util în munca mea, economisește mult, mult timp - nu ore, ci zile în căutarea site-urilor potrivite. Nu există o altă astfel de bază de date pe RuNet, așa că fie vă ușurați munca, fie o asamblați singur.

Conține aproximativ 16 mii de site-uri, aproape 2000 de categorii și subcategorii pentru ușurință în utilizare, sortate în rafturi după subiect, regiune și alte categorii.

Dar, desigur, trebuie să muncim. Acesta nu este un instrument în care mergi și postezi pe fiecare site și îl vor posta peste tot. Este necesar să se creeze texte de înaltă calitate, iar fiecare proiect are specificul său. Evacuarea dvs. depinde în primul rând de calitatea plasării dvs.

Și va trebui, de asemenea, să le îndepărtați rapid pe cele care nu sunt potrivite sau care nu au putut fi găzduite. Le vei determina rapid pe cele care ti se potrivesc cu privirea. Baza este pur și simplu screening-ul și sortarea manuală inițială amplă de către un specialist cu experiență a site-urilor live potrivite pentru găzduire gratuită, apoi decideți în mod specific pentru cazul dvs. ce să utilizați și unde să găzduiți.

În orice caz, este de multe ori mai rapid. Îmi ia toată ziua să caut 100 de forumuri live noi pe orice subiect - la sfârșit sunt 6-7 ore. Și am peste 7 mii de forumuri live în baza mea de date.

Și de cele mai multe ori, o legătură naturală este plasată în locurile în care merg vizitatorii (și nu în unele secțiuni ascunse, așa cum fac adesea site-urile care vând articole pe burse), și în cadrul conținutului principal (și nu în subsol, bara laterală, așa cum se întâmplă cel mai mult). adesea se întâmplă cu un link închiriat ca de la bursa Sape etc.).

Obținerea de legături naturale de obicei nu se scalează bine și, în fiecare caz, trebuie să-ți pui capul la treabă într-un fel sau altul. Prin urmare, rezultatele lucrului chiar și cu aceeași bază de date diferă întotdeauna de câteva ori, dacă nu de zeci de ori.

Există, de asemenea, un astfel de parametru ca, de exemplu, Spam.

Desigur, este ideal dacă linkul este de la un site de încredere, fără spam și, de asemenea, tematic. Dar, așa cum am scris mai sus,
un link natural poate veni cu ușurință dintr-un site spam - dintr-un comunicat de presă sau dintr-un forum mare care oferă link-uri directe, de exemplu.

Este o altă problemă dacă site-ul vinde link-uri de la schimburi - acest link va fi mai rău. Acum există un serviciu bun de la -. Funcționează complet gratuit și fără înregistrare, puteți verifica dacă site-urile vând link-uri pe schimburi precum sape etc. și ia în considerare și câteva schimburi populare de link-uri eterne - Gougetlinks și Rotapost.

Sergey Koksharov (Devaka) a scris un articol în 2013 „Cum arată o legătură naturală. 10 semne”. În principiu, este încă complet relevant.

După cum scrie Serghei Koksharov în ea:

„Proprietatea principală care unește toate caracteristicile enumerate mai jos este o referință făcută de o persoană pentru o persoană.”

Mai jos (la sfârșitul articolului) voi oferi mai multe videoclipuri de la webmasterul Yandex (conferința oficială a motorului de căutare de top), unde vorbitorii își prezintă punctul de vedere asupra a ceea ce este un link natural și cum poate fi obținut în moduri non-standard.

Mulți webmasteri sunt destul de sceptici cu privire la raportul de la Yandex și munca pe care au efectuat-o, deoarece... Nu este clar cum să obțineți linkuri similare, pe care Yandex le-a ales ca câștigători, pentru proiecte comerciale obișnuite - site-uri web corporative, magazine online. Dar, în principiu, acest lucru este posibil dacă, de exemplu, menții un blog de înaltă calitate pe același domeniu. Ei bine, în general, este util să ne uităm la aceste materiale în orice caz.

3. Prag pentru achiziționarea link-urilor SEO și plasarea link-urilor naturale

Am auzit aici pareri diferite in ultima vreme.

Acum un an, în webinarul său detaliat despre Minusinsk, Dmitri Sevalnev, bazat pe cercetări amănunțite la scară largă, a oferit un prag de 300-400 de link-uri SEO achiziționate. Mai târziu a coborât pragul la aproximativ 250 de donatori SEO unici(nu link-uri SEO, ci site-uri donatoare) - pentru a vă asigura că este sigur. Și, de asemenea, a exprimat că este foarte de dorit să se dilueze masa de legături cu legături naturale. Adică, chiar și pentru cele mai mari portaluri sau magazine online de astăzi nu este recomandat să achiziționați prea multe link-uri.

Alexander Alaev, de exemplu, în ghidul său de link-uri, scris în urmă cu câțiva ani, pe baza experienței sale, bazat pe sentimentul că după achiziționarea a aproximativ 100 de link-uri către un site, restul nu au practic niciun efect, recomandă achiziționarea fără probleme a aproximativ 100. legături, diluându-le imediat și apoi naturale.

Iată un citat din manualul său:
„Deci, răspunsul la întrebarea câte link-uri puteți cumpăra este: 100 bucăți. – prag sigur, 250 buc. - prag acceptabil."

Atât acești experți cunoscuți, cât și o serie de alții spun că utilizarea link-urilor naturale vă permite să creșteți securitatea promovării link-urilor site-ului și să creșteți pragul pentru achiziționarea de link-uri SEO (dacă doriți).

„Legăturile naturale sunt un aspect important care afectează direct pragul acceptabil pentru link-urile achiziționate. Cu cât site-ul tău are mai multe link-uri naturale, cu atât pragul acceptabil pentru achiziționarea de link-uri SEO este mai mare. Legăturile naturale pot fi considerate link-uri în ancore care nu folosesc cuvinte cheie comerciale, link-uri plasate pe un site tematic în contextul corespunzător, link-uri care sunt urmate.”
Alexandru Alaev.

Adevărat, nu sunt în totalitate de acord cu proporțiile legăturilor ancoră și non-ancoră citate de Alexander Alaev în manualul său. Aș crește puțin procentul celor non-anchor, deși este încă o întrebare controversată ce consideră el non-anchor, dacă consideră că diverse mențiuni de marcă sunt anchor sau non-anchor, de exemplu. Și faptul că el recomandă ca toate ancorele de link să fie unice este un punct foarte bun și corect.

Pentru a lucra cu schimburi de link-uri nu te poți lipsi de un program (aici cu un link de 15%) și un serviciu online (există un cod promoțional pentru CheckTrust pentru ca tu să obții o REDUCERE de 30%, iar primele 500 de cecuri sunt gratuite) - ambele instrumente funcționează foarte mult bine pentru verificarea calității site-urilor donatoare. Astăzi, este mai bine să nu cumpărați link-uri fără ele.

Când l-am întrebat cum lucrează astăzi pentru a filtra donatorii de linkuri SEO pe schimburi, el a răspuns astfel:

„Sunt ghidat de un principiu simplu - iau ce este mai bun disponibil.

Am pus baza de date de linkuri în CheckTrust, apoi o filtrez, alegând link-uri cu cea mai mare încredere, cel mai puțin spam, fără AGS, uneori mă uit la alți parametri, dar de obicei este suficient.”

Eu, pe cont propriu, fac aproximativ același lucru. Dar, în același timp, mă uit mereu (fără excepție) la cât de plin de viață și de activ este site-ul. Acest lucru garantează, de asemenea, cât timp va trăi el (și linkul).

În ceea ce privește volumul de plasare a legăturilor naturale gratuite Am scris mai sus – recomand 200-300 de plasări de succes pe lună pentru un site cu masă de link-uri zero. Dacă site-ul nu este zero, îl puteți crește puțin - de o dată și jumătate.

Iată încă câteva capturi de ecran din prezentarea lui Alexander la conferința AllinTop 2016:

atât de rău:

atât de bine:

4. Alte articole și videoclipuri utile

Mai multe videoclipuri de la cel de-al patrulea webmaster Yandex (din 20 noiembrie 2015):

„Magia legăturii naturale”(Ekaterina Gladkikh, Yandex)
Aici puteți afla și mai multe despre competiția „Natural Link 2015” de la Yandex.

Check Point a lansat noi produse pe piața rusă: sistemul ierarhic de management al securității Multi-Domain Security Management și dispozitivul multifuncțional Series 80 Appliance. Ambele produse se bazează pe arhitectura software blade pe care Check Point a dezvăluit-o anul trecut. Această arhitectură, concepută pentru a face sistemul de protecție mai flexibil, este configurată pe o bază modulară, datorită căreia clientul are posibilitatea de a achiziționa module individuale după cum este necesar.

Sistemul de management al securității ierarhic actualizat a fost implementat anterior ca o platformă monolitică pentru operatorii de telecomunicații Provider-1. O diferență semnificativă între versiunea modulară este capacitatea de a extinde treptat capacitățile sistemului. Produsul permite clienților să-și împartă rețeaua corporativă în mai multe domenii, fiecare dintre acestea fiind gestionat de propriul administrator. În același timp, folosind modulul Global Policy Software Blade, se formează un set global de reguli pentru întreaga companie, care nu poate fi schimbat de către administratorii zonei de domeniu - fiecare dintre ei poate adăuga reguli numai la propriul domeniu. Poate exista un singur domeniu global, dar pot exista mai multe domenii subordonate și ele formează o structură ierarhică de delegare a autorității.

Vânzările unui sistem de securitate multi-domeniu se vor desfășura în conformitate cu un nou principiu de preț: prin achiziționarea de licențe pentru diverse module, clientul va putea transforma un sistem de management cu un singur domeniu. protectia informatiilor la multi-domeniu. Pentru a face acest lucru, cumpărați doar o licență pentru modulul Politică globală și numărul necesar de licențe pentru modulul Domeniul de securitate. Sistemul de protecție astfel format poate fi instalat pe un server cu arhitectură standard. Cu toate acestea, Check Point oferă și propriul dispozitiv SMART-1, care include un sistem de control cu mai multe domenii.

Dacă sistemul Provider-1, fiind orientat către piața operatorilor, din punct de vedere al parametrilor de preț a satisfăcut cu greu nevoile clienților business, atunci noul produs - Multi-Domain Security Management - poate fi utilizat eficient, inclusiv în rețelele corporative. Clientul poate construi un sistem ierarhic de management al securității folosind propriile dispozitive de securitate și mai multe domenii de securitate.

Odată cu dezvoltarea de noi produse, eforturile Check Point sunt concentrate pe optimizarea modelului său de prețuri.

Poate că, în condiții de instabilitate pe piața corporativă, această strategie este cea mai avantajoasă. Șefa reprezentanței Check Point din Rusia, Iulia Grekova, a definit situația astfel: „Scădem pragul de preț și sperăm că acest lucru va ajuta întreprinderile mici și mijlocii să implementeze un sistem flexibil de management al produselor de securitate”.

Un alt produs Check Point nou, seria 80 Appliance, este un aparat multifuncțional conceput pentru a proteja sucursalele de diferite tipuri de amenințări la securitatea informațiilor.

Acest complex software și hardware este echipat cu 10 porturi Gigabit Ethernet și, pe baza programelor blade integrate, poate îndeplini funcțiile de firewall, nod de rețea privată virtuală, sistem de prevenire a intruziunilor, antivirus gateway, spam sau filtru URL.

Costul acestui complex variază în intervalul de 2,5–3,5 mii de dolari, în funcție de setul de licențe - acesta este cel mai ieftin produs hardware Check Point care acceptă tehnologia programului blade.

Exemplul 6.4. Pragul de siguranță

O reprezentare grafică a relațiilor, în comparație cu descrierea lor sub formă de formule și numere, este mai vizuală și vă permite să creați imediat o impresie completă a naturii relațiilor luate în considerare. De exemplu, pur și simplu afirmarea că o instalație are un prag de siguranță de 68,75% are un impact mult mai mic decât o reprezentare grafică a aceluiași fapt; un grafic bine conceput poate evidenția semnificația unui prag de siguranță mare sau mic, fără a utiliza instrumente complexe. care caută formule. Cu toate acestea, reprezentarea grafică are dezavantajul de a fi imprecisă, deoarece este dificil să trasezi datele pe un grafic cu acuratețe absolută. Dar acesta nu este un motiv pentru a abandona complet reprezentarea grafică. În cele mai multe cazuri, datele afișate grafic sunt asociate cu estimări care sunt ele însele supuse riscului de eroare, iar utilizarea computerelor poate reduce foarte mult inexactitatea execuției grafice.

Care este producția maximă Dacă aceasta nu este cunoscută, alegeți un volum suficient de mare pentru a îndeplini atât pragul de rentabilitate, cât și volumul estimat al vânzărilor. Acest lucru vă va permite să afișați pragul de siguranță dacă este necesar.

Pe baza datelor din Exemplul 6.5, determinați pragul de rentabilitate (în unități de producție), pragul de siguranță (ca procent din volumul estimat al vânzărilor) și volumul de vânzări necesar pentru a obține un profit de 9.500 GBP. Artă.

Evident, furnizorul inițial este mai bun; pragul de rentabilitate și volumul vânzărilor necesare pentru atingerea profitului țintă sunt mai mici (înseamnă că sunt mai ușor de atins) și pragul de siguranță este mai mare (înseamnă că profiturile sunt mai puțin afectate de o scădere a cererii) .

Să calculăm valoarea pragului de siguranță pentru două opțiuni din gama de produse

De ce, pentru condițiile exemplului 6.7, este pragul de rentabilitate și volumul vânzărilor necesare pentru a obține 9500 f.st. profiturile sunt mai mari, iar pragul de siguranță este mai mic decât pentru condițiile exemplului 6.6

Pragul de siguranță este diferența dintre volumul de vânzări estimat (real) și cel de prag de rentabilitate. Ea reflectă expunerea profiturilor la fluctuațiile cererii. În scopuri de comparație, acesta poate fi exprimat ca procent din volumul de vânzări estimat (sau real).

Pentru o brutărie, pragul de siguranță este de 40%, venitul estimat din vânzări pentru anul următor este de 70.000 de lire sterline. Care este venitul de rentabilitate?

Madame Q are două chioșcuri de ziare și se așteaptă să aibă venituri anul urmator va fi de 200.000 f.st., costuri variabile - până la 40% din venituri, costuri fixe - 61.200 f.st. Pentru a obține un profit de 82.800 GBP. Art., se propune includerea jucariilor in gama de vanzare. Dacă această propunere este implementată, veniturile din vânzări vor crește la 230.000 de lire sterline, iar un prag de siguranță mai ridicat pentru jucării va reduce costurile variabile cu până la 35% din vânzări. În același timp, costurile fixe vor crește cu 2.250 de lire sterline.

Pragul de siguranță ca procent din volumul estimat de vânzări

Pentru a calcula pragul de siguranță, este necesar să se determine numărul estimat de zile de stand ocupat (adică, volumul estimat de vânzări) pentru perioada analizată.

Pragul de siguranță va fi, de asemenea, afectat de o modificare a vânzărilor estimate de la 440.000 GBP la (440.000 1,2) = 528.000 GBP.

Din motive financiare, cea mai bună opțiune rămâne varianta inițială, care are cel mai mic prag de rentabilitate și cel mai înalt prag de siguranță.

Astfel, o întreprindere nu poate vinde mai puțin de 1.000 de produse fără a suferi o pierdere. Diferența dintre volumele de vânzări planificate (Q) și cele critice se numește zonă de siguranță (margine, prag de siguranță). În exemplul nostru, este vorba de 2000 de produse

În consecință, dacă volumul real de vânzări se dovedește a fi mai mic decât cel planificat cu mai mult de 16,7%, atunci întreprinderea va depăși pragul de siguranță și va suferi o pierdere.

Au fost elaborate standarde minime pentru a oferi o indicație asupra pragului de siguranță și,

Zona de siguranță (marginea, pragul de siguranță), care este diferența dintre volumele de vânzări planificate (gm) și cele critice, de exemplu, este de numai 8 produse (100 - 92 = 8).

La determinarea concentrației maxime admisibile, se ia în considerare gradul de influență asupra sănătății umane, precum și impactul asupra diferitelor componente ale naturii - plante și lumea animală, microorganisme, sol. Pentru unele elemente deosebit de toxice care sunt cancerigene, efectul radiațiilor ionizante

Pentru unele elemente deosebit de toxice care au efect cancerigen, efectul radiațiilor ionizante, nu există praguri de siguranță mai mici și, prin urmare, nu există MPC. Orice exces din mediile naturale obișnuite este periculos pentru organismele vii, cel puțin genetic, într-un lanț de generații.

Diferența dintre volumele de vânzări estimate (sau reale) și pragul de rentabilitate se numește marjă de siguranță. Cu cât pragul de siguranță este mai mare, cu atât profitul este mai puțin afectat de o scădere a cererii.

Să presupunem că decizia companiei se referă la cursul normal al activității, de ex. oferind 250.000 f.st. venituri aferente lunii în care se așteaptă să își îndeplinească obligațiile din noul contract. Atunci pericolul este că în acest caz putem considera automat costurile fixe generale ca irelevante și, prin urmare, să subestimam valoarea costurilor. Acest lucru, la rândul său, va afecta în mod semnificativ rezultatele calculării parametrilor de prag de rentabilitate (a se vedea capitolul 6); cu alte lucruri egale, volumul de rentabilitate al producției va fi subestimat, iar pragul de siguranță va fi supraestimat. Acest lucru denaturează ideea de fiabilitate a indicatorilor de profitabilitate ai volumelor estimate de vânzări, care pot (în cazuri excepționale) să inițieze stimulente pentru creșterea volumelor de vânzări, chiar până la punctul de neprofitabilitate. În plus, după cum va fi arătat în cap. 8, subestimarea costurilor poate duce la un preț de vânzare artificial scăzut. Deși acest lucru este justificat în anumite circumstanțe, este în conflict

În cazurile în care, pentru a calcula cantitatea de risc pentru rezultate, acestea sunt ghidate de retrospectivă (cum era atunci...), unii autori prezintă tabelul de risc dat ca o matrice a regretului; utilizează principiul minimax, minimizând maximul maxim. cantitatea de regret. În strategia noastră, regretul maxim este respectiv 35> 2°> 15 unități. Strategia Minimax b este un nivel (prag) de siguranță al regretului egal cu 15 unități.

Analiza pragului de rentabilitate este un instrument destul de simplu ca formă și profund în conținut pentru planificarea și luarea deciziilor de management într-o organizație comercială. Baza pentru luarea deciziilor privind activitățile de producție este luarea în considerare a opțiunilor pentru posibile schimbări în situația pieței. Întrucât planul întreprinderii este un sistem de valori indicatoare pe care întreprinderea intenționează să-l atingă în viitor, implementarea lui va depinde de mulți factori. În procesul de elaborare a planurilor, conducerea întreprinderii va trebui să rezolve următoarele sarcini:

– determinați volumul de producție care nu numai că va acoperi costurile, ci vă va permite și obținerea nivelului dorit de profit;

– determinați nivelul costurilor care vă permite să rămâneți competitiv pe piață.

Analiza pragului de rentabilitate vă permite să rezolvați aceste probleme. Există și alte denumiri pentru această procedură în literatură, de exemplu: „metoda volumului critic al vânzărilor”, „metoda punctului mort”, „metoda punctului profit zero”, „analiza operațională”, „metoda marjei”, metoda cost-volum-profit ", sau analiza CVP (Cost - Volum - Profit).

Esența metodei este de a determina pentru fiecare situație specifică volumul de producție care asigură activitatea de prag de rentabilitate.

Analiză monocomponentă a pragului de rentabilitate.

Cea mai simplă este analiza pragului de rentabilitate a producției cu un singur produs, adică. producţie care produce un singur tip de produs. În general, fără a lua în considerare efectele fiscale, profitul din exploatare al unei întreprinderi (P) pentru perioada de raportare este format după cum urmează:

P = VR – stâlp Z – banda Z;

unde VR este venitul companiei pentru perioada în unități monetare, BP = q × Q;

ts – preț de vânzare pe unitatea de producție, rub.;

Q – volumul vânzărilor în termeni fizici, buc, kg etc.;

Post 3 – costuri fixe, rub.;

Banda Z – costuri variabile totale, frecare.

Dacă notăm costuri variabile specifice în ruble. – banda z, atunci formula poate fi prezentată sub următoarea formă:

P = (c – banda G) × Q – W DC.

Pragul de rentabilitate (Q cr)– acesta este un indicator care caracterizează volumul vânzărilor de produse la care veniturile întreprinderii din vânzarea produselor (lucrări, servicii) îi permit să acopere toate cheltuielile și să atingă un nivel de profit zero (P = 0). Punctul de rentabilitate poate fi găsit din ecuația:

O altă valoare importantă care caracterizează structura costurilor unei întreprinderi este valoarea venit marginalsau contribuțieîntreprinderilor. Venitul marginal la întreprinderile producătoare este considerat a fi diferența dintre veniturile întreprinderii din vânzarea produselor (lucrări, servicii) și costurile variabile pe care întreprinderea le-a suportat în procesul de producere a acestor produse (lucrări, servicii). Există diferite sume ale venitului marginal total (MI):

MD = BP – banda Z = c × Q – banda z × Q = (banda c – z) × Q

și venitul marginal specific ( md):

md= banda c – z.

Există o altă modalitate de a determina valoarea venitului marginal. Valoarea venitului marginal poate fi determinată prin adăugarea costurilor fixe și a profitului întreprinderii:

MD = W post. + P.

Modelul de dependență al indicatorilor luați în considerare poate fi construit grafic (Fig. 6.2).

Orez. 6.2. Graficul pragului de rentabilitate

O reprezentare larg utilizată și foarte clară a creșterii profitului peste pragul de rentabilitate este prezentată în Fig. 7.3. În acest grafic, linia dreaptă 3 completă este axa x. Axa ordonatelor reflectă cantitatea de „divergență” dintre liniile drepte "Venituri"Și Zdeplin, adică valoarea profitului. Când ieșirea este sub Q cr, valoarea pe axa ordonatelor va fi negativă (care corespunde pierderilor), iar deasupra Q cr - pozitivă (profit). Panta acestui grafic față de axa x va fi egală cu venit marginal specific, iar intersecția sa cu axa ordonatelor este valoarea Zrapid, ceea ce este de înțeles - cu producție zero, pierderile sunt egale cu valoarea costurilor fixe.

Orez. 6.3. Dependența profitului de volumul producției

Volumul producției Q kr corespunde sumei de venit BP kr, care, prin analogie cu producția, este numită și pragul de rentabilitate, numai în unități monetare:

Unde UMD– ponderea venitului marginal în preț.

Concluzia rezultă din a doua formulă: cu cât este mai mare ponderea costurilor variabile în prețul de vânzare al produsului (raportul s per/q), cu atât pragul de rentabilitate este mai mare. În caz contrar, cu cât este mai mică ponderea venitului marginal în venituri, cu atât compania ar trebui să producă mai multe produse pentru a acoperi costurile fixe și a începe să facă profit.

Un alt indicator este calculat în cadrul analizei pragului de rentabilitate - pragul de siguranta(altfel numit marja marginala de siguranta).Acest indicator este calculat cadiferența dintre volumul real și pragul de rentabilitate și indică cât de mult producția poate fi redusă înainte ca întreprinderea să înceapă să sufere pierderi. După cum sa menționat deja, cu cât producția este mai mare, cu atât profitul este mai mare. Cu cât volumul de producție este mai mare, cu atât o întreprindere este mai puțin înspăimântătoare din cauza fluctuațiilor condițiilor de piață - cu atât mai multe fluctuații ale costurilor și veniturilor pe care le poate suporta în siguranță, rămânând în „zona profitului”.

Evident, fiecare volum specific de ieșire are propriul volum de securitate.

Să ne uităm la tehnica de analiză a pragului de rentabilitate folosind un exemplu.

Exemplu.

Întreprinderea de producție Zarya produce găluște. Pentru a elabora un plan de lucru pentru trimestrul următor, se efectuează o analiză a pragului de rentabilitate a acestei producții cu un singur produs. Costurile variabile planificate pentru 1 kg de produse finite ale întreprinderii sunt de 3 per = 39 rub. Cheltuielile fixe pentru trimestrul vor fi Z post = 480.000 de ruble. Prețul de vânzare a 1 kg de găluște este planificat la nivelul c = 67,5 rub. Pragul de rentabilitate

Acest volum de producție vă va permite să acoperiți toate costurile și să ajungeți la profit zero. Dacă producția trimestrului nu ajunge la 16.842 kg, rezultatul financiar al întreprinderii va fi negativ, iar activitatea va fi neprofitabilă.

Pe baza nivelului de profitabilitate anuală dorit de proprietarii întreprinderii, a fost stabilit următorul nivel de profit țintă - 100.000 de ruble. Să calculăm ce volum de producție ne va permite să obținem un astfel de profit.

După ce a studiat situația pieței și capacitățile propriei întreprinderi, conducerea Zarya a planificat volumul de producție de găluște Q pentru următorul trimestru - 20.000 kg. Cu acest volum de producție, nivelul profitului va fi:

P = (c – banda z) × Q cr – W post. = (67,5 – 39) × 20.000 – 480.000 = 90.000 rub.

Pragul de siguranță:

Bugetul flexibil al companiei prevede posibilitatea unei situații nefavorabile în perioada de planificare, care poate duce la o creștere a chiriei și, în consecință, la costuri fixe cu 40.000 de ruble. Managerii organizației nu consideră că este posibilă creșterea prețului de vânzare al găluștelor, deoarece este determinat de piață. Cel mai simplu mod de a menține nivelul estimat al profitului este reducerea costurilor variabile. Ce economii la costuri variabile (salariu * per) vă vor permite să faceți față unei situații nefavorabile?

În consecință, compania ar trebui să realizeze economii la costuri variabile în valoare de (39 – 37) = 2 ruble. la 1 kg de produs. Cu toate acestea, tehnologii și angajații departamentului de aprovizionare, după ce au studiat toate posibilitățile de economisire a costurilor variabile, au ajuns la concluzia că este imposibil să se realizeze economii de peste 1,3 ruble. Ce economii de costuri fixe va necesita această situație?

Z*post = (c – z*per) × Qplan – P = (67,5 – 37,7) × 20.000 – 90.000 = 506.000 rub.

506.000 – 40.000 = 466.000 de ruble.

480.000 – 466.000 = 14.000 de ruble.

Astfel, pentru a compensa eventuala creștere chirie, managerii întreprinderii ar trebui, pe lângă economisirea costurilor variabile în valoare de 1,3 ruble. pe 1 kg de produs, este necesar să găsiți o oportunitate de a economisi 14.000 de ruble în structura existentă a costurilor fixe.

Disponibilitatea crescută a resurselor de credit, realizată datorită subvențiilor guvernamentale pe scară largă, a fost de mare ajutor pentru complexul agroindustrial. Prioritatea sprijinului rural a fost din nou subliniată în Discursul președintelui rus Dmitri Medvedev către Adunarea Federală.

Deja, fermele private reprezintă aproximativ jumătate din produsele agricole produse în Tatarstan. Cu toate acestea, pentru a supraviețui în condiții de concurență acerbă, țăranii trebuie să învețe cum să producă produse în cantități industriale, să stăpânească tehnologii avansate și să organizeze vânzările de produse. Cum îi pot ajuta cu asta? În republica noastră, de exemplu, legislativ este prevăzut un set de măsuri, care prevăd sprijin prin granturi, condiții favorabile de împrumut și închiriere, furnizarea de spații goale, utilaje agricole în condiții preferențiale și multe altele.

Ne confruntăm cu sarcina de a face din agricultura o afacere profitabilă, un lider în ceea ce privește creșterea economică pentru anii următori. Dar acest lucru necesită o reglementare legislativă de înaltă calitate. Până în prezent, în Rusia nu există o lege privind securitatea alimentară, care să precizeze în mod clar relația statului cu producătorii agricoli și să stabilească o valoare minimă pentru ponderea produselor agricole autohtone în volumul total al resurselor de mărfuri de pe piața internă. Acum, potrivit experților, ponderea alimentelor importate în general este de aproximativ 40 la sută, ceea ce reprezintă de două ori pragul de securitate alimentară.

Există o nevoie de mult așteptată de a reglementa la nivel legislativ relațiile dintre producătorii, procesatorii și vânzătorii de produse agricole. Situatia actuala este de așa natură încât în prețul final al produsului producătorul din Rusia reprezintă doar aproximativ 20 la sută din costul produsului, în timp ce în țările cu economii de piață dezvoltate această cifră este de câteva ori mai mare.

Unele legi federale existente necesită, de asemenea, ajustări serioase. În special, se pare că Legea „Cu privire la dezvoltarea agriculturii” ar trebui să conțină un articol separat care să reglementeze raportul prețurilor la produsele agricole și sectoarele conexe ale economiei, precum și crearea unui mecanism adecvat de compensare de stat pentru producătorii agricoli. . Pentru a nu reveni de fiecare dată în grabă la creșterea sezonieră a prețurilor la combustibil sau la reducerea prețurilor la lapte și cereale dincolo de limita de rentabilitate.

Necesită modificări și legea federală„Despre insolvență (faliment)”, care încă nu ține cont suficient de specificul producției agricole. În Tatarstan, jumătate dintre organizațiile aflate în procedură de faliment sunt entități agricole. Și vreau să spun sincer că acest sistem în forma în care a fost conceput inițial nu funcționează acum corect.