Idee de afaceri pentru vânzarea produselor din tutun. Licență pentru vânzarea produselor din tutun: caracteristici de obținere, documente necesare și recomandări Cine vinde afacerea cu țigări IP

Mulți antreprenori doresc să înceapă o nouă afacere legată de vânzarea de țigări. Pentru a face acest lucru, trebuie să vă deschideți cel puțin propriul chioșc. Dar este alarmant și oprește adesea faptul că această afacere este limitată constant dintr-un motiv sau altul.

În primul rând, costul unui suport de țigări în sine; în al doilea rând, diverse interdicții. Și, de asemenea, o creștere regulată a accizelor. Plus, fără greșeală, poze înspăimântătoare pe pachetele de tutun, care ar trebui să motiveze oamenii să renunțe la dependență. Toate acestea fac o persoană să se gândească și să se îndoiască de corectitudinea alegerii. Speranța că este posibil să se angajeze cu succes în vânzarea de țigări dispare treptat.

Și, în același timp cu toate darurile, există un argument foarte important pentru: produsele din tutun au fost și vor fi întotdeauna la mare căutare. Prin urmare, dacă afacerea este organizată corespunzător, vânzarea țigărilor prin chioșc poate fi o afacere destul de profitabilă.

Argumente în favoarea afacerii cu tutun:

• O afacere este destinată să reușească dacă oferă clienților ceea ce au nevoie. Țigările sunt o marfă care rulează și nu perisabilă. Nu este dificil să-l depozitezi, precum și să-l transporti.
• Nu este nevoie să căutați furnizori. Sunt mai mult decât suficiente pe piața tutunului.
• Această afacere are o rambursare mare. Avand bani investiti la inceputul afacerii, dupa o scurta perioada de timp poti conta pe un venit stabil si tangibil.

Cum să deschizi un suport pentru țigări

1. Este foarte important unde va fi amplasat punctul de vânzare, în acest caz, un chioșc. Locul optim poate fi numit metrou, gări, parcări, piețe și alte locuri cu un aflux mare de oameni. Chioșcul nu trebuie să fie mare, câteva pătrate de spațiu comercial vor fi suficiente.
2. Într-un chioșc care vinde produse din tutun trebuie instalate următoarele echipamente: o casă de marcat, un dulap pentru depozitarea mărfurilor, un seif. În ceea ce privește depozitarea, această problemă trebuie abordată cu toată seriozitatea. Acest lucru este valabil mai ales pentru țigările și trabucurile scumpe. Dulapul trebuie să mențină un control constant al climatului (umiditate și temperatură). Dulapurile specializate pentru depozitarea produselor din tutun nu sunt ieftine, dar poti fi sigur ca produsele sunt depozitate in conditii corespunzatoare. Țigările ieftine (și mai populare) nu necesită condiții speciale de depozitare. Producătorii lor s-au ocupat de asta. Țigările sunt produse într-un pachet special care nu permite trecerea aerului, menținând astfel produsul în stare bună.

Studiile arată că majoritatea fumătorilor aleg țigările standard, de preferință la prețul mediu. Ponderea acestor cumpărători va fi de 80%. Rezultă că nu are sens să cumperi o mulțime de produse scumpe, inclusiv trabucuri de elită. În ciuda faptului că oamenii care cumpără tutun scump, cel mai probabil nu îl cumpără la un chioșc din piață sau lângă metrou. Și cel mai important lucru în achiziție - trebuie să vă asigurați, solicitând certificate, licențe de la furnizorii de produse din tutun, în plus, cu fiecare achiziție de bunuri.

Plan de afaceri pentru afaceri viitoare

Un plan de afaceri trebuie elaborat cu atenție. Dacă nu aveți cunoștințele necesare în acest domeniu, este mai bine să apelați la ajutorul profesioniștilor. Există o mulțime de companii care oferă servicii de redactare a planurilor de afaceri contra cost.

Elemente de cost pentru deschiderea unui chioșc de țigări:

• Cheltuieli pentru înregistrarea activității antreprenoriale, înregistrarea tuturor documentației necesare.
• Cumpărarea sau închirierea unui stand.
• Achiziționarea echipamentului necesar pentru depozitarea și comercializarea produselor din tutun.

În plus, nu trebuie să uităm de costurile fixe și variabile. Cele permanente sunt salariu angajati, achizitie de bunuri, facturi de utilitati pentru spatii comerciale. Variabilele includ amenzi și alte costuri.

Pentru a deschide un stand de produse din tutun și pentru a implementa o idee de afaceri de succes, trebuie să investiți aproximativ 40.000 USD. Elementele cu costuri lunare vor fi undeva în jur de 2.000 USD. Și profitul în acest scenariu poate ajunge la 5.000 de dolari. O astfel de afacere se plătește de obicei în zece luni.

Se știe că afacerea de vânzare a țigărilor aduce un venit considerabil și, cel mai important, stabil proprietarilor săi. Cererea de produse din tutun (atât în ​​Rusia, cât și dincolo de granițele sale) este foarte mare, iar pentru fumători acestea reprezintă o nevoie zilnică, ca bunuri esențiale pentru fiecare persoană.

Această caracteristică vă permite să o faceți literalmente, deoarece numărul de persoane care doresc să cumpere țigări, în ciuda programului anti-tutun și a creșterii constante a prețurilor, nu este în scădere.

Cu toate acestea, trebuie înțeles că principalele componente ale unei afaceri de succes sunt locația corectă a punctului de vânzare și prezența celor mai populare tipuri de țigări în acesta, ceea ce va asigura o rentabilitate rapidă a investiției și a profitului.

Afaceri de vânzare de țigări - argumente pro și contra

Înainte de a deschide o afacere cu țigări, un antreprenor începător trebuie să fie conștient de beneficiile conducerii acesteia, de posibilele riscuri și de aspectele negative. Nu cu mult timp în urmă, majoritatea bunurilor erau vândute în chioșcuri, care puteau fi găsite literalmente la fiecare pas. Astăzi situația s-a schimbat oarecum și oamenii preferă să cumpere bunuri și alimente din magazine și supermarketuri. Cu toate acestea, tarabele de tutun prosperă până în zilele noastre. Acest lucru se datorează faptului că țigările sunt produsul pe care orice fumător își dorește să-l cumpere fără să-și piardă timpul în rânduri lungi.

Luați în considerare principalele avantaje ale afacerii cu tutun, permițând antreprenorilor începători să opteze pentru acest tip particular de activitate. Acestea ar trebui să includă:

• cerere mare de produse din tutun;
• posibilitatea de a face afaceri într-un pavilion comercial de o suprafață mică (economii semnificative la chirie);
• nu este nevoie de menținerea unui număr mare de angajați;
• posibilitatea tranzacționării cu un set minim de echipamente;
• termen lung de valabilitate a produselor din tutun;
• rentabilitate rapidă a investiției inițiale.

În ceea ce privește aspectele negative ale activității de afaceri pentru vânzarea produselor din tutun, trebuie menționat că o sumă considerabilă va fi necesară pentru deschiderea unei întreprinderi. În primul rând, cea mai mare parte a costurilor va merge la achiziționarea primului lot de mărfuri.

De asemenea, trebuie subliniat un grad înalt concurență. Este ușor de explicat prin cererea de produse din tutun. Din acest motiv, în locurile cu trafic intens, există o mulțime de chioșcuri care vând țigări. Așadar, pentru a asigura vânzările, ar trebui amplasat un pavilion comercial unde există un număr minim de puncte pentru vânzarea țigărilor (ideal, absența acestora).

Am nevoie de licență pentru a vinde țigări?

Oamenii de afaceri începători sunt probabil interesați de întrebarea dacă este necesară o licență pentru a vinde produse din tutun. Din 2 iulie 2005, pe teritoriul Federației Ruse intră în vigoare Legea federală nr. 80, conform căreia acest tip de activitate antreprenorială nu necesită licență. Adică, conform noilor reguli, este permisă vânzarea de țigări fără autorizații speciale.

Afacerea cu tutun - de unde să începi?

Luați în considerare principalele etape ale începerii unei afaceri care vând produse din tutun.

Alegerea unui format de vânzare

Dacă un om de afaceri decide să înceapă să vândă produse din tutun, trebuie să cunoască bine realitățile acestei piețe. Pentru a reuși, ar trebui să decideți asupra formatului de a face afaceri, precum și să analizați constant schimbările din cadrul legislativ:

1. Chioșc de comerț. Deschiderea unui magazin de tutun va fi cea mai ușoară, deoarece aceasta va necesita o investiție mică chirie precum şi pentru achiziţionarea de bunuri. Acest format de a face afaceri este destul de simplu de implementat: antreprenorul achiziționează periodic loturi mici de țigări și alte produse din tutun, după care sunt vândute de vânzătorul de tarabe. Rentabilitatea investiției cu acest model depinde în primul rând de locația punctului de vânzare și de numărul de clienți obișnuiți.
2. Cort. Dacă un antreprenor nu știe de unde să-l ia, poate începe prin a vinde mici loturi de țigări prin deschiderea unui cort în piață. Cât de bun este acest model de afaceri? Nu este nevoie să investești în închirierea unui pavilion comercial, precum și a încăperilor utilitare pentru depozitarea mărfurilor. Cortul se desfășoară și se montează rapid, este compact, iar țigările iau doar câteva cutii. Profitul din vânzarea produselor din tutun la retail justifică investiția minimă la început.
3. Depozit. Comerțul cu ridicata cu țigări este posibil numai dacă există acorduri adecvate cu producătorii de produse din tutun, precum și cu marile companii comerciale. În ceea ce privește rentabilitatea investiției atunci când faceți afaceri după acest model, aceasta depinde direct de volumul produselor vândute. Pentru a deveni angrosist, este necesar la început să aveți o sumă suficient de mare pentru achiziționarea unică a unui lot mare de țigări. De asemenea, ar trebui să găsiți furnizori de încredere care să asigure furnizarea neîntreruptă de bunuri. Este obligatoriu să se ofere prețuri de vânzare interesante pentru micii angroși și punctele de vânzare cu amănuntul, care vor constitui cea mai mare parte a clienților obișnuiți.
4. Instalare automate. Un astfel de echipament pentru vânzarea produselor din tutun este utilizat pe scară largă în multe țări din întreaga lume. Pentru a instala mașina, este necesar să se coordoneze acest model de afaceri cu autoritățile locale. Costul său fluctuează în jurul valorii de 230-250 de mii de ruble. Un astfel de echipament poate fi instalat departe de oriunde, deoarece automatele nu pot determina vârsta unei persoane care dorește să cumpere țigări. Deoarece concediul lor este permis persoanelor care au împlinit vârsta de 18 ani, instalarea poate fi permisă numai în acele locuri în care minorii nu au voie.

Dacă un antreprenor dorește să deschidă un magazin de tutun de la zero, trebuie să știți că la început va fi nevoie de mulți bani pentru a cumpăra și repara spații, achiziționarea de echipamente și primul lot de bunuri. Mai mult, există risc mare mult timp să se aștepte la o rentabilitate a investiției inițiale, mai ales dacă locația este aleasă incorect.

Deschiderea unui mic magazin de tutun sau a unui cort comercial va fi cea mai bună soluție care va minimiza riscurile și va recupera rapid investițiile.

Înregistrarea afacerii

Pentru a se angaja oficial în activitate antreprenorială, acesta trebuie să fie înregistrat la serviciul fiscal. Un om de afaceri are două opțiuni - să înregistreze un antreprenoriat individual sau SRL la Serviciul Fiscal Federal.

În primul caz, vânzarea de țigări pentru întreprinzătorii individuali va fi de preferat, deoarece întreprinderile mici plătesc impozite statului în cadrul unei scheme simplificate. La deschiderea unui SRL, există o particularitate: dacă compania dă faliment, răspunderea pentru obligațiile bănești va fi limitată doar la suma depozitelor omului de afaceri.

După cum arată practica, înregistrarea nu necesită colectarea unui număr mare de documente și trecerea unor proceduri complexe pentru obținerea autorizațiilor (cum este cazul antreprenorilor care, de exemplu, au decis sau o atracție atât de populară). Pentru a deschide un chioșc, va trebui să încheiați acorduri cu organizațiile de reglementare - o stație sanitară și epidemiologică, o inspecție la incendiu și Rospotrebnadzor.

Alegerea spațiilor

Este ușor de ghicit că nu va fi dificil să achiziționați un MAF (taraba, chioșc) sau să îl închiriați. Dar să găsești locul potrivit pentru vânzarea de țigări ca o afacere care să se dezvolte cu succes nu este o sarcină ușoară. În primul rând, căutarea depinde de mărimea așezării și de numărul de locuitori din aceasta.

Este destul de dificil să concurezi în orașele mari, deoarece acestea au numeroase lanțuri de magazine vânzarea produselor din tutun. Cu toate acestea, există o cale de ieșire din această situație: un loc pentru o tarabă de țigări ar trebui căutat în zonele îndepărtate de centru, lângă metrou, stații de transport public și piețe.

Situația este destul de diferită în orașele mici, unde există o penurie de pavilioane comerciale cu tutun. Chiar și în centru, poți închiria o cameră sau un chioșc pentru vânzarea țigărilor la un preț relativ mic. Pentru a concura cu alți antreprenori, este necesar să oferim clienților o gamă largă de produse din tutun, precum și nivel inalt serviciu.

Important: există unele norme de legislație, conform cărora ar trebui amplasat un pavilion comercial pentru vânzarea produselor din tutun. Este interzisă amplasarea chioșcurilor în apropiere institutii medicale, grădinițe, facilitati sportiveși instituții de învățământ.

Achizitie de echipamente

Cum să echipați un pavilion comercial care vinde produse din tutun și țigări? Cu siguranță, acest lucru nu va necesita investiții financiare mari, ca, de exemplu, în cazul achiziționării unuia scump. În chioșc, va trebui să instalați o casă de marcat, un scaun și o măsuță pentru vânzător.

Fără greșeală, veți avea nevoie de un mic seif unde vor fi depozitate veniturile. Vă rugăm să rețineți că vitrinele magazinului comercial trebuie să fie echipate într-un mod special: trebuie să fie echipate cu mici rafturi transparente pe care să poată fi așezate țigări și alte bunuri.

Din motive de securitate, se recomandă dotarea standului de tranzacționare cu bare. Ele vor ajuta la protejarea vitrinei de huligani pe timp de noapte, mai ales dacă se așteaptă lucru non-stop. Atunci când alegeți echipamente pentru vânzarea țigărilor, nu trebuie să uitați să instalați rafturi înguste sau un dulap compact pentru depozitarea produselor în interiorul chioșcului.

Costul total al echipamentului pentru echiparea chioșcului este de aproximativ 52 de mii de ruble:

• rafturi de sticlă - 5 mii;
• casa de marcat - 10 mii;
• mobilier și rafturi - 20 mii;
• sigur - 10 mii;
• instalarea și achiziționarea de grătare - 7 mii de ruble

Se pot aplica costuri suplimentare pentru achiziționarea și instalarea de alarme, iluminat și încălzitoare. Pentru aceste nevoi, antreprenorul va trebui să cheltuiască aproximativ 20 de mii de ruble.

Atracția personalului

Înainte de a invita oamenii în poziția de vânzător, ar trebui să vă decideți asupra programului chioșcului. Depinde direct de locația prizei. De exemplu, dacă o tarabă este instalată în apropierea unor unități de divertisment non-stop (cluburi de noapte, baruri, restaurante), în consecință, aceasta trebuie să funcționeze în două schimburi (zi și noapte). Cu acest mod de operare vor fi necesari 4 persoane de vanzatori.

Dacă pe teritoriul zonelor rezidențiale este instalată un stand de tutun, este recomandabil să se stabilească programul său de lucru de la 7:00 la 19:00. In acest caz vor fi necesare 2 persoane de vanzatori, care vor lucra in ture. În ceea ce privește remunerarea muncii lor, dimensiunea acesteia este de aproximativ 8-12 mii de ruble. Vă rugăm să rețineți că aceste sume pot fi semnificativ mai mari atunci când vine vorba de zonele metropolitane.

De regulă, nu există probleme cu găsirea personalului care să lucreze într-un chioșc de țigări. Pentru a motiva angajații să își îndeplinească bine sarcinile, proprietarul unui magazin de tutun poate face un mic pariu și percepe un procent din vânzări.

Vânzătorul nu trebuie să aibă educatie speciala sau experiență în comerț. Puteți antrena o persoană să lucreze cu o casă de marcat foarte repede, mai mult decât atât, mulți solicitanți vor avea deja o astfel de experiență.

Principalele cerințe pentru vânzător sunt o atitudine prietenoasă față de clienți și cunoașterea excelentă a sortimentului de desfacere. De asemenea, vanzatorul este obligat sa cunoasca regulile de comercializare a produselor din tutun si sa nu incalce prevederile legislatiei in vigoare.

Căutare furnizor

Una dintre cele mai importante probleme pe care trebuie să le decidă un antreprenor este să găsească furnizori de încredere de țigări la chioșcul sau magazinul său. Fără această componentă, vânzarea tutunului nu va aduce rezultatele dorite.

Imaginați-vă că aveți deja clienți obișnuiți care își cumpără țigările preferate în fiecare zi și aduc un profit stabil. Dacă tipurile de țigări preferate ale clienților nu sunt disponibile în magazin, aceștia vor găsi un alt magazin de tutun, iar tu vei pierde venitul stabil.

Important: Pretul de vanzare recomandat este stabilit pe pachetele de tigari. Aceasta înseamnă că un om de afaceri nu poate schimba prețul unei mărfuri pentru a-și crește câștigurile. Din acest motiv, este important să găsim furnizori care să ofere cel mai mic preț de vânzare pentru produsele din tutun.

Cand cauti un furnizor, nu strica sa vizitezi companiile comerciale care distribuie tigari in oras. De regulă, pentru cumpărători sunt stabilite prețuri speciale pentru anumite volume de mărfuri achiziționate (cu ridicata și cu ridicata mică).

De asemenea, este necesar să cunoașteți toți angrosistii care vând produse din tutun și prețurile lor de vânzare pentru țigări. Dacă există o eșec în aprovizionarea cu produse sau produsele din tutun populare nu sunt aduse la chioșc, puteți oricând să le cumpărați singur și să le livrați la punctul dvs. de vânzare.

Este obligatoriu să ceri unui potențial furnizor să confirme disponibilitatea certificatelor de calitate. Nu este recomandat să cumpărați tipuri originale și rare de țigări „pentru testare”. Este posibil să fie cumpărători nerevendicați, iar banii investiți în achiziția lor nu se vor întoarce curând.

Căutați canale de distribuție

Dacă se plănuiește deschiderea unui punct de vânzare cu ridicata, principalii săi cumpărători vor fi magazinele mici de vânzare cu amănuntul, chioșcurile, precum și consumatorii vizitatori (în principal din localitățile din regiune), care sunt angajați în achiziționarea de loturi mici și mari de tutun și țigări. Dacă în piață există o tarabă, principalii cumpărători vor fi trecătorii ocazionali. Într-un chioșc de tutun situat într-o zonă rezidențială, majoritatea consumatorilor vor fi rezidenții acestuia.

Important: pentru a stabili canale de distribuție și a atrage atenția cumpărătorilor, nu strica să faceți un exterior atractiv al unui magazin de tutun și să veniți cu un nume original pentru acesta.

De asemenea, este important să urmați câteva reguli simple care vor atrage clienți noi și nu vor pierde clienții obișnuiți. Acest lucru va necesita:

• pune un preț luminos pe fiecare pachet de țigări din fereastră;
• oferiți clienților posibilitatea de a cumpăra băuturi răcoritoare (de vară) și calde (iarnă);
• achiziționați ustensile de unică folosință de înaltă calitate pentru prepararea băuturilor;
• vinde produse de stand (chioșc) în ambalaje de marcă cu sigla companiei.

Ultimul punct trebuie respectat pentru ca in competitia pentru potentiali clienti in aceleasi conditii castiga cel care ofera un serviciu mai bun.

Pe piața tutunului apar în mod constant noi mărci de mărci cunoscute de tutun. Mulți oameni preferă să schimbe țigările destul de des. Dacă clienții obișnuiți întreabă despre noi tipuri de produse din tutun, merită să cumpărați un lot mic. Astfel, este posibil nu numai extinderea gamei de produse, ci și.

Reglementări pentru vânzarea țigărilor

Proprietarii și vânzătorii de pavilioane sunt obligați să cunoască câteva reguli simple pentru vânzarea produselor din tutun. După cum am spus deja, este imposibil să vindeți țigări fără permisiunea oficială a guvernelor locale și activități comerciale oficializate.

Indiferent de gradul de fiabilitate al furnizorului, trebuie controlată disponibilitatea datelor despre producător și prețul mărfurilor care sunt indicate pe fiecare pachet de țigări (acest lucru este cerut de lege).

Prețul de vânzare trebuie să fie întotdeauna același cu prețul recomandat. Din acest motiv, orice modificare a costului de producție trebuie întotdeauna verificată cu atenție. Acest lucru trebuie făcut pentru a evita pedeapsa.

Vânzătorii trebuie să înțeleagă că vânzarea de țigări și alte produse din tutun pe teritoriul Federației Ruse către minori este strict interzisă. Pentru o astfel de încălcare, compania poate fi amendată cu o sumă decentă. Același lucru este valabil și pentru vânzarea la bucată de țigări. Dacă intenționați să deschideți un pavilion comercial, atunci suprafața acestuia ar trebui să fie de cel puțin 25 m².

Nu va fi de prisos să contactați inspecția mărfurilor pentru a clarifica sortimentul permis. De exemplu, antreprenorii care doresc să obțină profit suplimentar prin vânzarea de produse chimice de uz casnic (care, de altfel, sunt la mare căutare în zonele rezidențiale) riscă să fie printre cei mai mari contravenienți ai legii și să plătească penalități considerabile.

Vânzări de tutun - plan financiar

Luați în considerare un plan financiar.

Cheltuieli

Înainte de a vă deschide propria afacere pentru vânzarea produselor din tutun, trebuie să întocmiți un plan de afaceri. Acest lucru vă va permite să calculați suma minimă de investiție (investiție unică) necesară la început, precum și suma aproximativă a posibilului profit lunar. Costurile inițiale vor fi:

• înregistrarea activității antreprenoriale - 10 mii de ruble;
• achiziționarea echipamentului necesar - 50 mii de ruble;
• chirie - 15 mii de ruble;
• costul primului lot de țigări este de 60 de mii de ruble;
• salariul angajatului - 30 de mii de ruble (pe baza a 2 persoane);
• alte cheltuieli - 5 mii de ruble.

Ca rezultat, dimensiunea sumei minime de pornire ar trebui să fie de aproximativ 170 de mii de ruble. Vă rugăm să rețineți că, dacă un antreprenor încheie un contract de închiriere pe termen lung cu proprietarul chioșcului, va putea economisi mult pe partea de cheltuieli.

Sursa de venit

Nu trebuie să vă așteptați la profituri uriașe de la funcționarea unui singur punct de vânzare. Majoritatea antreprenorilor cred în mod eronat că un chioșc va aduce mulți bani în prima lună de funcționare, dar nu este cazul.

Trebuie înțeles că pe măsură ce afacerea se dezvoltă, numărul punctelor de desfacere operaționale ar trebui să crească, ceea ce vă va permite să obțineți venituri tangibile. Acest rezultat poate fi atins în câțiva ani de construcție competentă a unei strategii de marketing.

De obicei, marja comercială pentru țigări per pachet în chioșcurile de vânzare cu amănuntul nu depășește 20%. În plus, trebuie înțeles că costul țigărilor este fix, așa că dacă sunt mai scumpe, puteți uita de fluxul constant de clienți.

Sa presupunem ca outlet-ul vinde 100 de pachete de tigari pe zi, cu conditia ca magazinul sa fie situat intr-un loc cu trafic de oameni bun. O unitate de producție costă în medie 70 de ruble. Venitul zilnic al chioșcului va fi de 7 mii de ruble.

Înmulțim această sumă cu 30 de zile și obținem 210 mii de ruble - atât poate aduce un punct de vânzare de țigări pe lună. Ar trebui să fie deduse din acesta plata obligatorie a taxelor, chiria unui chioșc de tutun, fondurile pentru achiziționarea de produse, salariile angajaților, cheltuielile lunare și obțineți aproximativ 80-90 de mii de ruble de venit net.

În practică, această sumă este de aproximativ 40-50 de mii de ruble cu un management adecvat al afacerii. Cu un asemenea succes, este realist să rambursăm fondurile investite în 6-8 luni de muncă.

Vânzarea de țigări ca afacere - recenzii

Alexander, 43 de ani, Tyumen:
Am 2 chioșcuri de tutun proprii, dintre care unul este situat pe CPR, iar celălalt pe Solnechny (piețele noastre Tyumen). Cea centrală dă doar venituri normale din țigări, întrucât se vând aproximativ 200-250 de pachete pe zi. Situația este mai slabă cu „soarele”, pentru că nici în weekend, când este multă lume, nu întotdeauna se pot vinde mai mult de 150 de pachete. În ceea ce privește marja, mai mult de 10% nu se poate stabili în niciun fel. In general lucrurile merg bine la capitolul venituri, voi deschide un nou punct in curand. Pot recomanda începătorilor să economisească bani pentru a-și extinde afacerea în viitor.

Marina, 38 de ani, Astrakhan:
Din propria mea experiență, pot spune că, pentru un început mai mult sau mai puțin serios, ar trebui investite cel puțin 300 de mii de ruble în dezvoltarea unui chioșc. Un pavilion comercial cu soiuri scumpe de tutun aduce aproximativ 70 de mii de ruble pe lună, în timp ce țigările de mărci populare din anumite motive sunt destul de slabe. Am și un chioșc într-o zonă rezidențială, astfel încât venitul lunar nu depășește 30 de mii de ruble (din „tutun”). Trageți propriile concluzii.

Salvați articolul în 2 clicuri:

Vânzarea produselor din tutun cu organizarea corectă a afacerilor poate aduce venituri bune. Pentru a începe să vindeți țigări în Rusia, nu trebuie să cumpărați o licență.

In contact cu

În ciuda faptului că accizele la tutun sunt în mod constant crescute, iar în întreaga lume se desfășoară campanii și evenimente împotriva tutunului, numărul persoanelor care fumează este în continuă creștere. Acest lucru deschide perspective bune pentru afaceri: câștigurile din industria tutunului sunt constante și, cu abordarea corectă, sunt în continuă creștere. Să vedem cum să alergămce este nevoie pentru aceasta și ce profit se poate obține dacă lucrezi competent și atent.

Introducere

Deoarece tutunul este un produs accizabil, va trebui să vă înregistrați pentru a-l vinde. În consecință, deoarece veți face afaceri, trebuie să vă înregistrați la biroul fiscal, oferindu-le setul de documente necesar.

Taraba de tutun aduce un profit stabil

Z iar încălcarea regulilor legislației în vigoare privind vânzarea mărfurilor accizabile prevede răspunderea administrativă și juridică.

De exemplu, dacă vindeți țigări persoanelor sub 18 ani, veți fi amendat cu o sumă importantă, ceea ce poate duce la închiderea completă a afacerii ca atare. Legea mai prevede că pachetul trebuie să conțină informații despre producător, că fumatul provoacă prejudicii ireparabile și date privind costul mărfurilor. Dacă prețul de pe pachet nu se potrivește cu eticheta de preț, atunci aceasta este o încălcare. De asemenea, este strict interzisă vânzarea individuală a țigărilor dintr-un pachet.

Înainte de a continua cu înregistrarea unei companii și de a căuta spații, se recomandă întocmirea unui plan de afaceri. Acest document vă va permite să sistematizați informațiile disponibile, să înțelegeți exact ce trebuie făcut, să stabiliți anumite obiective și să construiți modalități de a le atinge. De asemenea, riscurile sunt neapărat calculate într-un plan de afaceri: o astfel de analiză te va ajuta să găsești rapid o cale de ieșire din situații dificile, acționând după un program deja întocmit, și să nu te grăbești dintr-o parte în alta și să cauți posibile soluții. Considera, cum să deschizi un magazin de tutun si ce este necesar pentru asta:

1. Determinarea poziției financiare, găsirea capitalului de pornire sau atragerea unui investitor.
2. Înregistrarea unei noi companii la autoritățile competente, pregătirea documentelor și actelor necesare.
3. Studiul oportunităților și saturației pieței, analiza concurenților și a puterii de cumpărare a populației.
4. Alegerea locației unui nou punct de vânzare, căutarea unei locații adecvate, efectuarea reparațiilor dacă este necesar.
5. Alegerea si achizitionarea echipamentelor, comandarea reclamelor exterioare si amplasarea indicatoarelor.
6. Cautare furnizori, achizitionare de bunuri, crearea unui sortiment.
7. Angajarea angajaților (dacă este necesar).
8. Lansarea unui program de marketing pentru a crește vânzările și a îmbunătăți gradul de cunoaștere a mărcii.

În ciuda complexității aparente a algoritmului, acesta este destul de rapid. Desigur, dacă ai dorință de muncă, încredere în tine și capital de pornire.

Avantaje și dezavantaje

Vorbind despre cumar trebui să discute avantajele și posibilele dezavantaje ale acesteia. Mulți oameni cred că a face acest lucru nu este în întregime etic, deoarece nicotina este o otravă și un drog, iar oamenii se sinucid fumând o țigară. Dar, de fapt, aceasta este o alegere personală a fiecărei persoane, așa că nu este nevoie să te adâncim în moralizare, nu este acceptabilă în afaceri. Luați în considerare beneficiile unui astfel de angajament:

1. Sumă relativ mică de capital de pornire.
2. Dimensiunea mică a spațiilor pentru locația prizei.
3. Numărul minim de angajați (puteți lucra independent sau cu implicarea unei rude).
4. Nu este nevoie să cumpărați echipament specializat.
5. Majoritatea mărfurilor nu au o dată de expirare, nici nu sunt necesare condiții speciale de depozitare.
6. Înregistrarea întreprinderii durează minim.
7. Rambursarea afacerii este destul de rapidă, chiar dacă în imediata apropiere sunt concurenți.

Pentru a crește vânzările, extindeți gama

De asemenea, tutuneria are dezavantajele sale. Luați în considerare:

1. Pentru a cumpăra bunuri, este nevoie de o sumă destul de semnificativă.
2. Un număr mare de concurenți.
3. Profit scăzut cu venituri stabile.

Cum să se înregistreze

Există două modalități principale de legalizare: organizarea unui SRL sau a unui antreprenor individual. Personal, vă recomandăm a doua opțiune - antreprenoriatul individual. Cert este că este mult mai simplu atât în ​​timpul înregistrării, cât și în timpul desfășurării activităților de afaceri. Nu trebuie să depuneți rapoarte în mod regulat, să mergeți la biroul fiscal sau să trimiteți un număr mare de documente pentru raportare. În plus, antreprenoriatul individual reduce cuantumul impozitelor datorate sistemului simplificat.

Un SRL ar trebui să fie format numai dacă plănuiți o nouă extindere majoră sau începeți o afacere cu un partener.

SRL este bun pentru că vă permite să împărțiți aportul total în acțiuni și în cazul închiderii întreprinderii, fiecare persoană investită va primi o anumită parte din societate, proporțională cu aportul făcut, înapoi. De asemenea, un SRL are unele avantaje atunci când lucrează cu clienți mari, dar, în general, această formă de proprietate pierde în fața IP în comerțul mic.

Câți bani sunt necesari

Considera, necesare pentru a începe. Practica arată că 250 de mii de ruble sunt suficiente pentru a începe. Această sumă va fi cheltuită după cum urmează:

1. Înregistrare - aproximativ 10 mii de ruble.
2. Închiriere camere - 10-15 mii pe lună, în funcție de zonă și locație.
3. Achiziționarea de echipamente (rafturi, vitrine) - 70 mii de ruble.
4. Achiziționarea de mărfuri pentru afișarea primară și un mic depozit - 70 de mii de ruble.
5. Marketing și publicitate exterioară - 30 de mii de ruble.
6. Un laptop cu un program de contabilitate - 30.000 de ruble.

Se vând țigări, indiferent de sezon și de starea economiei

În plus, vă recomandăm să aveți o rezervă de 20-30 de mii de ruble pentru cheltuieli neprevăzute, amenajarea unui loc de tranzacționare, achiziționarea de detergenți și așa mai departe. Pentru ca magazinul să funcționeze, aveți nevoie de aproximativ 65 de mii de ruble pe lună. Acești bani vor fi repartizați după cum urmează:

1. Chirie - 10-15 mii de ruble.
2. Impozite - 5 mii de ruble.
3. Achiziția de bunuri - 50 de mii de ruble.

Unde să deschizi un magazin

Pentru un punct de vânzare care vinde produse din tutun, principalul lucru este un număr mare de vânzări, deoarece veniturile din fiecare tranzacție sunt mici. Prin urmare, ar trebui să alegeți un loc cu trafic ridicat. Cea mai bună opțiune sunt stațiile și schimburile de transport în comun, locurile de dormit, standurile din apropierea centrelor de afaceri sau birourilor. Oamenii cumpără țigări doar trecând: nu sunt interesați să meargă în cealaltă parte a orașului să cumpere tutun din magazinul lor preferat. Prin urmare, accentul trebuie pus pe trafic intens: străzi centrale, piețe, locuri în apropierea fabricilor, fabrici, unități mari. Unii antreprenori deschid puncte în mall sau hipermarketuri, dar aceasta este o decizie controversată, deoarece majoritatea vizitatorilor vor cumpăra țigări din supermarket, își vor face aprovizionare cu alimente și nu vor merge la un punct separat pentru ei. Dar această regulă nu este întotdeauna adevărată. De exemplu, dacă un supermarket alimentar este situat în adâncul mall-ului, este puțin probabil ca vizitatorii să treacă prin întreaga clădire, astfel încât punctul de intrare va plăti rapid.

Atenţie: nu uitați de restricțiile prevăzute de lege. Așadar, un punct de vânzare cu amănuntul nu poate fi amplasat la mai puțin de 100 de metri de școli, grădinițe, instituții culturale, sportive și medicale.

Luați în considerare ce echipament este necesar taraba de tutun. Cu siguranta vei avea nevoie de: o casa de marcat, un seif sau o caseta de bani, mobilier pentru locatia vanzatorului, vitrine si rafturi pentru expunerea produselor. În principiu, o cameră de 10m2 este suficientă pentru un magazin de tutun. Dacă nu există încălzire în el, atunci gândiți-vă cum veți lucra iarna - este posibil să aveți nevoie de un convector electric. Asigurați-vă că protejați ferestrele cu gratii, instalați o alarmă și un buton de „panică” dacă intenționați să lucrați non-stop. Pentru a economisi la iluminat, folosește lămpi sau benzi LED - sunt relativ ieftine, durează de 5-10 ori mai mult decât cele convenționale și nu consumă aproape deloc electricitate.

Adesea tutunul și accesoriile sunt cumpărate pentru cadouri.

Selectam produse

Țigările și produsele din tutun pot fi împărțite condiționat în trei părți: buget, „clasa de mijloc” și elită. Cel mai mare număr vânzările se desfășoară în intervalul mediu de preț, dar asta nu înseamnă că ar trebui limitate la acestea. Vă recomandăm să furnizați 30% din bunuri la buget, 60% - din gama de prețuri medii, 10 - din elită. Desigur, aceasta este o diviziune foarte condiționată și depinde de locul în care deschideți. De exemplu, produsele bugetare vor fi solicitate în apropierea fabricii, iar bunurile cu un preț peste medie și de elită vor fi solicitate în apropierea centrului de afaceri. Vă recomandăm să studiați piața și să faceți un portret al cumpărătorului mediu, apoi să vă concentrați asupra acestuia.Pe lângă țigări, gama poate include:

1. Mușticuri și țevi.
2. Tutun de narghilea aromat, tutun de pipa.
3. Chibrituri, brichete, scrumiere.
4. Țigări electronice și amestecuri.
5. Diverse accesorii si seturi cadou.

O astfel de varietate va juca două roluri: va crește vânzările și va arăta clienților că sunteți o instituție serioasă, nu un restaurant.

Unde să cauți furnizori

studiu, nu uita ca poti vinde tigari doar la pretul indicat pe pachet. Este de remarcat faptul că, deși prețul superior este limitat, cel mai mic nu, așa că atunci când căutați furnizori, acordați atenție celor care lucrează cu marje minime. De asemenea, informați furnizorul că deschideți un punct de vânzare și intenționați să lucrați numai cu el (este posibil să nu fie în întregime adevărat). În acest caz, el vă va oferi Condiții mai bune ca să nu mergi la concurenții tăi. Înainte de a semna contractul, asigurați-vă că efectuați următoarele manipulări:

1. Verificați dacă firma dispune de documentele necesare (licențe, certificate etc.).
2. Citiți recenzii despre companie pentru a înțelege cu ce va trebui să vă confruntați în procesul de lucru.
3. Aflați de cât timp operează compania pe piață și ce fel de listă de produse oferă.

Uneori apar situații când o companie vinde un produs profitabil, iar a doua vinde altul (de exemplu, una vinde țigări, iar a doua vinde accesorii). Prin urmare, va trebui să lucrați cu doi furnizori.

Plan de afaceri

În sfârșit, iată un rezumat plan de afaceri pentru magazinul de tutun astfel încât să puteți evalua profitabilitatea acestui eveniment. Deci, un punct într-un loc trecător cu putere de cumpărare bună aduce aproximativ 6 mii de ruble de profit pe zi, respectiv, pe lună - 180 mii, dintre care 50 merg la achiziționarea de produse. Venitul net pe lună este de aproximativ 100 de mii de ruble, adică cheltuielile efectuate se vor achita în trei luni. În practică, totul nu este atât de roz: la început, vânzările vor fi scăzute, așa că va trebui să investești mult în publicitate. După câteva luni, oamenii se vor obișnui cu magazinul tău, vei avea clienți obișnuiți și vei ajunge la nivelul dorit de venit. Vă recomandăm să contați pe o rambursare de 4-5 luni, iar dacă angajați un angajat și nu lucrați pe cont propriu, mai adăugați o lună la această perioadă.

Atenţie:cifrele date sunt destul de arbitrare și depind de locul exact în care deschideți un punct, câți clienți serviți pe zi, ce furnizor găsiți și ce vindeți.

Dar, în general, teoria coincide cu practica: în a 5-a lună, desfacerea plătește pe deplin și începe să aducă un profit stabil. După aceea, vă recomandăm să vă gândiți la deschiderea unui al doilea magazin, pentru că tehnologia a fost deja depanată, există furnizori, vin profituri, astfel încât să vă extindeți rapid afacerea. Nu te opri aici: chiar și într-un oraș mic poți deschide oricând 5-7 puncte, luptând cu succes cu concurenții preț accesibil, calitatea serviciului, extinderea gamei și alte nuanțe.

După ce ați lansat o afacere și ați pus-o pe drumul cel bun, nu încercați să vă retrageți și nu începeți să economisiți pentru tot. Păstrați magazinul curat și ordonat, astfel încât etichetele de preț să fie clar vizibile, astfel încât publicitatea exterioară să fie întotdeauna în stare corespunzătoare.

In contact cu

Volumul total anual al pieței de produse din tutun la nivel mondial este de peste 600 de miliarde de dolari SUA. Produsele acestei ramuri a industriei alimentare sunt în mod constant în căutare și, practic, în fiecare colț al planetei. Deschiderea propriei afaceri cu tutun este o oportunitate de a investi profitabil pentru a genera venituri, indiferent de sezon sau de preferințele consumatorilor.

În prezent, se desfășoară un număr mare de campanii sociale care vizează reducerea numărului de fumători în societate și discreditarea afacerii cu tutun. În ciuda acestui fapt, numărul persoanelor care consumă astfel de produse industriale nu scade. Aceste date indică potențialul succes al ideii de a deschide un magazin de țigări sau un automat pentru a vinde produse din tutun.

În ciuda concurenței care pare mare în acest segment de afaceri, adevărata luptă pentru un loc pe nișa comerțului cu țigări tocmai iese la iveală. Analiza atentă a pieței, marketingul competent și deciziile de afaceri echilibrate pot ajuta la crearea unei întreprinderi competitive profitabile.

Produsele din tutun nu sunt la fel de exigente în ceea ce privește condițiile de depozitare ca alte produse alimentare. Este întotdeauna la cerere și are propriul cumpărător. În multe privințe, acești doi factori sunt decisivi atunci când alegeți să deschideți un magazin de tutun ca afacere.

Reglementări pentru vânzarea produselor din tutun

Regulile de desfășurare a afacerilor cu tutun sunt stabilite de legislație sau de altă natură documente normative anumită regiune sau țară. De exemplu, în Ucraina există licențe pentru vânzarea de țigări. În teritoriu Federația Rusă această practică a fost recent abolită.
Înainte de a decide să deschideți un magazin de tutun sau un chioșc, este important să vă familiarizați cu regulile de vânzare a produselor în regiunea relevantă.

Comerțul cu produse din tutun are o serie de caracteristici și reguli pe care toți participanții la piață trebuie să le respecte:

Vânzarea mărfurilor trebuie să aibă loc în locuri special amenajate (magazine, chioșcuri, tutunerie);
o unitate comercială trebuie să aibă o casă de marcat electronică sau un registru de casă;
o întreprindere care vinde un produs din tutun trebuie să fie înregistrată ca entitate comercială;
vânzarea de țigări este interzisă pe teritoriul instituțiilor de învățământ și medical, locuri de desfășurare a evenimentelor sportive;
vânzătorul nu are dreptul de a vinde produse sub sau peste prețul de vânzare cu amănuntul stabilit de stat.

Servicii oferite tutungerilor

Serviciul principal al unui magazin de tutun este vânzarea produselor cu nicotină. Pentru a crește profitabilitatea afacerii, este necesar să se includă în sortiment un număr maxim posibil de tipuri de produse și produse aferente.

Punctul de vânzare a produselor din tutun ar trebui să aibă o gamă largă. Așadar, este necesar să se țină cont de toate gusturile clienților: să includă țigările de damă în linia de produse, subțiri, ușoare, cu tot felul de arome sau gusturi. Pentru cunoscătorii de trabucuri și trabucuri, este necesar să se asigure disponibilitatea produsului adecvat. În ultimii ani, fumatul de narghilea a devenit din ce în ce mai popular. Dacă camera permite, puteți asigura un compartiment cu țevi de narghilea și amestecuri.

Chibriturile și brichetele sunt de obicei vândute ca produse conexe. Gama poate fi extinsă prin adăugarea de gumă de mestecat, de îndepărtare a mirosurilor bucale etc. Unele puncte de vânzare de produse din tutun oferă spațiu pentru un aparat de cafea în incintă. Mulți clienți, mai ales dimineața, nu sunt contrarii să se răsfețe cu o băutură parfumată împreună cu tutun de calitate.

Relevanța deschiderii unui magazin de tutun

Numărul fumătorilor din spațiul post-sovietic este, în medie, de 25% din totalul populației adulte. În ciuda luptei masive împotriva dependenței de nicotină, aceste cifre rămân la acest nivel an de an. Prin urmare, afacerea de vânzare a produselor din tutun, cel puțin în viitorul previzibil, își va avea întotdeauna clientul.

Vânzarea produselor care conțin nicotină în magazine specializate este destul de relevantă. De regulă, clientul are deja un gust stabilit pentru țigări. Ajuns la un magazin de tutun, nu va alege o marcă și o marcă pentru o lungă perioadă de timp și nici nu va avea nevoie de sfaturi profesionale. Sarcina principală a platformei de tranzacționare este de a oferi cumpărătorului bunurile necesare cât mai rapid și convenabil posibil.

Munca in franciza

Franciza în sectorul comerțului cu amănuntul de tutun are atât avantaje, cât și dezavantaje. Acestea din urmă, ca și în multe alte domenii de afaceri, includ nevoia de a îndeplini cerințele francizorului și incapacitatea de a lua decizii independente.

Cu toate acestea, munca în franciză va fi utilă antreprenorilor aspiranți sau oamenilor de afaceri care doresc să-și extindă gama magazinului. De exemplu, produsele mai puțin populare precum tutun de mestecat sau hârtie pentru țigări de casă pot crește semnificativ statutul magazinului în ochii clienților. Dar cumpărarea unui lot angro de produse nu are sens din cauza timpului lung de implementare a acestuia. Francizorul poate furniza magazinului de tutun un astfel de produs exact în cantitatea de care are nevoie.

În plus, francizatul poate primi întotdeauna asistență de specialitate în chestiuni juridice sau pe subiecte legate de segmentul de piață. Unele companii oferă „sponsorizaților” lor echipamentele sau bunurile necesare pe credit sau spre închiriere.
Avantaje competitive

Avantajele competitive ale unui magazin de tutun, și cu atât mai mult unui chioșc, sunt greu de format chiar și pentru cei mai experimentați antreprenori. Principalul criteriu pentru un astfel de magazin în ochii clientului este viteza și calitatea serviciului. Cumpărătorul nu va sta la coadă la supermarket pentru un pachet de țigări - este important pentru el să cumpere rapid produsul potrivit și să-și continue afacerea.

La punctul de vânzare a produselor cu nicotină, clientul se așteaptă să primească produse aferente - chibrituri, brichete, gumă de mestecat. De asemenea, se așteaptă ca într-un punct de vânzare specializat să existe cu siguranță exact marca de țigări pe care o fumează.

Promovare si publicitate.

De obicei, un mic tutun nu are nevoie de o campanie publicitară separată. Este important ca un potential client sa stie ca de undeva in apropiere puteti achizitiona produsul necesar. Prin urmare, este indicat să aveți grijă de reclamă externă sau de un semn care va face clar produsele vândute.
Dacă un punct de vânzare de produse care conțin nicotină oferă mărci exclusive sau face parte dintr-o rețea mare, atunci o companie de publicitate este la cerere. Astfel de magazine au proprii clienți care trebuie informați cu privire la deschiderea unui alt punct de service.

De ce ai nevoie pentru a deschide un magazin de tutun?

Pentru a deschide corect un chioșc de tutun de la zero, este necesar să implementați următoarele etape ale activității antreprenoriale:
întocmește un plan financiar pentru viitorul magazin;
documentează activitățile de afaceri;
alege locația și personalul potrivit;
achiziționarea sau închirierea echipamentului necesar;
cumpărarea bunurilor necesare vânzării;
ai grijă de publicitatea exterioară.

Este important să ne amintim că unele regiuni au propriile lor particularități de organizare și conducere a unei afaceri cu tutun. Așadar, în Ucraina, chiar și un mic stand care vinde țigări trebuie să aibă o licență specială. Și în Rusia, dispozitivele de vending (trading) pentru vânzarea cu amănuntul de produse de la 1 iulie 2018 trebuie să fie echipate cu case de marcat online speciale.

Documente pentru înregistrarea unui chioșc de tutun

Înainte ca totul să se termine Documente necesare pentru a deschide un stand de vânzare a produselor din tutun, este necesar să se decidă cu cine va coopera întreprinderea nou creată. Pentru un chioșc mic, va fi suficient să înregistrați un antreprenoriat individual. Dacă intenționați să conduceți majoritatea relațiilor dvs. de afaceri cu entitati legale, este mai bine să vă înregistrați ca societate cu răspundere limitată (LLC).
Este important de reținut că un antreprenor individual are avantajul unui sistem de impozitare simplificat. Totodată, răspunderea antreprenorului în caz de faliment al SRL este limitată doar la valoarea contribuției.
Într-un punct de vânzare, trebuie să cumpărați o casă de marcat și să încheiați un acord pentru întreținerea acesteia. La fel ca majoritatea entităților comerciale, va fi necesară semnarea documentelor cu comerțul și inspecția la incendiu, SES și Rospotrebnadzor.
Camera si locatia
Amplasarea punctului de vânzare a produselor din tutun este unul dintre cei mai importanți factori care afectează succesul afacerii. Este important ca locul de vânzare a produselor să aibă un flux mare de oameni. Pentru a face acest lucru, este necesar să se studieze posibilitățile de amplasare a unui magazin în regiunile centrale ale unei așezări, microdistrictele rezidențiale și în locurile de schimburi de transport.
Sediul unui magazin de tutun poate fi un chioșc obișnuit, care poate fi achiziționat sau închiriat. Este important să coordonezi locația punctului de vânzare cu administrația locală. În unele așezări se luptă împotriva formelor arhitecturale mici (SAF) care încalcă ansamblul arhitectural al străzilor.
Nu ar trebui să echipați niciodată o unitate comercială la subsol sau la etajul doi. Principiul unui magazin de tutun pentru majoritatea clienților sună astfel: „a venit repede - a cumpărat repede - a plecat repede”.

Echipament și sortiment pentru un chioșc de vânzare tutun.

Alegerea echipamentului pentru un spațiu comercial depinde de dimensiunea acestuia. Mai puțin de toate, trebuie să te ocupi de amenajarea unui chioșc de vânzare țigări. Va necesita:

Casă de marcat;
sigur pentru depozitarea veniturilor;
scaun pentru vânzător;
rafturi la ferestre;
este de dorit să existe grătare dacă priza va funcționa până târziu.

În magazinele sau magazinele mai mari, va trebui să achiziționați vitrine și un dulap pentru depozitarea produselor vândute. Implementarea unui sortiment suplimentar va necesita, în consecință, achiziționarea de echipamente separate - un aparat de cafea, un frigider cu apă etc.

Într-o anumită regiune, există între 10 și 30 de mărci populare de țigări care sunt preferate de fumători. Este pe un astfel de sortiment pe care ar trebui să vă bazați atunci când comandați lotul inițial de produse pentru un magazin de tutun. Trebuie să alegeți un furnizor de încredere. Care va putea oferi sortimentul necesar. Nu ar trebui să comandați imediat tutun exclusiv sau scump - venitul principal al unei unități comerciale este dat de un cumpărător în masă. În timp, va fi posibil să înțelegem mai bine preferințele clienților și să ajustați sortimentul.

Personalul chioșcului de tutun

Numărul de angajați pentru un chioșc care vinde produse din tutun depinde de timpul de lucru al acestuia. Cele mai mari venituri sunt aduse de punctele de vânzare care operează round knocks. Dacă acest lucru nu este posibil, este indicat să-și prelungească activitatea cel puțin până la 22-23 de ore.
Un antreprenor care vinde produse care conțin nicotină într-un stand sau chioșc va trebui să angajeze cel puțin doi vânzători. Programul de lucru pentru subordonați este de obicei stabilit sub formă de ture - două în două zile sau într-un alt mod. Salariile personalului ar trebui să includă minimul cerut de lege și indemnizație. Ca acesta din urmă, puteți seta un anumit procent din vânzări. Deci vânzătorii vor fi interesați de funcționarea cu succes a întreprinderii.

Plan de afaceri pentru un magazin de tutun

Înainte de a calcula cât va costa , trebuie să decideți asupra formatului acestuia. Un chioșc mic va necesita mai puține investiții decât un magazin de tutun cu o gamă largă de bunuri de bază și suplimentare.

Pentru a nu fi greșit cu calculele, este necesar să se calculeze clar investițiile inițiale și regulate în ruble. Primele includ înregistrarea afacerilor, achiziționarea de echipamente și bunuri, achiziționarea de spații. Dacă locul de tranzacționare va fi închiriat, atunci merită să transferați suma costurilor către investiții obișnuite. Ca investiție de pornire, poate fi necesar să cheltuiți pentru o campanie de publicitate atunci când deschideți un punct.

Investiții regulate

Investițiile regulate într-un magazin de tutun includ:
costul închirierii spațiilor și achitării utilităților;
costurile salariale ale angajaților;
deduceri fiscale;
achiziționarea de bunuri pe măsură ce acestea sunt vândute.

Cheltuielile totale pentru care va trebui să cheltuiți la început arată cam așa:

Înregistrarea afacerii - 10 mii de ruble;
achiziționarea echipamentului necesar - 60 de mii de ruble;
salariul vânzătorilor - 30 de mii de ruble (15 mii de ruble de persoană);
închirierea spațiilor - 8 mii de ruble;
achiziționarea primului lot de mărfuri - 50 de mii de ruble;
altele - 6 mii de ruble.

Valoarea totală a investițiilor va fi de aproximativ 164 de mii de ruble. Cifra dată se poate schimba în sus sau în jos. În diferite regiuni, nivelul salariilor sau costul închirierii unei camere este diferit.

Orele aproximative de deschidere

Aproximativ, deschiderea unei astfel de afaceri durează până la trei luni. În această perioadă, este necesar să aveți timp pentru a înregistra întreprinderea și a obține autorizații (dacă este cerut de lege). Procedurile birocratice durează de obicei o lună. Va dura același timp pentru a găsi un chioșc potrivit și a-l aranja. Aproximativ o lună ar trebui să fie prevăzută în planul calendaristic pentru selecția personalului, furnizorul și achiziția de bunuri.

Dacă intenționați să deschideți un magazin de tutun mare, deschiderea poate dura mai mult. Într-o astfel de cameră, va fi necesar să se doteze un loc pentru vânzarea de bunuri exclusive și suplimentare. Pentru a vinde soiuri de elită de tutun, personalul unității va trebui să învețe puține cunoștințe despre caracteristicile produsului.
Avantaje și dezavantaje

Ca orice alt tip de afacere, punctul de vânzare a produselor din tutun are avantajele și dezavantajele sale. Aspectele pozitive ale companiei includ:

Costul de descoperire relativ scăzut;
prezența cererii constante;
nu este nevoie să echipați o cameră mare;
produsele au o perioadă de valabilitate aproape nelimitată;
nu sunt necesare echipamente speciale pentru depozitarea mărfurilor;
un număr mic de personal, a cărui muncă este ușor de controlat;
pachetul minim de documente solicitate;
cu organizarea corectă a întreprinderii - o rambursare destul de rapidă.
Dezavantajele unui magazin de tutun, ca tip de activitate antreprenorială, includ:
concurență ridicată;
necesitatea investiției inițiale;
câștiguri lunare relativ scăzute, care nu pot fi crescute din cauza sezonalității sau a creșterii puternice a cererii;
percepția socială negativă a proprietarului afacerii de către activiști stil de viata sanatos viaţă.

Riscurile și amortizarea unui chioșc de tutun.

Afacerea de vânzare cu amănuntul a tutunului nu este super profitabilă, dar poate oferi proprietarului său un venit constant. Vânzarea mărfurilor accizabile este asociată cu unele riscuri, legate în primul rând de respectarea legilor. Negustorii nu trebuie să vândă produse minorilor sau la prețuri umflate.

Alegerea corectă a locației chioșcului este cheia unei întreprinderi de succes. În nișa bine stabilită a vânzării produselor din tutun, uneori este dificil să găsești un teritoriu prin care trec un număr mare de potențiali clienți.

Antreprenorii începători se întâlnesc adesea cu furnizori fără scrupule care ratează datele de livrare. Unii angrosişti pot „aluneca” unui om de afaceri bunuri contrafăcute, de calitate scăzută sau complet inutile. Pentru a evita o astfel de situație, este important să studiezi recenziile concurenților despre furnizori și să-l alegi pe cel mai potrivit.

Rambursarea afacerii depinde de dimensiunea decontării și de numărul de clienți. Markup maxim pe care și-l permit proprietarii de chioșcuri este de 30%, dar de obicei nu depășește 15-20%.

Când vindeți 50 de pachete de țigări pe zi la un preț mediu de 70 de ruble, venitul zilnic al platformei de tranzacționare va fi de 3,5 mii de ruble. în consecință, antreprenorul va primi aproximativ 100 de mii de ruble pe lună, dintre care 25-30 de mii de ruble sunt venit net. Astfel, în cel mai bun caz, un chioșc care vinde produse din tutun va plăti în șase luni. Antreprenorii începători ar trebui să fie ghidați de faptul că va fi posibil să returneze în sfârșit investiția inițială după un an.

Țigările sunt o marfă care va fi mereu la cerere. Prin urmare, atunci când deschideți un punct de vânzare cu amănuntul, merită să luați în considerare vânzarea produselor din tutun. Pentru ca o astfel de afacere să aducă profituri bune, este necesar să înțelegeți toate nuanțele deschiderii și înregistrării sale. Cum să începeți o afacere pe țigări va fi discutat în continuare în articol.

Avantajele și dezavantajele unei afaceri de vânzări

Înainte de a vă începe afacerea în domeniul vânzării de țigări, trebuie să luați în considerare cu atenție toate beneficiile și riscurile posibile ale unor astfel de activități. Întrucât țigările sunt un mic produs consumabil care poate fi necesar în orice moment, micile puncte de vânzare care le vând nu și-au pierdut actualitatea astăzi. vânzarea țigărilor poate fi o afacere foarte profitabilă. Principalele sale avantaje sunt următoarele:

• prezența cererii active constante;
• posibilitatea deschiderii micilor puncte de vânzare cu amănuntul;
• capacitatea de a angaja un personal mic;
• termen lung de valabilitate a produselor din tutun;
• perioadă scurtă de amortizare a investițiilor inițiale.

Piața de vânzare a produselor din tutun se caracterizează prin prezența unei mari concurențe. Dacă există o cerere bună, atunci vor exista întotdeauna multe opțiuni de aprovizionare pentru aceasta. Prin urmare, punctele mici de vânzare de țigări sunt cel mai adesea deschise în locuri aglomerate. Pentru începătorii în acest domeniu de activitate, merită să alegeți un loc în care este așteptat un flux mare de oameni și un număr mic de astfel de tarabe în jur. Poate merită să aruncați o privire mai atentă asupra noilor zone rezidențiale și a zonei din jurul lor.

Unul dintre cele mai importante aspecte negative ale deschiderii unei afaceri care vinde produse din tutun este o cantitate considerabilă de capital de pornire. Cea mai mare parte a investiției inițiale va fi direcționată către achiziționarea de bunuri.

Licență de afaceri cu tutun

Pe teritoriul Federației Ruse din 2 iulie 2005 este în vigoare Legea federală nr. 80, care prevede că antreprenorii implicați în vânzarea produselor din tutun nu trebuie să elibereze o licență sau certificate speciale.

De asemenea, este reglementată vânzarea produselor din tutun din 23 februarie 2013 lege federala Nr. 15 „Cu privire la protecția sănătății cetățenilor de efectele fumului de tutun pasiv și de consecințele consumului de tutun”. Orice activitate comercială legată de țigări este reglementată de prezenta lege. O astfel de „lege împotriva tutunului” a introdus și introduce anumite restricții privind desfășurarea afacerilor cu țigări. Acesta prevede interzicerea fumatului în orice locuri publice, cinematografe etc. Din 2018, doar acele puncte de vânzare care au o înregistrare oficială specială pot vinde țigări. Pentru însăși forma de vânzare a produselor din tutun au fost introduse și anumite restricții.

Deci, nu puteți vinde produse din tutun prin ferestre mici. În plus, interdicția a afectat vânzarea țigărilor la bucată. Acum, mai puțin de un pachet ambalat nu poate fi cumpărat. Persoanelor cu vârsta sub 18 ani și care nu au prezentat documentele relevante, vânzarea produselor din tutun este strict interzisă.

Conform acestei legi, suprafața unui punct de vânzare de țigări din oraș nu trebuie să fie mai mică de 25 mp. Dacă nu este posibil să se asigure astfel de condiții în zonele rurale, atunci țigările pot fi vândute numai sub formă de livrare.

De asemenea, atunci când alege un loc pentru a deschide un magazin de tutun, un antreprenor trebuie să țină cont de lista teritoriilor interzise pentru astfel de activități. Este imposibil să vindeți țigări în instituții medicale, gări, facilități sportive, în gări și stații de transport în comun, în hoteluri, pensiuni, sanatorie și pensiuni.

Conform acestei legi, există anumite cerințe pe care trebuie să le respecte proiectarea unei prize de țigări. Deci, trebuie să aibă:

• cel puțin un loc unde va fi vândut tutun;
• pachetele vândute nu trebuie să conțină mai mult de 20 de țigări;
• un loc special amenajat pentru vânzarea țigărilor;
• un depozit (depozit) unde vor primi și depozita produse din tutun pentru vânzare;
• gama de produse a unui astfel de magazin ar trebui să fie scrisă cu negru pe o foaie albă de A4 (prețul și numele țigărilor ar trebui să fie clar specificate);
• fiecare produs din tutun trebuie să aibă ștampila de accize emisă de stat;
• pentru toate produsele vândute în magazin, trebuie să existe documente de la producător despre calitatea produsului și conformitatea acestuia cu anumite standarde.

Există și anumite reguli pentru afișarea produselor din tutun într-un magazin. Astfel, este interzisă vânzarea deschisă a țigărilor. Întregul sortiment trebuie plasat în cutii închise; vitrinele transparente din sticlă nu pot fi folosite. De asemenea, este interzisă afișarea țigărilor electronice care sunt aspect foarte asemănătoare cu tutunul.

Cum să începi o afacere cu tutun?

Pentru a deschide o afacere cu țigări, trebuie să decideți asupra formatului de vânzare. Dacă intenționați să deschideți un chioșc de vânzare cu amănuntul, atunci trebuie să citiți cu atenție cerințele pentru proiectarea acestuia. Este important de reținut că dimensiunea spațiilor sale nu poate fi mai mică de 25 de metri pătrați. m. Dacă respectați toate cerințele, atunci deschiderea unui astfel de punct de desfacere va necesita cea mai mică investiție și, în același timp, va oferi o rentabilitate relativ rapidă a investiției.

Există, de asemenea, o opțiune de a deschide un punct de vânzare cu amănuntul pe piață. Dar, în acest caz, este necesar să se prevadă cerințe precum prezența obligatorie a unei camere de utilitate.

Una dintre opțiunile pentru o afacere cu țigări poate fi o organizație angro. Cheia acestei forme de viziune de afaceri este căutarea furnizorilor de încredere. Pentru orice eventualitate, este necesar să oferiți câteva opțiuni de rezervă pentru producătorii mari.
Un antreprenor care decide să intre în vânzări en-gros în afacerea cu tutun trebuie să găsească o sumă mare pentru o investiție de pornire pentru a cumpăra cantități mari de bunuri de vânzare. A avea o bază de clienți loiali este, de asemenea, foarte important. Prin urmare, merită să asigurați imediat diverse programe bonus și promoții pentru a păstra mai mulți clienți obișnuiți.

Alegerea locației și a sediului

Un pas important în crearea oricărei afaceri de tranzacționare este alegerea unui loc de vânzare a produselor. În acest caz, afacerea cu tutun are propriile sale nuanțe.

Unul dintre cele două criterii cheie pentru alegerea unui loc pentru a vinde țigări este:

• acest loc nu este interzis prin lege pentru amplasarea unui astfel de punct de vânzare cu amănuntul;
• la acest loc se poate pune o tarabă cu o suprafață de cel puțin 25 de metri pătrați. m.

În plus, merită luat în considerare faptul că nu orice loc potrivit poate face un profit bun din vânzarea produselor din tutun. Cel mai adesea acestea sunt cumpărate în două situații: când țigările s-au terminat și trebuie cumpărate urgent sau în rezervă. Opțiunea ideală pentru punctele de vânzare cu amănuntul ar fi o situație în care țigările trebuie cumpărate urgent.

Sortimentul de mărfuri și prețul acestora joacă un rol important în alegerea unui loc.

Cumpărătorii care fac alegerea țigărilor în funcție de preț, de obicei, știu clar nevoia de ele. Este mai profitabil și mai ușor pentru ei să cumpere blocuri întregi de pachete, de exemplu, timp de o lună. Ei folosesc totul modalități posibile pentru a economisi din dependența lor. Pentru ei, țigările din segmentul de preț mediu și mic sunt cea mai bună opțiune. Locația punctului de vânzare pentru astfel de cumpărători nu este cea mai importantă, deoarece aceștia sunt gata să meargă în orice parte a orașului pentru cea mai bună ofertă. Pentru un astfel de segment de cumpărători, cel mai important lucru este să ofere gură în gură eficientă, care se va baza pe o politică liberală de prețuri.

Oferind o ofertă profitabilă, poți crea o bază de clienți obișnuiți care vor sfătui „magazinul tău preferat” altor fumători. Principalul lucru este să păstrați o astfel de politică de prețuri tot timpul, deoarece în acest caz, mărcile de țigări pot fi nivelate.

Cumpărătorii cărora le pasă în primul rând „ce fumează” și nu „cu cât” vor alege țigări de o anumită marcă. Daca nu gasesc ceea ce au nevoie in sortimentul magazinului, un astfel de cumparator se poate descurca fara tigari si le cauta in urmatorul magazin. Punctele de desfacere pentru un astfel de public țintă ar trebui selectate în locuri trecătoare (dar permise). Este foarte important să vă monitorizați sortimentul și să analizați constant schimbările cererii. Astfel, puteți completa stocurile din când în când cu cele mai bine vândute mărci. De asemenea, este importantă completarea gamei de produse cu articole aferente pentru fumat (brichete, chibrituri, gumă de mestecat etc.). Foarte des, ele reprezintă jumătate din venitul lunar.

Cum se stabilesc prețul țigărilor?

În conformitate cu paragraful 4 al art. 187 din Codul Fiscal al Federației Ruse, anumite tipuri de produse din tutun trebuie să fie marcate cu prețul maxim de vânzare cu amănuntul la momentul producției. Aceasta este punct important stabilirea prețurilor în afacerea cu tutun. Inscripția trebuie să fie clară și lizibilă.

Prețul minim de vânzare cu amănuntul la momentul potrivit este determinat de producător. Acest lucru trebuie raportat fără greșeală autorităților fiscale relevante. În art. Nr. 13 din Legea Federală Nr. 15 prevede că costul minim al unui pachet de țigări nu trebuie să fie mai mic de 75% din MRP.

În cazul în care proprietarul unei afaceri comerciale cu țigări vinde mărfuri la prețuri sub valoarea minimă sau peste valoarea maximă, acesta va purta responsabilitatea administrativă în temeiul paragrafelor 1 și 2 ale articolului nr. 14.6. Codul contravențiilor administrative al Federației Ruse.

Un antreprenor trebuie să stabilească prețuri pentru produsele sale, ținând cont de toate nuanțele. Acest lucru va ajuta la determinarea mai precisă a profiturilor viitoare. În teorie, punctele de vânzare cu amănuntul care vând produse din tutun nu pot aduce profituri mai mari de 25%.

Trebuie să cumpăr o franciză pentru a vinde țigări?

O afacere cu țigări poate fi creată atât independent, cât și prin franciză. A doua opțiune va fi mai simplă. Toate nuanțele privind designul punctului de vânzare și formatul de vânzare sunt decise de compania principală. Ei vor deveni, de asemenea, parteneri de încredere, de la care vor veni în mod constant mărfurile de vânzare. Dar, în acest caz, profitul antreprenorului este limitat în cadrul politicii de prețuri pe care o stabilește compania principală.

Pentru cei care se încearcă pentru prima dată în acest domeniu de comerț, cel mai ușor este să cumpere o franciză. Deci, există o oportunitate de a studia toate complexitățile afacerii cu tutun din interior, pentru a vă deschide propria afacere mai târziu.

Echipament pentru o tarabă care vinde produse din tutun

Deoarece există o regulă de interzicere a afișării produselor din tutun, în magazinul de tutun trebuie prevăzut un humidor. Aceasta este o cutie care conține produse din tutun. Menține o anumită umiditate și temperatură la care puteți depozita produse din tutun într-o formă comercializabilă pentru o perioadă lungă de timp.

Pe lângă o astfel de cutie, antreprenorul trebuie să cumpere:

• sigur;
• material etanș pentru ambalarea mărfurilor la transportul lor în cantități mari;
• casa de marcat (cecurile trebuie emise fara greseala tuturor clientilor);
• mobila si rafturi.

Tot spațiul dintr-un astfel de magazin poate fi alocat pentru plasarea mărfurilor vândute, lăsând o mică zonă confortabilă vânzătorului.

Personal

În procesul de recrutare a lucrătorilor pentru un chioșc de țigări, este important să țineți cont de programul de lucru și locația acestuia. Dacă această unitate este non-stop, atunci este necesar să angajați cel puțin 4 vânzători.

Punctele de vânzare cu amănuntul din zonele rezidențiale funcționează de obicei pe o bază de 12 ore. Pentru aceasta, doi vânzători vor fi de ajuns. Salariul mediu al angajaților unor astfel de instituții este de aproximativ 8-12 mii de ruble. în orașele mici. Întrucât afacerea cu tutun este o zonă comercială, un procent din vânzări sub formă de salariu poate fi o bună motivație pentru munca activă a vânzătorilor. În acest caz, nu este atât de dificil să găsești angajați, deoarece aceștia nu au nevoie de educație specializată.

Cum să găsești furnizori buni?

Vanzarea produselor din tutun problema importanta este de a găsi parteneri de încredere.

Dacă formatul de vânzare este axat pe publicul țintă care este interesat de un anumit tip de tutun, este necesar să se asigure disponibilitatea stabilă a acestuia în sortiment. În caz contrar, este foarte ușor să pierzi clienți fideli.

Când cauți parteneri, ar trebui să studiezi cu atenție companiile care vând produse din tutun în oraș. De asemenea, pentru a evita riscurile, este necesar să navigăm pe piața de vânzare angro de țigări. Dacă oferta de loturi de la partenerii principali se pierde brusc, merită să puteți cumpăra rapid produsul potrivit pe cont propriu.

Un potential partener este obligat sa prezinte toate certificatele de calitate necesare.

Vânzarea produselor din tutun: venituri, cheltuieli, rentabilitate

Valoarea totală a principalelor investiții de pornire într-o astfel de afacere va fi de aproximativ 170.000 de ruble, care va acoperi următoarele cheltuieli:

• cheltuieli pentru înregistrarea oficială a întreprinderii: 10.000 de ruble;
• costul echipamentului (în funcție de dimensiunea prizei): aproximativ 50.000 de ruble;
• costul închirierii unei camere (va depinde de dimensiunea și locația acesteia): 15.000 de ruble;
• achiziționarea de bunuri de vânzare: aproximativ 60.000 de ruble;
• salariu (2 angajați): aproximativ 30.000 de ruble;
• cheltuieli suplimentare: 5 mii de ruble.

Profitul mediu așteptat pe lună de la un punct de vânzare similar nu poate fi mai mare de 25%. Este o greșeală să crezi că afacerea cu tutun aduce foarte mult profit în prima lună. Acesta este un tip de comerț care trebuie dezvoltat și volumele sale de vânzări crescute.

Dacă un punct de vânzare cu amănuntul vinde aproximativ 100 de pachete de țigări pe zi la un cost de 70 de ruble per pachet, atunci venitul zilnic poate fi de 7.000 de ruble.

În medie, puteți obține aproximativ 210.000 de ruble pe lună dintr-un astfel de stand. Venitul net real poate fi de 80-90.000 de ruble / lună.

Perioada medie de rambursare pentru o afacere cu țigări va fi de 6-8 luni. O astfel de activitate antreprenorială are un nivel mediu de profitabilitate.

Cum să înregistrezi o afacere cu tutun?

Pentru a înregistra o afacere care vinde produse din tutun, este necesară oficializarea unui antreprenor individual sau SRL.

Există un sistem de impozitare simplificat pentru întreprinzătorii individuali, astfel încât această formă de afaceri va fi cea mai bună opțiune pentru deschiderea unui stand de tutun. Pentru a deschide o astfel de priză, trebuie să obțineți permisiunea oficială de la inspectoratul de incendii, stația sanitară și epidemiologică și Rospotrebnadzor.

Pentru a înregistra un antreprenor individual, trebuie să prezentați copii ale pașaportului și ale TIN-ului, precum și să plătiți o taxă de stat și să adăugați o chitanță corespunzătoare la pachetul de documente.