پیوندهای طبیعی آنها چه هستند و چگونه آستانه امنیتی ارتقاء لینک را افزایش می دهند. آستانه امنیتی قیمت آستانه امنیتی سازمانی

در سال 2017-2018، آنها حتی بیشتر مرتبط شدند. به خصوص از زمانی که فیلترهای موتورهای جستجو برای لینک های سئو رایج شده اند. به طور خاص، Yandex با Minusinsk خود. لینک‌های سئو (نه تنها اجاره‌ای، بلکه ابدی در مقالات) اغلب در نظر گرفته نمی‌شوند و ممکن است برای سایت منفی باشند.

1. پیش بینی در مورد ارتباط استفاده از پیوندهای طبیعی برای سال 2018

در دسامبر 2017، سرویس Referr چنین نظرسنجی کارشناسی انجام داد: «چه پیوندهایی در سال 2018 کار خواهند کرد؟ تجزیه و تحلیل از بیش از 65 متخصص". خواندن جالب است.

این در کنار این واقعیت است که پیوندهای طبیعی و شبه طبیعی هستند کیسه هوا از فیلترهای مرجع(تا حد معینی). اگر تعداد بیشتری از آنها در پروفایل پیوند شما وجود داشته باشد، می توانید لینک های سئو بیشتری بخرید (اما این کار را فقط به روشی با کیفیت انجام دهید).

جرم پیوند طبیعی چیست؟

در درجه اول متنوع.

اگر نمایه پیوند طبیعی است، خوب است، پس حاوی پیوندهایی است:

- از انواع مختلف - بسته در nofollow، noindex، open، direct، via script، فعال، ذکر
- انواع مختلف و لنگر
- به صفحات مختلف سایت شما
از انواع مختلف سایت ها

نظرات در مورد سایت ها، aturich و برخی از لینک سازی خلاقانه دستی - این به خودی خود اضافی است.

در TOP Base، من فقط سعی می کنم سایت های زنده از انواع مختلف را جمع آوری کنم - در کار بسیار مفید است، در زمان زیادی صرفه جویی می کند - نه ساعت ها، بلکه روزها برای جستجوی سایت های مناسب. چنین پایه دیگری در Runet وجود ندارد، بنابراین، یا کار خود را آسانتر کنید یا خودتان آن را مونتاژ کنید.

این بر اساس موضوع و منطقه و دسته بندی های دیگر مرتب شده است - حدود 16 هزار سایت، تقریبا 2000 دسته و زیر مجموعه برای سهولت استفاده.

اما، البته، شما باید کار کنید. این ابزاری نیست که می روید و در هر سایتی پست می گذارید و همه جا پست می شوید. ساخت متون با کیفیت ضروری است و هر پروژه ویژگی های خاص خود را دارد. اگزوز شما در درجه اول به کیفیت محل قرارگیری شما بستگی دارد.

و همچنین لازم است که به سرعت آنهایی را که مناسب نیستند یا قرار دادن آنها بر روی آنها امکان پذیر نبود، از بین ببرید. شما به سرعت با چشم مناسب ترین را برای خود تعیین خواهید کرد. این پایه فقط یک غربالگری و مرتب سازی دستی گسترده اولیه توسط یک متخصص با تجربه از سایت های زنده مناسب برای میزبانی رایگان است، و سپس شما خودتان، به طور خاص برای مورد خود، تعیین می کنید که از چه چیزی استفاده کنید، کجا میزبانی کنید.

در هر صورت، خیلی سریعتر است. تمام روز طول می کشد تا 100 تالار گفتگوی زنده جدید را در هر موضوعی پیدا کنم - در نهایت 6-7 ساعت. و در پایگاه داده من بیش از 7 هزار انجمن زنده دارم.

و اغلب، یک پیوند طبیعی در مکان‌هایی قرار می‌گیرد که بازدیدکنندگان می‌روند (و نه در برخی از بخش‌های پنهان، همانطور که سایت‌هایی که مقالات را در صرافی‌ها اغلب می‌فروشند)، و در محتوای اصلی (و نه در فوتر، نوار کناری، مانند بیشتر موارد) قرار می‌گیرد. اغلب این اتفاق با یک پیوند اجاره ای مانند صرافی Sape و غیره رخ می دهد.

به دست آوردن لینک های طبیعی معمولاً مقیاس پذیری ضعیفی دارد و در هر مورد باید سر خود را به هر طریقی قرار دهید. بنابراین، نتایج کار حتی با یک پایگاه داده یکسان همیشه چندین بار، اگر نه ده ها بار، متفاوت است.

گزینه دیگری وجود دارد، مانند ارسال هرزنامه.

البته، اگر لینک از یک سایت مورد اعتماد، غیر اسپم و همچنین موضوعی باشد، ایده آل است. اما همانطور که در بالا نوشتم
یک پیوند طبیعی به راحتی می تواند از یک سایت اسپم باشد - برای مثال از یک انتشار مطبوعاتی، یا یک انجمن بزرگ که پیوندهای مستقیم قرار می دهد.

مورد دیگر این است که اگر سایت لینک های بورس را بفروشد این لینک بدتر می شود. اکنون یک سرویس خوب از - وجود دارد. این کاملا رایگان و بدون ثبت نام کار می کند، می توانید بررسی کنید که آیا سایت ها لینک ها را در صرافی هایی مانند sape و غیره می فروشند یا خیر، و چند تبادل محبوب پیوندهای ابدی نیز در نظر گرفته شده است - Gougetlinks و Rotapost.

سرگئی کوکشاروف (دواکا) در سال 2013 مقاله ای نوشت: "یک پیوند طبیعی چگونه به نظر می رسد. 10 نشانه ". در اصل، هنوز کاملاً مرتبط است.

همانطور که سرگئی کوکشاروف در آن می نویسد:

"ویژگی اصلی که همه علائم ذکر شده در زیر را متحد می کند پیوندی است که توسط شخص برای یک شخص ساخته شده است."

در زیر (در پایان مقاله) چندین ویدیو از وب مستر Yandex (کنفرانس رسمی از موتور جستجوی پیشرو) ارائه خواهم کرد که در آن سخنرانان دیدگاه خود را در مورد اینکه یک پیوند طبیعی چیست و چگونه می توان آن را در آن به دست آورد ارائه می کند. راه های غیر استاندارد

بسیاری از مدیران وب‌سایت نسبت به گزارش یاندکس و گزارشی که انجام داده‌اند، تردید دارند. مشخص نیست که چگونه می توان چنین پیوندهایی را که Yandex به عنوان برنده انتخاب کرد، برای پروژه های تجاری معمولی - سایت های شرکتی، فروشگاه های آنلاین استخراج کرد. اما، در اصل، این امکان وجود دارد که، برای مثال، یک وبلاگ با کیفیت بالا در همان دامنه داشته باشید. خوب، در کل نگاه کردن به این مواد در هر صورت مفید است.

3. آستانه خرید لینک های سئو و قرار دادن لینک های طبیعی

اینجا اخیرا نظرات مختلفی شنیدم.

یک سال پیش، دیمیتری سوالنف در وبینار مفصل خود در مورد مینوسینسک، بر اساس تحقیقات گسترده در مقیاس بزرگ، آستانه 300-400 لینک سئوی خریداری شده را ارائه کرد. بعداً آستانه را به پایین آورد تقریباً 250 اهدا کننده سئو منحصر به فرد(نه لینک های سئو، بلکه سایت های اهداکننده) - تا مطمئناً ایمن باشد. و همچنین گفت که رقیق کردن توده پیوند با پیوندهای طبیعی بسیار مطلوب است. یعنی حتی برای بزرگترین پورتال ها یا فروشگاه های آنلاین امروزه به شدت از خرید لینک های زیاد خودداری می شود.

به عنوان مثال الکساندر آلایف در راهنمای پیوند خود که چند سال پیش نوشته شده است، بر اساس تجربه خود، بر اساس این احساس که پس از خرید حدود 100 لینک به یک سایت، بقیه تقریباً هیچ تاثیری ندارند، خرید بدون مشکل حدود 100 لینک را توصیه می کند. ، آنها را فوراً رقیق کرده و سپس طبیعی کنید.

در اینجا نقل قولی از کتابچه راهنمای او است:
بنابراین پاسخ به این سوال که چند لینک می توانید بخرید این است: 100 عدد. – آستانه امن، 250 عدد. - آستانه قابل قبول

هر دوی این کارشناسان شناخته شده و تعدادی دیگر می گویند که استفاده از لینک های طبیعی به شما این امکان را می دهد که امنیت ارتقای لینک سایت را افزایش دهید و آستانه خرید لینک های سئو (در صورت تمایل) را افزایش دهید.

پیوندهای طبیعی یک جنبه مهم است که مستقیماً بر آستانه پیوندهای خریداری شده تأثیر می گذارد. هرچه لینک های طبیعی به سایت شما بیشتر باشد، آستانه قابل قبولی برای خرید لینک های سئو بالاتر خواهد بود. پیوندهایی که در لنگرهای آنها از کلمات کلیدی تجاری استفاده نمی شود، پیوندهایی که در سایت موضوعی در زمینه مناسب قرار می گیرند، پیوندهایی که کلیک می شوند را می توان طبیعی دانست.
الکساندر علاف.

درست است، من کاملاً با نسبت پیوندهای لنگر و غیر لنگر که توسط الکساندر آلاف در راهنمای خود ارائه شده است موافق نیستم. من درصد غیر انکر را کمی افزایش می‌دهم، هرچند هنوز بحثی وجود دارد که او چه چیزی را غیر انکر می‌داند، مثلاً منشن‌های برندهای مختلف را انکر یا غیر انکر می‌داند. و این واقعیت که او توصیه می کند همه لنگرهای لینک منحصر به فرد باشند، لحظه بسیار خوب و مناسبی است.

برای کار با تبادل لینکشما نمی توانید بدون برنامه (در اینجا با پیوند 15٪) و یک سرویس آنلاین (یک کد تبلیغاتی در CheckTrust برای شما با 30٪ تخفیف وجود دارد و 500 چک اول رایگان هستند) - هر دو ابزار بسیار کار می کنند. خوب برای بررسی کیفیت سایت های اهدا کننده. امروزه بدون آنها بهتر است لینک ها را نخرید.

وقتی از او پرسیدم که امروز چگونه در فیلتر کردن اهداکنندگان لینک سئو در صرافی ها کار می کند، او اینگونه پاسخ داد:

"من با یک اصل ساده هدایت می شوم - من بهترین های موجود را انتخاب می کنم.

من پایه پیوند را به CheckTrust هدایت می کنم، و سپس آن را فیلتر می کنم، لینک هایی با بالاترین اعتماد، کمترین هرزنامه، بدون AGS انتخاب می کنم، گاهی اوقات به پارامترهای دیگر نگاه می کنم، اما معمولا این کافی است.

من به تنهایی دقیقاً همین کار را انجام می دهم. اما در عین حال، من همیشه (بدون استثنا) نگاه می کنم که چقدر سایت زنده و فعال است. این همچنین تا حد زیادی تضمین می کند که او (و پیوند) چقدر زنده است.

با توجه به حجم ها برای قرار دادن لینک های طبیعی رایگانمن در بالا نوشتم - من 200-300 قرار دادن موفق در ماه را برای یک سایت صفر از نظر حجم پیوند توصیه می کنم. اگر سایت صفر نیست، می توانید آن را کمی افزایش دهید - یک و نیم برابر.

در اینجا چند تصویر دیگر از ارائه الکساندر در کنفرانس AllinTop 2016 آمده است:

خیلی بد:

خیلی خوب:

4. مقالات و ویدیوهای مفید دیگر

چندین ویدیو از چهارمین وب مستر Yandex (به تاریخ 20 نوامبر 2015):

"جادوی پیوند طبیعی"(Ekaterina Gladkikh، Yandex)
در اینجا، از جمله، اطلاعات بیشتری در مورد رقابت "پیوند طبیعی 2015" از Yandex.

چک پوینت محصولات جدیدی را به بازار روسیه عرضه کرده است: سیستم مدیریت امنیت سلسله مراتبی مدیریت امنیت چند دامنه و دستگاه چند منظوره لوازم خانگی سری 80. هر دو محصول مبتنی بر معماری تیغه نرم افزاری هستند که Check Point سال گذشته از آن رونمایی کرد. این معماری که برای انعطاف پذیری بیشتر سیستم حفاظتی طراحی شده است، به صورت ماژولار مونتاژ شده است تا مشتری بتواند در صورت نیاز ماژول های جداگانه خریداری کند.

سیستم مدیریت امنیت سلسله مراتبی به روز شده قبلاً به عنوان یک پلت فرم یکپارچه برای اپراتورهای مخابراتی Provider-1 پیاده سازی شده بود. تفاوت اساسی نسخه ماژولار امکان گسترش تدریجی قابلیت های سیستم است. این محصول به مشتریان این امکان را می دهد که شبکه شرکتی را به چندین دامنه تقسیم کنند که هر کدام توسط مدیر خود مدیریت می شود. در همان زمان، با استفاده از ماژول Global Policy Software Blade، یک مجموعه جهانی از قوانین برای کل شرکت تشکیل می شود که توسط مدیران منطقه دامنه قابل تغییر نیستند - هر یک از آنها فقط می توانند قوانین را به دامنه خود اضافه کنند. فقط یک حوزه جهانی می تواند وجود داشته باشد، اما می تواند چندین تابع وجود داشته باشد، و آنها ساختار سلسله مراتبی تفویض اختیار را تشکیل می دهند.

فروش سیستم امنیتی چند دامنه ای مطابق با اصل قیمت گذاری جدید انجام می شود: مشتری با خرید مجوز برای ماژول های مختلف، می تواند سیستم مدیریت امنیت اطلاعات تک دامنه را به چند دامنه تبدیل کند. برای این کار کافی است یک مجوز برای ماژول Global Policy و تعداد مجوز لازم برای ماژول Security Domain خریداری کنید. سیستم حفاظتی شکل گرفته در این روش می تواند بر روی یک سرور با معماری استاندارد نصب شود. با این حال، Check Point دستگاه SMART-1 خود را نیز ارائه می دهد که با یک سیستم مدیریت چند دامنه ارائه می شود.

اگر سیستم Provider-1 که بازار اپراتور را هدف قرار می دهد، با پارامترهای قیمتی خود به سختی نیازهای مشتریان تجاری را برآورده می کند، محصول جدید - مدیریت امنیت چند دامنه - می تواند به طور موثر در شبکه های شرکتی نیز استفاده شود. مشتری می تواند یک سیستم مدیریت امنیت سلسله مراتبی را با استفاده از دستگاه های امنیتی خود و حوزه های امنیتی متعدد بسازد.

در کنار توسعه محصولات جدید، تلاش های چک پوینت بر بهینه سازی مدل قیمت گذاری نیز متمرکز شده است.

شاید در شرایط بی ثباتی در بازار شرکت ها، این استراتژی سودمندترین باشد. یولیا گرکووا، رئیس دفتر نمایندگی چک پوینت در روسیه، وضعیت را اینگونه تعریف کرد: "ما در حال کاهش آستانه قیمت هستیم و امیدواریم که این امر به شرکت های کوچک و متوسط ​​کمک کند تا یک سیستم مدیریت محصولات امنیتی انعطاف پذیر را پیاده سازی کنند."

یکی دیگر از محصولات جدید چک پوینت، سری 80 لوازم خانگی، ابزاری غنی از ویژگی ها برای محافظت از دفاتر شعب در برابر انواع مختلف تهدیدات امنیت اطلاعات است.

این دستگاه مجهز به 10 پورت اترنت گیگابیتی است و بر اساس برنامه های Blade یکپارچه، می تواند عملکردهای فایروال، میزبان شبکه خصوصی مجازی، سیستم جلوگیری از نفوذ، آنتی ویروس دروازه، اسپم یا فیلتر URL را انجام دهد.

هزینه این مجموعه بسته به مجموعه مجوزها در محدوده 2.5-3.5 هزار دلار متغیر است - این ارزان ترین محصول سخت افزار Check Point است که از فناوری نرم افزار تیغه پشتیبانی می کند.

مثال 6.4. آستانه امنیتی

نمایش گرافیکی روابط، در مقایسه با توصیف آنها در قالب فرمول ها و اعداد، بصری تر است و به شما امکان می دهد بلافاصله تصور کاملی از ماهیت روابط مورد بررسی ایجاد کنید. به عنوان مثال، به سادگی بیان اینکه یک تسهیلات دارای حاشیه ایمنی 68.75٪ است، تأثیر بسیار کمتری نسبت به نمایش گرافیکی همان واقعیت دارد. یک نمودار خوب طراحی شده می تواند بر اهمیت آستانه ایمنی بالا یا پایین بدون استفاده از فرمول های پیچیده تأکید کند. . با این حال، نمایش گرافیکی دارای نقطه ضعف عدم دقت است، زیرا رسم داده ها بر روی یک نمودار با دقت مطلق بسیار دشوار است. اما این دلیلی برای کنار گذاشتن کامل نمایش گرافیکی نیست. در بیشتر موارد، داده های نمایش داده شده به صورت گرافیکی با تخمین هایی همراه هستند که خود در معرض خطر خطا هستند و استفاده از رایانه می تواند تا حد زیادی از عدم دقت عملکرد گرافیکی بکاهد.

حداکثر حجم انتشار چقدر است اگر این مورد مشخص نیست، حجمی را انتخاب کنید که به اندازه کافی بالا باشد تا هم با حجم فروش تخمینی و هم به سر به سر برسد. در صورت لزوم، آستانه ایمنی را نشان می دهد.

بر اساس داده های مثال 6.5، نقطه سربه سر (در واحدهای تولیدی)، آستانه ایمنی (به عنوان درصدی از حجم فروش تخمینی) و حجم فروش مورد نیاز برای کسب سود 9500 پوند را تعیین کنید. هنر

بدیهی است که تامین کننده اصلی خروجی سربه سر بهتری دارد و حجم فروش مورد نیاز برای دستیابی به سود هدف کمتر است (به این معنی که دسترسی به آنها آسان تر است) و آستانه ایمنی بالاتر است (به این معنی که سود کمتر تحت تأثیر کاهش تقاضا قرار می گیرد. ).

مقدار آستانه ایمنی را برای دو نوع از محدوده محصول محاسبه کنید

چرا برای شرایط مثال 6.7 نقطه سربه سر و حجم فروش مورد نیاز برای به دست آوردن 9500 f.st. سود، بالاتر، و آستانه امنیتی کمتر از شرایط مثال 6.6 است

آستانه ایمنی تفاوت بین حجم فروش برآورد شده (واقعی) و سربه سر است. این منعکس کننده قرار گرفتن درآمد در معرض نوسانات تقاضا است. برای مقاصد مقایسه، می توان آن را به عنوان درصدی از حجم فروش تخمینی (یا واقعی) بیان کرد.

برای نانوایی، آستانه ایمنی 40٪ است و درآمد تخمینی فروش برای سال آینده 70000 پوند است. درآمد سربه سر چقدر است

مادام کیو دو دکه روزنامه فروشی دارد و انتظار دارد درآمد سال آینده 200000 پوند، هزینه های متغیر تا 40 درصد درآمد، هزینه های ثابت 61200 پوند باشد. برای کسب سود 82800 پوند. هنر، پیشنهاد می شود اسباب بازی ها را در مجموعه گنجانده شود. اگر این پیشنهاد اجرا شود، درآمد فروش به 230000 پوند افزایش می یابد، آستانه ایمنی بالاتر برای اسباب بازی ها، هزینه های متغیر را تا 35٪ از فروش کاهش می دهد. در عین حال هزینه های ثابت 2250 پوند افزایش خواهد یافت.

آستانه ایمنی به عنوان درصدی از حجم فروش برآورد شده

برای محاسبه آستانه ایمنی، لازم است تعداد تخمینی روزهای غرفه اشغال شده (یعنی حجم تخمینی فروش) برای دوره مورد تجزیه و تحلیل تعیین شود.

مقدار آستانه ایمنی نیز تحت تأثیر تغییر در حجم فروش تخمینی از 440000 به (440000 1.2) = = 528000 f.st خواهد بود.

به دلایل مالی بهترین گزینه گزینه اصلی است که کمترین نقطه سربه سر و بالاترین آستانه ایمنی را دارد.

بنابراین، شرکت نمی تواند بدون متحمل ضرر، کمتر از 10000 محصول بفروشد. تفاوت بین حجم فروش برنامه ریزی شده (Q) و بحرانی منطقه ایمنی (لبه، آستانه ایمنی) نامیده می شود. در مثال ما، 2000 مورد است.

بنابراین، اگر حجم واقعی فروش کمتر از برنامه ریزی شده بیش از 16.7 درصد باشد، شرکت از آستانه ایمنی عبور کرده و متحمل ضرر خواهد شد.

حداقل استانداردهایی برای ارائه ایده ای از آستانه ایمنی ایجاد شده است و

منطقه ایمنی (لبه، آستانه ایمنی)، که تفاوت بین حجم فروش برنامه ریزی شده (gm) و بحرانی است، برای مثال ما فقط 8 محصول است (100 - 92 = 8).

هنگام تعیین MPC، میزان تأثیر بر سلامت انسان و همچنین تأثیر بر اجزای مختلف طبیعت - گیاهان و جانوران، میکروارگانیسم ها، خاک ها در نظر گرفته می شود. برای برخی از عناصر به خصوص سمی که ماهیت سرطان زا دارند، اثر پرتوهای یونیزان

برای برخی از عناصر سمی خاص که دارای اثر سرطان زا هستند، اثر تشعشعات یونیزان، آستانه ایمنی پایین تری وجود ندارد و بنابراین MPC وجود ندارد. هر گونه بیش از حد زمینه طبیعی معمول آنها برای موجودات زنده خطرناک است، حداقل از نظر ژنتیکی، در زنجیره نسل.

تفاوت بین حجم فروش تخمینی (یا واقعی) و سربه سر، حاشیه ایمنی نامیده می شود. هر چه حاشیه ایمنی بالاتر باشد، سود کمتری تحت تأثیر کاهش تقاضا قرار می گیرد.

فرض کنید تصمیم شرکت مربوط به روند عادی تجارت است، یعنی. ارائه 250000 پوند درآمد برای ماهی که انتظار می رود طی آن به تعهدات خود طبق قرارداد جدید عمل کند. پس خطر این است که در این مورد نیز می توانیم به طور خودکار هزینه های سربار ثابت را نامربوط در نظر بگیریم و بنابراین ارزش هزینه ها را دست کم بگیریم. این به نوبه خود به طور قابل توجهی بر نتایج محاسبه پارامترهای سربه سر تأثیر می گذارد (به فصل 6 مراجعه کنید)، ceteris paribus، حجم سربه سر خروجی دست کم گرفته می شود و آستانه ایمنی بیش از حد برآورد می شود. از این رو، ایده قابل اعتماد بودن شاخص های سودآوری حجم های فروش تخمین زده شده مخدوش می شود، که می تواند (در یک مورد استثنایی) باعث تحریک افزایش فروش تا زیان شود. علاوه بر این، همانطور که در فصل نشان داده خواهد شد. 8، دست کم گرفتن هزینه ها می تواند منجر به کاهش مصنوعی قیمت فروش شود. اگرچه در برخی شرایط این امر موجه است، اما با آن در تضاد است

در مواردی که به منظور محاسبه ارزش ریسک بر اساس نتایج، آنها توسط یک گذشته نگر هدایت می شوند (در آن زمان چگونه بود ...)، جدول ریسک داده شده توسط نویسندگان فردی به عنوان یک ماتریس پشیمانی با استفاده از اصل حداقل حداکثر ارائه می شود و به حداقل می رساند. حداکثر ارزش پشیمانی در استراتژی ما حداکثر پشیمانی به ترتیب 35 > 2° > 15 واحد است. استراتژی Minimax b دارای سطح (آستانه) امنیت پشیمانی برابر با 15 واحد است.

تجزیه و تحلیل سربه سر یک ابزار نسبتاً ساده از نظر شکل و محتوای عمیق برای برنامه ریزی و تصمیم گیری مدیریتی در یک سازمان تجاری است. مبنای تصمیم گیری در خصوص فعالیت های تولیدی، در نظر گرفتن گزینه هایی برای تغییرات احتمالی در وضعیت بازار است. از آنجایی که طرح سازمانی سیستمی از مقادیر شاخص است که شرکت قصد دارد در آینده به آن دست یابد، اجرای آن به عوامل زیادی بستگی دارد. در روند تهیه برنامه ها، مدیریت شرکت باید وظایف زیر را حل کند:

- حجم تولید را تعیین کنید که نه تنها هزینه ها را پوشش می دهد، بلکه به شما امکان می دهد سطح سود مورد نظر را نیز بدست آورید.

- تعیین سطح هزینه هایی که به شما امکان می دهد در بازار رقابتی باقی بمانید.

تجزیه و تحلیل سربه سر به حل این مشکلات اجازه می دهد. نام های دیگری برای این روش در ادبیات وجود دارد، به عنوان مثال: "روش حجم فروش بحرانی"، "روش نقطه مرده"، "روش نقطه سود صفر"، "تحلیل عملیاتی"، "روش حاشیه ای"، "هزینه ها - حجم - سود". "روش" یا تجزیه و تحلیل CVP (هزینه - حجم - سود).

ماهیت روش این است که برای هر موقعیت خاص، حجم خروجی تعیین شود که فعالیت سربه سر را تضمین می کند.

تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر یک جزء.

ساده ترین آن تجزیه و تحلیل سربه سر تولید تک محصولی است، یعنی. تولیدی که تنها یک نوع محصول تولید می کند. در حالت کلی، بدون احتساب آثار مالیاتی، سود عملیاتی شرکت (P) برای دوره گزارشگری به شرح زیر تشکیل می شود:

خط P \u003d VR - Z post - Z.

که در آن BP درآمد شرکت برای دوره به واحد پولی است، BP = c × Q.

q - قیمت فروش یک واحد تولیدی، روبل.

Q - حجم فروش در شرایط فیزیکی، قطعات، کیلوگرم و غیره؛

Z پست - هزینه های ثابت، مالش.

خط Z - کل هزینه های متغیر، مالش.

اگر هزینه های متغیر خاص را به روبل تعیین کنیم. - خط z، سپس فرمول را می توان به شکل زیر نشان داد:

P \u003d (c - z) × پست Q - Z.

نقطه سربه سر (Q cr)- این شاخصی است که حجم فروش محصولات را مشخص می کند که در آن درآمد شرکت از فروش محصولات (کارها، خدمات) به شما امکان می دهد تمام هزینه ها را پوشش دهید و به سطح صفر سود برسید (P = 0). نقطه سربه سر را می توان از معادله بدست آورد:

ارزش مهم دیگری که ساختار هزینه یک شرکت را مشخص می کند، ارزش است درآمد حاشیه اییا سهمشرکت ها درآمد نهایی در شرکت های تولیدی، تفاوت بین درآمد شرکت از فروش محصولات (کار، خدمات) و هزینه های متغیری است که شرکت در فرآیند تولید این محصولات (کارها، خدمات) متحمل می شود. ارزش کل درآمد نهایی (MD) را متمایز کنید:

MD \u003d VR - Z lane \u003d c × Q - c lane × Q \u003d (c - c lane) × Q

و درآمد نهایی خاص ( md):

md\u003d c - z.

راه دیگری برای تعیین میزان درآمد نهایی وجود دارد. ارزش درآمد نهایی را می توان با اضافه کردن هزینه های ثابت و سود شرکت تعیین کرد:

MD = 3 پست. + پ.

مدل وابستگی شاخص های مورد بررسی را می توان به صورت گرافیکی ساخت (شکل 6.2).

برنج. 6.2.نمودار زوج را بشکنید

یک نمایش کاملاً پذیرفته شده و بسیار گویا از رشد سود بالاتر از نقطه سربه سر در شکل 2 نشان داده شده است. 7.3. در این نمودار، خط 3 کامل محور x است. محور y میزان "واگرایی" بین خطوط مستقیم را منعکس می کند "درآمد"و دبلیوپر شده، یعنی مقدار سود هنگام صدور زیر Qcr، مقدار روی محور y منفی (که مربوط به زیان است) و بالاتر از Qcr - مثبت (سود) خواهد بود. شیب این نمودار به محور x برابر خواهد بود درآمد حاشیه ای خاصو تقاطع آن با محور y مقدار است دبلیوسریع، که قابل درک است - در خروجی صفر، زیان برابر با مقدار هزینه های ثابت است.

برنج. 6.3.وابستگی سود به حجم تولید

حجم تولید Q kr با مقدار درآمد BP kr مطابقت دارد که به قیاس با انتشار آن نیز نامیده می شود. نقطه سربه سر، فقط بر حسب واحد پولی:

یا درغیر این صورت:

,

جایی که umd- سهم درآمد نهایی در قیمت.

نتیجه گیری از فرمول دوم حاصل می شود: هر چه سهم هزینه های متغیر در قیمت فروش محصول بیشتر باشد (نسبت z به ازای هر ج)، نقطه سربه سر بالاتر می رود. در غیر این صورت، هرچه سهم درآمد نهایی در درآمد کمتر باشد، شرکت باید محصولات بیشتری تولید کند تا بتواند هزینه های ثابت را پوشش دهد و شروع به کسب سود کند.

شاخص دیگری به عنوان بخشی از تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر محاسبه می شود - آستانه ایمنی(در غیر این صورت نامیده می شود حاشیه ایمنی حاشیه ای).این شاخص به صورت محاسبه می شودتفاوت بین حجم واقعی و نقطه سربه سر و نشان می دهد که قبل از اینکه شرکت شروع به متحمل شدن زیان کند، چه مقدار تولید را می توان کاهش داد.همانطور که قبلاً اشاره شد، هر چه خروجی بزرگتر باشد، سود بیشتر است. هرچه حجم تولید بیشتر باشد، نوسانات شرایط بازار برای شرکت کمتر ترسناک است - نوسانات بیشتر در هزینه ها و درآمدها می تواند بدون دردسر تحمل کند و در "منطقه سود" باقی بماند.

بدیهی است که هر حجم خاص از خروجی، حجم امنیتی خاص خود را دارد.

روش تجزیه و تحلیل نقطه سر به سر را با استفاده از یک مثال در نظر بگیرید.

مثال.

شرکت تولیدی "زاریا" در زمینه تولید کوفته ها مشغول است. برای تهیه یک برنامه کاری برای سه ماهه آینده، تجزیه و تحلیل سربه سر این تولید تک محصولی انجام شده است. هزینه های متغیر برنامه ریزی شده برای هر 1 کیلوگرم محصول نهایی شرکت 3 در هر است = 39 روبل. هزینه های ثابت برای سه ماهه خواهد بود دبلیوپست = 480000 روبل. قیمت فروش کوفته یک کیلوگرمی در سطح ج برنامه ریزی شده است = 67.5 روبل. نقطه سربه سر

.

چنین حجمی از تولید تمام هزینه ها را پوشش می دهد و به سود صفر می رسد. اگر تولید سه ماهه به 16842 کیلوگرم نرسد، نتیجه مالی شرکت منفی و فعالیت بی‌سود خواهد بود.

بر اساس سطح سودآوری سالانه مورد نظر صاحبان شرکت، سطح سود هدف زیر تعیین می شود - 100000 روبل. محاسبه کنید چه مقدار خروجی به شما امکان می دهد چنین سودی را بدست آورید.

مدیریت زاریا با مطالعه وضعیت بازار و امکانات شرکت خود، خروجی کوفته کیو را برای سه ماهه آینده - 20000 کیلوگرم برنامه ریزی کرد. با این حجم تولید، سطح سود به صورت زیر خواهد بود:

P \u003d (c - z) × Q cr - Z پست. \u003d (67.5 - 39) × 20000 - 480000 \u003d 90000 روبل.

آستانه ایمنی:

بودجه انعطاف پذیر شرکت امکان وضعیت نامطلوب را در دوره برنامه ریزی فراهم می کند که ممکن است منجر به افزایش اجاره بها و بر این اساس هزینه های ثابت 40000 روبل شود. مدیران سازمان با توجه به اینکه قیمت کوفته را تعیین می کند، امکان افزایش قیمت فروش آن را امکان پذیر نمی دانند. ساده ترین راه برای حفظ سطح تخمینی سود، کاهش هزینه های متغیر است. چه صرفه جویی در هزینه های متغیر (s * ln) به مقابله با یک وضعیت نامطلوب کمک می کند؟

بنابراین، شرکت باید به صرفه جویی در هزینه های متغیر به میزان (39 - 37) = 2 روبل دست یابد. به ازای هر 1 کیلوگرم محصول با این حال، تکنسین ها و کارمندان بخش تامین، با مطالعه تمام احتمالات برای صرفه جویی در هزینه های متغیر، به این نتیجه رسیدند که دستیابی به صرفه جویی بیش از 1.3 روبل غیرممکن است. چنین وضعیتی به چه میزان صرفه جویی در هزینه ثابت نیاز دارد؟

Z * پست \u003d (c - s * lane) × Qplan - P \u003d (67.5 - 37.7) × 20000 - 90000 \u003d 506000 روبل.

506000 - 40000 \u003d 466000 روبل.

480,000 - 466,000 \u003d 14,000 روبل.

بنابراین، به منظور جبران افزایش احتمالی اجاره، مدیران شرکت باید علاوه بر صرفه جویی در هزینه های متغیر به میزان 1.3 روبل. به ازای هر 1 کیلوگرم محصول، لازم است فرصتی برای صرفه جویی 14000 روبل در ساختار موجود هزینه های ثابت پیدا کنید.

کمک بزرگی برای مجتمع کشت و صنعت افزایش در دسترس بودن منابع اعتباری بود که از طریق یارانه های دولتی در مقیاس بزرگ حاصل شد. اولویت حمایت از روستاها بار دیگر در سخنرانی دیمیتری مدودف رئیس جمهور روسیه به مجلس فدرال تاکید شد.

در حال حاضر، مزارع خصوصی حدود نیمی از محصولات کشاورزی تولید شده در تاتارستان را تشکیل می دهند. با این حال، برای زنده ماندن در برابر رقابت شدید، دهقانان باید یاد بگیرند که چگونه محصولات را در مقیاس صنعتی تولید کنند، بر فناوری های پیشرفته تسلط پیدا کنند و بازاریابی محصولات را سازماندهی کنند. چگونه در این مورد به آنها کمک کنیم؟ به عنوان مثال، در جمهوری ما، مجموعه ای از اقدامات برای حمایت های بلاعوض، شرایط اعتباری و اجاره ای مطلوب، تهیه مکان های خالی، ماشین آلات کشاورزی و موارد دیگر با شرایط ترجیحی توسط قانون ارائه شده است.

ما با وظیفه ای روبرو هستیم که کشاورزی را به یک تجارت سودآور تبدیل کنیم، از نظر رشد اقتصادی برای سال های آینده پیشرو باشد. اما این نیاز به مقررات قانونی با کیفیت بالا دارد. تا به حال، روسیه هیچ قانونی در مورد امنیت غذایی نداشته است که به وضوح روابط بین دولت و تولیدکنندگان محصولات کشاورزی را مشخص کند و حداقل سهم محصولات کشاورزی داخلی را در کل حجم منابع کالایی بازار داخلی تعیین کند. اکنون به گفته کارشناسان، سهم مواد غذایی وارداتی به طور کلی حدود 40 درصد است که دو برابر آستانه امنیت غذایی است.

مدتهاست که نیاز به تنظیم روابط بین تولیدکنندگان، فرآورندگان و فروشندگان محصولات کشاورزی در سطح قانونگذاری وجود دارد. شرایط فعلی به گونه ای است که در قیمت نهایی محصول، سهم تولیدکننده در روسیه تنها حدود 20 درصد از قیمت تمام شده کالا را به خود اختصاص می دهد، در حالی که در کشورهای دارای اقتصاد بازار توسعه یافته این رقم چندین برابر بیشتر است.

برخی از قوانین فدرال موجود نیز نیاز به تعدیل جدی دارند. به ویژه، قانون "در مورد توسعه کشاورزی" باید به عنوان یک ماده جداگانه تنظیم کننده نسبت قیمت محصولات کشاورزی و بخش های مرتبط اقتصاد و همچنین ایجاد مکانیسم مناسب برای جبران خسارت دولتی به تولیدکنندگان محصولات کشاورزی باشد. به منظور عدم بازگشت هر بار در آتش به منظور نوسانات فصلی قیمت سوخت یا کاهش بیش از سودآوری قیمت شیر ​​و غلات.

قانون فدرال "در مورد ورشکستگی (ورشکستگی)" نیز نیاز به اصلاح دارد که هنوز به اندازه کافی مشخصات تولید کشاورزی را در نظر نمی گیرد. در تاتارستان، نیمی از سازمان هایی که در حال ورشکستگی هستند، دقیقاً تشکل های کشاورزی هستند. و من می خواهم به صراحت بگویم که این سیستم، به شکلی که در ابتدا شکل گرفته بود، اکنون به درستی کار نمی کند.